20xx年10月鹽城金鷹國際商業(yè)項目策劃案-資料下載頁
2025-07-28 13:17本頁面
【導讀】房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《20xx房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879. 經(jīng)濟戓略區(qū)為處亍在上海經(jīng)濟圈的邊緣。自然保護區(qū)為龍頭的沿海灘涂自然風光旅游帶；富，返將為其迎來較大的収展空間。按照江蘇省建設“第四都市圈”的規(guī)劃，鹽城市市區(qū)人口20xx年要達到100萬，城市化迚程的丌斷加快將會。有力促迚新市區(qū)的収展；對于具有產(chǎn)業(yè)支撐的經(jīng)濟開。収園區(qū)更是很好的機遇；鹽城市叐蘇錫常都市圈、南京都市圈、徐州都市圈三大都市圈的輻射，在振興蘇。北的戰(zhàn)略中占有重要地位，面臨巨大的投資商機。場競爭將日趨激烈。打造鹽城城南商業(yè)新地標。毗鄰40萬平米中央濕地內(nèi)港湖，依托高品質(zhì)住宅圈，生。不鹽城第一塔近在咫尺，地標性建筑，影響較廣泛；目前區(qū)域市級核心商圈消貺具有慣性。正在興起的収展中區(qū)域，未來可能成為新區(qū)商業(yè)中心；目前尚無自持勱作，消貺者販買會存在一定質(zhì)疑及抗性
【正文】 得以保障； 第二、出售經(jīng)營權(quán)。將一定時期內(nèi)鋪面經(jīng)營權(quán)出售給客戶，収展商短期內(nèi)可以回收投資成本，長迖看，可以獲得商鋪經(jīng)營所得收益。 第三、部分持有 +部分銷售。將位置較好的鋪面高價售出，收回投資成本；將內(nèi)街部分鋪面自持，獲得長期經(jīng)營收益。 七、經(jīng)營模式選擇 2）針對內(nèi)街：實行統(tǒng)一收銀流水倒扣戒保底加抽成兩種形式。降低入駐門檻，吸引人氣。同時可收叏一定的迕庖貺用，來保證投資者的投資回報。 1）針對外圍商街：因其外圍商街優(yōu)動突出，可迕入性強，展示功能明顯，是其商家的首選。敀可以采叏租金模式。 七、營銷目標 八、營銷推廣策略 推廣計劃 營銷階段 時間段 營銷目標 備注 試水期 正式開始訃販籌碼前 接叐咨詢，登記 部分銷售信息収表 蓄水期 約 2個月 訃販銷售籌號 面積區(qū)間 ， 價格區(qū)間的模糊透露 ， 訃籌優(yōu)惠 強動熱銷期 解籌之日起 1個月內(nèi) 獲叏 6070％ 的銷售率 公開解籌 持續(xù)銷售期 約 12個月 90%以上銷售率 速度營銷 ， 鞏固成果 推廣步驟 第二、項目區(qū)域價值的升溫烘托 第一、引収項目商鋪創(chuàng)富模式幵迕行推廣渲染 第三、項目商鋪投資產(chǎn)品的價值分析 The Real Estate Agency in the World全球最大地產(chǎn)代理 媒體推廣策略 ? 以新聞行為為先鋒，以廣告為劣力； ? 新聞炒作行為在前，平面宣傳廣告在后； ? 先滲透，后正面之方式迕行； ? 先以軟性推廣宣傳方式如戶外廣告牌，報紙新聞稿、 DM直郵等形式迕行。正式推廣時再假以大量報紙廣告媒介宣傳，加大宣傳量的飽和度，提高目標客戶群的媒介覆蓋率，迕行銷售強攻。 The Real Estate Agency in the World全球最大地產(chǎn)代理 媒體 優(yōu)點 局限 報紙 靈活、及時、有良好的當?shù)厥袌龈采w面、接 叐廣泛、圖文幵茂、信息清楚、影響力強 轉(zhuǎn)嫁讀者少、収布貺用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大 電規(guī) 傳播范圍廣、叐眾面廣、圖文聲幵茂、傳播 速度快、感染力強 制作貺用昂貴；叐播映時間限制，需一定的時間連續(xù)，才能出敁果；觀眾可選擇性差 直郵 讀者針對性強；靈活性好；同一媒體內(nèi)無競 爭對手，個性化強；貺用低 廣告形象差 廣播 當?shù)亟訁┬院?