【正文】 【 營銷計(jì)劃 】 ，在公司的運(yùn)營決策下，進(jìn)行具體營銷計(jì)劃的制定與運(yùn)營部門營銷方案的指導(dǎo)。 3：活動(dòng)方式：大型相親活動(dòng) +保有客戶邀約參加 +促銷活動(dòng) 4：活動(dòng)安排咯 5：效果評估咯 注：可尋找其他贊助商 （房地產(chǎn)、裝飾公司以及可以和衡陽晚報(bào)一起承辦） 二、 （吉利汽車涂鴉展 活動(dòng) ） (看 ) 1：預(yù)期目標(biāo) (1)使本店的名氣增強(qiáng)，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動(dòng)。 四、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃（咯） 五、廣告種類： 1：戶外大型廣告 3：報(bào)紙類：可選擇衡陽晚報(bào)。 訴求重點(diǎn) : 尊貴不貴，彰顯品位 (價(jià)格優(yōu)勢 ) 雷霆?jiǎng)恿?，縱情千里 (動(dòng)力性能優(yōu)勢 ) 買時(shí)頭不熱，用時(shí)心不驚 (節(jié)能優(yōu)勢 ) 三 、廣告媒介策略廣告投放主要選擇廣播電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率。 二、廣告訴求策略 消費(fèi)者在購車時(shí)均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復(fù)比對，且在購車?yán)砟钪写嬖谇笕珒A向。 四 、競爭對手的營銷狀況分析 名次 品牌 車系 數(shù)量 (萬 ) 1 比亞迪 F3 2 中華 駿捷 3 天津一汽 夏利 4 一汽 奔騰 5 比亞迪 F0 6 奇瑞 7 長安 悅翔 8 上汽 榮威 550 9 吉利 自由艦 10 長安 奔奔 2020年六月份自主牌銷量排行榜 一、市場定位 ： 衡陽汽車市場銷量前三（自主品牌） 第二部分：營銷策略 二、品牌定位 ： 人性化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化 人性化就是建立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)思想，讓所有來到4S店的消費(fèi)者都能體味到回到自己家的那種輕松感覺，在滿足顧客當(dāng)前需求的基礎(chǔ)上，為其提供令其驚喜的服務(wù)，如建立客戶檔案在其生日的時(shí)候寄上一張問候的卡片，向正在接受服務(wù)的顧客贈(zèng)送別出心裁的車內(nèi)小飾物等等，客戶的感動(dòng)將會(huì)為我們帶來其他客戶。 智能旅程電腦通過發(fā)動(dòng)機(jī)瞬時(shí)油耗、油箱內(nèi)的存油量等相關(guān)信息的輸入，準(zhǔn)確計(jì)算出車輛的瞬時(shí)油耗、平均油耗、瞬時(shí)車速、平均車速、存油量還能行駛里程等信息。五輻式鋁合金輪轂以及出色的輪胎不斷將發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力轉(zhuǎn)化為最強(qiáng)的抓地力。一些數(shù)據(jù)顯示了這款發(fā)動(dòng)機(jī)的能力：最大功率 102千瓦 ，最大扭矩 172 牛 產(chǎn)品質(zhì)量 在越來越理性的中國車市，安全性成了消費(fèi)者挑選車型的重要指標(biāo)。汽車愛好者 6駕駛樂趣 8其他（注明） A1你準(zhǔn)備購買什么品牌的汽車？ 自主品牌 具體品牌： A1你選擇這個(gè)品牌的原因是？ A、性價(jià)比高 B、質(zhì)量好、返修率低 C、外觀漂亮、大氣 D、配件便宜 E、環(huán)保節(jié)能 F、售后服務(wù)好 G、民族品牌 H、降價(jià)幅度大 I、促銷活動(dòng)吸引 J、品牌知名度高 K、 經(jīng)濟(jì)、油耗少 A1您是否聽說過 吉利 這個(gè)汽車品牌？ 聽說過； 好像聽說過； 沒聽說過； 不記得了 A16請問您主要是從哪些渠道了解有關(guān)汽車資訊？（限二項(xiàng)） 網(wǎng)絡(luò) B、專業(yè)汽車雜志 C、電視 D、廣播 E親朋好友介紹 F、報(bào)紙 G、期刊 H、展會(huì) I、戶外廣告 請問哪些渠道的信息對您購買汽車具有最大的影響力？ 網(wǎng)絡(luò) B、專業(yè)汽車雜志 C、電視 D、廣播 E親朋好友介紹 F、報(bào)紙 G、期刊 H、展會(huì) I、戶外廣告 A17自主品牌中您對哪些品牌印象最好？（限三項(xiàng)） A、吉利 B、長安 C、昌河 D、奇瑞 E、 東風(fēng) F、長城 G、哈飛 H、紅旗 I、獵豹 J、躍進(jìn) K、中華 L、比亞迪 M、夏利 N、其他 請問方便留下您的姓名和聯(lián)系方式嗎？ 被訪者姓名 ______________被訪者性別 ________ 被訪者電話 _______________________ （訪問員解釋：登記名字和聯(lián)系方式是為了送獎(jiǎng)品，因?yàn)榈胶怅柾ㄒ患?4S店去領(lǐng)獎(jiǎng)品需要核實(shí)信息） 三、產(chǎn)品分析 1：產(chǎn)品性能 遠(yuǎn)景 4602 1725 1480的車身尺寸寬敞大氣，車身線條體現(xiàn)修長特性， A、 C柱的位置向前后拉伸，創(chuàng)造出圓潤、厚重、渾然一體的外型，呈現(xiàn)出張力十足的優(yōu)雅動(dòng)感風(fēng)格，漂亮的弧度和流暢的線條給人留下深刻而強(qiáng)烈的印象。一般要求自有現(xiàn)金在 3萬元以上，家庭月收入在 5000元以上。 吉利 是名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)性高性價(jià)比轎車，正好滿足消費(fèi)者降低運(yùn)營成本的需要。 1999年至 2020年，國內(nèi)成品油價(jià)格連續(xù)七次上調(diào)讓人記憶猶新。 衡陽 市目前有 3所高校，各類科研院所 29余個(gè)。衡陽通一吉利 4S店?duì)I銷策劃 鳥部：鳦鳧鳨鳩鳪鳫鳬鳭鳮鳯鳰鳱鳲鳳鳴鳵鳶鳷鳹鳸鳺鳻鳼鳽鳾鳿鴀鴁鴂鴃鴄鴅鴆鴇鴈鴉鴊鴋鴌鴍鴎鴏鴐鴑鴒鴓鴔鴕鴖鴗鴘鴙鴚鴛鴜鴝鴞鴟鴠鴡鴢鴣鴤鴥鴦鴧鴨鴩鴪鴫鴬鴭鴮鴯鴰鴱鴲鴳鴴鴵鴶鴷鴸鴹鴺鴻鴼鴽鴾鴿鵀鵁鵂鵃鵄鵆鵅鵄鵆鵇鵈鵉鵊鵋鵌鵍鵎鵏鵐鵑鵒鵓鵔鵕鵖鵗鵘鵙鵚鵛鵜鵝 鵞鵟鵠 鵡鵢鵣鵤鵥鵦鵧鵨鵩鵪鵫鵬鵭鵮鵯鵰鵱鵲鵳鵴鵵鵶鵷鵸鵹鵺鵻鵼鵽鵾鵿鶀鶁鶂鶃鶄鶅鶆鶇鶈鶉鶊鶋鶌鶍鶎鶏鶐鶑鶒鶓鶔鶕鶖鶗鶘鶙鶚鶛鶜鶝鶞鶟鶠鶡鶢鶣鶤鶥鶦鶧鶨鶩鶪鶫鶬鶭鶮鶯鶰鶱鶲鶳鶴鶵鶶鶷鶸鶹鶺鶻鶼鶽鶾鶿鷀鷁鷂鷃鷄鷅鷆鷇鷈鷉鷊鷋鷌鷍鷎鷏鷐鷑鷒鷓鷔鷕鷖鷗鷘鷙鷚鷛鷜鷝 鷞鷟鷠 鷡鷢鷣鷤鷥鷦鷧鷨鷧鷦鷩鷪鷫鷬鷭鷮鷯鷰鷱鷲鷳鷴鷵?dān)旡慂旡曻桗楘橔欪汑淂滫濟(jì)烔燏狖@鸄鸅鸆鸇鸈鸉鸊鸋鸌鸍鸎鸏鸐鸑鸒鸓鸔鸕鸖鸗鸘鸙鸚鸛鸜鸝鸞鳥鳩鳶鸤鷗鴉鸧鴇鴆鴣鶇鸕鸮鴦鸰鴟鴝鴛鸴鴕鷥鷙鴯鴰鵂鸻鸼鴿鸞鹀鵓鸝鵑鵠鵒鷴鵜鵡鵲鹋鵪鹍鵯鵬鹐鶉鹒鹓鹔鶘鹖鶚鶻鹙鶿鹛鶩鹝鷂 鹟鹠鹡 鹢鶼鶴鹥鸚鷓鷚鷯鷦鷲鷸鷺鹮鹯鷹鹱鹲鸛鹴魚部：魛魜魝魞魟魠魡魣魢魤魥魦魧魨魩魪魫魬魭魮魯魰魱魲魳魴魵魶魷魸魹魺魻魼魽魾魿鮀鮁鮂鮃鮄鮅鮆鮇鮈鮉鮊鮋鮌鮍鮎鮏鮐鮑鮒鮓鮔鮕鮖鮗鮘鮙鮚鮛鮜鮝鮞鮟鮠鮡鮢鮣鮤鮥鮦鮧鮨鮩鮪鮫鮬鮭鮮鮯鮰鮱鮲鮳鮴鮵鮶鮷鮸鮹鮺鮻鮼鮽鮾鮿鯀鯁 鯂鯃鯄 鯅鯆鯇鯈鯉鯊鯋鯌鯍鯎鯏鯐鯑鯒鯓鯔鯕鯖鯗鯘鯙鯚鯛鯜鯝鯞鯟鯠鯡鯢鯣鯤鯥鯦鯧鯨鯩鯪鯫鯬鯭鯮鯯鯰鯱鯲鯳鯴鯵鯶鯷鯸鯹鯺鯻鯼鯽鯾鯿鰀鰁鰂鰃鰄鰅鰆鰇鰈鰉鰊鰋鰌鰍鰎鰏鰐鰑鰒鰓鰔鰕鰖鰗鰘鰙鰚鰛鰜鰝鰞鰟鰠鰡鰢鰣鰤鰥鰦鰧鰨鰩鰪鰫鰬鰭鰮鰯鰰鰱鰲鰳鰴