【正文】 有發(fā)貨不及時人為因素造成的交期延遲。對每個門店銷售帶來了一定的影響！新品沒有計劃性，家紡行業(yè)每年度會有春秋兩季新品的發(fā)布，目前公司沒有一定的計劃，隨意添加。市場決定產(chǎn)品，在每一款新品推廣市場前，需要請終端員工有一個可推廣性的評價，主要針對每款產(chǎn)品是否適合市場，是否能夠獲得一定的銷量，從根源上去除掉新品滯銷的可能性！價格問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以在不同的銷售專廳都不能有效的體現(xiàn)，直接導(dǎo)致每個商場或者每個專賣店銷售價格不一，活動價格不一。市場上沒有人能夠有效的管理，產(chǎn)品銷售價格混亂，隨意打折，隨意去除零頭，比比皆是！銷售系統(tǒng)缺乏完善。銷售系統(tǒng)本來是很好的提升銷售人員的工作效率，但因某些原因，現(xiàn)在系統(tǒng)不能提升效率，反而出現(xiàn)影響工作效率的現(xiàn)象。我們每個人都要知道為什么要用系統(tǒng)，如何去操作系統(tǒng)，如何強(qiáng)化系統(tǒng)。從本質(zhì)上去了解以及接受它，而不能單純的憑著自己的主觀意識去決定系統(tǒng)的操作性！三、員工的問題人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售狀態(tài)狀態(tài)不理想，人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他家紡品牌相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。組織紀(jì)律意識淡薄。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谝约肮ぷ髦贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、洗標(biāo)清晰的標(biāo)記，以及到貨時間等等。補(bǔ)貨、發(fā)貨、退貨流程銜接不順，常有造成發(fā)貨延誤、退單審批推遲、調(diào)換貨沒有正常制度流程，這些事情雖小，但都是影響銷售的因素之一。部門責(zé)任不清，個人工作職責(zé)不明，本未倒置，導(dǎo)致很多圍繞銷售的工作都未能很好的完成。以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售工作過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。四、關(guān)于公司管理的想法山水絲綢進(jìn)入終端市場已經(jīng)快有兩年時間了，從終端反映上，應(yīng)該說我們還是有一定的競爭性。在市場上只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。\管理出效益\，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。部門以及個人崗位職責(zé)的定位是否清晰，是否按照一切要圍繞銷售來做事，而不是圍繞某一個人去工作。市場決定銷量，銷量決定銷售，銷售決定績效。給我們發(fā)薪水的是市場，而不是老板。工作不是為了某一個人，而是為了自己。通過這份工作，自己從中能夠?qū)W到什么知識，得到多少收益，增加多少人脈，是否提升了工作能力。只有把自身品牌打進(jìn)市場，占領(lǐng)市場，引導(dǎo)市場，那我們才能獲得最大的成功！過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠。這就是為什么很多企業(yè)都很關(guān)注\執(zhí)行力\的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：1）工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)。2）例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。3）定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。4）公平激勵建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。以上只是個人之見，不一定都對，但我是想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售做好，為公司也為更多的同事去爭取利益為出發(fā)點，請領(lǐng)導(dǎo)視實際情況接受建議！2015年的工作計劃：我的工作職能主要是以銷售為主，2014年的銷售雖然讓人有點膽寒，但我相信只要公司能夠完善更多的體制，讓每個人都能清楚自己的工作職能，大家相互配合，相互幫助。我們的銷售肯定會有大幅度的提升！2015年所有專柜年銷售任務(wù)為：620萬，具體完成情況如附表！各個專柜每年大型活動固定為2場，有聯(lián)動的方式，也有單店的退廣！我們一定要保證每場活動都能很好的做起來，而不是如之前的每次活動，時間緊湊，貨品不全，沒有一定的計劃性、條理性、協(xié)調(diào)性。公司所參與的人在工作中讓人感覺到都是單一做事，缺乏溝通，沒有協(xié)調(diào)，大家都是為了工作而工作，而不是為了努力去達(dá)到成功而工作！我們會出行一定的團(tuán)購獎勵，只要某一個員工能夠接到團(tuán)購，我們會實行一定的獎勵機(jī)制（月銷售提成照算）為了達(dá)到更好的銷售，在會員管理上是我們將來工作的重中之重?，F(xiàn)在的市場是買方市場，品牌的眾多讓我們面臨忠實會員的競爭，如何才能把握更多的忠實消費(fèi)者，這就要求我們提升自身的服務(wù)能力，以及加大售后服務(wù)。用有效的口碑來宣傳，以點帶面來提升銷售。所以如何提供一個優(yōu)良的服務(wù)體系是我們接下來工作的重點！能夠獲得一個較好的賣場位置就能決定我們銷售成功的一半，商場永遠(yuǎn)是眾多消費(fèi)者購物的場所，所有我們要利用一切資源，打牢與商場的關(guān)系，讓商場為我們品牌服務(wù)，擴(kuò)大品牌的宣傳，推動銷售的完成！如果沒有一個能力較好的導(dǎo)購去引導(dǎo)，一件再好的商品也很難銷售。在市場競爭如此白熱化以及產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的時期，人才的競爭直接關(guān)系到我們是否能夠站穩(wěn)市場，是否能夠打敗同類競爭對手。