【正文】 新的策略和發(fā)展計劃?！　〔⒉皇钱?dāng)別人問到你的網(wǎng)站什么時候能盈利?而你的回答是我也不知道，可能是XX以后，如果你是這樣的回答，那么建議你還是老老實(shí)實(shí)上班的好。　　真正的個人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是懂得怎樣與他人交流的，通常跟成功有經(jīng)驗的朋友交流時，更多的是向別人說一下自己的網(wǎng)站現(xiàn)在遇到的問題或者是障礙，請別人給一些建議，或者是讓別人談一下對自己想法的一些建議。　　并不是去問別人“你做網(wǎng)站現(xiàn)在一個月賺多少錢?”，如果你能問出這樣的問題，說明你網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的基本心態(tài)都沒有端正，還處于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的夢想階段，處于迷盲時期，至于夢會不會醒，就要看你的造化?！　≌嬲膫€人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的字典里只有克服困難，勇于探索，勇往直前，再接再勵。并且會在發(fā)展的過程中慢慢培養(yǎng)團(tuán)隊，因為他知道要壯大非一人之力可為。　　并不會把自己遇到的困難或者障礙作為是一種負(fù)擔(dān)，也不會輕易說個人做站太累，如果你經(jīng)常說“個人不行，太累”，那么你該干嘛干嘛去，如果輕松就能創(chuàng)業(yè)，豈不是滿中國都是馬云。借陳天橋的一句話就是“沒錢玩的什么傳奇。”我說就是“怕累創(chuàng)的什么業(yè)?！薄　≌嬲膫€人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者不會懼怕競爭，競爭對真正的創(chuàng)業(yè)者來說是一件好的事情，競爭對手對于他來說是讓自己達(dá)到一個新高度的機(jī)遇，因為他知道網(wǎng)站可以復(fù)制，賺錢模式可以復(fù)制，但自己的核心競爭力永遠(yuǎn)不會復(fù)制，當(dāng)然他會在競爭對手出現(xiàn)之前就開始培養(yǎng)自己的不可復(fù)制核心競爭力。　　并不是一貫的跟風(fēng)，人家做什么你就做什么，程序搞過來，模式也套上，但就是不賺錢，問題很簡單，一個地方一個情況，想創(chuàng)業(yè)成功路要走的路還遠(yuǎn)著呢，永遠(yuǎn)的記住點(diǎn)子可以借用，但創(chuàng)業(yè)之路必須得自己去開辟?！　≌嬲膫€人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者想的是怎樣先讓客戶賺錢，客戶吃肉我啃骨頭就可以，要知道啃的骨頭多了，吃的肉也就多了，客戶不是傻子，他吃不到肉你也別想啃骨頭，另外更多的是注重培養(yǎng)固定的客戶群?！　〔⒉皇枪鈴淖约旱牧鋈タ磫栴}，整天的想為什么客戶不買我的帳?整天的研究怎么對付客戶?！　≌嬲膫€人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者注重的是IP的質(zhì)量，不看重數(shù)量，注重訪問者的體驗效果。并不在堅信必須有訪問量的前提才能考慮其他的，現(xiàn)在已經(jīng)不是“流量為王”的時代了?！　∪绻阏J(rèn)為這是一篇純軟文，這說明你還在做夢，上面說的都是事實(shí)，不是無聊的理論，是實(shí)踐證明過的，或者是有實(shí)際案例的，想了解的清楚一點(diǎn)可以加我的：397251430，讓你心服口服，或者到我的優(yōu)酷視頻看詳細(xì)介紹?！　