高效能經(jīng)理gap分析-資料下載頁
2025-07-29 00:24本頁面
【導(dǎo)讀】那些人可以幫助我們?那些人的興趣或目標(biāo)與我們一致?那些人對這個(gè)挑戰(zhàn)的看法與我們完全不同?我們還可以和那些人一起集思廣益,想出解決方案?假設(shè)整個(gè)企業(yè)的生存都取決于此項(xiàng)目,你會(huì)怎樣去取得需要的預(yù)算?那是因?yàn)闆]找對人.我們還可以找誰去談?需要怎樣的業(yè)務(wù)報(bào)告才能說服人們給我們提供所需預(yù)算?算,我們需要怎樣的伙伴?我們還有那些應(yīng)該知道卻不知道的事情?我們應(yīng)該找誰去了解?那里可以找到最好、最全、最新的資訊。想像如果完成沒有阻力，我們會(huì)怎樣繼續(xù)？我們可以獲得什么工具和技術(shù)？如果我們有選擇技術(shù)的自由，我們會(huì)選擇什么？客的評價(jià),而且,推斷技術(shù)力.開發(fā)力.企劃力…為獲得所有銷售店的支持，應(yīng)該。②-１．Gap②-２．GAP發(fā)生的理由?06年度銷售業(yè)績。月別例會(huì)定期開展，
【正文】 度銷售規(guī)模。 了解門店各展位的客流情況以及展位面積 。 了解促銷員的產(chǎn)品知識(shí)，銷售能力，對競品的了解程度等基本能力。 了解每個(gè)促銷員的06年度銷售業(yè)績。 根據(jù) 07年門店的銷售數(shù)量合理安排、調(diào)配促銷員。 了解每個(gè)營業(yè)對流程的熟悉程度和營業(yè)力。 根據(jù)每個(gè)營業(yè)人員的個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行工作安排。 學(xué)習(xí)每個(gè)法人最新的操作流程。 根據(jù)每個(gè)門店 07年的預(yù)計(jì)銷售規(guī)模和 07年既定銷售目標(biāo)，確定需投入的門店別。 根據(jù)分析各門店內(nèi)展位的客流情況以及展位面積選出投入產(chǎn)出比最高的展位。 制定出合理的有激勵(lì)機(jī)制的促銷員工資體系，周別和月別例會(huì)定期開展，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的力量。 4,給予每個(gè)促銷員定期的銷售技巧及商品知識(shí)的培訓(xùn)，定期對促銷員進(jìn)行銷售考評，優(yōu)勝劣汰。 周別營業(yè)會(huì)議開展，相互交流，學(xué)習(xí)，分析銷售數(shù)據(jù)，找出課題。 對法人的流程進(jìn)行定期培訓(xùn) 根據(jù)分析結(jié)論和 07年既定的目標(biāo)與法人進(jìn)行充分的溝通，讓法人充分了解我司與競品相比的技術(shù)優(yōu)勢、配合的優(yōu)勢以取得法人的對我司商品的信心和支持，取得較佳的展示位置。 經(jīng)常與法人門店主管溝通，討論銷售情況，形成良好的合作關(guān)系，并經(jīng)常邀請門店主管對我司促銷員進(jìn)行培訓(xùn)和日常管理方面的指導(dǎo)。 經(jīng)常與法人探討和溝通我司與法人的銷售中遇到的課題，分析并解決，了解法人對我司營業(yè)的評價(jià)，并邀請法人業(yè)務(wù)經(jīng)理對我司營業(yè)進(jìn)行流程管理方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
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