1022談判技巧匯總-資料下載頁(yè)
2025-11-08 00:12本頁(yè)面
【正文】 ,談判的準(zhǔn)備,談判的過(guò)程,談判的跟蹤 (結(jié)果的履行),技巧的 運(yùn)用,銷售額 毛利,收集 分析 信息,Negotiation Skills 談判技能,練 習(xí)明智,如果你是某個(gè)供應(yīng)商, 你手中有一批貨物可工外銷.你人為若能買到10萬(wàn)美元，則感到十分滿足。這時(shí)正好有某外商提議以20萬(wàn)美元的現(xiàn)匯購(gòu)買這批貨，此時(shí)，你最明智的做法是什么？,毫不猶豫地接受該客戶的提議； 告訴他兩天后在議； 象征性的跟他討價(jià)還價(jià)；,練 習(xí)明智,某供應(yīng)商提供的商品中有一部分含有瑕疵,你曾數(shù)次要求該 供應(yīng)商提出解決辦法,但該供應(yīng)商置之不理,此時(shí)你應(yīng)如何處理?,對(duì)整批貨物退貨 對(duì)含瑕疵的貨物退貨 停止與該供應(yīng)商合作,練 習(xí)報(bào)價(jià)策略,你這個(gè)月的Freegoods預(yù)估還差80000沒有完成，可是由于 這個(gè)月的TG指標(biāo)也非常高，很多供應(yīng)商都談判了幾次才認(rèn)可。該如何與供應(yīng)商談判Freegoods呢？,請(qǐng)利用報(bào)價(jià)策略與供應(yīng)商談判 分成2組 5分鐘準(zhǔn)備，10分鐘談判,練 習(xí)讓步策略,我國(guó)要購(gòu)進(jìn)一臺(tái)先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備，有多家供應(yīng)商應(yīng)標(biāo)，我國(guó)邀請(qǐng)他們來(lái)我國(guó)談判。談判焦點(diǎn)集中在價(jià)格問題上。外商的報(bào)價(jià)和商務(wù)考察的市場(chǎng)預(yù)估價(jià)相同都是20萬(wàn)美元；而中方的還價(jià)是10萬(wàn)美元。雙方都以估計(jì)可能在14到15萬(wàn)美元成交。但要經(jīng)過(guò)好幾個(gè)回合的談判才能達(dá)成一致意見。,請(qǐng)用讓步策略談判 分成2組 5分鐘準(zhǔn)備，10分鐘談判,練 習(xí)＂最后通牒＂策略,某供應(yīng)商與華潤(rùn)萬(wàn)家合作多年，已經(jīng)與華潤(rùn)萬(wàn)家共同成長(zhǎng)為一個(gè)市場(chǎng)占有率很高的廠商．近一段時(shí)間經(jīng)常出現(xiàn)缺貨，就連華潤(rùn)萬(wàn)家周年慶海報(bào)的貨也不能送到．你的助理多次溝通無(wú)果，你準(zhǔn)備與該供應(yīng)商談判．．．．．．,請(qǐng)用最后通牒策略談判 分成2組 5分鐘準(zhǔn)備，10分鐘談判,談判能力測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)表,談判能力測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)表,談判能力測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)表,算出總分以后,就得以知道你的得分屬于哪一級(jí). 第一級(jí): +375 +724。 第二級(jí): +28 +375。 第三級(jí): 320 +27 。 第四級(jí): 668 321.,游戲規(guī)則與任務(wù),你及小組成員正參與一個(gè)策略協(xié)商的活動(dòng)中 一共有三（或四組）組同步展開活動(dòng) 每一小組有不同顏色塊板 你的小組成員要用這些不同顏色的塊板排成一個(gè)立方體，各種不同顏色組合的立方體得分不同（請(qǐng)參照每組的圖片） 圖片是這個(gè)立方體的平面展開圖，也就是從上而下的平面展開,6. 你的小組任務(wù)是思考運(yùn)用『有效的策略』與其他小組在『活動(dòng)開放時(shí)間』內(nèi)，透過(guò)『出價(jià)』協(xié)商交換你們小組自己想要的塊板，然后排出能贏得最高利潤(rùn)的立方體 7. 除了模型贏得的分?jǐn)?shù)以外，其他小組接受你的出價(jià)來(lái)交換他們想要的色塊，也將當(dāng)成你的小組贏得的額外利潤(rùn),沒有成本的互相交換也是可以的。 8. 同樣的你為換得你們小組想要的色塊所花的成本會(huì)從你得到的利潤(rùn)中抵銷 9. 所以你的最后利潤(rùn)＝模型利潤(rùn)＋出價(jià)利潤(rùn)－交換成本,游戲規(guī)則與任務(wù),1.請(qǐng)界定你的小組是A，或B，或C（三組），或D（四組） 2.分（三）四個(gè)不同的位置開始進(jìn)行活動(dòng) 3.除了輪流每一次兩個(gè)小組派代表出來(lái)在指定的地點(diǎn)協(xié)商外，其他時(shí)間各組成員不可以交流談話且不可以走動(dòng) 4.你小組的代表人會(huì)各有三次的機(jī)會(huì)與不同小組代表來(lái)進(jìn)行協(xié)商 5.最后你的小組一定要能完成你們小組想要組成的模型以便統(tǒng)計(jì)最終的利潤(rùn) 6.下一頁(yè)是活動(dòng)時(shí)間及協(xié)商次序表,敬請(qǐng)準(zhǔn)備活動(dòng)開始,游戲規(guī)則與任務(wù),練 習(xí),今天下午你和某供應(yīng)商約好談新品進(jìn)店做促銷的。供應(yīng)商上午10：30分來(lái)到，并打電話給你。你這時(shí)你手頭也沒有特別重要的事情，所以就順其自然的把談判改成上午10：30分。 供應(yīng)商拿出新品，你看到這正是最近顧客在賣場(chǎng)多次詢問的產(chǎn)品，非常高興。于是談到供價(jià)。 “ 這是我們公司最新推出的產(chǎn)品，在任何大賣場(chǎng)還沒有供貨。因?yàn)槲覀兤綍r(shí)合作很好，所以我第一個(gè)和你談?！?“太好了！這肯定很有市場(chǎng)！為我們帶來(lái)很大效益！”,練 習(xí)拒絕策略,在某次談判中，甲方的報(bào)價(jià)是1000萬(wàn)，乙方的報(bào)價(jià)是600萬(wàn)；第一輪甲方讓步到950萬(wàn)，乙方讓步到750萬(wàn)，第二輪，甲方讓步到920萬(wàn)，乙方讓步到780萬(wàn)時(shí)形成了僵局… …,你能從這個(gè)談判中找到”拒絕“? 如果你是談判的某一方,你會(huì)如何打破僵局?
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