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市場(chǎng)拓展部-資料下載頁(yè)

2024-11-19 01:00本頁(yè)面
  

【正文】 ,各分公司要先行搭建基于IT技術(shù)的信息共享平臺(tái),實(shí)現(xiàn)及時(shí)相互溝通。更多工作總結(jié):第五篇:公司市場(chǎng)拓展部范文市場(chǎng)拓展部工作職責(zé)根據(jù)集團(tuán)公司2011工作計(jì)劃與發(fā)展目標(biāo),隨著集團(tuán)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目由單一的住宅地產(chǎn)逐步向多元化的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展,為適應(yīng)集團(tuán)公司發(fā)展需要,確保集團(tuán)公司發(fā)展目標(biāo)能夠落到實(shí)處,同時(shí)加強(qiáng)我集團(tuán)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理,提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資效益,結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各階段的工作重點(diǎn)及難點(diǎn),特組建市場(chǎng)拓展部。一、部門工作職責(zé)根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展需要,進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)調(diào)研,為確定集團(tuán)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的投資策略和投資計(jì)劃提供依據(jù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息收集、整理、分析與反饋,投資機(jī)會(huì)研究,市場(chǎng)拓展和新項(xiàng)目醞釀,資源搜索;房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目的可性行分析,包括選址看地、組織開(kāi)展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)全方位可行性分析。土地資源管理,協(xié)助辦理土地征用等有關(guān)手續(xù)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目全過(guò)程的跟進(jìn)與監(jiān)控管理,保證項(xiàng)目策劃意圖的實(shí)施;包括參與項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì),參與企業(yè)形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業(yè)管理方案。根據(jù)集團(tuán)公司的營(yíng)銷方針和目標(biāo),審核開(kāi)發(fā)樓盤和其他房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案。參與進(jìn)行開(kāi)發(fā)樓盤價(jià)格的擬定;銷售管理制度的擬定與實(shí)施、監(jiān)控和協(xié)調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。負(fù)責(zé)招商引資的市場(chǎng)調(diào)查工作,包括市場(chǎng)條件的成熟度、項(xiàng)目位置的可發(fā)展性、可負(fù)責(zé)規(guī)模調(diào)查判斷等;有了市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ),就可以確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案;之后便可以確定項(xiàng)目組織和建立工作次序;進(jìn)而確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談;進(jìn)一步研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、確定項(xiàng)目融資渠道;進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì);討論設(shè)計(jì)方案;系統(tǒng)化整合項(xiàng)目設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案;項(xiàng)目方案的政府許可;依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位;負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的整個(gè)過(guò)程,包括提前招租項(xiàng)目?jī)?nèi)的大型主力戶;品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃;充分掌握客戶需求;多渠道進(jìn)行招商溝通;最終商戶確定。負(fù)責(zé)對(duì)供方(物資和外包)進(jìn)行評(píng)定,做好評(píng)定(招標(biāo)過(guò)程)記錄,建立合格供方名錄。搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料,建立和逐步完善信息資料庫(kù)的管理,為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。1提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià),以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài),鋪位、寫(xiě)字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料,并分類整理存檔管理。1深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況,定期收集房地產(chǎn)信息,不斷推出各種促銷手段和措施。1協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。1負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃,制訂相應(yīng)的推廣策劃方案,配合銷售部招商工作的開(kāi)展。1制定本部門的月、季、的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。1積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。二、工作流程對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查,具體要做的工作包括:信息收集、整理、分析與反饋,投資機(jī)會(huì)研究,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目的可性行分析,包括選址看地、組織開(kāi)展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)全方位可行性分析。提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià),以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài),鋪位、寫(xiě)字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料,深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況。在充分了解市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上,充分掌握客戶需求,擬定招商策劃案,確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案,進(jìn)而圈定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談。規(guī)劃并引進(jìn)品牌商家。多渠道進(jìn)行招商溝通。最終確定商戶。三、部門人員崗位職責(zé)(一)部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理)負(fù)責(zé)集團(tuán)公司項(xiàng)目的前期策劃、營(yíng)銷策劃工作并全程跟蹤。負(fù)責(zé)編制本部門的年、季、月度工作計(jì)劃、租售計(jì)劃,行政費(fèi)用、租售費(fèi)用計(jì)劃。