公司要建立完善的培訓(xùn)體系，從各個方面去提升員工的素質(zhì)。為我們完成銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)！從之間工作的過程中，不難發(fā)現(xiàn)部門之間溝通存在很大的問題，也許是每個人的崗位職責(zé)不清，經(jīng)常出現(xiàn)活動總是不能按照計劃去推廣，總是有方方面面的問題出現(xiàn)。在公司加大制度管理的同時，我會積極的調(diào)整與每個部門溝通的方式，把工作計劃性更加明確清晰，責(zé)任到人。如果是因為某一個部門或者某一個人影響了計劃，希望公司能夠進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰！目前我們品牌專柜共有8家，每個門店銷售情況層次不齊，公司要本著合理經(jīng)營的方式，去掉一些銷售較為劣質(zhì)的門店，針對較為優(yōu)秀的門店，我們要提升該店的管理，提供更多的服務(wù)。爭取讓每一個門店都是我們打進(jìn)市場的一顆釘子，開辟更多的優(yōu)秀門店，以點帶面的去推廣品牌，只要持之以恒，我們一定能夠占領(lǐng)市場，完成我們預(yù)期的銷售額！以上就是我2015年工作的展望，有不到之處請領(lǐng)導(dǎo)多加批評與修正！只要我們能夠團(tuán)結(jié)一致，每個人真正的做到各司其職，我相信在明年的年終大會上，我們都會帶著笑容去總結(jié)。拿著可喜可贊的銷售數(shù)據(jù)去報告。我相信2015年是屬于我們山水絲綢的三陽開泰之年！篇4：服務(wù)隊2015年工作打算后勤服務(wù)隊2015年安全工作打算2015年度，我隊將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持安全發(fā)展理念，加強(qiáng)日常安全監(jiān)管，以預(yù)防安全事故為工作重點，促進(jìn)后勤工作又好又快的發(fā)展?，F(xiàn)將2015年后勤服務(wù)隊安全生產(chǎn)工作規(guī)劃如下。后勤服務(wù)隊的安全打算將重點圍繞食堂、和使用電氣設(shè)備、有安全隱患的崗位進(jìn)行安全排查和制定措施解決。，班班交接，檢查煤氣管路是否有漏氣現(xiàn)象，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時解決。，保證沒有燒壞的電路板和線路燒壞的現(xiàn)象，要嚴(yán)格按照設(shè)備的操作規(guī)程進(jìn)行操作。，在上班期間應(yīng)注意燒傷、燙傷、摔傷等意外。，絕不出售發(fā)霉變質(zhì)食品給職工，要保障職工的食品安全。，應(yīng)教育職工嚴(yán)格按照電氣設(shè)備的使用方法操作。在日常工作中應(yīng)注意防滑、防摔傷等意外的發(fā)生。對新員工應(yīng)進(jìn)行電氣設(shè)備的使用培訓(xùn)。，在上班期間操作設(shè)備要按照操作規(guī)程進(jìn)行操作。，構(gòu)造及性能，并準(zhǔn)確判斷和處理事故。，不得在易燃易爆區(qū)用火，周圍不得有易燃物品，嚴(yán)禁煤氣管道做零線。、防摔上、防滑等措施。，防漏措施，需要清挖和疏通的下水管道及時疏通，有漏水漏雨的房屋及時和礦結(jié)合進(jìn)行上報補(bǔ)修。，提前檢查暖氣管路，做好管道的保溫處理，確保管路暢通，配合礦對職工做好防寒、防凍、防火、防煤氣中毒的宣傳工作。，并且定期的檢查，如有過期應(yīng)及時更換。，提高安全意識。我們將認(rèn)真總結(jié)近年來發(fā)生的不安全事故，查找差距和不足，每周\二五\學(xué)習(xí)期間對職工進(jìn)行安全教育，安全警鐘長鳴，讓職工在工作中重視安全，遵守安全章程。繼續(xù)實行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度，貫徹上級主管部門的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神，圍繞安全工作中心，有針對性地提出一系列工作措施，特別突出服務(wù)隊的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，抓好安全工作。做到班班排查安全隱患，制定具體措施方案，抓好貫徹落實，推動安全生產(chǎn)工作再上新臺階。后勤服務(wù)隊篇5：2015年技術(shù)服務(wù)工作計劃^^411^3》2015年技術(shù)服務(wù)工作計劃^^^^丄八2015年，鞏^^、堅持以十八屆三中、四中全會精神和自治區(qū)八屆七次、八次全委擴(kuò)大會議自治區(qū)衛(wèi)生和計生工作會議、縣委十屆五次全委擴(kuò)大會議精神為引領(lǐng)、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞降低和穩(wěn)定生育水平、全面提高出生人口素質(zhì)這一主線，進(jìn)一步深化綜合改革，以加強(qiáng)生殖保健、優(yōu)生優(yōu)育推進(jìn)和諧幸福家庭建設(shè)，鞏固國家級計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣成果，不斷改革創(chuàng)新，努力開創(chuàng)計劃生育技術(shù)服務(wù)工作新局面，特制定此計劃：一、指導(dǎo)思想：深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會精神、自治區(qū)八屆八次全委會、州黨委工作會議和州人口計生工作會議精祌，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹立以人為本、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的工作理念，以國家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查項目工作為重點，以提高服務(wù)能力和水平為核心，以保障廣大群眾健康為目的，以開展鞏固創(chuàng)建國家優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣為契機(jī)，進(jìn)一步探索新經(jīng)驗，健全新機(jī)制，探索計劃生育技術(shù)服務(wù)體系改革，促進(jìn)計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)向縱深發(fā)展，不斷提升人口計劃生育工作整體水平。