∪绻愀杏X自己可能符合上面的某一條的話，就請把態(tài)度端正了，這是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，然后去按照真正的個人網(wǎng)絡(luò)者應(yīng)該具備的去做。　　如果你想問我的情況?我可以明確的說，我是典型的80后務(wù)實(shí)型個人本地行業(yè)信息服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，通用網(wǎng)名：809代，不算大成功，僅僅小成功而已?！　∧阌X得自己是那塊料嗎?自己什么狀況自己心里最清楚，不要自己騙自己，還是回到殘酷的現(xiàn)實(shí)的好，如果你覺得上面的一席話真正說到你的心里去了，就請左邊頂一下，并且繼續(xù)關(guān)注“站長網(wǎng)”。站長必上的網(wǎng)站 809代：“軟文至高境界”獨(dú)家解析（附帶實(shí)際數(shù)據(jù)） 　　軟文的至高境界：收而不露，克敵于無形，追求春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果，是最有力的營銷手段?！　∧窃鯓硬拍苓_(dá)到這種境界呢?今天以的實(shí)際軟文數(shù)據(jù)來解析下怎樣有效利用軟文去推廣。本文版權(quán)歸馬龍龍所有，首發(fā)，如轉(zhuǎn)載切勿修改原文，并注明出處“”。(注意：近期N多不良網(wǎng)友轉(zhuǎn)載809代的文章，并修改其聯(lián)系方式，不僅違背網(wǎng)絡(luò)道德，不尊重原創(chuàng)，有欺騙嫌疑。)　　閑話不多說，馬上開始，耐心看完，相信不會令你失望的。　　先把實(shí)際數(shù)據(jù)曬出來　　 　　 　　這是我個人寫的軟文的點(diǎn)擊量的實(shí)際數(shù)據(jù)圖片，不是假的，一共寫過14篇，給別人代寫了3篇，今天就以我這11篇的數(shù)據(jù)來交流一下，不相信可以到我的空間去看一下。通過在“”其他文章的點(diǎn)擊量觀察分析給軟文級別下了這么一個標(biāo)準(zhǔn)：　　點(diǎn)擊量：級別 0—500：不及格 500—1000：良 1000—1500：優(yōu) 1500—2000：很好 2000以上：超好　　以上為個人見解，僅代表個人意見，其實(shí)有興趣的朋友可以通過對其他文章的的質(zhì)量與點(diǎn)擊量來觀察一下。具體對這個數(shù)據(jù)的分析，考慮到文章的篇幅長度這里不便細(xì)講，有興趣的朋友可以到我的優(yōu)酷視頻(會員：809代)看一下解說?！　∈且粋€不錯的推廣平臺，因為很多其他的網(wǎng)站都從這里轉(zhuǎn)載文章，所以朋友們有什么好的東西拿來這里是一個不錯的選擇。其次，在這里可以結(jié)交一些全國各地的優(yōu)秀的站長朋友，沒事的時候來這里通過文章找一些含金量高的站長朋友也是一件快事。　　推廣的幾個技巧：　　內(nèi)容一定要原創(chuàng)，一定要寫的有用的東西，先過了總編這一關(guān)，以文章質(zhì)量來贏得的首頁推薦，當(dāng)然抄襲的文章也可以，如果總編沒發(fā)現(xiàn)的話，但千萬不要把“809代”的文章安上你自己的名字，再發(fā)到，這是最愚蠢的，上面的《站長朋友 你適合網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)嗎》我9月1日發(fā)的，9月9日又被另一位的會員以他的名義原封不動的發(fā)了上來，具體是誰就不說了，我現(xiàn)在其保存著當(dāng)時的網(wǎng)頁，而且還被審核通過，幸虧好心的網(wǎng)友及時告知我，立即告訴總編刪除掉了，這種行為是對原創(chuàng)的極大不尊重?！　∪绻愕膬?nèi)容足夠好的話，右邊的推薦那里也會推薦你的文章，會在后期有一定的作用，前提是一定要高質(zhì)量?！　