【正文】 鉄鉅鉆鉇鉈鉉鉊鉋鉌鉍鉎鉏鉐鉑鉒鉓鉔鉕鉖鉗鉘鉙鉚鉛鉜鉝鉞鉟鉠鉡鉢鉣鉤鉥鉦鉧鉨鉩鉪鉫鉬鉭鉮鉯鉰鉱鉲鉳鉵鉶鉷鉸鉹鉺鉻 鉼鉽鉾 鉿銀銁銂銃銄銅銆銇銈銉銊銋銌銍銎銏銐銑銒銓銔銕銖銗銘銙銚銛銜銝銞銟銠銡銢銣銤銥銦銧銨銩銪銫銬銭鑾銯銰銱銲銳銴銵銶銷銸銹銺銻銼銽銾銿鋀鋁鋂鋃鋄鋅鋆鋇鋈鋉鋊鋋鋌鋍鋎鋏鋐鋑鋒鋓鋔鋕鋖鋗鋘鋙鋚鋛鋜鋝鋞鋟鋠鋡鋢鋣鋤鋥鋦鋧鋨鋩鋪鋫鋬鋭鋮鋯鋰鋱鋲鋳鋴鋵鋶鋷鋸鋹鋺鋻 鋼鋽鋾 鋿錀錁錂錃錄錅錆錇錈錉錊錋錌錍錎錏錐錑錒錓錔錕錖錗錘錙錚錛錜錝錞錟錠錡錢錣錤錥錦錧錨錩錪錫錬錭錮錯(cuò)錰錱録錳錴錵錶錷錸錹錺錻錼錽鏨錿鍀鍁鍂鍃鍄鍅鍆鍇鍈鍉鍊鍋鍌鍍鍎鍏鍐鍑鍒鍓鍔鍕鍖鍗鍘鍙鍚鍛鍜鍝鍞鍟鍠鍡鍢鍣鍤鍥鍦鍧鍨鍩鍪鍫鍬鍭鍮鍯鍰鍱鍲鍳鍴鍵鍶鍷鍸鍹鍺鍻 鍼鍽鍾 鍿鎀鎁鎂鎃鎄鎅鎆鎇鎈鎉鎊鎋鎌鎍鎎鎏鎐鎑鎒鎓鎔鎕鎖鎗鎘鎙鎚鎛鎜鎝鎞鎟鎠鎡鎢鎣鎤鎥鎦鎧鎨鎩鎪鎫鎬鎮(zhèn)鎭鎯鎰鎱鎲鎳鎴鎵鎶鎷鎸鎹鎺鎻鎼鎽鎾鎿鏀鏁鏂鏃鏄鏅鏆鏇鏈鏉鏊鏋鏌鏍鏎鏏鏐鏑鏒鏓鏔鏕鏖鏗鏘鏙鏚鏛鏜鏝鏞鏟鏠鏡鏢鏣鏤鏥鏦鏧鏨鏩鏪鏫鏬鏭鏮鏯鏰鏱鏲鏳鏴鏵鏶鏷鏸鏹鏺鏻 鏼鏽鏾 鏿鐀鐁鐂鐃鐅鐄鐅鐆鐇鐈鐉鐊鐋鐌鐍鐎鐏鐐鐑鐒鐓鐔鐕鐖鐗鐘鐙鐚鐛鐜鐝鐞鐟鐠鐡鐢鐣鐤鐥鐦鐧鐨鐩鐪鐫鐬鐭鐮鐯鐰鐱鐲鐳鐴鐵鐶鐷鐸鐹鐺鐻鐼鐽鐾鐿鑀鑁鑂鑃鑄鑅鑆鑇鑈鑉鑊鑋鑌鑍鑎鑏鑐鑑鑒鑓鑔鑕鑖鑗鑘鑙鑚鑛鑜鑝鑞鑟鑠鑡鑢鑣鑤鑥鑦鑧鑨鑩鑪鑫鑬鑭鑮鑯鑰鑱鑲鑳鑴鑵鑶鑷鑸鑹鑺 鑻鑼鑽 鑾鑿钀钁钂钃钄钅部：釓釔釗鐵釙釕釷釬釧釤钑釩鍆釹钖釵钘鈣钚鈦鉅鈍鈔鈉鋇鈑鈐鑰欽鈞鎢鈧鈁鈥鈄鈕鈀鈺鉦鉗鈷缽鈳钷鈽鈸鉞鉬鉭鉀鉑鈴鑠鉚铇鈰鉉鉈鉍鈮鈹鐸铏銬銠鉺铓铔銪鋮鋏铘鐃铚鐺铞銦鎧鍘銖銑鋌銩铦鏵銓鎩鉿銚鉻錚銫鉸銥鏟銃鐋銨銣鑄鐒鋪铻錸鋱鏈鏗銷鋰锃鍋鋯鋨銹銼 鋝鋅锍 锎锏銻鋃鋟鋦錒錆鍺锘錛锜锝錁錕锠錫錮鑼錘錐锧锨錈锪锫錟鋸錳錙鍥锳鍇鏘鍶鍔鍤鍬鍾鍛鎪锽鍰锿鍍鎂鏤镃 一、營銷環(huán)境分析 地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，轎車市場(chǎng)需求趨旺 2020年，衡陽市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 1168億元，增長(zhǎng) %；財(cái)政總收入完成 ，增長(zhǎng) %；規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng) %，增速排湖南省第一位；衡陽市本外幣存款余額 1103億元，貸款余額 ，增幅分別達(dá) %、 %。 2020年 4月 1日零點(diǎn)，國內(nèi)汽油價(jià)格再次上漲，達(dá)到了自 2020年以來的最高點(diǎn)。 消費(fèi)者行為分析 需要市場(chǎng)調(diào)研（調(diào)查問卷） 衡陽通一吉利 4S店 營銷策劃調(diào)查問卷 注： 地點(diǎn)：調(diào)查問卷地點(diǎn)：蓮湖廣場(chǎng)、太陽廣場(chǎng)、岳屏廣場(chǎng)。吉利遠(yuǎn)景采用最新安全車身，從基礎(chǔ)上構(gòu)筑起一座移動(dòng)的鋼鐵長(zhǎng)城。在輸出上，引擎的輸出效率明顯，每每踩下油門踏板，動(dòng)力反應(yīng)總能迅速的反應(yīng)到輪胎上，行車暢順又活躍。 專業(yè)化就對(duì)所有工作人員進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練，使之能夠用最專業(yè)化的知識(shí)和技能為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，解決客戶的每一個(gè)問題。 第四部分：廣告計(jì)劃 一、廣告目標(biāo) 1：提升 衡陽通一吉利 4S店 知名度，提高銷售量， 迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 2：活動(dòng) 的主題 ：吉利 2020 美術(shù)涂鴉 3：活動(dòng)方式：色彩營銷 +促銷活動(dòng) 4：活動(dòng)安排咯 5：效果評(píng)估咯 三、“百日百人”試駕活動(dòng) (試 ) 樣車商場(chǎng)展示活動(dòng)結(jié)束后啟動(dòng)，聘請(qǐng)一名資深駕駛教練陪駕，邀請(qǐng)有駕駛證的目標(biāo)客戶公路試駕，沒有駕駛請(qǐng)的客戶在封閉場(chǎng)地試駕，每天一人，持續(xù)百日，通過試駕活動(dòng)激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲。