【正文】 工作又有了新方向，承擔(dān)了新任務(wù)。這就是招商引資不能要注重企業(yè)的數(shù)量，還要關(guān)注企業(yè)的質(zhì)量。重點考察其能否在不污染生態(tài)環(huán)境、不損害群眾生活環(huán)境的前提下實現(xiàn)自身的不斷發(fā)展及促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平的不斷提高。在以后的招商引資工作中，我們不但要“引資”，還要“選資”。在貫徹科學(xué)發(fā)展觀的基礎(chǔ)上，我市招商引資工作應(yīng)以“五位一體”重要思想為依據(jù)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持走可持續(xù)發(fā)展道路，總攬全局，實現(xiàn)招商思路與招商方式的雙突破，為構(gòu)建中原經(jīng)濟(jì)區(qū)東部戰(zhàn)略支撐及建設(shè)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范市服務(wù)。二、工作目標(biāo)確保完成市委市政府制定的招商引資目標(biāo)任務(wù)，確保各工業(yè)園區(qū)規(guī)模、實力得到顯著提升，促進(jìn)招商引資工作方式的創(chuàng)新，實現(xiàn)招商引資工作又好又快發(fā)展。力爭在引進(jìn)工業(yè)生產(chǎn)性企業(yè)、重大項目、世界500強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)及行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)方面取得重大突破，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速增長，財政的全面增收。三、工作措施（一）搭建平臺，充實載體招商引資工作的目的并不僅僅是為了使企業(yè)能夠落戶，而是使其能夠更好更快地推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)的競爭力，提升當(dāng)?shù)厝罕姷纳钏剑纬缮鐣c經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的雙贏局面。如何實現(xiàn)這一目的，從根本上來說，只有使企業(yè)獲得利潤，實現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)張、技術(shù)的改進(jìn)，進(jìn)入良性發(fā)展的快車道，才能形成合力，從而推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。因此，招商引資工作的開展并不能僅局限于邀請客商并與客商洽談。在對總體工作思路的思考中，我們還應(yīng)當(dāng)考慮為企業(yè)搭建發(fā)展平臺。那么，搭建什么平臺、如何搭建平臺，這兩個問題就擺在了我們面前。具體來說：加快基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)在大環(huán)境的影響下，各個地區(qū)之間的招商引資工作產(chǎn)生了激烈的競爭。對于投資者來說，他們因快速獲取利潤的需要必然會傾向于選擇能夠快速入駐、快速投產(chǎn)、迅速實現(xiàn)銷售的區(qū)域進(jìn)行投資。因此，基礎(chǔ)配套設(shè)施的建設(shè)必須在全面統(tǒng)籌、合理規(guī)劃的前提下迅速開展。營造良好的社會環(huán)境“大招商、招大商”中的“大招商”要求我們在更寬領(lǐng)域、更深層次擴(kuò)大開放。以大開放促進(jìn)大招商，以大招商實現(xiàn)大發(fā)展。大開放的不斷深入依賴于社會環(huán)境的不斷優(yōu)化。從影響企業(yè)發(fā)展的各因素出發(fā)，我們可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)與其所處的社會環(huán)境關(guān)系密不可分，兩者相互影響，相互促進(jìn)。良好的社會環(huán)境可以使企業(yè)獲得更加優(yōu)厚的政策支持，獲得數(shù)量更多、質(zhì)量更高的勞動力，獲得更加安全的經(jīng)營環(huán)境?；谀壳罢猩虄?yōu)惠政策趨于穩(wěn)定的情況下，如何提高人才供給水平、維持穩(wěn)定的治安環(huán)境是我們在營造良好的社會環(huán)境過程中需要考慮的重要問題。實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的縱向深化大體來說，企業(yè)的經(jīng)營過程包括采購、生產(chǎn)、銷售三大部分。