∫擅罱Y(jié)合總編的工作的時間安排發(fā)文章的時間。因為每天的文章更新一輪，所以要盡量讓它在那多呆些時間，具體什么時候發(fā)最合適，點(diǎn)到為止?！　∫欢ㄒ盐蘸梦恼聦徍撕蟮?8小時，前12小時的點(diǎn)擊會以加速度直線上升，后6小時也會增加，但已明顯減少，我對《500萬與33天的“橫看網(wǎng)”已經(jīng)近在咫尺》統(tǒng)計了一下，我是9月17日的凌晨5點(diǎn)發(fā)上去的，至于什么時候?qū)徍送ㄟ^的就不知道了，到下午17點(diǎn)05分時的點(diǎn)擊量是1405。標(biāo)題要用好，足夠吸引人?！　≤浳牡母灸康模骸　⊥茝V網(wǎng)站，增加點(diǎn)擊量 宣傳網(wǎng)站，增加知名度和認(rèn)知度 以文會友，純做經(jīng)驗交流　　如果一篇軟文上面的任何目標(biāo)都沒有實(shí)現(xiàn)的話，那就算一篇失敗的軟文。有朋友說寫軟文不帶上我的網(wǎng)址有點(diǎn)可惜，我是做地方站，不需要推廣我的網(wǎng)站，我的目的就是以文會友。　　“至高境界”的軟文會產(chǎn)生什么樣的效果?　　“至高境界”的軟文的效果是相當(dāng)好的，僅僅在一個或者幾個信息平臺發(fā)布以后，以其軟文的魅力，會受到N多網(wǎng)友的轉(zhuǎn)載，事半功倍，轉(zhuǎn)載的越多，后期的潛在效果越好。如果軟文寫的夠真誠，同時會增加網(wǎng)友對你的網(wǎng)站的認(rèn)可，或者是增強(qiáng)個人的網(wǎng)絡(luò)人緣。　　怎樣寫出這樣的軟文?　　(一)基本的原則：　　以事實(shí)為根據(jù)，在不偏離客觀事實(shí)的情況下可以稍微發(fā)揮一下，不能把沒有的事寫成有，這樣是帶有欺騙性質(zhì)的，會害了一部分網(wǎng)友。　　寫有價值的東西，寫有用的東西，最好是寫能夠真正直接幫助他人的實(shí)際的東西，這樣利人利己?！　?二)三大點(diǎn)：　　一、標(biāo)題　　標(biāo)題要標(biāo)新立異，簡潔明了，突出主題，第一時間從軟文的海洋中脫穎而出，把眼球吸引過來，先把點(diǎn)擊拉過來，只要把點(diǎn)擊拉過來這就已經(jīng)成功了一半。現(xiàn)在的軟文多的是，垃圾軟文更多，軟文看多的朋友都知道，有時候一看軟文標(biāo)題之后，對它內(nèi)容就猜的差不多了，這樣的軟文是別人不感興趣的軟文，所以必須把標(biāo)題利用好?！　≡鯓訉懞脴?biāo)題?　　沒有一個好的內(nèi)容的話，千萬不要做“標(biāo)題黨”，一個好的標(biāo)題要配好的內(nèi)容，如果標(biāo)題好，把點(diǎn)擊拉過來了，內(nèi)容很垃圾的話，軟文的作用是成反比的，招來的是一片噓聲?！　?biāo)題要與眾不同，要的效果是“鶴立雞群”，這樣不難理解，至于怎么達(dá)到這個效果，簡單提一下可以利用一些有效的詞語，點(diǎn)到為止，自己感悟?！　【唧w的可以參考上面的圖片對比一下各個文章的標(biāo)題與點(diǎn)擊量的關(guān)系來參考下，每個標(biāo)題的不同，帶來的點(diǎn)擊量是有很大區(qū)別的。有興趣了解詳細(xì)解析的朋友到我的優(yōu)酷空間看視頻?！　《?nèi)容　　內(nèi)容是非常重要的，網(wǎng)友看了之后會不會點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，會不會想結(jié)交你這個人，都是內(nèi)容決定的。內(nèi)容要實(shí)實(shí)在在、誠誠懇懇、感人至深、備受關(guān)注才可以。比如你做了一個XX網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了盈利，把整個做站過程寫的有鼻子有眼，讓人看了是真實(shí)的，那么別人肯定會對你的網(wǎng)站感興趣，你的目的也會達(dá)到。