工程量清單招標(biāo)模式下的投標(biāo)報價策略研究-資料下載頁
2024-11-18 22:57本頁面
【正文】 最佳盈利為目標(biāo)，對效益較小的建設(shè)項(xiàng)目熱情不高，對盈利大的建設(shè)項(xiàng)目有著特殊的偏好。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略：如投標(biāo)企業(yè)在該地區(qū)已經(jīng)打開局面，施工能力比較飽和，信譽(yù)度高，競爭對手少；具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標(biāo)企業(yè)有較強(qiáng)的品牌效應(yīng)，投標(biāo)企業(yè)的目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響；或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻；為合作單位等項(xiàng)目。（四）低價索賠型策略此策略主要著眼于施工索賠，報價雖然較低，但很可能獲得較高的利潤。采用這種策略，在報價過程中，需要認(rèn)真的研究招標(biāo)文件、招標(biāo)圖紙及合同條件，發(fā)現(xiàn)較多漏洞時可以把報價部分壓低一些，中標(biāo)后，在施工過程中利用這些漏洞進(jìn)行索賠，以提高獲利機(jī)會?？傊?，確定投標(biāo)策略是一項(xiàng)全方位、多層次的系統(tǒng)工程，首先要對企業(yè)內(nèi)部和外界的情況進(jìn)行分析，并通過業(yè)主的招標(biāo)文件和咨詢以及社交活動等多種渠道，獲得所需要的信息，明確有利條件和不利因素，發(fā)展優(yōu)勢，出奇制勝，爭取報出既合理又能中標(biāo)的價格。內(nèi)容總結(jié)
（1）工程量清單招標(biāo)模式下的投標(biāo)報價策略研究
在激烈競爭的建筑市場，投標(biāo)企業(yè)采取比較單一的報價策略是遠(yuǎn)不能滿足投標(biāo)競爭需要的
（2）（一）工程量清單報價包含兩層含義：
工程量清單的價格特點(diǎn)是“量變價不變”，無論事實(shí)上工程量增大或減少
（3）具體可以分為以下種：
（一）生存型策略
投標(biāo)報價以克服生存危機(jī)為目的而爭取中標(biāo)，可以不過多的地考慮各種影響因素
（4）或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻
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