電影院可行性-資料下載頁
2024-11-16 22:59本頁面
【正文】 建設(shè)技有限公司市場部運營方案影院運營指導(dǎo)分析企劃書方案前言進(jìn)入二十一世紀(jì)后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動了諸多與其相關(guān)的邊緣產(chǎn)業(yè)，藝術(shù)文化市場也隨著這個時代的浪潮日漸成長繁榮。去電影院看電影，一直以來被歸于“高精尖”屬性的小眾文化娛樂休閑方式，就目前在****區(qū)電影院市場存在現(xiàn)狀而言，新上映的電影科技含量高的基本上無法與大眾化、廣眾化得休閑方式相提并論。項目概要為了提高生活質(zhì)量，一些人的業(yè)余生活就變的很豐富,其中就包括對電影院的光顧。近年來，中國電影產(chǎn)業(yè)似乎坐上了“火箭”，以前所未有的沖力高速發(fā)展著。2010年內(nèi)地全年電影票房達(dá)63億元，比2011年全年票房漲了近20億元，增幅達(dá)45%，創(chuàng)造了歷史新高。在63億元這個數(shù)字背后，看到的是中國電影票房巨大的增長空間和國人對電影需求的飛快增長。2010年中國影院已經(jīng)達(dá)到1635家，銀幕共有4483塊。相比2011年，影院增加90家，3D銀幕數(shù)更是以約170%的速度激增。與此同時，國人觀影熱情高漲，電影院經(jīng)常人滿為患。古老的皮影文化和現(xiàn)代的電影技術(shù)在此得到了完美而有機(jī)的融合，享受電影帶來的歡樂和刺激，更能品味出電影文化濃郁厚重的韻味。一、為了提高影廳的市場競爭力，投資人要有一個較為全面的營銷策略。專場模式投資人可以在不同的時間段，根據(jù)的客戶群需求，設(shè)立不同的專場，以主題影視節(jié)為載體可做專場電影，如：學(xué)校、廠礦、機(jī)構(gòu)等例如*五一勞動節(jié)職工福利專場*六一兒童節(jié)兒童專場（搞笑、動畫類）*情人節(jié)情侶專場（情感類）*教師節(jié)文教專場（教育題材、名人傳記）*圣誕節(jié)（綜合大片專場）*團(tuán)體包場學(xué)生專場、（教育、科教、意智類）*懷舊老人專場（歷史、革命、紅色類）*春節(jié)賀歲專場*特價專場會員模式建立起完善的會員制度，通過給予一定的優(yōu)惠，提倡發(fā)展會員制，以會員卡的形式和優(yōu)惠額度體現(xiàn)出會員的身份，具體會員卡消費額度可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M水平而定，會員卡可分為：普卡（200),銀卡（300），金卡（500）根據(jù)辦卡的與充值的額度評定優(yōu)惠額度。讓老會員發(fā)展出新會員。同時，會員也將享受專屬的會員服務(wù)，將會員中的電影票與本影院相聯(lián)系，吸引更多的年輕人。假日模式針對一些特別的假日，作運作，尤其是剛引進(jìn)新片、國際大片時，提前10至15天進(jìn)行宣傳，票樣應(yīng)有片名、故事情節(jié)、時間、地點，從而讓消費者提高興趣，提升期盼值。專場團(tuán)體模式針對企業(yè)、機(jī)構(gòu)、學(xué)校等社會團(tuán)體進(jìn)行團(tuán)體專場。與社會團(tuán)體的合作從而利用平常時間獲取一定的效益收入。如：針對的學(xué)校團(tuán)體的教育、科普類電影專場，針對廠礦的勵志、企業(yè)發(fā)展類專題電影，針對機(jī)構(gòu)的反腐倡廉、為人民服務(wù)。針對團(tuán)體共青團(tuán)、黨員的先進(jìn)人物、紅色題材專場等促銷模式促銷有很多種方式，這里就不一一舉例，總之通過各種營銷手段，各種不同的營銷創(chuàng)意，都可以帶來強(qiáng)大的市場競爭力與高額的利潤。二、商業(yè)價值挖掘小空間的最大商業(yè)價值把爆米花和可樂引進(jìn)電影廳，已經(jīng)不是什么新聞，這種把門票、爆米花、可樂甚至冰激凌“打包”銷售的模式，為影院增加了不少收入，也讓更多的影院熱衷于在本不富裕的空間上變魔術(shù)。引入相關(guān)商家植入廣告效益頻頻在影院有限空間中掘出商機(jī)的，不僅僅是影院本身，一些商家也看中了影院內(nèi)的巨大且優(yōu)質(zhì)的消費群。在影院狹小的空間中租賃自己的品牌單位。商家可將自己的產(chǎn)品植入于電影專場或新片首映中，廣告類別可以是影片字幕廣告、軟廣告等，由于此類模式需求特別制作編輯，可提前十天通知公司，以便專業(yè)制作人員進(jìn)行廣告制作。三、分析結(jié)論根據(jù)不同縣市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策與消費人群理念，我公司建議如下方面：一、宣傳與運作最理想每片、人數(shù)預(yù)計800人至1000人。工作人員的配合：宣傳工作是否做得到位、全面，技術(shù)操作水平是否合格，要求能力與收入成正比。宣傳方式a：海報宣傳頁b：票樣制作/每張票樣上應(yīng)有片名、故事簡介、場次、地點。C:有針對性的宣傳，學(xué)校、廠礦機(jī)構(gòu)等。結(jié)合當(dāng)?shù)叵M意識，選擇一種最有效的宣傳方式。與廠礦單位、機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體，學(xué)校合作專場演出，如：針對的學(xué)校團(tuán)體的教育、科普類電影專場，針對廠礦的勵志、企業(yè)發(fā)展類專題電影，針對機(jī)構(gòu)的反腐倡廉、為人民服務(wù)。針對團(tuán)體共青團(tuán)、黨員的先進(jìn)人物、紅色題材專場等。根據(jù)不同的人群需要，設(shè)置播放內(nèi)容做到人人想看電影，電影每天有。打包銷售模式：可將零食、飲料以全包模式進(jìn)行售票。二、播放時間的選擇星期一至星期日由于真對日常消費群體要從事工作、學(xué)業(yè)等時間條件約束，一般每天播放一場電影。如：19：30節(jié)假日，特殊大片可每天播放兩場，根據(jù)季節(jié)和當(dāng)?shù)氐淖飨r間而定如14：30至16：0019：30至21:00針對團(tuán)體專場電影播放可根據(jù)具體對方時間，調(diào)整播放模式和宣傳模式三、提高員工的主觀積極性：（從而達(dá)到更好的宣傳支持）每天一場次要求票房收入1000元以上超出部分月底可根據(jù)實際銷售情況給予工作人員一定獎勵四、尋找多個、代賣、代辦VIP票窗口可根據(jù)當(dāng)?shù)貭I業(yè)場所為基礎(chǔ)，選擇有效的代賣影票、代賣窗口可直接辦理會員卡，如：電信、聯(lián)通、移動、代繳費、書店。餐廳等營業(yè)性單位，但每個銷售點必須給予一定的宣傳支持：例如海報、宣傳頁等，可根據(jù)實際代辦額度，給予代賣窗口一定的銷售紅利。以上建議根據(jù)我公司下屬各個影院實際經(jīng)營運作方式而定，同時根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M理念與活動效應(yīng)的經(jīng)營方針，并創(chuàng)造出良好的營銷業(yè)績，根據(jù)實際市場需求可引以為鑒。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1