【正文】 、心靈再加上雙腳的才是推銷員。做對的事情比把事情做對重要。“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。（戲從對手來）只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂意。無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。把問題看寬廣些，沒有解決不了的事。有識有膽，有膽有識，知識與膽量是互相促進的。勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。（注意：傳統(tǒng)觀念認為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素）獲得的成功越大，就越令人高興。（野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎）有恒則斷無不成之事。智慧之泉必須暢飲才能使人清醒。生活的樂趣的大小取決于我們對生活的關(guān)心程度。不要怕，不要悔（雖然只有六個字，但是?？闯Ｐ拢C遇對于有準備的頭腦有特別的親和力。守業(yè)最好的辦法就是不斷的發(fā)展心急吃不了熱湯圓必死則生，幸生則死要改變命運，首先改變自己走自己的路，讓別人說去吧！只為成功找方法，不為失敗找借口（蹩腳的工人總是說工具不好）生氣是用別人的錯誤懲罰自己。失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。害怕時，把心思放在必須做的事情上，如果曾經(jīng)徹底準備，便不會害怕。“不可能”這個字（法語是一個字），只在愚人的字典中找得到。去做你害怕的事，害怕自然就會消失。這世上的一切都借希望而完成。農(nóng)夫不會播下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種籽；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會工作，如果他不曾希望因此而有收益。目標的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。要冒一次險！整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠。當一個青年人站起來面對這個大莽漢—這個世界—并勇敢地抓住他的胡須時，常會吃驚地發(fā)現(xiàn)，胡須脫落在他手上，原來它只是系上去嚇唬膽怯的冒險者的。第四篇：激勵及自我營銷如何激勵老板接到一樁業(yè)務(wù)，有一批貨要搬到碼頭上去，又必須在半天內(nèi)完成。任務(wù)相當重，手下就那么十幾個伙計。這天一早，老板親自下廚做飯。開飯時，老板給伙計一一盛好，還親手捧到他們每個人手里?；镉嬐踅舆^飯碗，拿起筷子，正要往嘴里扒，一股誘人的紅燒肉濃香撲鼻而來。他急忙用筷子扒開一個小洞，三塊油光發(fā)亮的紅燒肉焐在米飯當中。他立即扭過身，一聲不響地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起來。這頓飯，伙計王吃得特別香。他邊吃邊想：老板看得起我，今天要多出點力。于是他把貨裝得滿滿的，一趟又一趟，來回飛奔著，搬得汗流如雨…… 整個下午，其他伙計也都象他一樣賣力，個個挑得汗流浹背。一天的活，一個上午就干完了。中午，伙計王不解偷偷問伙計張：“你今天咋這么賣力？”張反問王：“你不也干得起勁嘛？”王說：“不瞞你，早上老板在我碗里塞了三塊紅燒肉?。∥铱傄獙Φ米∷麑ξ业年P(guān)照嘛！”“哦！”伙計張驚訝地瞪大了眼睛，說：“我的碗底也有紅燒肉哩！”兩人又問了別的伙計，原來老板在大家碗里都放了肉。眾伙計恍然大悟，難怪吃早飯時，大家都不聲不響悶篤篤地吃得那么香。如果這碗紅燒肉放在桌子上，讓大家夾來吃，可能就不會這樣感激老板了。同樣這幾塊紅燒肉，同樣幾張嘴吃，卻產(chǎn)生了不同的效果，這不能不說是一種精明。正面想一想，這種精明其實是一種很用心的激勵手法——讓每個人都感到激勵！“如果這碗紅燒肉放在桌子上，讓大家夾來吃，可能就不會這樣感激老板了。同樣這幾塊紅燒肉，同樣幾張嘴吃，卻產(chǎn)生了不同的效果，”這是引人深思的一句話，對于管理人員來說，“怎樣讓大家吃紅燒肉吃得有勁頭”是個永恒的而且常新的話題——不同的人激勵方法不同，同一個人不同時期激勵方法也不同。