【正文】 名聲漸大的，山姆李文生先生就是很好的一例。山姆先生既是廣播明星又是電視明星，而且是個在美國各地都很有影響的講演者。他在紐約任中學教員時，就喜歡對自己最了解的人或事，如親屬、同事、學生就工作和生活中的一些事發(fā)表意見，作簡短的談話。沒想到這些談話引起了聽者熱烈的反應(yīng)。不久，他被請去對許多團體進行演說，結(jié)果這些事情大大影響了他的教書工作，這時他已是許多廣播節(jié)目里的特別來賓了。之后，山姆先生便把自己的才華完全向娛樂界發(fā)展，經(jīng)過努力，他終于成功了。在鍛煉演講口才時，付諸實踐的勇氣非常重要，而不懈努力的毅力同樣是非常重要的。我們學任何新東西，如學習外文、學習打球等，同練習當眾說話一樣，從來都不會一帆風順、穩(wěn)定進步的，它就象一波波的浪潮，突起突止，潮過之后會靜止一段時間。有時我們甚至可能往回滑跌，甚至失去一些原先已收獲的東西。這種停滯或[1][2]下一頁者衰退的現(xiàn)象，是所有心理學家都甚為了解的，也是他們所認為的最正常的現(xiàn)象。學習有效講演的人們，有時也會在這個階段上受阻達數(shù)周之久。也許他們辛苦努力了半天，就是無法脫離。意志薄弱者便會絕望而放棄，有膽識的勇敢者卻會堅持，然后他們會忽然發(fā)現(xiàn)，幾乎是一夜之間，也不知道是什么原因，奇跡就發(fā)生了，他們已經(jīng)一躍千里，突然使自己的講演獲得了自然、力量和信心。你也許在最初面臨聽眾時，總會經(jīng)歷到一些恐懼，一些震擊，一些精神上的緊張，這是正常的。別說是你，即使是曾做過無數(shù)次公開演出的大音樂家，有時也會有相同的感覺。帕德列夫斯基臨到要在鋼琴面前坐下時，總是緊張地摸弄著袖口。可是等他一開始彈奏，他的所有的恐懼便會瞬間消逝于無蹤。問題是，只要你能堅韌不拔，不久你的所有顧慮都會一掃而光。包括這種初期的恐懼，而它也就僅止于初期的恐懼而已了。說過了開始的幾句話，你就會完全控制住自己，你就會自信而歡快地講下去。有一次，一位渴望學習法律的青年寫信向林肯求教。林肯回答他說：“如果你已下定決心要做律師，事情就已成功一半有余?！獣r時記住，你自己下定的決心，比任何別的事情都重要。”林肯是明白的，他是過來人。終其一生，他所受過的正規(guī)教育總共不超過一年。而他卻很愛讀書，并從中吸取有益的營養(yǎng)。他曾步行五十里以外去借自己要看的書，在他的小木屋里，總有柴火燃燒終夜，有時他就會借著柴火的余光讀書。小木屋的木頭間有裂縫，林肯往往就朝那兒塞上一本書，等到早晨天亮得可以看書了，他就一骨碌自樹葉床上爬起，揉著眼睛，拉出書本來開始狼吞虎咽。為了練習演講，他除了從書本上學習以外，還會走上二、三十里路去聽別人演講。而在回到家以后，他又處處練習演說，在田野間，在樹林里，在雜貨店聚集的人群前，他從不放過任何機會。他加入新沙侖和春田的文學與辯論學會，并練習講演當時的各種題目。他在女性面前很害羞，當他追求瑪麗陶德時，總是坐在走廊上，羞澀而沉默，找不著話說，只聽著她一個人唱獨腳戲。然而就是這個人，他在家里窮讀不休，到處勤練不輟，終于把自己塑造成一位講演者，進而與當時最杰出的雄辯家道格拉期參議員大開辯論，一決雌雄。也就是這個人，他所發(fā)表的總統(tǒng)就職演說冠絕古今，令人嘆服。想想自己身受的種種艱難挫折與令人心酸的奮斗，難怪林肯要說：“如果你已下定決心要做律師，事情就已成功一半有余?！边@確是他有感而發(fā)，在這一句話中，凝聚了他一生的奮斗經(jīng)驗。威廉詹姆斯教授曾說：“愿青年人不要為自己教育的結(jié)果憂心，不論它的界線何在。只要他在每日的工作時間里，每小時都忠實地忙碌著，就大可把最終的結(jié)果留待自己去處理。他可以十足自信地期待著某一個美好的早晨醒來，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是當代能者之一，不論他所選擇追求的是什么?！闭材匪菇淌诘脑捦瑯舆m用于提高演講口才的水平，只要你不斷地努力練習下去，你便可以滿懷信心地希望，一個美好的早晨醒來時，你已發(fā)現(xiàn)自己是城里、區(qū)里或單位里出類拔萃的演說家之一了。不管這話聽起來多虛幻，它卻是真正的道理。例外當然是有的。一個人心性、個性極度自卑，加上沒有資料可為談?wù)?，自然不能妄想有朝一日成為演說家。但是就一般道理而言，這個斷言卻是正確的。紐澤西州州長史多克有一回參加卡耐基演講口才訓(xùn)練班的結(jié)業(yè)晚宴。