1022談判技巧匯總-資料下載頁
2025-11-08 00:12本頁面
【正文】 ,談判的準備,談判的過程,談判的跟蹤 (結(jié)果的履行),技巧的 運用,銷售額 毛利,收集 分析 信息,Negotiation Skills 談判技能,練 習明智,如果你是某個供應(yīng)商, 你手中有一批貨物可工外銷.你人為若能買到10萬美元，則感到十分滿足。這時正好有某外商提議以20萬美元的現(xiàn)匯購買這批貨，此時，你最明智的做法是什么？,毫不猶豫地接受該客戶的提議； 告訴他兩天后在議； 象征性的跟他討價還價；,練 習明智,某供應(yīng)商提供的商品中有一部分含有瑕疵,你曾數(shù)次要求該 供應(yīng)商提出解決辦法,但該供應(yīng)商置之不理,此時你應(yīng)如何處理?,對整批貨物退貨 對含瑕疵的貨物退貨 停止與該供應(yīng)商合作,練 習報價策略,你這個月的Freegoods預(yù)估還差80000沒有完成，可是由于 這個月的TG指標也非常高，很多供應(yīng)商都談判了幾次才認可。該如何與供應(yīng)商談判Freegoods呢？,請利用報價策略與供應(yīng)商談判 分成2組 5分鐘準備，10分鐘談判,練 習讓步策略,我國要購進一臺先進的機械設(shè)備，有多家供應(yīng)商應(yīng)標，我國邀請他們來我國談判。談判焦點集中在價格問題上。外商的報價和商務(wù)考察的市場預(yù)估價相同都是20萬美元；而中方的還價是10萬美元。雙方都以估計可能在14到15萬美元成交。但要經(jīng)過好幾個回合的談判才能達成一致意見。,請用讓步策略談判 分成2組 5分鐘準備，10分鐘談判,練 習＂最后通牒＂策略,某供應(yīng)商與華潤萬家合作多年，已經(jīng)與華潤萬家共同成長為一個市場占有率很高的廠商．近一段時間經(jīng)常出現(xiàn)缺貨，就連華潤萬家周年慶海報的貨也不能送到．你的助理多次溝通無果，你準備與該供應(yīng)商談判．．．．．．,請用最后通牒策略談判 分成2組 5分鐘準備，10分鐘談判,談判能力測驗分數(shù)表,談判能力測驗分數(shù)表,談判能力測驗分數(shù)表,算出總分以后,就得以知道你的得分屬于哪一級. 第一級: +375 +724。 第二級: +28 +375。 第三級: 320 +27 。 第四級: 668 321.,游戲規(guī)則與任務(wù),你及小組成員正參與一個策略協(xié)商的活動中 一共有三（或四組）組同步展開活動 每一小組有不同顏色塊板 你的小組成員要用這些不同顏色的塊板排成一個立方體，各種不同顏色組合的立方體得分不同（請參照每組的圖片） 圖片是這個立方體的平面展開圖，也就是從上而下的平面展開,6. 你的小組任務(wù)是思考運用『有效的策略』與其他小組在『活動開放時間』內(nèi)，透過『出價』協(xié)商交換你們小組自己想要的塊板，然后排出能贏得最高利潤的立方體 7. 除了模型贏得的分數(shù)以外，其他小組接受你的出價來交換他們想要的色塊，也將當成你的小組贏得的額外利潤,沒有成本的互相交換也是可以的。 8. 同樣的你為換得你們小組想要的色塊所花的成本會從你得到的利潤中抵銷 9. 所以你的最后利潤＝模型利潤＋出價利潤－交換成本,游戲規(guī)則與任務(wù),1.請界定你的小組是A，或B，或C（三組），或D（四組） 2.分（三）四個不同的位置開始進行活動 3.除了輪流每一次兩個小組派代表出來在指定的地點協(xié)商外，其他時間各組成員不可以交流談話且不可以走動 4.你小組的代表人會各有三次的機會與不同小組代表來進行協(xié)商 5.最后你的小組一定要能完成你們小組想要組成的模型以便統(tǒng)計最終的利潤 6.下一頁是活動時間及協(xié)商次序表,敬請準備活動開始,游戲規(guī)則與任務(wù),練 習,今天下午你和某供應(yīng)商約好談新品進店做促銷的。供應(yīng)商上午10：30分來到，并打電話給你。你這時你手頭也沒有特別重要的事情，所以就順其自然的把談判改成上午10：30分。 供應(yīng)商拿出新品，你看到這正是最近顧客在賣場多次詢問的產(chǎn)品，非常高興。于是談到供價。 “ 這是我們公司最新推出的產(chǎn)品，在任何大賣場還沒有供貨。因為我們平時合作很好，所以我第一個和你談。” “太好了！這肯定很有市場！為我們帶來很大效益！”,練 習拒絕策略,在某次談判中，甲方的報價是1000萬，乙方的報價是600萬；第一輪甲方讓步到950萬，乙方讓步到750萬，第二輪，甲方讓步到920萬，乙方讓步到780萬時形成了僵局… …,你能從這個談判中找到”拒絕“? 如果你是談判的某一方,你會如何打破僵局?
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