【導(dǎo)讀】賣雙方有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以確定買賣雙方在交接貨物過程中應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。2．凈價(jià)是不含傭金或折扣的價(jià)格。3．進(jìn)貨成本是貿(mào)易商向供貨商購買貨物的支出。4．裝運(yùn)港船上交貨是指貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨。貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)和必要的費(fèi)用。6．傭金是賣方或買方付給中間商作為其代買代買的酬金。7．折扣是賣方按照原價(jià)給與賣方一定百分比的減讓。貨義務(wù)，無需保證到貨。10．實(shí)際交貨是指賣方按合同規(guī)定將貨物實(shí)際交給買方。不超過約定的范圍（如5%），初步價(jià)格可不作調(diào)整。12．硬幣是幣值穩(wěn)定或具有一定上浮趨勢(shì)的貨幣。14．匯率是用一個(gè)國家的貨幣折算成另一個(gè)國家貨幣的比率。17．出口總成本是指實(shí)際成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。18．換匯成本是出口商獲得每一單位外匯的人民幣成本。19．含傭價(jià)是含有傭金的價(jià)格。5．價(jià)格調(diào)整條款是按照——————和——————來計(jì)算合同的最后價(jià)格。

　　

【正文】 買方承擔(dān)。因此，按 C 組、 F 組術(shù)語成交的合同都是裝運(yùn)合同。而 D 組術(shù)語賣方要負(fù)責(zé)按合同規(guī)定的時(shí)間把貨物交至規(guī)定的目的地，承擔(dān)至該地點(diǎn)為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，即賣方要負(fù)責(zé)貨物的到達(dá)以及何時(shí)到達(dá)，因此以 D 組術(shù)語達(dá)成的合同時(shí)到達(dá)合同。 35． 匯 價(jià) 升 降 對(duì) 進(jìn) 出 口 貿(mào) 易 有 無 影 響 ？ 舉 例 說 明 （ 集 解 84） 匯價(jià)升降對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易有著重要的影響，外匯匯率上升對(duì)進(jìn)出口 貿(mào)易產(chǎn)生 “ 限出促進(jìn) ” 的作用；外匯匯率下降將會(huì)起到 “ 限進(jìn)促出 ” 的作用?，F(xiàn)以美元匯價(jià)上升為例：假如美元兌人民幣的原比價(jià)為 1： 8． 26，后由于美元匯價(jià)上升，比價(jià)變?yōu)?1： 8． 3。從美國出口商來說，原來他出口到中國市場(chǎng)上的 1000 元人民幣商品可換回 121． 065 美元，而現(xiàn)在只能換回 120． 48 美元。在這種情況下，要么提高人民幣的售價(jià)，要么忍痛減少收入，二者必居其一。但提高售價(jià)勢(shì)必削弱其商品在中國市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，而減少收入又影響出口商的利益和興趣。因此貨幣升值的結(jié)果必然導(dǎo)致限制出口。但另一方面卻有利于美國的進(jìn)口，即過去 美進(jìn)口商需花 121． 065 美元才能買到 1000 元人民幣的商品，現(xiàn)在只需 120． 48 美元即可以買到了。 九、計(jì)算操作題 1 ．下列我方出口報(bào)價(jià)如有問題請(qǐng)予更正（英文）。 （ 1 ）每碼 3 ． 