【導(dǎo)讀】釽釾釿鈀鈁鈃鈄鈅鈆鈇鈈鈉鈊鈋鈌鈍鈎鈏鈐鈑鈒鈓鈔鈕鈖鈗鈘鈙鈚鈛鈜鈝鈞鈟鈠鈡鈢鈣鈤鈥鈦鈧鈨鈩鈪鈫鈬鈮鈯鈰鈱鈲鈳鈴鈵鈶鈷鈸鈹鈺鈻鈼鈽鈾鈿鉀鉁鉂鉃鉄鉅鉆鉇鉈鉉鉊鉋鉌鉍鉎鉏鉐鉑鉒鉓鉔鉕鉖鉗鉘鉙鉚鉛鉜鉝鉞鉟鉠鉡鉣鉤鉥鉦鉧鉨鉩鉪鉫鉬鉭鉮鉯鉰鉱鉲鉳鉵鉶鉷鉸鉹鉺鉻鉼鉽鉾鉿銀銁銂銃銄銅銆銇銈銉銊銋銌銍銎銏銐銑銒銓銔銕銖銗銘銙銚銛銜銝銞銟銠銡銢銣銤銥銦銧銨銩銪銫銬銭鑾銯銰銱銲銳銴銵銶銷銸銹銺銻銼銽銾銿鋀鋁鋂鋃鋄鋆鋇鋈鋉鋊鋋鋌鋍鋎鋏鋐鋑鋒鋓鋔鋕鋖鋗鋘鋙鋚鋛鋜鋝鋞鋟鋠鋡鋢鋣鋤鋥鋦鋧鋨鋩鋪鋫鋬鋭鋮鋯鋰鋱鋲鋳鋴鋵鋶鋷鋸鋹鋺鋻鋼鋽鋾鋿錀錁錂錃錄錅錆錇錈錉錊錋錌錍錎錏錐錑錒錓錔錕錖錗錘錙錚錛錜錝錞錟錠錡錢錣錤錥錧錨錩錪錫錬錭錮錯(cuò)錰錱録錳錴錵錶錷錸錹錺錻錼錽

　　

【正文】 身加上前后麥弗遜式獨(dú)立懸架 /縱向擺臂 +抗扭梁復(fù)合式懸架懸掛，讓車輛在高速區(qū)域都不會(huì)出現(xiàn)漂浮感。博世 8系統(tǒng)的 ABS+EBD，使車輛在各種行駛狀態(tài)下能夠?qū)崿F(xiàn)四輪制動(dòng)力的最佳分配。五輻式鋁合金輪轂以及出色的輪胎不斷將發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力轉(zhuǎn)化為最強(qiáng)的抓地力。在輸出上，引擎的輸出效率明顯，每每踩下油門踏板，動(dòng)力反應(yīng)總能迅速的反應(yīng)到輪胎上，行車暢順又活躍。 產(chǎn)品價(jià)格 吉利遠(yuǎn)景優(yōu)勢在于性價(jià)比 產(chǎn)品的感觀 內(nèi)飾上，在整個(gè)充滿豪華尊貴的車體內(nèi)，貫穿駕駛員為中心的駕駛艙結(jié)構(gòu)為主導(dǎo)概念，它將駕駛員、儀表盤和中控臺融為一體。遠(yuǎn)景的高品質(zhì)內(nèi)飾，其中重要的特征就是全新設(shè)計(jì)的中控臺，不僅造型優(yōu)雅而且非常實(shí)用，擋把以及其它按鈕的位置設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué)特征，任何操作都可以輕松進(jìn)行。 智能旅程電腦通過發(fā)動(dòng)機(jī)瞬時(shí)油耗、油箱內(nèi)的存油量等相關(guān)信息的輸入，準(zhǔn)確計(jì)算出車輛的瞬時(shí)油耗、平均油耗、瞬時(shí)車速、平均車速、存油量還能行駛里程等信息。 LED自發(fā)光式儀表具備亮度可調(diào)功能，迎合不同駕駛者的閱讀習(xí)慣。人性化豐富的儲物空間充分滿足了駕乘人員對空間的多方面使用要求。高級真皮 8向電動(dòng)座椅令駕駛者輕松找到最合適的駕駛姿勢，提升駕駛舒適性和降低疲勞。 四 、競爭對手的營銷狀況分析 名次 品牌 車系 數(shù)量 (萬 ) 1 比亞迪 F3 2 中華 駿捷 3 天津一汽 夏利 4 一汽 奔騰 5 比亞迪 F0 6 奇瑞 7 長安 悅翔 8 上汽 榮威 550 9 吉利 自由艦 10 長安 奔奔 2020年六月份自主牌銷量排行榜 一、市場定位 ： 衡陽汽車市場銷量前三（自主品牌） 第二部分：營銷策略 二、品牌定位 ： 人性化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化 人性化就是建立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)思想，讓所有來到4S店的消費(fèi)者都能體味到回到自己家的那種輕松感覺，在滿足顧客當(dāng)前需求的基礎(chǔ)上，為其提供令其驚喜的服務(wù)，如建立客戶檔案在其生日的時(shí)候寄上一張問候的卡片，向正在接受服務(wù)的顧客贈(zèng)送別出心裁的車內(nèi)小飾物等等，客戶的感動(dòng)將會(huì)為我們帶來其他客戶。 專業(yè)化就對所有工作人員進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練，使之能夠用最專業(yè)化的知識和技能為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，解決客戶的每一個(gè)問題。 標(biāo)準(zhǔn)化就是通過制定完善的標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，從而建立 4S店的良好形象。 第三部分：廣告策略 一、廣告目標(biāo) 1：提升 衡陽通一吉利 4S店 知名度，提高銷售量， 迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場份額。 二、廣告訴求策略 消費(fèi)者在購車時(shí)均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復(fù)比對，且在購車?yán)砟钪写嬖谇笕珒A向。