【正文】 錓錔錕錖錗錘錙錚錛錜錝錞錟錠錡錢錣錤錥錦錧錨錩錪錫錬錭錮錯錰錱録錳錴錵錶錷錸錹錺錻錼錽鏨錿鍀鍁鍂鍃鍄鍅鍆鍇鍈鍉鍊鍋鍌鍍鍎鍏鍐鍑鍒鍓鍔鍕鍖鍗鍘鍙鍚鍛鍜鍝鍞鍟鍠鍡鍢鍣鍤鍥鍦鍧鍨鍩鍪鍫鍬鍭鍮鍯鍰鍱鍲鍳鍴鍵鍶鍷鍸鍹鍺鍻 鍼鍽鍾 鍿鎀鎁鎂鎃鎄鎅鎆鎇鎈鎉鎊鎋鎌鎍鎎鎏鎐鎑鎒鎓鎔鎕鎖鎗鎘鎙鎚鎛鎜鎝鎞鎟鎠鎡鎢鎣鎤鎥鎦鎧鎨鎩鎪鎫鎬鎮(zhèn)鎭鎯鎰鎱鎲鎳鎴鎵鎶鎷鎸鎹鎺鎻鎼鎽鎾鎿鏀鏁鏂鏃鏄鏅鏆鏇鏈鏉鏊鏋鏌鏍鏎鏏鏐鏑鏒鏓鏔鏕鏖鏗鏘鏙鏚鏛鏜鏝鏞鏟鏠鏡鏢鏣鏤鏥鏦鏧鏨鏩鏪鏫鏬鏭鏮鏯鏰鏱鏲鏳鏴鏵鏶鏷鏸鏹鏺鏻 鏼鏽鏾 鏿鐀鐁鐂鐃鐅鐄鐅鐆鐇鐈鐉鐊鐋鐌鐍鐎鐏鐐鐑鐒鐓鐔鐕鐖鐗鐘鐙鐚鐛鐜鐝鐞鐟鐠鐡鐢鐣鐤鐥鐦鐧鐨鐩鐪鐫鐬鐭鐮鐯鐰鐱鐲鐳鐴鐵鐶鐷鐸鐹鐺鐻鐼鐽鐾鐿鑀鑁鑂鑃鑄鑅鑆鑇鑈鑉鑊鑋鑌鑍鑎鑏鑐鑑鑒鑓鑔鑕鑖鑗鑘鑙鑚鑛鑜鑝鑞鑟鑠鑡鑢鑣鑤鑥鑦鑧鑨鑩鑪鑫鑬鑭鑮鑯鑰鑱鑲鑳鑴鑵鑶鑷鑸鑹鑺 鑻鑼鑽 鑾鑿钀钁钂钃钄钅部：釓釔釗鐵釙釕釷釬釧釤钑釩鍆釹钖釵钘鈣钚鈦鉅鈍鈔鈉鋇鈑鈐鑰欽鈞鎢鈧鈁鈥鈄鈕鈀鈺鉦鉗鈷缽鈳钷鈽鈸鉞鉬鉭鉀鉑鈴鑠鉚铇鈰鉉鉈鉍鈮鈹鐸铏銬銠鉺铓铔銪鋮鋏铘鐃铚鐺铞銦鎧鍘銖銑鋌銩铦鏵銓鎩鉿銚鉻錚銫鉸銥鏟銃鐋銨銣鑄鐒鋪铻錸鋱鏈鏗銷鋰锃鍋鋯鋨銹銼 鋝鋅锍 锎锏銻鋃鋟鋦錒錆鍺锘錛锜锝錁錕锠錫錮鑼錘錐锧锨錈锪锫錟鋸錳錙鍥锳鍇鏘鍶鍔鍤鍬鍾鍛鎪锽鍰锿鍍鎂鏤镃 二、消費(fèi)者分析 客戶群定位 (1)出租車主； (2)私營企業(yè)主； (3)白領(lǐng)階層的中高收入群體； (4)國家公務(wù)員； (5)銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報(bào)社等企業(yè)員工。絕大部分個體和私營企業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、教學(xué)科研人員中收入較高者，目前，他們的住房問題已經(jīng)解決，具備購買中低檔轎車的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，今后的消費(fèi)重點(diǎn)將瞄準(zhǔn)家庭轎車，因此，以衡陽現(xiàn)為全國現(xiàn)代物流樞紐城市、中南地區(qū)區(qū)域性物流中心、華南北部地區(qū)（湘南、贛南、粵北、桂北）區(qū)域性中心城市中低檔轎車市場需求規(guī)模較大。 衡陽 市目前有 3所高校，各類科研院所 29余個。 吉利 是名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)性高性價(jià)比轎車，正好滿足消費(fèi)者降低運(yùn)營成本的需要。汽車愛好者 6駕駛樂趣 8其他（注明） A1你準(zhǔn)備購買什么品牌的汽車？ 自主品牌 具體品牌： A1你選擇這個品牌的原因是？ A、性價(jià)比高 B、質(zhì)量好、返修率低 C、外觀漂亮、大氣 D、配件便宜 E、環(huán)保節(jié)能 F、售后服務(wù)好 G、民族品牌 H、降價(jià)幅度大 I、促銷活動吸引 J、品牌知名度高 K、 經(jīng)濟(jì)、油耗少 A1您是否聽說過 吉利 這個汽車品牌？ 聽說過； 好像聽說過； 沒聽說過； 不記得了 A16請問您主要是從哪些渠道了解有關(guān)汽車資訊？（限二項(xiàng)） 網(wǎng)絡(luò) B、專業(yè)汽車雜志 C、電視 D、廣播 E親朋好友介紹 F、報(bào)紙 G、期刊 H、展會 I、戶外廣告 請問哪些渠道的信息對您購買汽車具有最大的影響力？ 網(wǎng)絡(luò) B、專業(yè)汽車雜志 C、電視 D、廣播 E親朋好友介紹 F、報(bào)紙 G、期刊 H、展會 I、戶外廣告 A17自主品牌中您對哪些品牌印象最好？