^總體目標(biāo)：堅持以人的全面發(fā)展為中心，以降低生育水平，提高出生人口素質(zhì)，鞏固國優(yōu)為目標(biāo)，深化服務(wù)機(jī)構(gòu)體制機(jī)制改革創(chuàng)新、深化標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化服務(wù)站建設(shè)，落實免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢査項目全覆蓋、人口家庭公共保健服務(wù)全覆蓋，建立起以降低生育水平與滿足育齡群眾計劃生育、避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健需求相結(jié)合的計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作機(jī)制，使綜合避孕率達(dá)到857。，長效避孕率達(dá)到727。，杜絕大月份引產(chǎn)，出生人流比控制在以內(nèi)，免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查率達(dá)到807。，隨訪率1007。二、：,具體要求:：：，,^:一:：：：：：胃：：一：：麵堅持計劃生育服務(wù)特色，充分體現(xiàn)以人為本、親切、溫馨的理念，切實做好計劃生育技術(shù)服務(wù)工作。認(rèn)真落實計劃生育技術(shù)服務(wù)質(zhì)量管理制度和規(guī)范，嚴(yán)格各項醫(yī)療技術(shù)操作程序，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)水平。人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經(jīng)歷的風(fēng)霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構(gòu)思。只有這樣，認(rèn)真寫好人生的每一個章節(jié)，才能把握生命的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風(fēng)里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應(yīng)氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風(fēng)浪，踏平生命的坎坷，從而抵達(dá)理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預(yù)料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來是?。∪松喽?，歲月蹉跎。在不老的時光里，我們每個人充其量不過是一個匆匆的過客。當(dāng)你走過半生，驀然首，你會發(fā)覺：轉(zhuǎn)眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進(jìn)了楓紅菊艷的時節(jié)。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經(jīng)意間便穿越半生滄桑?；厥淄?，多少情懷已經(jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：\我來不及認(rèn)真地年輕，待明白過來時，只能選擇認(rèn)真地老去。\昨天已經(jīng)落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺。輕捻指尖流年，細(xì)數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場人生棋盤最好的布局。好好活自己，就要力求\身心兩安逸\.老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機(jī)能不斷下降，就像一部半新不舊的機(jī)器，各個零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時加以檢修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風(fēng)去，任爾東與西。身體健康是前提，心情快樂才安逸。服老不并非消及，而是保護(hù)自己。山有山的偉岸，水有水的柔情，每個人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模一樣的兩片葉子，你有你的脈絡(luò)，我有我的紋理。寸有所長，尺有所短，每個人都不是完美無缺的個體，你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時，別人也許正在羨慕你。就像卞之琳所說的那樣，你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。我們每個人何嘗不是一道獨一無二的風(fēng)景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。好好活自己，就要力求\退而求其次\.后半生，我們沒有多余的精力去開拓一個未知的領(lǐng)域。所謂的\大不了從頭再來\,那只不過是年輕人的豪言壯語。人生后半場，上帝給予我們的時間和精力是有限的，適時地放手才是最好的選擇。退而求其次，看似是一種\無奈\,卻也是一種豁達(dá)的智慧。它并非真正意義上的\退化\,而是為生命\留白\,為自己留下一點周旋的余地。老子曾言，\虛而不屈動而愈出，多言數(shù)窮不如守中。\事多必亂，言多必失，只有保留一定的\空\,才能其用無窮。正所謂，月滿則虧，水滿則溢。有時退一步海闊天空，進(jìn)一步山重水復(fù)。留白，也是一種取舍，只有\(zhòng)丟卒保車\,才能滿盤皆活。古人說：\路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。\可見，\求索\原本就分\上\\下\.當(dāng)你的\上策\(yùn)無法策馬揚(yáng)鞭時