【正文】 、企業(yè)改產(chǎn)、企業(yè)重組或穩(wěn)固地占領(lǐng)市場等情況，還應(yīng)該寫明目前你的企業(yè)距離預(yù)定的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)。第二章 管理層或項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)編寫要點(diǎn)：主要經(jīng)歷和業(yè)績方面著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，根據(jù)項(xiàng)目的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。核心內(nèi)容是要突出團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，以及這些經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處。這是做團(tuán)隊(duì)介紹的時(shí)候更重要的，你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度。另外要講明白每個(gè)人具體的分工。第三章 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)亮點(diǎn)編寫要點(diǎn)：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，有哪些顯著亮點(diǎn)，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。第四章 項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析編寫要點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等。當(dāng)前行業(yè)存在哪些問題及原因，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測。行業(yè)分析，突出對(duì)于行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡單的羅列數(shù)據(jù)。一般來說，行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷4個(gè)階段，初始階段、擴(kuò)張階段、穩(wěn)定階段、下降階段。第五章 項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷實(shí)施計(jì)劃編寫要點(diǎn)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低并形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品等等。）公司近期及未來35年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）。企業(yè)的中長期計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃書的最重要部分之一，也是投資者最感興趣的部分之一。第六章 項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)解決“痛點(diǎn)”分析編寫要點(diǎn)：當(dāng)前市場存在的“痛點(diǎn)”有哪些，造成“痛點(diǎn)”的原因有哪些？本項(xiàng)目從哪幾個(gè)方面解決。“痛點(diǎn)”解決方案對(duì)客戶有多大價(jià)值？項(xiàng)目一定是對(duì)準(zhǔn)某一個(gè)市場需求，而且這個(gè)需求是目前沒有得到很好的解決的。這個(gè)需求點(diǎn)，是否是痛點(diǎn)，還是說可有可無的（偽需求），有沒有其他方式可以滿足的。第七章 競爭格局與研發(fā)編寫要點(diǎn)：當(dāng)前市場有哪些同類型企業(yè)，哪些是現(xiàn)實(shí)或潛在的競爭對(duì)手？本項(xiàng)目SWOT分析？已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。未來要研發(fā)什么。公司在研發(fā)資金總投入是多少。計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其他費(fèi)用。現(xiàn)有技術(shù)資源。研發(fā)模式是怎樣。對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。如果你研究過競爭環(huán)境，可以把潛在競爭對(duì)手列出來，大家不同的側(cè)重點(diǎn)，不同的業(yè)務(wù)方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競爭環(huán)境里，為什么你的公司還能有立足點(diǎn)，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。第八章 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃編寫要點(diǎn)：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。并用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。第九章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避對(duì)策編寫要點(diǎn)：詳細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段。包括政策風(fēng)險(xiǎn)、“十三五”規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段。第十章 項(xiàng)目投入估算與融資說明編制要點(diǎn)：資金需求量、用途、適用計(jì)劃，擬出讓股份、投資者權(quán)利，退出方式為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對(duì)外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是是什么？擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間？說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。說明融資后未來35年平均投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。第十一章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃編寫要點(diǎn)：未來35年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共4個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十二章 組織方式與實(shí)施進(jìn)度編寫要點(diǎn)：詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。