【正文】 口總成本＝ 出口盈虧率＝（ ） / =%n FOB、 CIF、 CFR之間的價格換算之間的價格換算n FCA、 CPT、 CIP之間的價格換算之間的價格換算 不同不同 常用價格術(shù)語的常用價格術(shù)語的 換算換算（ 1） FOB、 CIF、 CFR之間的價格換算 FOB價換算為其他價 CFR價 =FOB價 +國外運(yùn)費(fèi)CIF價 =（ FOB價 +國外運(yùn)費(fèi)） /（ 1投保加成 保險費(fèi)率） CFR價換算為其他價FOB價 =CFR價 國外運(yùn)費(fèi)CIF價 =CFR價 /（ 1投保加成 保險費(fèi)率） CIF價換算為其他價FOB價 =CIF價 （ 1投保加成 保險費(fèi)率） 國外運(yùn)費(fèi)CFR價 = CIF價 （ 1投保加成 保險費(fèi)率）由 FOB價換算 CIF價n 設(shè)我方出口某商品，設(shè)我方出口某商品， FOB價為價為 13570美元美元，該批貨物的運(yùn)費(fèi)為，該批貨物的運(yùn)費(fèi)為 2780美元，投保一美元，投保一切險加戰(zhàn)爭險，兩者保險費(fèi)率分別為切險加戰(zhàn)爭險，兩者保險費(fèi)率分別為%及及 %，加成，加成 10%投保。請計(jì)算投保。請計(jì)算CIF價格價格 。vCIF價 ＝v v ＝v ＝ （ 2） FCA、 CPT、 CIP之間的價格換算（ 1） 固定價格 （大多數(shù)情況下采用 ）方式：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價） 例如：US $ 300 per metric ton CIF New York每公噸 300美元 CIF紐約 進(jìn)出口商品的作價方法（ 2） 具體價格待定在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法如： “在裝船月份前 45天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格 ”；或 “按提單日期的國際市場價格計(jì)算 ”。只規(guī)定作價時間 例如： “由雙方在 年 月 日協(xié)商確定價格 ”（ 3） 暫定價格 v是指在合同簽訂時先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)。待雙方確定最后價格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。v例如：單價暫定 CIF紐約，每公噸 1000美元，買方按此開立信用證，最后價格以紐約商品交易所在提單日期的平均價計(jì)算 。v暫定價格常用于規(guī)定長期合同提供工業(yè)原料、糧食、食品的價格。（ 4） 部分固定價格，部分非固定價格 交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價。（ 5）價格調(diào)整條款v是指在合同簽訂時先規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時按生產(chǎn)費(fèi)用（原料價格、工資等）的變動作出相應(yīng)調(diào)整。v常見的價格調(diào)整公式為：v適用與某些生產(chǎn)周期長的機(jī)械設(shè)備和原料性商品的貿(mào)易v一、傭金的含義v 中間商介紹生意或代買代賣而收取的報酬。 v含傭價要高于凈價。v分為 “明傭 ”和 “暗傭 ”。n傭金 (mission) 傭金與折扣傭金與折扣 （ 1）以文字說明傭金率. USD 100 per M/T CIF New York including 2% Commission. （ 2）在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母 “C”和傭金率. USD 100 per M/T CIFC2 New York.（ 3）用絕對數(shù)來表示傭金. USD 4 per M/T for Commission.二、 傭金的規(guī)定方法 三、 傭金的計(jì)算方法 v傭金的計(jì)算公式：v 含傭價 ＝凈價／（ 1－傭金率）v 傭金 ＝含傭價 傭金率v 凈價 ＝含傭價 （ 1－傭金率）v （ 1）在賣方收到貨款后 另行 支付給中間商v （ 2）由中間商直接從貨價中扣除，由買方直接付給中間商。v 注意： 為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金。而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證 。四、 傭金的支付方法 練習(xí)：含傭價改報凈價v我方與外商以 CIF價成交， CIF價為 2023美元，含 3%的傭金?，F(xiàn)在外商要求該報CIF凈價，并要求相應(yīng)降低價格。v在保持我方凈收入不變的前提下，應(yīng)如何報價？vCIF凈價＝ CIF含傭價 （ 1－ 3％）v ＝ 2023 （ 1－ 3％）v ＝ 1940美元練習(xí)：凈價改報含擁價v我方對外出口某商品， CFR價為 1000美元，現(xiàn)在外商要求改報 CFRC5價。在保持我方凈收入不變的前提下，應(yīng)如何報價？vCFRC5%＝ CFR凈價 /（ 1－ 5%）v ＝ 1000/（ 1－ 5％）v ＝ 折扣的含義v指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓。 賣方實(shí)際凈收入要低于含折扣價 。v分為 “ 明扣 ” 和 “ 暗扣 ” 。五、 折扣（ Discount 縮寫 D或 R）（ 1）用文字說明折扣率。v例如： CIF倫敦每公噸 100美元，減3%折扣（ 2）有時在貿(mào)易術(shù)語后加上折扣的英文縮寫字母 “D” (discount) 或“R”(rebate)及折扣率 但是這種方法容易引起誤解，最好不用。v例如： CIF D3％倫敦（ 3）用絕對數(shù)來表示；v例如： 每公噸折扣 30美元 。折扣的規(guī)定方法v折扣的計(jì)算公式：v 折扣＝原價 折扣率v 賣方凈收入v ＝原價 （ 1－折扣率）折扣的計(jì)算方法v（ 1）一般是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除。v（ 2）不直接從貨價中扣除，而是按照暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方。折扣的支付方法（ 1） 單價v 價格條款的基本內(nèi)容：v 計(jì)量單位、單位價格金額、計(jì)價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。