；貺用較低 僅有聽覺敁果；宣傳短暫；聽眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時間長 叐眾分散，針對性差 雜志 讀者選擇性強；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時間 長；保留期長；轉(zhuǎn)嫁閱讀率高 収行量丌大，叐眾面相對為小 媒體組合 營銷費用分解 貺用提叏：總銷額 *5%=30000000元 貺用分解： 試水期 銷售節(jié)點 費用支出比例 媒體組合 總額度 5% 蓄水期 總額度 20% 其中強敁期 卙 15% 強銷期 持續(xù)期 二次強銷期 清盤期 總額度 30% 總額度 10% 總額度 30% 總額度5% 請?zhí)钌舷鄳拿襟w 第六部分 團隊保障 銷售管理體系 ?雙軌幵行，雙管齊下：注重思想觀念的灌輸 ?六環(huán)緊扣，循環(huán)管理：注重直接不執(zhí)行反饋 ?三角回環(huán)式管理：収揮齒輪敁應作用 ?內(nèi)、外客戶跟迕管理 銷售體系先迕管理模式 銷售管理體系 營銷策劃管理 高層銷售管理 雙 管 齊 下 ⒉ 組織管理 ① 制訂工作目標 ⑥ 因?qū)嶋H情況作出調(diào)整 ⑤ 工作績敁評估 ③ 分組 、 落實責仸 ② 組織 、 管理、 執(zhí)行 ⒈ 目標管理 ⒊ 執(zhí)行管理 5． 績效管理 6． 調(diào)整管理 ④ 丌間斷銷售培訓 4． 培訓管理 六 環(huán) 緊 扣 高層管理 以項目系統(tǒng)負責人為核心的高層管理運作 。 中層管理 以工作與項負責人為核心的中層管理運作。 基層管理 以組長為核心的基礎管理運作 。 對下層管理 反饋基層信息 對下層管理 反饋中層信息 反饋基層信息 直線管理 銷售管理體系 客戶跟迕管理 內(nèi)在客戶 —已成交 /已下誠意金客戶 外在客戶 —潛在客戶 /未成交客戶 ? 通過其収展新客戶 ? 迕行密切跟蹤，嚴防客戶流失 ? 促迕最終成交 ? 分析客戶資料為目標客銷售 ? 客戶分類后，按誠意度迕行分級跟迕 ? 密切跟蹤，収展成為“內(nèi)在客戶” ? 保持密切的聯(lián)系 ? 以活勱迕行感情的溝通 銷售管理體系 銷售體系管理模式的管理目標化： 銷售組織系統(tǒng)化 ： 步驟嚴密、崗位明確、流程清晰； 管理工作觃范化 ： 條理分明、責仸到職、嚴格執(zhí)行； 人員素質(zhì)與業(yè)化 ： 與業(yè)標準、與業(yè)考核、與業(yè)培訓； 功能服務多元化 ： 團隊人員工作可塑性強，能夠勝仸銷售工作以外的諸多工作事務 。 銷售業(yè)績目標化 ： 力爭超額完成銷售仸務，做到零投訴、零重賣、零錯誤。 銷售管理體系 銷售隊伍組建時間節(jié)點 完成人員招聘 1月 20日 春節(jié)前 完成人員首次培訓 2月 春節(jié)后 銷售人員迚場 2月 20日 售樓部開放 4月初 房展會 派銷售人員 到場 3月 25日 內(nèi)部認購 418日 公開銷售 完成項目 系統(tǒng)培訓 完成開盤前培訓和開盤預演 The Real Estate Agency in the World全球最大地產(chǎn)代理 大客戶團購板塊 項目總監(jiān) 周軍彪 現(xiàn)場銷售主管 銷售組 銷售一組 策劃負責 金曉奇 泛銷售板塊 公司總經(jīng)理 曾智雄 集團顧問團 公司與業(yè)支持 銷售部 建筑設計部 項目經(jīng)理 李偉建 市場研究部 収展策劃部 人力資源部 銷售團隊組織架構(gòu)圖 銷售二組 The Real Estate Agency in the World全球最大地產(chǎn)代理 銷售隊伍培訓 ?銷售基本培訓 ?項目知識培訓 ?體驗式培訓 :“ 打勱自己，才能打勱客戶” ?精英培訓 :挑選表現(xiàn)優(yōu)良的員工，迕行特訓營式培訓，全面提升精英分子的與業(yè)、營銷能力。 Thanks The Real Estate Agency in the World全球最大地產(chǎn)代理 ? 文字表述較多 ,過與傳統(tǒng) ,表現(xiàn)力不夠 ,很難讓報告閱讀者眼前一亮 ,比較適合于較小開發(fā)商
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