5 元 C I F C 香港 （ 2 ）每箱 100 英鎊 C F R 英國 （ 3 ）每打 6 美元 F O B 紐約 （ 4 ）每雙 18 瑞士法郎 FOB 凈價(jià)減 1%折扣 （ 5 ） 2 0 0 0 日元 C I F 大連包括 3%傭金。 2．某公司出口 350 件服裝到美國洛杉磯，成交價(jià)格每件 125 美元 CIF 洛杉磯，如價(jià)格中含有 5%傭金或給與 5%的 折 扣 ， 合 同 中 的 數(shù) 量 、 單 價(jià) 和 總 值 分 別 應(yīng) 如 何 表 示 。 Quanti t y 數(shù)量 U n i t p r i c e 單價(jià) A m o u n t 總值 3．佳麗進(jìn)出口公司向孟加拉國 Soul Brown Co. 出口貨號(hào)為 AQL186 的高級(jí)海藻香皂，每塊進(jìn)貨成本是9． 30 元人民幣，其中包括 17%增值稅，退稅率 9%，紙箱包裝，數(shù)量 450 件，每件裝 72 塊，外箱體積 36′27 ． 5′28cm ，毛重 12． 5kg，凈重 10． 8kg，交貨日期 1996 年 6 月底之前， L/C 支付，起運(yùn)港：梧州，成交條件 CFR 吉大港 USD1． 10/pc,海運(yùn)費(fèi) 2800 美元，定額費(fèi)用率為進(jìn)貨成本的 16． 4%。美元對(duì)人民幣匯率 1 ： 8 ． 3 0 。 根據(jù)上述資料，求：（ 1）退稅金額。（ 2）實(shí)際成本。（ 3）費(fèi)用總額（包括海運(yùn)費(fèi)）。（ 4）利潤(rùn)。（ 5 ） 換 匯 成 本 。 4．某公司出口化工原料，報(bào)價(jià)為每公噸 100 美元， FOB 廈門包括 2%傭金，共計(jì) 1000 公噸，請(qǐng)計(jì)算該商品的外匯凈收入。 5．輕工公司出口一批頭飾，退稅率 13%，頭飾供貨商報(bào)價(jià) 129． 6 元 /羅（含 17%增值稅）。數(shù)量 900 羅。試 計(jì) 算 該 批 頭 飾 的 退 稅 金 額 是 多 少 元 ？ 6．前進(jìn)造紙廠向風(fēng)華貿(mào)易公司供應(yīng)某種紙張 80 噸，工廠生產(chǎn)成本 5500 元 /噸，銷售利潤(rùn)是生產(chǎn)成本的8%， 增 值 稅 率 17%（增值稅額 = 貨價(jià) x 增 值稅率），退稅率 9%。試計(jì)算： （ 1 ） 工 廠 給 貿(mào) 易 公 司 的 供 貨 價(jià) 應(yīng) 為 多 少 元 一 噸 ？ （ 2 ） 貿(mào) 易 公 司 的 實(shí) 際 成 本 是 多 少 元 ？ 7．我某外貿(mào)公司出售一批貨物至倫敦，出口總價(jià)為 5 萬美元 CIFC5%倫敦，以中國口岸到倫敦的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占 10%。這批貨物的國內(nèi)購貨價(jià)為人民幣 351000（，含增值稅 17%），該外貿(mào)公司的費(fèi)用定額率為5%，退稅率為 9%，結(jié)匯時(shí)銀行外匯買入價(jià)為 1 美元折合人民幣 元。試計(jì)算這筆出口交易的換匯成本和盈虧率。 8．恒昌貿(mào)易公司出口健身器材到美國紐約，貨物每套裝 1 個(gè)紙箱，共計(jì) 530 箱（ 20 英尺貨柜） ，裝運(yùn)港至美國紐約一個(gè) 20 英尺貨柜的包箱費(fèi)率為 2050 美元。恒昌公司出口該產(chǎn)品的定額費(fèi)用率為 6%，進(jìn)貨成本每套 85 元人民幣（含 17%增值稅）。出口退稅率為 9%，進(jìn)口商的傭金為售價(jià)的 5%，貨運(yùn)保險(xiǎn)按 CIF 價(jià)格的 110%投保，費(fèi)率為 0． 85%；匯率是 8． 25 人民幣兌換 1 美元。試按上述資料根據(jù) 7%和 10%的銷售利潤(rùn)率分別計(jì)算 FOBC5 和 CIFC5 價(jià)格為每套多少美元？如果美國客戶還價(jià)每套 CIFC5%紐約為 14． 