根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo),負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施,在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí),能有效地節(jié)省費(fèi)用。負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)集團(tuán)公司所有工程項(xiàng)目投資策劃,項(xiàng)目可行性研究工作。主持、組織策劃工作,擬定招商、招租及租售方案,確保完成租售指標(biāo)。統(tǒng)籌或主持本部門主管級(jí)以上的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作,提名本部門主管級(jí)以上人員的聘任、辭退、升職,經(jīng)綜合管理副總審核,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作,保證重要文件、資料的保密不外泄。負(fù)責(zé)抓好集團(tuán)公司員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作,穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文化建設(shè)工作。有效管理部門成員,合理分工、團(tuán)結(jié)協(xié)作,做好部門本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。負(fù)責(zé)與公司各部門進(jìn)行有效溝通,按照集團(tuán)公司總體發(fā)展目標(biāo)積極主動(dòng)開(kāi)展工作。1參與制定公司經(jīng)營(yíng)實(shí)施計(jì)劃組織制訂所屬部門經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。1負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。1積極完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。(二)業(yè)務(wù)員營(yíng)銷策劃(1)負(fù)責(zé)有關(guān)市場(chǎng)策劃方案的撰寫(xiě)、廣告方案的撰寫(xiě)與編制。(2)為公司提供市場(chǎng)及租售策劃方案,并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控。(3)編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用的計(jì)劃,并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)。(4)負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置的方案,組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成。(5)協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。(6)協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。(7)負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃,制訂相應(yīng)的推廣策劃方案,配合銷售部招商工作的開(kāi)展。(8)根據(jù)集團(tuán)公司有關(guān)推廣工作的要求,實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施。(9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作。(10)積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。(11)由董事長(zhǎng)或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)。招商引資(1)市場(chǎng)調(diào)查階段①調(diào)查市場(chǎng)條件成熟度②調(diào)查項(xiàng)目位置可發(fā)展性③可發(fā)展規(guī)模調(diào)查判斷(2)依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案(3)項(xiàng)目組織確定和工作次序的建立(4)確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談(5)研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、項(xiàng)目融資渠道的確定(6)項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)(7)設(shè)計(jì)方案的多方討論(8)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案的系統(tǒng)化整合(9)項(xiàng)目方案的政府許可(10)依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位(11)項(xiàng)目招商的工作一般步驟①提前招租項(xiàng)目?jī)?nèi)的大型主力戶②品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃③充分掌握客戶需求④多渠道進(jìn)行招商溝通⑤商戶確定(12)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。(13)確定了自己的目標(biāo)招商群以后,接下來(lái)要做的就是要把這部分人找出來(lái),做他們的思想工作,說(shuō)服他們來(lái)經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。(14)招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去,組織招商會(huì)是很好的傳播及吸引方式;通過(guò)招商會(huì)可以展示企業(yè)實(shí)力,讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過(guò)去;建立樣板市場(chǎng),讓經(jīng)銷商看到自己的未來(lái);做好長(zhǎng)久規(guī)劃,讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景;建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式,讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷;事實(shí)勝于雄辯,經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法;專家洗腦,消除經(jīng)銷商的疑慮;業(yè)務(wù)人員跟進(jìn),趁熱打鐵。(15)根據(jù)集團(tuán)公司業(yè)務(wù)需要圈定招商范圍,深入了解一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商、相關(guān)產(chǎn)品的加盟商、有閑置資金的潛在加盟商等等資料管理(1)搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料,建立和逐步完善信息資料庫(kù)的管理,為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。(2)提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià),以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài),鋪位、寫(xiě)字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料,并分類整理存檔管理。(3)深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況,定期收集房地產(chǎn)信息,不斷推出各種促銷手段和措施。(4)協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。(5)負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃,制訂相應(yīng)的推廣策劃方案,配合銷售部招商工作的開(kāi)展。(6)協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。(7)積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。(8)由董事長(zhǎng)或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)。
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