如果說的華而不實(shí)，你寫的再怎么好，別人也覺得是假的，對你的網(wǎng)站也不感興趣，而且還會罵你一通?！　〖幢銟?biāo)題足夠吸引人，如果內(nèi)容虛假成分太多，或者內(nèi)容垃圾，對網(wǎng)站推廣和增加點(diǎn)擊量根本一點(diǎn)作用沒有?！　懯裁礃拥膬?nèi)容?　　內(nèi)容的選擇要把持一個原則就可以，寫人們最想了解的東西。就目前來說的話，可能很多朋友存在的問題就是關(guān)于網(wǎng)站定位、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站盈利這三個大問題的居多，圍繞這三個問題寫一些有效的經(jīng)驗分享是一個不錯的選擇，還有就是創(chuàng)業(yè)成功故事和互聯(lián)網(wǎng)界的大事件，其次是關(guān)于技術(shù)方面的。　　注意結(jié)合社會的潮流，寫關(guān)于社會上的熱點(diǎn)事件等等的內(nèi)容也是一個相當(dāng)不錯的選擇，但一定要快。　　文章的結(jié)構(gòu)要合理安排，先說什么后說什么，要一步步引人入深，這樣才讓人看的有滋有味。　　至于文章字?jǐn)?shù)這個沒有明顯的界限，但一定不能太少，一看字?jǐn)?shù)太少的話，別人第一感覺就是沒有什么內(nèi)容，可能馬上就會關(guān)掉不看。以前有朋友說寫1000字左右，其實(shí)并不是這樣的，雖然說現(xiàn)在很多朋友比較浮躁，不會認(rèn)認(rèn)真真的看，但是你文章寫的越多，可能會給他們的感覺是寫了不少東西，他們覺得內(nèi)容確實(shí)“有故事”?！　∥恼陆Y(jié)構(gòu)要清晰合理，文章讓別人大體一看，分層明確，內(nèi)容僅僅有序，即便是很長，他也覺得是有內(nèi)容的東西，會慢慢看下來的?！　⌒〗Y(jié)：具體的案例分析可以看一下上面文章的內(nèi)容和點(diǎn)擊量來對比下，我想說的是里面最高的那篇《馬云的第二網(wǎng)絡(luò)帝國已建雛形》的轉(zhuǎn)載率很高，可以在百度或者谷歌搜一下試試看，事半功倍的效果相當(dāng)?shù)拿黠@。　　針對上面提到的軟文的3個目的不同，內(nèi)容的偏向均有所不同，具體的就不多說了，點(diǎn)到為止。不管再怎么偏向，請記住只要把“真誠”兩個字注入到文章之中，都會取得不錯的效果?！　∪?、不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真觀察思考　　要做到上面的兩點(diǎn)，并不容易，一些東西你能寫出來，證明你心里有這些東西，即便是你再怎么會寫，你沒有一定的經(jīng)歷，沒有一定的認(rèn)知，打死也寫不出來的，所以平時要多學(xué)習(xí)，多交流，多觀察，多思考。我個人是08年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，今年6月份有了自己的第一個網(wǎng)站，在8月8日在發(fā)文章是輟學(xué)兩年后第一次寫東西。寫文章不是一件輕松的事情，有點(diǎn)累的。809代:397251430　　809代寄語：軟文要的是質(zhì)量，一篇高質(zhì)量的軟文頂過百篇低質(zhì)量的軟文，建議低產(chǎn)造精華，避諱高產(chǎn)無內(nèi)容?！　⊥高^軟文折射出的是作者的做人做事原則和心態(tài)，真誠的高質(zhì)量軟文對背后的作者來說是走出去的一張最漂亮最有效的名片。　　最后打一下口號“真誠溝通 集思廣益 互助共贏” 我們在1999年開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時基本沒有其他人做Wiki和博客，我們算很早的。（Moveable Type是成立于2001年）。