綜合消費(fèi)者的購車心理，結(jié)合吉利車的性能、外觀特點(diǎn)，宜采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。一方面，著力宣傳該車型卓越的動(dòng)力性能和出色的節(jié)能設(shè)計(jì)，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的購買沖動(dòng)。訴求對象：年齡在 25到 45歲之間，家庭月收入 5千元以上的私營企業(yè)主、企事業(yè)單位高級主管和在銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺、報(bào)社等單位工作的高收入者。 訴求重點(diǎn) : 尊貴不貴，彰顯品位 (價(jià)格優(yōu)勢 ) 雷霆?jiǎng)恿Γv情千里 (動(dòng)力性能優(yōu)勢 ) 買時(shí)頭不熱，用時(shí)心不驚 (節(jié)能優(yōu)勢 ) 三 、廣告媒介策略廣告投放主要選擇廣播電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率。 第四部分：廣告計(jì)劃 一、廣告目標(biāo) 1：提升 衡陽通一吉利 4S店 知名度，提高銷售量， 迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場份額。 二、廣告時(shí)間根據(jù) 4s店情況，將本輪廣告時(shí)間確定為 :開始時(shí)間： 200 年 月 日結(jié)束時(shí)間： 200 年 月 日。 三、目標(biāo)區(qū)域 目標(biāo)區(qū)域以衡陽市內(nèi)為重點(diǎn)，兼顧所轄耒陽市、常寧市、衡南縣、衡陽縣、衡山縣、衡東縣、祁東縣市縣。 四、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃（咯） 五、廣告種類： 1：戶外大型廣告 3：報(bào)紙類：可選擇衡陽晚報(bào)。 第五部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控 (略 ) 第六部分：營銷活動(dòng)策劃 一、 （吉利，我們來約會(huì)吧） 策劃方案 預(yù)期目標(biāo) (1)使本店的名氣增強(qiáng)，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動(dòng)。 (2)讓意向客戶了解吉利 (3)加深吉利轎車以及 4S店在消費(fèi)者心目中的印象。 (4)屬于事件活動(dòng)營銷 活動(dòng) 的主題 ：吉利，我們來約會(huì)吧。 3：活動(dòng)方式：大型相親活動(dòng) +保有客戶邀約參加 +促銷活動(dòng) 4：活動(dòng)安排咯 5：效果評估咯 注：可尋找其他贊助商 （房地產(chǎn)、裝飾公司以及可以和衡陽晚報(bào)一起承辦） 二、 （吉利汽車涂鴉展 活動(dòng) ） (看 ) 1：預(yù)期目標(biāo) (1)使本店的名氣增強(qiáng)，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動(dòng)。 2：活動(dòng) 的主題 ：吉利 2020 美術(shù)涂鴉 3：活動(dòng)方式：色彩營銷 +促銷活動(dòng) 4：活動(dòng)安排咯 5：效果評估咯 三、“百日百人”試駕活動(dòng) (試 ) 樣車商場展示活動(dòng)結(jié)束后啟動(dòng)，聘請一名資深駕駛教練陪駕，邀請有駕駛證的目標(biāo)客戶公路試駕，沒有駕駛請的客戶在封閉場地試駕，每天一人，持續(xù)百日，通過試駕活動(dòng)激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲。 自主品牌扛大旗 吉利揚(yáng)威立天地 廣告篇 高難度的汽車表演 吉利 廣告篇 吉利遠(yuǎn)景 廣告 篇 帝豪 EC7超眩廣告 篇 吉利自由艦安全型家庭轎 車 廣告 篇 吉利集團(tuán) 20周年慶典宣傳 中國吉利全資收購沃爾沃 新聞篇 4S店市場部職責(zé) 【 市場分析 】 ，包括自店到店、集客、潛在、成交等；同品對手分析、競品分析等。以確定自店的市場定位與顧客細(xì)分，為公司的銷售與服務(wù)運(yùn)營決策提供數(shù)據(jù)支持。 【 營銷計(jì)劃 】 ，在公司的運(yùn)營決策下，進(jìn)行具體營銷計(jì)劃的制定與運(yùn)營部門營銷方案的指導(dǎo)。 【 營銷組織 】 ，針對具體的營銷活動(dòng)（一般是大的、公司層面的），進(jìn)行活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)、評估等工作。