（限三項(xiàng)） A、吉利 B、長安 C、昌河 D、奇瑞 E、 東風(fēng) F、長城 G、哈飛 H、紅旗 I、獵豹 J、躍進(jìn) K、中華 L、比亞迪 M、夏利 N、其他 請問方便留下您的姓名和聯(lián)系方式嗎？ 被訪者姓名 ______________被訪者性別 ________ 被訪者電話 _______________________ （訪問員解釋：登記名字和聯(lián)系方式是為了送獎品，因?yàn)榈胶怅柾ㄒ患?4S店去領(lǐng)獎品需要核實(shí)信息） 三、產(chǎn)品分析 1：產(chǎn)品性能 遠(yuǎn)景 4602 1725 1480的車身尺寸寬敞大氣，車身線條體現(xiàn)修長特性， A、 C柱的位置向前后拉伸，創(chuàng)造出圓潤、厚重、渾然一體的外型，呈現(xiàn)出張力十足的優(yōu)雅動感風(fēng)格，漂亮的弧度和流暢的線條給人留下深刻而強(qiáng)烈的印象。一些數(shù)據(jù)顯示了這款發(fā)動機(jī)的能力：最大功率 102千瓦 ，最大扭矩 172 牛 智能旅程電腦通過發(fā)動機(jī)瞬時(shí)油耗、油箱內(nèi)的存油量等相關(guān)信息的輸入，準(zhǔn)確計(jì)算出車輛的瞬時(shí)油耗、平均油耗、瞬時(shí)車速、平均車速、存油量還能行駛里程等信息。 二、廣告訴求策略 消費(fèi)者在購車時(shí)均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復(fù)比對，且在購車?yán)砟钪写嬖谇笕珒A向。 四、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃（咯） 五、廣告種類： 1：戶外大型廣告 3：報(bào)紙類：可選擇衡陽晚報(bào)。 【 營銷計(jì)劃 】 ，在公司的運(yùn)營決策下，進(jìn)行具體營銷計(jì)劃的制定與運(yùn)營部門營銷方案的指導(dǎo)。 3：活動方式：大型相親活動 +保有客戶邀約參加 +促銷活動 4：活動安排咯 5：效果評估咯 注：可尋找其他贊助商 （房地產(chǎn)、裝飾公司以及可以和衡陽晚報(bào)一起承辦） 二、 （吉利汽車涂鴉展 活動 ） (看 ) 1：預(yù)期目標(biāo) (1)使本店的名氣增強(qiáng)，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動。 訴求重點(diǎn) : 尊貴不貴，彰顯品位 (價(jià)格優(yōu)勢 ) 雷霆動力，縱情千里 (動力性能優(yōu)勢 ) 買時(shí)頭不熱，用時(shí)心不驚 (節(jié)能優(yōu)勢 ) 三 、廣告媒介策略廣告投放主要選擇廣播電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率。 四 、競爭對手的營銷狀況分析 名次 品牌 車系 數(shù)量 (萬 ) 1 比亞迪 F3 2 中華 駿捷 3 天津一汽 夏利 4 一汽 奔騰 5 比亞迪 F0 6 奇瑞 7 長安 悅翔 8 上汽 榮威 550 9 吉利 自由艦 10 長安 奔奔 2020年六月份自主牌銷量排行榜 一、市場定位 ： 衡陽汽車市場銷量前三（自主品牌） 第二部分：營銷策略 二、品牌定位 ： 人性化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化 人性化就是建立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)思想，讓所有來到4S店的消費(fèi)者都能體味到回到自己家的那種輕松感覺，在滿足顧客當(dāng)前需求的基礎(chǔ)上，為其提供令其驚喜的服務(wù)，如建立