【正文】 成。在接到客戶草擬合同的要求后，不要急于下筆。應(yīng)仔細(xì)和客戶交談，要求客戶提供相關(guān)材料，了解交易背景和交易目的。在此基礎(chǔ)上研究、審查客戶所選擇的交易模式是否可行，特別審查其合法性。如果客戶選擇的交易模式存在問題，應(yīng)及時和其溝通，提出意見，和客戶共同探討。必要時，可以提出一套或幾套方案供客戶參考。在把握住了交易模式的基礎(chǔ)上，和客戶共同探討交易過程中可能存在和出現(xiàn)的問題，并尋找出解決辦法。完成以上工作后再草擬合同，整個合同的內(nèi)容了然于胸，下筆自然神來。由于合同是非常嚴(yán)格的法律文書，自然涉及很多法律。這就要求律師在為當(dāng)事人擬定和審查交易模式，考慮可能存在和出現(xiàn)的問題并尋求解決辦法，和起草法律合同文本時，必須熟悉相關(guān)法律規(guī)定。這時候，律師已不是為學(xué)法而學(xué)法，而是為解決問題而學(xué)法、找法，和學(xué)院學(xué)習(xí)相比，更具有針對性和實(shí)務(wù)性。一定要注意規(guī)章和相關(guān)政府部門文件的查找。交易不等同于訴訟，一些規(guī)章和政府部門文件在訴訟時并不會被法院適用，但卻會使交易因行政機(jī)關(guān)對它們的適用而不能完成。盡可能的避開法律泥潭。所謂法律泥潭就是某些存在很大爭議的法律問題。對這些問題，專家們眾說紛紜，法院的判決千差萬別。這些問題一旦在交易中出現(xiàn)時，不要以自己的理解或自己同意、支持的某位專家的意見設(shè)定解決方案，連專家之間都爭論不清的問題，律師和客戶又怎么能說得清楚呢？也不要參考某法院的判例，因?yàn)槲覀儫o法保證其他法院也會同樣判決。律師必須盡一切可能幫助當(dāng)事人繞開這些法律泥潭，不要讓當(dāng)事人涉足于其中?？赡苁鞘芙炭茣同F(xiàn)行許多法律體例的影響，很多律師起草的合同，包括很多示范和格式合同文本大都采用了這樣一種體例：基本條款、當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任……。這種合同格式猶如八股文，很容易使人為了寫合同而寫合同，卻忽視合同本身應(yīng)具備的邏輯性和實(shí)用性。改變合同寫作習(xí)慣，按交易雙方就某一問題的約定是什么，為達(dá)成此約定雙方應(yīng)做些什么，如果不做應(yīng)怎么辦，這樣一個問題接一個問題的寫，起草的合同才會更具有邏輯性和實(shí)用性。比如質(zhì)量條款，交易雙方約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是什么，不符合標(biāo)準(zhǔn)怎么辦，對標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生爭議如何解決？這方面最好的范例是《合同法》，這是大家公認(rèn)的迄今為止我們國家最好的一部法律。學(xué)習(xí)《合同法》的邏輯體系，以《合同法》規(guī)定的合同基本條款為藍(lán)本，采用條文式結(jié)構(gòu)，根據(jù)合同性質(zhì)增減條款，對提高合同寫作能力有很大的幫助。沒有規(guī)定相應(yīng)后果的法律規(guī)定等于沒有規(guī)定，合同也一樣。如果交易雙方在合同中雖然約定了應(yīng)該這樣、必須那樣，但沒有約定如果不這樣或那樣應(yīng)怎么辦的法律后果，這樣的約定等于沒有約定，無法起到約束交易各方履行合同義務(wù)的作用，如果遇到不講誠信之人，糾紛的發(fā)生在所難免。律師起草合同，不但不能遺漏可能會出現(xiàn)的各種問題，更重要的是應(yīng)考慮到對出現(xiàn)的問題怎么解決——“如果不這樣怎么辦”。要特別注意合同解除權(quán)的約定，對一些重大違約行為在合同中設(shè)定解除權(quán)，使守約一方在交易無法完成或完成的風(fēng)險太大時能及時脫身出來，這應(yīng)是律師對自己草擬合同的基本要求之一。在為很多客戶審查對方起草的合同時，他們時常抱怨：“這一看就是律師起草的合同”。究其原因，主要是合同的權(quán)利義務(wù)不對等。公平、平等原則是合同法的基本原則，也是當(dāng)事人能達(dá)成交易的基本條件。公平、平等原則在合同中最主要的表現(xiàn)是交易各方權(quán)利義務(wù)的對等。律師起草的合同如果設(shè)定的權(quán)利義務(wù)不對等，有的時候甚至是各方權(quán)利義務(wù)條文數(shù)量的差異，都有可能使另一方產(chǎn)生抵觸情緒，使本來能達(dá)成的交易無法達(dá)成。很多律師都喜歡在合同中給對方設(shè)定“陷阱”以示其能力，孰不知山外有山，人外有人，一旦被對方發(fā)現(xiàn)，客戶的誠信就會大打折扣，律師自身的形象也會受到損害。律師草擬合同的目的是為了幫助當(dāng)事人達(dá)成交易，而不是破壞交易，以上作法顯然是本末倒置，一旦因此而導(dǎo)致交易不能達(dá)成，遭受客戶的埋怨將在所難免。語言是人們思想的載體，如果一個人的語言表達(dá)能力不強(qiáng)，就無法將自己的思維成果很好的表露出來，甚至于功虧一簣。因此，鍛煉語言表達(dá)能力是提高合同寫作能力的重要方面。據(jù)說大文豪巴爾扎克為了使自己的語言準(zhǔn)確、精練，經(jīng)常朗讀法律條文。合同語言講究的是規(guī)范化的書面用語，準(zhǔn)確、精練是最基本的要求，這方面最好的課本就是法律條文，再沒有比它更講究和規(guī)范、更準(zhǔn)確和精練的語言。最后談一下訴訟與非訴訟的問題。很多律師認(rèn)為，合同寫作是非訴訟業(yè)務(wù)，與訴訟業(yè)務(wù)關(guān)系不大；也有很多律師只做非訴訟業(yè)務(wù)，不做訴訟業(yè)務(wù)。如果是資深律師這樣做未嘗不可，但對于初從業(yè)的律師來講，千萬不能有這樣的想法，還是五谷雜糧都吃些好。訴訟與非訴訟業(yè)務(wù)用的都是同樣的法律、法規(guī)，本質(zhì)上并無區(qū)別，二者相輔相成。通過接觸和代理大量的訴訟案件，律師能熟悉法律規(guī)定的漏洞，洞悉糾紛可能出現(xiàn)的地方，了解司法實(shí)踐中法院對相關(guān)問題的態(tài)度和看法，這對于提高律師辦理非訴業(yè)務(wù)能力，包括提高律師合同能力大有幫助。