【正文】 市場部經(jīng)理擔(dān)任，要求心態(tài)平和，熟悉各個經(jīng)銷商的情況。負(fù)責(zé)會議接待、登記、會議資料的發(fā)放、各個住宿房間的安排及會場的整理、各個成員的分組、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與酒店的事務(wù)性安排，參會人員的往返接送等；若人員充足可在會務(wù)組中再設(shè)登記、接站兩組；D會場組：會場秩序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進(jìn)程的安排、會場現(xiàn)場的業(yè)務(wù)處理、會場氣氛的營造；E后勤組：票務(wù)安排、會議各種費(fèi)用結(jié)算、支付等；F溝通組：這個組責(zé)任最重，一般有分管副總或者市場總監(jiān)擔(dān)任，成員是熟悉市場和具有談判能力的人，負(fù)責(zé)參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向經(jīng)銷商的溝通促進(jìn)、配合會務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等。G登記組H 接站組（需要配合完成）各崗位分工固定但所設(shè)人員可以穿插調(diào)整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學(xué)分配，避免一件事幾次換人等重復(fù)用工現(xiàn)象。如：會場組人員在沒有時可協(xié)助溝通組談判或會務(wù)組工作。七、會議架構(gòu)：?會前宣傳?會場布展?現(xiàn)場展示?現(xiàn)場會議?解答疑問?會上競標(biāo)?會后簽約?宴會?后期造勢八、會議步驟活動籌備（1）、某公司負(fù)責(zé)落實(shí)包括租場地、會場布置、邀請函、胸卡、樣品、招商手冊、電子光碟、向?qū)?、POP招貼、投影儀、手提袋、禮品、形象展示牌、實(shí)景堆頭等物料準(zhǔn)備。會前事項(xiàng)：專家邀約，人員確定；會議場地（容納150人左右）；專家、嘉賓住宿安排預(yù)定；場地布置及會議所需物料；已聯(lián)絡(luò)的經(jīng)銷商邀約；全國經(jīng)銷商及特邀嘉賓。宣傳(1)、對中國某病市場，從高度上、權(quán)威上、觀念上進(jìn)行引導(dǎo)。(2)、借助媒體的聲音，傳播公司規(guī)模、實(shí)力及優(yōu)勢所在，增強(qiáng)對目標(biāo)經(jīng)銷商及目標(biāo)客戶群的說服力和影響力，消除代理疑慮，增強(qiáng)信心。九、會議流程：十、會議預(yù)算：1．會務(wù)費(fèi)用（1）場地費(fèi)用（2）食宿費(fèi)用（3）物料費(fèi)用（4）交通費(fèi)用（5）其他費(fèi)用2．會議宣傳推廣費(fèi)用（1）新聞費(fèi)用（2）嘉賓費(fèi)用（3）營銷支持費(fèi)用（4）主持人費(fèi)用（5）其他費(fèi)用第五篇：工業(yè)園區(qū)招商策略范文工業(yè)園區(qū)招商策略招商模式定位以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，工業(yè)帶動商業(yè)；聯(lián)合政府，自主招商。確立“以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導(dǎo)”的招商模式。招商核心策略（1）猛烈造勢，高調(diào)推廣。借助較高平臺，與政府和行業(yè)協(xié)會互動，公關(guān)造勢活動先行。如舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，命題可以是：“中國XX產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向”、“打造特色園區(qū)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”等內(nèi)容。邀請政府、廠家、經(jīng)銷商、專家學(xué)者、媒體等權(quán)威人士參加。對舉辦的公關(guān)活動，媒體要跟蹤報道。在活動前大造聲勢，形成轟動效應(yīng)；在活動中現(xiàn)場報道，讓活動的動態(tài)盡量向社會展示；在活動后要跟蹤報道，擴(kuò)大活動的后期影響。（2）完善政策和服務(wù)。做好政府公關(guān)，向政府及主管部門爭取更多的稅收及各種行政費(fèi)用優(yōu)惠和政策支持。同時，制定出一套有競爭力和吸引力的園區(qū)優(yōu)惠政策和完善的服務(wù)措施。（3）選擇目標(biāo)客戶，制定跟蹤和招商方案。根據(jù)項(xiàng)目定位，針對不同產(chǎn)業(yè)確定客戶群體，按照客戶等級劃分級別，然后制定出相應(yīng)的跟蹤方案。同時，根據(jù)劃分的客戶群體等級，采取不同的招商措施，從時間、資金以及人力上進(jìn)行差異化、重點(diǎn)化招商。（4）利用多種渠道，多元招商。常用的招商手段有：.與政府聯(lián)合組織項(xiàng)目推介會；.與各地商會、行業(yè)協(xié)會以及同鄉(xiāng)會合作，進(jìn)行推廣招商；.面向主力客戶、品牌客戶，一對一進(jìn)行宣傳招商等；.利用傳媒和網(wǎng)絡(luò)招商；.