以確定自店的市場(chǎng)定位與顧客細(xì)分，為公司的銷售與服務(wù)運(yùn)營決策提供數(shù)據(jù)支持。 三、目標(biāo)區(qū)域 目標(biāo)區(qū)域以衡陽市內(nèi)為重點(diǎn)，兼顧所轄耒陽市、常寧市、衡南縣、衡陽縣、衡山縣、衡東縣、祁東縣市縣。 第三部分：廣告策略 一、廣告目標(biāo) 1：提升 衡陽通一吉利 4S店 知名度，提高銷售量， 迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。遠(yuǎn)景的高品質(zhì)內(nèi)飾，其中重要的特征就是全新設(shè)計(jì)的中控臺(tái)，不僅造型優(yōu)雅而且非常實(shí)用，擋把以及其它按鈕的位置設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué)特征，任何操作都可以輕松進(jìn)行。驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)是遠(yuǎn)景的核心亮點(diǎn)，裝載的 CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)具有澎湃的動(dòng)力潛能，輕量低噪，在同類車型中領(lǐng)盡風(fēng)騷。汽車愛好者 6駕駛樂趣 8其他（注明） A你購買的車型是 三廂轎車； 兩廂轎車； 運(yùn)動(dòng)型多用途汽車； 多用途汽車； 其他 A你購車的價(jià)格是 7萬元以下； 710萬元； 1015萬元； 15萬元以上 A你購車的品牌是 自主品牌 具體品牌： A在同價(jià)位的品牌中，你選擇這個(gè)品牌汽的車原因是 A、性價(jià)比高 B、質(zhì)量好、返修率低 C、外觀漂亮、大氣 D、配件便宜 E、環(huán)保節(jié)能 F、售后服務(wù)好 G、民族品牌 H、降價(jià)幅度大 I、促銷活動(dòng)吸引 J、品牌知名度高 K、 經(jīng)濟(jì)、油耗少 A8你是否有購車的打算？ A9您計(jì)劃的購車時(shí)間是？ 3個(gè)月內(nèi) 3~6個(gè)月內(nèi) 6個(gè)月 ~一年內(nèi) 不確定 A您計(jì)劃購買的新車的價(jià)格范圍是多少？ 7萬元以下； 710萬元； 1015萬元； 15萬元以上 A1您計(jì)劃購買的新車的車身類型是什么？ 三廂轎車； 兩廂轎車； 運(yùn)動(dòng)型多用途汽車； 多用途汽車； 其他 A1你購買汽車的主要用途 5。在國際原油價(jià)格不斷飆升的影響下，國內(nèi)汽油價(jià)格也不斷走高，使汽車消費(fèi)成本增加，汽車的耗油量就成了車主最關(guān)注的問題，這必然導(dǎo)致消費(fèi)者在購車時(shí)偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車。 據(jù)有關(guān)資料顯示， 衡陽 市個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，現(xiàn)已成為 衡陽 市經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要組成部分，全市個(gè)體私營業(yè)戶已有 8萬戶，注冊(cè)資金 20多億元。 成品油價(jià)格連續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場(chǎng)看好 。 目標(biāo)客戶群分析 (1) 目標(biāo)客戶年齡層 綜合本案情況，目標(biāo)客戶的年齡應(yīng)在 25－ 45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時(shí)尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。傾斜及側(cè)滑的電動(dòng)天窗盡顯人性化設(shè)計(jì)。較重的車身加上前后麥弗遜式獨(dú)立懸架 /縱向擺臂 +抗扭梁復(fù)合式懸架懸掛，讓車輛在高速區(qū)域都不會(huì)出現(xiàn)漂浮感。人性化豐富的儲(chǔ)物空間充分滿足了駕乘人員對(duì)空間的多方面使用要求。一方面，著力宣傳該車型卓越的動(dòng)力性能和出色的節(jié)能設(shè)計(jì)，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的購買沖動(dòng)。 (2)讓意向客戶了解吉利 (3)加深吉利轎車以及 4S店在消費(fèi)者心目中的印象。