50 美元，那么：（ 1）如果恒昌公司要保證 5%的銷售利潤(rùn)，賣方 CIFC5%的還價(jià)應(yīng)為多少？（ 2）若客戶堅(jiān)持按 CIFC5% 14． 50 美元成交，恒昌公司仍保持 5%利潤(rùn)率，其進(jìn)貨價(jià)應(yīng)調(diào)整至每套人民幣多少元？ 9．我對(duì)外出售商品一批，報(bào)價(jià) CIF 香港 23500 英鎊（按發(fā)票金額 110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，兩者費(fèi)率合計(jì) %），客戶要求改報(bào) CFR 倫敦，試問：在不影響收匯額的前提下，正確的 CFR 價(jià)應(yīng)報(bào)多少？（習(xí)題與解答 62） 10．我某企業(yè)向新加坡 A 公司出售一批貨物，共計(jì) 5000 套，出口總價(jià)為 10 萬美元 CIF 新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為 4000 美元，保險(xiǎn)按 CIF 總價(jià)的 110%投保一切險(xiǎn)，費(fèi)率為 1%。 這批貨物的出口總成本為 72 萬元人民幣。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià) 1 美元 =8． 30 元人民幣。試計(jì)算這筆交易的換匯成本 和 盈 虧 額 。 11．某公司向西歐推銷箱裝貨，原報(bào)價(jià)每箱 50 美元 FOB 上海，現(xiàn)客戶要求改報(bào) CFRC3%Hamburg。問：在不減少收匯的條件下，應(yīng)報(bào)多少？（該商品每箱毛重 40 公斤，體積 0． 05 立方米。在運(yùn)費(fèi)表中的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 W / M ，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為 2 0 0 美元，另加收然油附加費(fèi) 1 0 % 。） 12．外貿(mào)公司報(bào)出某商品出口價(jià)為每公噸 3500 美元 FOB 大連，國外客戶要求改報(bào) CIF 洛杉磯價(jià)。該公司應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（ 運(yùn)費(fèi)每公噸 430 美元，投保加成率 10%，費(fèi)率 1%）（通商實(shí)務(wù) 191 頁） 13．某外貿(mào)公司出口某商品 20 噸，國內(nèi)收購實(shí)際成本價(jià)每噸 3000 元，國內(nèi)費(fèi)用 7200 元。外銷價(jià)為每噸610 美元 CIF 舊金山，支付傭金 5%，支付運(yùn)費(fèi)共 900 美元，支付保險(xiǎn)費(fèi)共 380 美元。試計(jì)算該商品的換匯成本。（通商實(shí)務(wù) 1 9 3 頁） 14．我方某出口商品每噸 200 美元 CIFC3%漢堡。試計(jì)算 CIF 原價(jià)和傭金若干？如對(duì)方要求將傭金增加到5%，在出口凈收入不減少的情況下，試求 C I F C 5 % 漢堡價(jià)。 15．某出口公司對(duì)外報(bào)某商品每桶 150 美元 FOB 青島。國外要求改按 CIFC3 洛杉磯報(bào)價(jià)。問我應(yīng)報(bào)多少美元？ ( 每桶運(yùn)費(fèi) 15 美元，加 1 成投保，保費(fèi)率 1%)（ 集 解 97 頁） 16．某出口公司對(duì)外報(bào)某商品每羅 12 港幣 CFRC5 香港。港商要求改按 CIFC5 香港報(bào)價(jià)（按發(fā)票金額的 110%投保，費(fèi)率為 1 ． 2%）。問我應(yīng)報(bào)多少港幣？ 17．某公司對(duì)外報(bào)某商品每卷 50 美元 CIF 西雅圖。