營銷師課件tcl寶石手機(jī)案例分析-資料下載頁
2025-05-09 13:21本頁面
【導(dǎo)讀】¶TCL寶石手機(jī)成功的原因是什么？會(huì)遇到什么問題，如何應(yīng)對(duì)？¶可供選擇的競爭戰(zhàn)略是什么？對(duì)中國消費(fèi)者量身定做。以鉆石手機(jī)和非寶石手機(jī)為襯托。競爭導(dǎo)向定價(jià)：比照摩托羅拉V998+. ，名導(dǎo)制作廣告，分銷方式仍然存在混亂。自動(dòng)雙頻，超大屏幕顯示，功能摩托羅拉的專利設(shè)計(jì)，置振動(dòng)，可選鈴聲[15種]，話號(hào)碼]，EFR、STK服務(wù)，紅外線接口，內(nèi)置Modem，你認(rèn)為TCL移動(dòng)通信下一步應(yīng)該如何進(jìn)行擴(kuò)張?銷售額過了生死關(guān);建立了比較好的品牌形象;三爭取在CDMA手機(jī)市場占領(lǐng)先機(jī).原有形象是否適用于新市場?,進(jìn)行相應(yīng)的宣傳.增強(qiáng)自主研發(fā)能力;與國際企業(yè)合作;a.市場增長速度下降:pc的教訓(xùn);
【正文】 一 市場滲透 . 。 二 新市場開發(fā) . . 三 爭取在 CDMA手機(jī)市場占領(lǐng)先機(jī) . ,生產(chǎn)準(zhǔn)備 . . 4 擴(kuò)張中面臨的問題 問題一 :品牌形象不清晰 問題二 :技術(shù)與先進(jìn)廠家有差距 問題三 :市場環(huán)境變化會(huì)加劇競爭 問題一 :品牌形象建設(shè) . TCL寶石手機(jī)形象過強(qiáng) . TCL手機(jī) =寶石 ? “ 中國手機(jī)新形象 ” =? . 原有形象是否適用于新市場 ? 解決建議 : TCL手機(jī)形象 . ,進(jìn)行相應(yīng)的宣傳 . 問題二：技術(shù)與先進(jìn)廠家有差距 改進(jìn)措施： 增強(qiáng)自主研發(fā)能力 。 與國際企業(yè)合作 。 與國內(nèi)企業(yè)合作 . 問題三 :市場環(huán)境變化會(huì)加劇競爭 : a. 市場增長速度下降 :pc的教訓(xùn) 。 。 c. 新的國際巨頭的進(jìn)入 :三星等 . . 應(yīng)對(duì)措施 : ,提高質(zhì)量 . . ,培養(yǎng)忠實(shí)顧客群 .
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