金牌銷售的訓(xùn)練-資料下載頁
2025-07-28 18:17本頁面
【導(dǎo)讀】從普通促銷員到優(yōu)秀促銷員，需要個人素質(zhì)；從優(yōu)秀促銷員到促銷主管，則需要管理潛能。掌握好成長要素，促銷員一定有機(jī)會提拔到促銷主管。一年半前，劉美美曾站在人才招聘市場的展牌。劉美美畢業(yè)于一所職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)的是高分子材料。這個枯燥的專業(yè)，作為一個女孩子，實(shí)在不喜歡這個行當(dāng)。應(yīng)聘到了一家著名的洗化用品公司當(dāng)超市促銷員。劉美美喜歡站在貨架中間，看著琳瑯滿目。的商品，聞著各種食品的香味，享受與顧客快樂交流的感覺。8月份剛進(jìn)公司時，劉美美就。給自己定了目標(biāo)，一定要成為一名優(yōu)秀的促銷主管。在當(dāng)?shù)卮黉N主管的指導(dǎo)下，她逐步充實(shí)。這一技能可以分解為對企業(yè)及產(chǎn)品知識。每兩人一組，每周開一次例會，每天參加賣場的早晚例會。促銷員被公司淘汰，而劉美美卻被幸運(yùn)地留了下來。后來，小張被查出患有輕微自我封閉癥，被其所在廠家勸退。這樣過了兩年，王姐破例成為公司年齡最大、學(xué)歷最低但業(yè)績最好的一個
【正文】 促銷員管理 做一名稱職的促銷主管，一定要學(xué)會招聘、培訓(xùn)和考核管理促銷員。劉美美發(fā)現(xiàn)， 招聘促銷員的關(guān)鍵在于挑選合適的人而不是優(yōu)秀的人。素質(zhì)低的人當(dāng)然不能 用，但是優(yōu)秀的人未必就合適。因為優(yōu)秀的人一般不愿意做促銷，或者不愿意長久做促銷，這樣反而會給企業(yè)帶來管理上的麻煩。培訓(xùn)促銷員的關(guān)鍵是讓促銷員在最短時間內(nèi)掌握最重要的促銷技巧，而考核的要點(diǎn)是考核指標(biāo)要兼顧長期利益和短期收益。這些要訣聽起來很簡單，但在實(shí)際操作過程中往往會產(chǎn)生偏差。與劉美美一起進(jìn)公司的 30 名促銷員一年后只剩下 5 人，從側(cè)面正好說明了這一點(diǎn)。 企業(yè)忠誠 促銷員流失現(xiàn)象在每個企業(yè)都大量存在。這一方面是由于公司對促銷員的管理體制有問題，另一方面也反映了促銷員對企業(yè)的忠誠度不高。 劉美美的促銷主管王姐是一位 40 多歲的中年女性，高中文化，曾是一家工廠的下崗女工，愛人所在的國有企業(yè)也是奄奄一息。在王姐最苦難的時候， A公司把她 招聘 進(jìn)來做促銷，所以她對 A公司始終懷有深深的感激之情，在賣場從來沒有閑著，當(dāng)然促銷業(yè)績也是最好。好幾個競爭廠家來挖她，都被她拒絕。公司有段時間銷量下滑，很多促銷員都離開了，但她卻絲毫沒有動心。這樣過了兩年，王姐破 例成為公司年齡最大、學(xué)歷最低但業(yè)績最好的一個促銷主管。劉美美在王姐的帶動下，踏踏實(shí)實(shí)地干了一年半。當(dāng)王姐調(diào)任城市經(jīng)理后，劉美美接替了她的位置，實(shí)現(xiàn)了自己進(jìn)公司后的第一次跨越。
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