【正文】 懷疑。在這種情況下，廠家必須加強(qiáng)產(chǎn)品的功能展示，才能說(shuō)服消費(fèi)者放心購(gòu)買。于是哈磁杯在廣告中告訴人們：“你買回家，拿一個(gè)鐵勺放進(jìn)杯中，會(huì)感到勺子被一股強(qiáng)力吸住，這就說(shuō)明哈磁杯具有很強(qiáng)的磁化作用。”但顧客對(duì)哈磁杯仍不放心。與此同時(shí)，另一個(gè)后起者――天磁杯卻大為暢銷。為什么？?jī)H僅因?yàn)樘齑疟蟹帕藘蓚€(gè)贈(zèng)送的小鐵勺。分析點(diǎn)評(píng)：哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久，名氣大，但僅僅因?yàn)樗凇肮δ苷故尽鄙系膭?chuàng)意進(jìn)行得不如天磁徹底，導(dǎo)致它敗給天磁――敗在兩個(gè)小鐵勺上。為什么？因?yàn)楣疟m然也想到了“用鐵勺來(lái)檢測(cè)磁力強(qiáng)弱”的創(chuàng)意，但它沒(méi)有把創(chuàng)意進(jìn)行到底――試想，有幾個(gè)顧客會(huì)傻到按哈磁的廣告中所說(shuō)“先買回家，再用鐵勺試驗(yàn)”？大概連3歲小孩子也會(huì)認(rèn)為這是在*。相比之下，天磁杯就把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底了；每個(gè)杯里都放兩個(gè)贈(zèng)送的小鐵勺。這樣，顧客挑選時(shí)，必須會(huì)打開(kāi)杯子仔細(xì)察看一番，看到里面有兩個(gè)鐵勺，就會(huì)把它們拿出來(lái)，在拿出的過(guò)程中，一定能切身感受到強(qiáng)大的磁力，如此，不必營(yíng)業(yè)員多費(fèi)口舌說(shuō)它怎么好，顧客就會(huì)相信。規(guī)律總結(jié)：說(shuō)千次不如做一次，別人做千次不如親自做一次，這是對(duì)功能展示之重要性的形象說(shuō)明。尤其是在同類產(chǎn)品很多、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中，必須進(jìn)行功能展示，讓顧客切身體驗(yàn)到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)越功能。而且，必須把“功能展示”進(jìn)行到底。一般說(shuō)來(lái)，要在顧客尚未掏錢購(gòu)買之前進(jìn)行，這樣才符合“交易安全”的消費(fèi)心理。就像上述案例中，哈磁讓顧客“先買回家，再做試驗(yàn)”，明顯不符合“交易安全”心理的；而天磁是“末買之前，當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)”，十分符合人們的購(gòu)物心理。第五篇：創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)!創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)我曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)數(shù)個(gè)項(xiàng)目, 作時(shí)間在五六個(gè)月以上,較長(zhǎng)的項(xiàng)目則到目前為止將近三年,中間的坎坎坷坷, , 很簡(jiǎn)單的道理, 但卻都是我親身驗(yàn)證或者我身邊的好朋友們一一驗(yàn)證的, 我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐?,二是希望能對(duì)正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助,在看 《贏在中國(guó)》時(shí),馬云曾經(jīng)說(shuō)了一句話,沒(méi)有必要學(xué)習(xí)太多的成功學(xué),更多的應(yīng) :項(xiàng)目考察篇 項(xiàng)目考察篇,要看清項(xiàng)目的本質(zhì),不要以為自己曾成功運(yùn)做 過(guò)一個(gè)同類產(chǎn)品,(也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品)現(xiàn)在再做一個(gè)價(jià)格更加便 宜的類似產(chǎn)品就能做得很好,這個(gè)沒(méi)有必然性,可以極大的縮短摸索過(guò)程與時(shí)間,很簡(jiǎn)單的道 ,寧愿項(xiàng)目晚啟動(dòng) 一到兩個(gè)月,寧愿花大量的金錢與時(shí)間去實(shí)踐,去體會(huì),也總比項(xiàng)目啟動(dòng)以后套 ,切記！!合作伙伴篇,不要隨便拉一個(gè)技術(shù)水平高或者業(yè)務(wù)能力強(qiáng) 的人去當(dāng)合作伙伴,人品第一,必須要 ,互不信任,互相防備,那 么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span ,女人相對(duì)來(lái)說(shuō)目光短淺,自我傾向性明 顯,然后再給你掉幾滴眼淚下來(lái),你就心軟了,破壞整個(gè)項(xiàng)目及計(jì)劃的執(zhí)行.