國外要求改報(bào) CFRC5 西雅圖（保費(fèi)率為 1． 05%，加 1成投保）。問我應(yīng)報(bào)多少美元？ 18．某公司對(duì)外報(bào)某商品每臺(tái) 890 港幣 CIF 新加坡，外商要求改報(bào) CIFC5 價(jià)。問我應(yīng)報(bào)多少港幣？ 19．某公 司對(duì)外報(bào)某商品每公噸 1200 美元 CFRC3 舊金山，國外要求改報(bào) CFRC5 價(jià)。問我應(yīng)報(bào)多少美元？ 20．某出口公司對(duì)德國報(bào)某商品每公噸 CIF 漢堡價(jià)為人民幣 8650 元。隨即有三家客戶還價(jià)，一還 1040 美元，另一還歐元 1098，再有一家還 610 英鎊。問誰家的還價(jià)可以接受（當(dāng)日人民幣兌美元的牌價(jià)為 821． 87— 823． 65；歐 元為 790． 40— 791． 31； 英鎊為 1400． 53— 1401． 34）？ 21．我某出口商品原報(bào)價(jià)為 USD1900/CASE CFR 漢堡，客戶要求改報(bào)歐元價(jià)。問：按所附匯率，要保證我出口公司 美元收入不變，我方應(yīng)改報(bào)多少歐元？（設(shè)當(dāng)日我中行的外匯牌價(jià)為： 1 美元 = 元人民幣 ,1 歐元 =9． 42 9 ． 45 元人民幣 . ） 22．出口箱裝貨物一批 ,報(bào)價(jià)為每箱 35 美元 ,CFR 利物浦，英國商人要求改報(bào) FOB 價(jià)，我應(yīng)報(bào)多少？已知，該批貨物體積每箱 45X40X25 厘米，每箱毛重 35 公斤，商品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 W/M，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為1 2 0 美 元 ， 并 加 收 燃 油 附 加 費(fèi) 2 0 % ， 貨 幣 附 加 費(fèi) 1 0 % 。 23．我外貿(mào)公司出口某商品 1000 箱，該貨每箱收購價(jià)人民幣 100 元，國內(nèi)費(fèi)用為收購價(jià)的 15%，出口后每箱退稅 7 元，外銷 價(jià)每箱 19 美元 CFR 曼谷，每箱貨應(yīng)付海運(yùn)運(yùn)費(fèi) 美元，試計(jì)算該商品的換匯成本。（ 24．某出口公司與西歐某中間商達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品 25000 千克，每千克 15 美元， CFR C2%漢堡。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每千克 0． 15 美元．出口收匯后出口公司向國外中間商匯付傭金。計(jì)算：（１）該出口公司向中國銀行購買支付傭金的美元共需多少人民幣？（２）該出口公司的外匯凈收入為多少美元 ？ （ 按 當(dāng) 時(shí) 中 國 銀 行 牌 價(jià) ： １ 美 元 ＝ ８ ． ２ ６ ／ ８ ． ２ ８ 人 民 幣 元 ） 25．某外貿(mào)公司出口自行車至荷蘭，共計(jì) 28500 輛。出口價(jià)格條件為每輛 75 美元， CFR 鹿特丹。其中中國口岸至鹿特丹海上運(yùn)輸費(fèi)占 %。試計(jì)算：（ 1）每輛自行車外匯凈收入金額；（ 2）該筆交易外匯凈收 入 總 金 額 。 26．我向歐洲某客商推銷某商品，發(fā)盤價(jià)格為每公噸 1150 英鎊 CFR 阿母斯特丹，對(duì)方復(fù)電要求改按 FOB上海定價(jià)，并給予 2%傭金。查自中國口岸至阿姆斯特丹的運(yùn)費(fèi)為每公噸 170 英鎊，我方如果要保持外匯收入不變，改按買方要求條件報(bào)價(jià)，應(yīng)為何價(jià)？ 27．