舉辦或參加各種專題招商會議和文體活動招商；.借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商；.派出招商小組主動上門招商；.在目標(biāo)客戶相對集中之地設(shè)置招商辦事處等。（5）重點(diǎn)客戶優(yōu)先招商重點(diǎn)客戶，是指在某一區(qū)域和行業(yè)內(nèi)，有一定知名度和影響力的企業(yè)和商戶。這種客戶入住園區(qū)，對同行企業(yè)、上下游企業(yè)以及其他中小企業(yè)都起著極大的帶頭和表率作用。因此，要進(jìn)行優(yōu)先招商。（6）定向招商定向招商是指招商人員主動上門與目標(biāo)客戶聯(lián)系，向目標(biāo)客戶推介本項(xiàng)目，并說服其入園經(jīng)營的招商方式。定向招商首先需要大量收集客戶的信息資料，然后選擇確定適合本項(xiàng)目定位的目標(biāo)客戶，再與之聯(lián)系，說服其入園經(jīng)營。本項(xiàng)目的主力商戶、重點(diǎn)客戶都需要通過定向招商的方式進(jìn)行招商。（7）優(yōu)惠招商優(yōu)惠招商是指在招商條件方面給予客戶一定的優(yōu)惠，以降低客戶的經(jīng)營風(fēng)險，增強(qiáng)其經(jīng)營信心，促進(jìn)招商工作，這是最常用的傳統(tǒng)招商策略。招商條件優(yōu)惠的方式有：稅收優(yōu)惠、免租期、折扣租金、管理費(fèi)優(yōu)惠、送廣告等。對主力客戶和重點(diǎn)客戶，招商條件的優(yōu)惠幅度可適當(dāng)大些，以吸引其進(jìn)入園區(qū)經(jīng)營。優(yōu)惠招商是一種“放水養(yǎng)魚”形式的招商策略，在本項(xiàng)目目前的環(huán)境條件下，其作用應(yīng)該是非常明顯的。（8）、建立客商服務(wù)中心，安商扶商，“以商招商”以商招商，是一種行之有效的、較其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。其精髓在于緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商，核心在于建立以商招商長效機(jī)制，重點(diǎn)在于營造“安商、扶商、親商、富商”的發(fā)展環(huán)境。將企業(yè)請進(jìn)來，還需讓企業(yè)安心落戶，只有這樣，才能吸引更多的企業(yè)進(jìn)來。吸引企業(yè)落戶的關(guān)鍵是投資環(huán)境，客商要來投資，首先會向已經(jīng)落戶的客商打聽當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境。因此，以商招商，關(guān)健在于 “筑巢引鳳”，努力打造一流的投資環(huán)境。其核心就是要創(chuàng)造一個“安商、扶商、親商、富商”的良好氛圍。因?yàn)槁涞仄髽I(yè)把對園區(qū)的感悟介紹給其朋友或伙伴，遠(yuǎn)比我們自我介紹產(chǎn)生的感召力要強(qiáng)的多，轟動要大的多，可信度要高的多?！爸病奔壬婕暗健坝病杯h(huán)境，更關(guān)系到“軟”環(huán)境的打造。要按照“既招之，則安之；先養(yǎng)之，后富之”的工作思路打造一流的投資環(huán)境。一是要建立客商服務(wù)中心，做好引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù)工作。盡快建立和落實(shí)招商、對接、落地、投資建設(shè)的“一條龍”服務(wù)機(jī)制，特別是要在重點(diǎn)客戶的落地對接和后續(xù)服務(wù)上狠下功夫，向其提供全程“保姆式”服務(wù)，推進(jìn)其早落戶、早投產(chǎn)。二是要著力完善基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)設(shè)施，提供教育、醫(yī)療、居住、娛樂等高質(zhì)量服務(wù)，以利于項(xiàng)目引進(jìn)和“落地”。要高起點(diǎn)規(guī)劃和建設(shè)園區(qū)，通過規(guī)劃，科學(xué)、合理地定位園區(qū)地塊的使用功能、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和招商引資重點(diǎn)。要充分考慮投資者對服務(wù)功能的需求，優(yōu)化投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，打造可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代特色園區(qū)?！耙陨陶猩獭蹦Ｊ秸宫F(xiàn)出一個全新的招商領(lǐng)域，一方面客商們了解行情、了解商情，由他們出面開展招商工作，“現(xiàn)身說法”，具有較強(qiáng)的說服力。另一方面，可以充分發(fā)揮外地客商在原籍交往廣泛，具有較強(qiáng)社會影響力的關(guān)系優(yōu)勢。在充分利用這兩方面優(yōu)勢的同時，要把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為核心工作長抓不懈，營造出真心實(shí)意“扶商”、千方百計“富商”的良好氛圍，達(dá)到“引進(jìn)一個，帶動一批，影響一片”的招商效果。2012年11月28日