經(jīng)營(yíng)管理篇,節(jié)約,盡可能的降低成本, 隨時(shí)掌控風(fēng)險(xiǎn),固定資產(chǎn)弄不好就是負(fù)債,不要過(guò)分地 愛(ài)面子,是怎么回事,就怎么回事,你沒(méi)有面子, 人心會(huì)突然間迅速膨脹,開(kāi)支會(huì)大幅度增長(zhǎng),這個(gè)時(shí)候就要注意了,危機(jī)隨時(shí)就 要來(lái)了,利潤(rùn)有多高,所以自己進(jìn)入就一定能賺 個(gè)金銀滿缽,這個(gè)沒(méi)有必然的關(guān)系,你能看到的商機(jī),我想別人也一定會(huì)發(fā)現(xiàn),不要以為天下人都傻就自己聰明,別人都不如你,你要清醒地認(rèn)識(shí)到,憑自己的 能力,資金,社會(huì)資源,你就會(huì) 抱怨說(shuō):“嗨,這個(gè)行業(yè)水太深了”.,前期必須想好,要怎么做才能不賠錢,怎么做才 能生存下來(lái),然后再圖發(fā)展,否則可能在黑暗結(jié)束前,你已經(jīng) OVER 了,前期 的付,最要命的就是決策,小的決策 錯(cuò)誤會(huì)讓你損失金錢,時(shí)間, 錯(cuò)誤,一定要多進(jìn)行調(diào)查, 時(shí)間用什么都買不回來(lái), 所以做企業(yè)不允許我們一錯(cuò)再錯(cuò).項(xiàng)目營(yíng)銷篇,也是公司最大的推薦員,很多情況下不要指望別 ,唯一能做的就是把產(chǎn)品賣出去., 那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心, 如果你向第二名或者第三名看齊的話, 的努力,先進(jìn)的,未必就是賺錢的, .項(xiàng)目用人篇 世紀(jì)最缺的是人才,我非常認(rèn)可這句話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢沒(méi)少花,精 力沒(méi)少搭,最后還浪費(fèi)了很多時(shí)間.其它篇(性格 其它篇 性格)性格性格絕對(duì)能決定你的命運(yùn),如果沒(méi)有一種吃苦耐勞,積積樂(lè)觀,熱情向上的 堅(jiān)毅態(tài)度, 如果你不能果斷地去行動(dòng), 那么我建議你不要做企業(yè), 創(chuàng)業(yè)需要勇氣, 創(chuàng)業(yè)需要信心,你就需要去付出百分之 百的努力,你需要用你的精神,用你的熱情去感染身邊的每一個(gè)人,做企業(yè)還需要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他們的優(yōu)點(diǎn),還要包 容他們的缺點(diǎn).項(xiàng)目結(jié)尾篇*起新項(xiàng)目來(lái)彌補(bǔ)損失,到 時(shí)候窟窿會(huì)越來(lái)越大, , 但是在現(xiàn)實(shí)中, 經(jīng)過(guò)我的觀察,卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會(huì)在疲憊不堪之后,又 ,你沒(méi)有成功一個(gè)是時(shí)間的問(wèn)題,另外一個(gè)也可能是你性格 ,并且越做越大,總之是 你有很多事情沒(méi)有做到位,不為失敗找借口,重新 收拾一下心情,重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳, 三十歲以前的自己可以“一無(wú)所有”,只要身在心在, 棄的,堅(jiān)持該堅(jiān)持的幾個(gè)失敗案例的啟示 一,品牌派生不徹底 案例介紹:稀世寶(含硒,可增加視力)礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶,視力會(huì)更好”的廣告而迅速 走紅, 率先在中國(guó)水市場(chǎng)中樹(shù)起了“特殊功能水”的大旗(注: 在稀世寶之前, 中國(guó)的各種水飲料只是是“解渴”, 并沒(méi)有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”).