我向外發(fā)盤某商品每公噸 3500 美元 FOB 上海，對(duì)方要求改報(bào) CFRC2%漢堡價(jià)，并改以歐元計(jì)價(jià)和支付。查自中國口岸至漢堡的運(yùn)費(fèi)為每公噸 100 美元，每 1 美元折合 1 歐元，假定近期內(nèi)這兩種貨幣的匯率趨勢(shì)平穩(wěn)，可同意對(duì)方要求，應(yīng)改報(bào)何價(jià)才能保證凈收入不變？（注：傭金按 FOB 凈價(jià)計(jì)支） 28．某商品紙箱裝，每箱毛重 30 千克，體積 。原報(bào)價(jià)每箱 30 美元 FOB 上海，向客戶要求改報(bào) CFR C2%洛杉磯。問在不減少收匯額的條件下，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（該商品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 W/W，每運(yùn)費(fèi)噸基本費(fèi)率為 200 美元，到洛杉磯加收港口附加費(fèi) 10%） 29．某德國客商對(duì)我某項(xiàng)出口商品出價(jià)每公噸 400 歐元 CIF 漢堡，而我公司對(duì)該商品內(nèi)部掌握價(jià)為 FOB 中國口岸每公噸人民幣 1980 元。當(dāng)時(shí)中國銀行外匯牌價(jià)為每 1 歐元的買價(jià)人民幣 7． 2809 元，賣價(jià)人民幣7． 3028 元。我公司備有現(xiàn)貨，只要不低于公司內(nèi)部掌握價(jià)即可出售?，F(xiàn)該商品自中國某口岸至漢堡港的運(yùn)費(fèi)為每公噸人民幣 600 元，保險(xiǎn)費(fèi)為每公噸人民幣 100 元。計(jì)算該客商的出價(jià)與公司內(nèi)部掌握價(jià)的差額 ， 并 判 斷 能 否 接 受 。 九、答案： 1 ．（ 1 ）每碼 3 ． 5 港幣 C I F C 3 香港 （ 2 ）每箱 100 英鎊 C F R 倫敦 （ 3 ）每打 6 美元 F O B 上海 （ 4 ）每雙 18 瑞士法郎 FOB 大連減 1%折扣 （ 5 ）每套 2020 日元 CIF 大 阪 包 括 3%傭 金 。 2 ． Quanti t y 數(shù)量 U n i t p r i c e 單價(jià) A m o u n t 總值 3 50PI ECE S US D12 5 ． 00/P CCI FC5% NE WYOR K US D43 750. OOC IFC5 %NE WYOR K QUANTITY 數(shù)量 UNIT PRICE 單價(jià) AMOUNT 總值 350PIECES CIF NEW YORKUSD125． 00/PC LESS 5%DISCOUNT CIF NET USD 43750． 00USD2187． 50USD 41562 ． 50 3．佳麗進(jìn)出口公司向孟加拉國 Soul Brown Co. 出口貨號(hào)為 AQL186 的高級(jí)海藻香皂，每塊進(jìn)貨成本是9． 30 元人民幣，其中包括 17%增值稅，退稅率 9%，紙箱包裝，數(shù)量 450 件，每件裝 72 塊，外箱體積 36′27 ． 5′28cm ，毛重 12． 5kg，凈重 10． 8kg，交貨日期 1996 年 6 月底之前， L/C 支付，起運(yùn)港：梧州，成交條件 CFR 吉大港 USD1． 10/pc,海運(yùn)費(fèi) 2800 美元，定額費(fèi)用率為進(jìn)貨成本的 16． 4%。美元對(duì)人民幣匯率 1 ： 8 ． 30。 根據(jù)上述資料，求：（ 1）退稅金額。（ 2）實(shí)際成本。（ 3）費(fèi)用總額（包括海運(yùn)費(fèi)）。（ 4）利潤(rùn)。（ 5 ） 換 匯 成 本 。 （ 1）先求退稅金額： 進(jìn)貨成本 /（ 1+增值稅率） X 退稅率 =9． 3X450X72/(1+17%)X9% = 3 0 1 3 2 0 / 1 ． 1 7 X 9 % = 2 3 1 7 8 ． 4 6 1