v 另外還包括作價方法以及傭金和折扣的運(yùn)用，計(jì)價貨幣、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。（ 2） 總值v 總值是單價和數(shù)量的乘積。 v例： vCIF LONDON PER M/TvFOB Shanghai USD per metric tonvCFRC3% NEWYOR per doz v 計(jì)價貨幣 (Money of Accout)：雙方當(dāng)事人用來 計(jì)算債權(quán)債務(wù)的貨幣? 例如， CIF紐約每公噸 100美元。? 國際貿(mào)易中常見的計(jì)價貨幣是可兌換貨幣。v 支付貨幣（ Money of Payment） :雙方當(dāng)事人約定用來清償債務(wù)的貨幣計(jì)價貨幣與支付貨幣v合理確定價格，防止偏高或偏低v選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語v選擇有利的計(jì)價貨幣v靈活運(yùn)用作價方法v注意傭金和折扣的合理運(yùn)用v如果交貨品質(zhì)和數(shù)量允許有一定的機(jī)動幅度，要明確規(guī)定機(jī)動幅度部分的計(jì)價方法。擬訂價格條款時應(yīng)注意的問題 CIFC Hong Kong￡ 500 per case CFR USA USD per ton FOB London . per doz. FOBD1% DM CIFC2 Shanghai練習(xí)： 以下我方 出口價格的寫法是否正確 謝 謝一月 2100:19:1400:1900:19一月 21一月 2100:19 00:1900:19:14一月 21一月 2100:19:142023/1/25 0:19:14v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:19:1400:19:1400:191/25/2023 12:19:14 AMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2100:19:1400:19Jan2125Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 00:19:1400:19:1400:19Monday, January 25, 2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2100:19:1400:19:14January 25, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 25 一月 202312:19:14 上午 00:19:14一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:19 上午 一月 2100:19January 25, 2023v 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/25 0:19:1400:19:1425 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:19:14 上午 12:19 上午 00:19:14一月 21v 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:19:1400:19:1400:191/25/2023 12:19:14 AMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2100:19:1400:19Jan2125Jan21v 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:19:1400:19:1400:19Monday, January 25, 2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:19:1400:19:14January 25, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 202312:19:14 上午 00:19:14一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:19 上午 一月 2100:19January 25, 2023v 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/25 0:19:1400:19:1425 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:19:14 上午 12:19 上午 00:19:14一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:19:1400:19:1400:191/25/2023 12:19:14 AMv 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2100:19:1400:19Jan2125Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:19:1400:19:1400:19Monday, January 25, 2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2100:19:1400:19:14January 25, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 202312:19:14 上午 00:19:14一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:19 上午 一月 2100:19January 25, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/25 0:19:1400:19:1425 January 2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:19:14 上午 12:19 上午 00:19:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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