鏈接管理系統(tǒng)本質(zhì)上和后來的Delicious一樣。 在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時期，我和朋友一起成立了一家軟件公司，我自己擔(dān)任CTO一職。我們開發(fā)了一款知識管理軟件，包含了博客、Wiki、文檔管理系統(tǒng)、鏈接管理和技能管理等。 除了那些新特性（至少是在1999年）之外，還有如下三大特性： 1. 所有東西都可以添加標(biāo)簽。技能、人、鏈接、文檔、博文、wiki和今天的分眾分類法。標(biāo)簽之間可以連接以來構(gòu)成實(shí)體。標(biāo)簽也可以鏈到其他文檔、博文和人； 2. 所有東西都可以評分（15 五個等級）； 3. 基于標(biāo)簽和評分，我們做了一個靈巧的模糊搜索。比如，如果你的團(tuán)隊需要Oracle大師，在搜索“Oracle大師”時，也會返回精通SQL Server的專家。 我們從VC那得到一筆種子投資資金，我們非常高興并成功開發(fā)我們的程序。在向很多用戶展示（程序）后，我們收到了來自大公司的有利反饋。但我們的創(chuàng)業(yè) 為什么失敗了呢？我并沒有成為百萬富翁？其中有太多的原因，但正如我在《成功商業(yè)規(guī)則》一文中所說，成功的商業(yè)規(guī)則很簡單： 1. 客戶是你公司的頭等大事； 2. 最佳商業(yè)計劃是：賣客戶所需的產(chǎn)品； 3. 如果你的收入高于支出，那你的公司就成功了。 對企業(yè)來說，重中之重的事情就是賣出產(chǎn)品。但事實(shí)上，很多創(chuàng)業(yè)公司都忘記了，包括我們。左思右想后，我們得出為什么失敗的6個原因（由于VC市場崩潰，在我們需要資金的時候，無人能資助一毛錢。這個明顯原因除外。）： 1. 我們沒有賣出任何東西； 2. 我們沒有賣出任何東西； 3. 我們沒有賣出任何東西； 4. 市場大門尚未開啟； 5. 我們過于注重技術(shù)； 6. 我們的商業(yè)模式錯誤； 詳細(xì)解析： 一、我們沒有賣出任何東西（第一部分） 我們之所以沒有賣出任何東西，是因為我們沒有產(chǎn)品可賣。我們一直在招優(yōu)秀的工程師，一直等到產(chǎn)品做完。產(chǎn)品完成后，我們才開始銷售。我們曾在中途時出 售產(chǎn)品。這一舉措導(dǎo)致過多注意力放在開發(fā)上，沒有充分關(guān)注產(chǎn)品銷售。因為沒有一個完成產(chǎn)品，我們認(rèn)為無法推向客戶。我們慢慢學(xué)到 兩件事： 1. 如果你的產(chǎn)品是軟件，并非一定等產(chǎn)品完成之后才開始出售。和管理層之間的第一場銷售會議，完全可以用截圖、模型和幻燈片想管理層展示。對我們的客戶而言， 如果產(chǎn)品完全是陌生的，我們首先必須使客戶明白那些概念（wiki、博客和標(biāo)簽）。沒有成品，這完全就可以做到。 2. 成立公司之前就開始做銷售工作?，F(xiàn)在就開始！你沒有必要成立公司之后才開始向客戶出售新事物。現(xiàn)在就開始！當(dāng)人們真正需要買你的產(chǎn)品時，開始組建公司吧。 二、我們沒有賣出任何東西（第二部分） 我們之所以沒有賣出任何東西，是因為我們沒有銷售人員。真失??！當(dāng)然了，我們一直在尋找合適的銷售人員。商業(yè)計劃上說：尋找銷售的最好方法是組建銷售 團(tuán)隊。組建團(tuán)隊費(fèi)時又耗力，并且我們根本沒時間和相應(yīng)資源。如果你想出售產(chǎn)品，找一個銷售當(dāng)合作伙伴，或者一開始就雇傭銷售。 三、我們沒有賣出任何東西（第三部分） 我們之所以沒有賣出任何東西，是因為客戶不會買。雖然我們產(chǎn)品很優(yōu)秀，用戶也喜歡，但用戶決定購買的時間太漫長了?！埃撛诳蛻艄镜模┑讓? 產(chǎn)品經(jīng)理 整個公