產(chǎn)業(yè)鏈的縱向深化可以使企業(yè)能夠在更短的時間、更低的成本的條件下進(jìn)行經(jīng)營。這就對我們進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的布局時提出了更高的要求。在招商引資工作中必須對企業(yè)的產(chǎn)品類型及產(chǎn)能有充分的了解。不但能夠引進(jìn)大企業(yè)大項目，還能夠使大企業(yè)大項目“吃得飽、吃得好”，能夠保證其生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行。（二）廣泛聯(lián)絡(luò)，優(yōu)選客商招商引資工作不再是純粹的引資工作，它已經(jīng)演變成為選資工作，即需要通過全面的了解與分析去選擇實力強(qiáng)、項目前景好、符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的投資者。在此前提下，我們應(yīng)以“珠三角”、“長三角”、“京津冀”、“港澳臺”等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為招商基點，廣泛聯(lián)絡(luò)各地各類型商協(xié)會，通過市情推介、感情聯(lián)絡(luò)等方式與商協(xié)會加深友誼，深化合作。提高與商協(xié)會的聯(lián)絡(luò)力度與商協(xié)會的聯(lián)絡(luò)方式可以是多種多樣的，拜訪、電話、傳真等都是我們可以采用的方式。但最終目的我們需要明確，那就是加強(qiáng)與商協(xié)會的相互了解，增進(jìn)彼此的感情交流。越來越多的招商引資成功案例告訴我們，商協(xié)會在地方與企業(yè)的對接方面發(fā)揮著不可低估的作用。它完全可以成為地方與企業(yè)之間聯(lián)系的紐帶。尤其是對于“港澳臺”商協(xié)會，我們在吸引港澳臺投資方面還比較薄弱，急需加強(qiáng)與他們的溝通交流，從中選擇優(yōu)質(zhì)客商。選擇對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有更強(qiáng)推動力的客商優(yōu)質(zhì)客商并不僅具有實力強(qiáng)、項目好的特點，他們的項目還需要符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)劃要求，能夠為產(chǎn)業(yè)集聚的實現(xiàn)及產(chǎn)業(yè)鏈縱向深化提供更強(qiáng)推動力。在能源、土地等資源日益減少的情況下，我們需要以更加認(rèn)真的態(tài)度、更加專業(yè)的眼光去對客商進(jìn)行甄別，避免各類資源的浪費，使資源的效能得到最大程度的發(fā)揮。同時，我們還需要通過對自身及企業(yè)的客觀分析，選擇對當(dāng)?shù)厣鐣鞣矫娴陌l(fā)展有帶動作用的客商。（三）主動接觸，創(chuàng)新方式社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日新月異，一步落后，步步落后。中原經(jīng)濟(jì)區(qū)中的各個區(qū)域都在積極的提高自身、改變觀念。商丘作為一個農(nóng)業(yè)大市，工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱。而工業(yè)又是提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平的最有效方式。時不我待，招商引資工作必須改變觀念，創(chuàng)新方式才能夠最快速、最有效的吸引外來投資。積極與目標(biāo)客商接觸，增進(jìn)互信搶抓機(jī)遇不是等待天上掉餡餅。我們必須以更加積極的態(tài)度、更加真誠的姿態(tài)與客商接觸，向?qū)Ψ酵平?，宣傳商丘獨特的地理區(qū)位優(yōu)勢、良好的發(fā)展環(huán)境優(yōu)勢、豐富的資源優(yōu)勢及優(yōu)惠的政策優(yōu)勢。在于客商接觸的過程中，通過多種方式，增強(qiáng)彼此互信，使對方對商丘的誠意充滿信心，對自身未來的發(fā)展充滿信心。掌握客商需求，創(chuàng)新方式客商需要獲得能夠?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展具有更多有利的條件，而有利的條件并不局限于優(yōu)惠的政策，還包括其他各方面的因素。因此，宣傳推介不但需要對外傳遞信息，還需要掌握客商需求，找到與客商聯(lián)系的契合點。通過分析對方的需要，找到打動客商的關(guān)鍵因素，從而實現(xiàn)成功的招商引資。比如，針對不同類型的商協(xié)會，我們可以根據(jù)其類型制定出不同的推介方案，抓住對方最為關(guān)注的點，凸顯商丘的獨特優(yōu)勢。