因此,在消費(fèi)者心中,稀世寶公司是一個(gè)以“硒(明目)水”為主導(dǎo), 兼產(chǎn)其他特殊水(如含碘益智水,含鈣助長(zhǎng)水)“稀世寶”的基礎(chǔ)上,派 生出一系列近似品牌,:稀世寶公司既然先人一步地想到開(kāi)發(fā)含硒的特殊功能水,就應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上,把這一創(chuàng)意 ,當(dāng)專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時(shí),就做了如下的跟風(fēng)沾光式策劃:“稀世典”(含碘益智水)“稀 世蓋”(含鈣助長(zhǎng)水)“稀世辛”(含鋅健胃水)等一系列與“稀世寶”相近的品牌,這樣,既最大限度地沾了 稀世寶的光,:在推出主打品牌的同時(shí),必須審查一下它能派生出其他品牌,如果能,就應(yīng)及時(shí)有效地對(duì) 派生品牌加以注冊(cè),保護(hù),使用,以防止別人合法仿冒,跟風(fēng),最好是自己實(shí)際使用,這樣 ,商標(biāo)防御不徹底案例介紹:在三株口服液正火的那幾年,三株公司為了進(jìn)行商標(biāo)防御,以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三 株”商標(biāo),就把“三株”商標(biāo)在保健品,藥品,食品,飲料甚至洗滌品, 結(jié)果差點(diǎn)被對(duì)手狠狠“原黑”:三株公司出于商標(biāo)防御之考慮,在多種產(chǎn)品上注冊(cè)“三株”商標(biāo),這個(gè)創(chuàng)意,“為山九仞,功虧一簣”,差一步?jīng)]把創(chuàng)意進(jìn)行到底,結(jié)果就導(dǎo)致:當(dāng)年,一個(gè)也生產(chǎn)健胃腸保健品的 小公司,被三株一沖擊,瀕臨倒閉關(guān)門,老板出于報(bào)復(fù)心理,找人策劃一個(gè)“厚黑陰招”,要“損”三株一下子, 由這家公司注冊(cè)并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料,廁所刷子之類,不圖賺錢, 虧這個(gè)“陰招”沒(méi)付諸實(shí)踐,否則,恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”:企業(yè)必須構(gòu)筑起商標(biāo)防御體系,以防對(duì)手在商標(biāo)上“入侵”.商標(biāo)防御最主要的做法是把自 ,大部分企業(yè)卻沒(méi)有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊(cè), ,他人跟風(fēng)沾光,并不會(huì)嚴(yán)重?fù)p害已方,但對(duì)手污辱丑化,卻會(huì)給已方以致 ,在進(jìn)行商標(biāo)防御時(shí),必須二者兼顧,既防他人跟風(fēng)沾光,若 只顧前者而忽略后者,會(huì)使商標(biāo)防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”.三,功能展示不徹底 案例介紹:前幾年的“磁療熱”中,哈磁集團(tuán)獨(dú)具慧眼,把“磁療原理”運(yùn)用在水杯上,研制出了“磁化杯”, ,隨著廠家的急劇增加,消費(fèi)者理智起來(lái), ,廠家必須加強(qiáng)產(chǎn)品的功能展示,才能說(shuō)服消費(fèi)者放心 :“你買回家,拿一個(gè)鐵勺放進(jìn)杯中,會(huì)感到勺子被一股強(qiáng)力吸住,這 就說(shuō)明哈磁杯具有很強(qiáng)的磁化作用.”,另一個(gè)后起者――天磁杯卻大 ?:哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久,名氣大,但僅僅因?yàn)樗凇肮δ苷故尽鄙系膭?chuàng)意進(jìn)行得不如天磁 徹底, 導(dǎo)致它敗給天磁――?因?yàn)楣疟m然也想到了“用鐵勺來(lái)檢測(cè)磁力強(qiáng)弱” 的創(chuàng)意,但它沒(méi)有把創(chuàng)意進(jìn)行到底――試想,有幾個(gè)顧客會(huì)傻到按哈磁的廣告中所說(shuō)“先買回家,再用鐵勺 試驗(yàn)”?大概連 3 歲小孩子也會(huì)認(rèn)為這是在*.相比之下,天磁杯就把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底了。每個(gè)杯里都放 ,顧客挑選時(shí),必須會(huì)打開(kāi)杯子仔細(xì)察看一番,看到里面有兩個(gè)鐵勺,就會(huì)把它 們拿出來(lái),在拿出的過(guò)程中,一定能切身感受到強(qiáng)大的磁力,如此,不必營(yíng)業(yè)員多費(fèi)口舌說(shuō)它怎么好,顧 :說(shuō)千次不如做一次,別人做千次不如親自做一次, 是在同類產(chǎn)品很多,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中,必須進(jìn)行功能展示,讓顧客切身體驗(yàn)到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu) ,必須把“功能展示”,要在顧客尚未掏錢購(gòu)買之前進(jìn)行,這樣才符合“交 易安全”,哈磁讓顧客“先買回家,再做試驗(yàn)”,明顯不符合“交易安全”心理的。而天磁是“末買之前,當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)”,十分符合人們的購(gòu)物心理.