工程量清單計價與投標(biāo)報價-資料下載頁
2025-06-16 08:47本頁面
【正文】 一家企業(yè)有自己的優(yōu)勢，但是猶豫企業(yè)規(guī)模較小不具備相應(yīng)的競爭力或者競爭力不強，中標(biāo)率相對較小。這時與另一家企業(yè)聯(lián)手，恰好構(gòu)成互補，組建聯(lián)合體，提高了中標(biāo)率。繼而可以充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢。也可采取多家企業(yè)組建聯(lián)合體進(jìn)行投標(biāo)。投標(biāo)報價技巧的分析投標(biāo)報價技巧就是說在投標(biāo)報價中有效的采用報價法，提高中標(biāo)率，從而增加企業(yè)利潤。正確的投標(biāo)策略對提高中標(biāo)率并獲得較高利潤有重要作用，常用的報價技法有以下幾種：（1）不平衡報價法所說的不平衡報價，就是確保最終投標(biāo)價不變的情況下，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部報價，這種方法既不會使總的工程造價提高，又不會對中標(biāo)產(chǎn)生影響，通過計算在竣工結(jié)算工程款時力求得到最高的結(jié)算價，是以利潤最大化為目的的報價方法。對建設(shè)單位而言，低價中標(biāo)、髙價結(jié)算。（2）突然降價法由于建筑市場投標(biāo)競爭越來越激烈，為迷惑競爭對方，可在整個報價過程中，表現(xiàn)對該項目沒有興趣，不打算參加投標(biāo)，或準(zhǔn)備高價投標(biāo)，表現(xiàn)出無利可圖不干等假象,到投標(biāo)截止前幾小時，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價，從而使對手措手不及。（3）多方案報價法投標(biāo)單位在投標(biāo)時如果發(fā)現(xiàn)工程范圍很不明確，條款不清楚，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，就應(yīng)該在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。也就是說按原方案報一個價，然后假定如果某一些條款變動，報價可以降低或再報一個價。（4）爭取評標(biāo)獎勵法根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定，采用一些先進(jìn)技術(shù)，或者質(zhì)量能創(chuàng)杯工程，在評標(biāo)時，可以加分。因此，投標(biāo)人應(yīng)該認(rèn)真研究招標(biāo)文件，評標(biāo)時能加分的指標(biāo)應(yīng)適當(dāng)?shù)馗哂谝?guī)定標(biāo)準(zhǔn)，可以獲得一定的評標(biāo)獎勵，有利于在競爭中取勝。綜上所述，投標(biāo)人在工程投標(biāo)報價時，首先應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價格上下工夫。同時投標(biāo)人在利潤和風(fēng)險之間做出正確的決策，風(fēng)險無處不在，對建設(shè)項目而言，風(fēng)險存在也是必然的。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)運用一些策略和技巧盡可能地避免及降低風(fēng)險。其次，有經(jīng)驗的投標(biāo)人對招標(biāo)人提供的清單工程量特別關(guān)注，對毎一項工程量的計算及項目特征的描述結(jié)合圖紙工程實際進(jìn)行。結(jié)論工程量清單是國內(nèi)外廣泛采用的建設(shè)工程計價方式，從19世紀(jì)30年代在西方國家最早應(yīng)用到現(xiàn)在己有近兩百年的歷史，規(guī)章制度比較完善成熟，具有廣泛的適用性。隨著我國市場經(jīng)濟進(jìn)程的迅速推進(jìn)和經(jīng)濟全球化的開展，為了與國際慣例接軌，我國于2003年7月1日開始全面推廣實施工程量清單計價，2008年7月，住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部修訂了《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》，并且于2008年12月1日開始施行(GB505002008)。2012年12月25日，住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部修訂了《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》，并且于2013年7月1日幵始施行(GB505002013)。建筑施工市場逐步與國際市場接軌，市場環(huán)境日趨正規(guī)，隨著競爭的加劇，建筑施工企業(yè)在投標(biāo)報價決策中出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在：一是缺乏正確的投標(biāo)決策方法，二是不適應(yīng)清單報價，三是缺乏對投標(biāo)報價技巧與策略的應(yīng)用。針對以上存在的問題，根據(jù)投標(biāo)報價中面臨的決策技巧等問題本文主要對以下內(nèi)容做出了分析與研究：對于工程量清單報價問題。實行工程量清單計價的目的就是為了盡快建立公開、公正、公平的市場經(jīng)濟環(huán)境，為了徹底解決定額計價與建筑產(chǎn)品市場定價不相適應(yīng)的問題，是為了避免定額計價模式下招投標(biāo)工作中的弊端。關(guān)于清單計價模式下投標(biāo)報價策略與技巧問題，本文在論述正確運用投標(biāo)報價策略與技巧的重要性的基礎(chǔ)上，介紹工程中常見的幾種投標(biāo)報價策略與技巧，目前投標(biāo)策略主要有：生存型策略、競爭型策略、盈利型策略、低價中標(biāo)，加強索賠策略、互補互益，聯(lián)合投標(biāo)策略。投標(biāo)人在投標(biāo)過程中用到的投標(biāo)技巧有：不平衡報價法、突然襲擊法、多方案報價法、增加建議方案報價法、先虧后盈法、許諾優(yōu)惠條件法、爭取評標(biāo)獎勵法。因此,投標(biāo)人要認(rèn)真學(xué)習(xí)08《計價規(guī)范》和有關(guān)政策法規(guī),編制或完善企業(yè)定額,構(gòu)建自己的報價體系,摒棄投機心理,樹立風(fēng)險意識,掌握投標(biāo)報價的編制方法,正確運用投標(biāo)報價策略,不斷提高投標(biāo)報價水平,才能在競爭日益激烈的建筑市場上立于不敗之地。［參考文獻(xiàn)］[1][J]鐵道工程學(xué)報，2005[2][J].財政研究，2004, (05) [3][J].工業(yè)建筑，2005[4][J].中國管理信息化，2008, (08) [5][J].國防交通工程與技術(shù)，2005, (03) [6][J].廣東建材，2007, (12) [7][J]安徽電力，2008, (02) [8][M].武漢：武漢理工大學(xué)出版社200415
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