工程量清單計價與投標報價-資料下載頁
2025-06-16 08:47本頁面
【正文】 一家企業(yè)有自己的優(yōu)勢，但是猶豫企業(yè)規(guī)模較小不具備相應的競爭力或者競爭力不強，中標率相對較小。這時與另一家企業(yè)聯(lián)手，恰好構(gòu)成互補，組建聯(lián)合體，提高了中標率。繼而可以充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢。也可采取多家企業(yè)組建聯(lián)合體進行投標。投標報價技巧的分析投標報價技巧就是說在投標報價中有效的采用報價法，提高中標率，從而增加企業(yè)利潤。正確的投標策略對提高中標率并獲得較高利潤有重要作用，常用的報價技法有以下幾種：（1）不平衡報價法所說的不平衡報價，就是確保最終投標價不變的情況下，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部報價，這種方法既不會使總的工程造價提高，又不會對中標產(chǎn)生影響，通過計算在竣工結(jié)算工程款時力求得到最高的結(jié)算價，是以利潤最大化為目的的報價方法。對建設(shè)單位而言，低價中標、髙價結(jié)算。（2）突然降價法由于建筑市場投標競爭越來越激烈，為迷惑競爭對方，可在整個報價過程中，表現(xiàn)對該項目沒有興趣，不打算參加投標，或準備高價投標，表現(xiàn)出無利可圖不干等假象,到投標截止前幾小時，突然前往投標，并壓低投標價，從而使對手措手不及。（3）多方案報價法投標單位在投標時如果發(fā)現(xiàn)工程范圍很不明確，條款不清楚，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，就應該在充分估計投標風險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。也就是說按原方案報一個價，然后假定如果某一些條款變動，報價可以降低或再報一個價。（4）爭取評標獎勵法根據(jù)招標文件規(guī)定，采用一些先進技術(shù)，或者質(zhì)量能創(chuàng)杯工程，在評標時，可以加分。因此，投標人應該認真研究招標文件，評標時能加分的指標應適當?shù)馗哂谝?guī)定標準，可以獲得一定的評標獎勵，有利于在競爭中取勝。綜上所述，投標人在工程投標報價時，首先應該在先進合理的技術(shù)方案和較低的投標價格上下工夫。同時投標人在利潤和風險之間做出正確的決策，風險無處不在，對建設(shè)項目而言，風險存在也是必然的。投標人應當運用一些策略和技巧盡可能地避免及降低風險。其次，有經(jīng)驗的投標人對招標人提供的清單工程量特別關(guān)注，對毎一項工程量的計算及項目特征的描述結(jié)合圖紙工程實際進行。結(jié)論工程量清單是國內(nèi)外廣泛采用的建設(shè)工程計價方式，從19世紀30年代在西方國家最早應用到現(xiàn)在己有近兩百年的歷史，規(guī)章制度比較完善成熟，具有廣泛的適用性。隨著我國市場經(jīng)濟進程的迅速推進和經(jīng)濟全球化的開展，為了與國際慣例接軌，我國于2003年7月1日開始全面推廣實施工程量清單計價，2008年7月，住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部修訂了《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》，并且于2008年12月1日開始施行(GB505002008)。2012年12月25日，住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部修訂了《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》，并且于2013年7月1日幵始施行(GB505002013)。建筑施工市場逐步與國際市場接軌，市場環(huán)境日趨正規(guī)，隨著競爭的加劇，建筑施工企業(yè)在投標報價決策中出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在：一是缺乏正確的投標決策方法，二是不適應清單報價，三是缺乏對投標報價技巧與策略的應用。針對以上存在的問題，根據(jù)投標報價中面臨的決策技巧等問題本文主要對以下內(nèi)容做出了分析與研究：對于工程量清單報價問題。實行工程量清單計價的目的就是為了盡快建立公開、公正、公平的市場經(jīng)濟環(huán)境，為了徹底解決定額計價與建筑產(chǎn)品市場定價不相適應的問題，是為了避免定額計價模式下招投標工作中的弊端。關(guān)于清單計價模式下投標報價策略與技巧問題，本文在論述正確運用投標報價策略與技巧的重要性的基礎(chǔ)上，介紹工程中常見的幾種投標報價策略與技巧，目前投標策略主要有：生存型策略、競爭型策略、盈利型策略、低價中標，加強索賠策略、互補互益，聯(lián)合投標策略。投標人在投標過程中用到的投標技巧有：不平衡報價法、突然襲擊法、多方案報價法、增加建議方案報價法、先虧后盈法、許諾優(yōu)惠條件法、爭取評標獎勵法。因此,投標人要認真學習08《計價規(guī)范》和有關(guān)政策法規(guī),編制或完善企業(yè)定額,構(gòu)建自己的報價體系,摒棄投機心理,樹立風險意識,掌握投標報價的編制方法,正確運用投標報價策略,不斷提高投標報價水平,才能在競爭日益激烈的建筑市場上立于不敗之地。［參考文獻］[1][J]鐵道工程學報，2005[2][J].財政研究，2004, (05) [3][J].工業(yè)建筑，2005[4][J].中國管理信息化，2008, (08) [5][J].國防交通工程與技術(shù)，2005, (03) [6][J].廣東建材，2007, (12) [7][J]安徽電力，2008, (02) [8][M].武漢：武漢理工大學出版社200415
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