他評論說，當晚他所聽到的演說，好得就同他在華盛頓的參、眾兩院所聽到的講演一樣。而這些演說，是由那些數(shù)月前還舌頭打結(jié)、畏懼聽眾的商人們所作的。這些是紐澤西州的普通商人，他們卻在一個美好的早晨醒來，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)具有演說家的能力和氣質(zhì)了。在那些成功地獲得了演講技巧的人當中，只有極少數(shù)是真正的天才，而大部分都是在自己家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)隨處可見的尋常商人，但是他們肯堅持，也同樣獲得了成功。至于較特殊的人們，則有時會氣餒，有時因為過分汲汲于賺錢，結(jié)果反倒庸庸碌碌。雖然是尋常人士，只要有膽量、有目標，走到路的盡頭時，往往也爬到了頂端。這是合乎人性與自然的，在商業(yè)和其它各行各業(yè)中，相似的事情隨時都在發(fā)生。名聞全球的美國石油大王洛克菲勒曾說，商業(yè)成功的第一要決是耐心與相信收獲終將到來，它同樣也是有效說話能夠成功的首要條件之一。堅定地相信自己會成功，就會去做走向成功所必須做的一切，因而也必定能走向成功?？突J為，大部分在他的訓(xùn)練班上受訓(xùn)的學員所獲得的最寶貴的東西，是對自己的信心大增，是對自己成功的能力多一分信任。愛默生說過：“無熱誠即無偉大?！边@不只是一句文學修辭，還是一個通往成功的指路航標。成功的演講還必須深挖內(nèi)容，力求使演講更加深刻，這能給聽眾留下更深刻的印象。當然，只觸及問題表面的演說，要比深挖力掘的演講容易多了。只是，若選擇容易的路，聽眾便僅能獲得很少的印象，甚或全無印象。題目縮小之后，最好是問自己一些問題，加深自己的了解，使自己準備充分，而能以權(quán)威的口吻來講述自己選擇的題目。演講如果能達到這種程度，就能使聽眾正襟而坐，分外留意，印象特別深刻?！拔铱偸撬鸭队谖宜褂玫牟牧?，有時甚至達到百倍，”約翰甘德曾這樣說。他是暢銷書《內(nèi)在》的作者，他說的是準備寫書或講演的方法。有一回，他的行動尤其印證了他的話。1956年，他著手寫一連串有關(guān)精神病院的文章。他前往各地的醫(yī)院，與院長、護理者和病患者分別談話，他日復(fù)一日，走了數(shù)不清的路，記滿了許多筆記本。在他的辦公室里，堆滿了政府與各州的報告、私立醫(yī)院的報告、各委員會成疊的統(tǒng)計資料。最后，他寫了四篇短文，簡單而又有趣，是很好的講演題材。行成文章的紙張，也許只有幾盎司重?？墒?，記得密密麻麻的筆記本及他所依據(jù)的材料，卻足有二十磅重?！备实孪壬雷约和诰虻?，是價值連城的礦石。他知道不能忽視任何一部分。他是干這行的老手。他把心思全放在上面，然后把金塊篩出。講演也是如此，必須準備周密，以應(yīng)急變。比方說，由于前一名講演者的論調(diào)，你不得不改變自己講演的中心，或是在講后的討論時間里，要回答聽眾關(guān)切的問題，而對于這些，沒有充分的準備是不行的。盡快選好題目也很重要，千萬別三拖四拖，直拖到要講的前一、兩天。如果早早把題目決定好，你的下意識便能為你發(fā)揮作用，這有莫大的好處。在每天工作完成后的零星時間里，你便可以深入探究自己的題材，把要傳達給聽眾的思想精練、修琢。在駕車返家、等候公交車或乘地鐵時，常會胡思亂想，你不妨亦將這些時間用來思索自己的講演題材。靈光一閃的頓悟，多來自這段孕育期間。你老早便把題目決定好，腦子便能在下意識里將它千錘百煉，使之愈加成熟。當陷身于這種過程時，你會感受到強烈的誘惑力，總想把自己的講演依序?qū)懗觥Ｇ心@樣做，因為一旦你定了型，就很可能對它滿意起來。這樣，你可能便會停止再對它做更具全面性的思考。另外，還會有嘗試背誦演講稿的危險。馬克吐溫對這樣的背記講稿曾如此說：“筆寫的東西非為講演之用；它們的形式是文學的；它們生硬，無彈性，無法使自己愉快、有效的傳達。假如講演的目的只在歡娛聽眾，不在說教，便須將它們變得柔軟、分類、口語起來，并將其改變成通常未經(jīng)事前思考的說話方式；否則，他們將會不歡迎你，你也不能使他們得到快樂?！泵绹菡f家吉特林先生也說：“我相信，我所要講的話實在太過于重要，不能在紙上寫下。我將自己的每分每毫都寫在聽眾的腦海里，記在他們的情感中。區(qū)區(qū)一紙講稿，在我和我要用以感動聽眾的東西之間，并無容身之地?！边@也正是卡耐基先生所要告訴聽眾的。上一頁[1][2