千萬不能墨守陳規(guī)！要學(xué)會“因人、因時、因事激勵”。老板為什么要單獨在每個人碗底放紅燒肉，而不是端在桌子上大家共分享？紅燒肉單獨放在每個人碗里產(chǎn)生的激勵作用和放在桌上共享的激勵作用，究竟哪個會更大一些？我們知道，每個人都渴望被激勵，在獲得有效激勵的時候，每個人都會因為這種激勵而產(chǎn)生自豪感、成就感。故事中的老板這么做，意在激勵每一個人，而那位老板的做法妙處在于，他讓每個員工都感到這份激勵只是針對自己。如果紅燒肉放在餐桌上共享，激勵的效果當然有，但是，一定比單獨放在碗里而使員工獲得激勵的效果小。這樣說，有什么理由嗎？用激勵每個個體的形式起到提升團隊績效的激勵手法,一定比用激勵全員的形式起到提升團隊績效的激勵手法更為有效。因為后者，激勵手法單一，達不到激勵每個個體的效果（個體對于激勵的需求是不同的）。而達不到激勵每個個體的目的，個人的績效就不會最大化，個人績效不最大化，團隊的績效又何能最大化呢？ 有人可能提出，老板雖然使用的是前一種手法，即激勵個體，但老板也是給所有的人紅燒肉呀，這與放在桌上大家共享有什么區(qū)別？ 的確，僅僅注重形式上的個體性是不夠的，要知道，不是每個人都喜歡吃紅燒肉的，就算每個人都說紅燒肉好吃，但是吃的時間長了也會膩的，紅燒肉的故事里，“紅燒肉”只是一種象征，管理者在激勵每個個體時，一定要把握每個人的不同需求，每個時期的不同需求，只有這樣，好的形式結(jié)合有針對性的內(nèi)容才能起到最佳的作用！如何營銷自己人活80歲可以活多少天？2萬9千2百天！3萬元錢對于任何人都絕對不是一個大數(shù)目!一個人活到80歲卻活不過3萬天！20歲以前你賺過多少錢？就算有也基本是一個可以忽略的數(shù)目！60歲以后你還想繼續(xù)工作嗎？就算想能夠?qū)崿F(xiàn)的幾率也可以不記！還有多少天？忽略前面20年；不記后面20年；還有1萬4千6百天。每天晚上要睡覺吧？每天最少也要吃三餐吧？人沒有不生病的吧？再貧窮也要有時間去消費吧？去除這種種一切消耗的時間；大約還有4000天！這少的可憐的4000天意味著什麼呢？它意味人一生所有想得到的金錢；財富；榮譽；地位都必須通過這4000天獲得。如果你沒有世襲的爵位和可繼承的遺產(chǎn)！如果你家里也沒有印鈔機，這4000天中創(chuàng)造財富的方法有多少？不多不少剛好4種！第一種是偷搶；第二種是欺詐；第三種是乞討；第四種是交換！看來最好去交換了。交換最關(guān)鍵的因素就是去哪里和誰交換，這就是空間！我們都必須承認：走遍世界其實是一個最美麗的謊言！沒有人可以真正擁有無限的空間，事實是；每個人能發(fā)揮的空間，就只有小小！很多人說：現(xiàn)在的博士不值錢了！我總是這樣的回答他們：你說的很對博士確實不值錢了，但你連博士都不是，你就更不值錢！原因很簡單，博士有博士的空間，你有你的空間，每個人的空間都不同，沒有哪個空間好，也沒有哪個空間不好，只要空間與空間的差異，合適就是最好！每個人都必須找到屬于自己的空間，那就是你的天地。在自己的空間里發(fā)揮什麼呢？發(fā)揮能力是大多數(shù)人的選擇，他們也是這樣做的！但事實是：每個人的能力都是無限的，因為人的潛能無限；但人的精力是有限的，有限的精力限制你發(fā)揮所有的潛能！在有限的時間和空間內(nèi)發(fā)揮無限的能力，其實也是一個謊言！你真正要要做的，只是精力的分配！精力的分配，就是必須術(shù)業(yè)有專攻，必須相信專業(yè)！這其實就象我們生病了要找醫(yī)生，打官司要找律師一樣簡單！任何一個真正的市場動作，也必須同時包含時間；空間和精力三個維度時間對于營銷就是機遇：沒有任何一個產(chǎn)品和服務(wù)的營銷可以沒有淡旺季；怎樣做到淡季不淡，旺季更旺是營銷永恒的課題！這簡單的就好比：你是賣月餅的就不能錯過仲秋節(jié)；你是賣湯圓的就必須重視元宵節(jié)！每個營銷的動作都必須牢牢把握時間的機遇！錯過了，就絕對不會重來！空間對于營銷就是突破：機遇是來了，但同一時間內(nèi)每個空間的機遇是不同的，你的動作必須選擇一個空間作為突破，而不是千篇一律！麥當勞剛進入中國的時候，他們是兒童的樂園；現(xiàn)在這個時候，他們選擇了另外一個空間——有個性的青春一族；所以現(xiàn)在麥當勞高喊：我就喜歡。精力對于營銷就是資源配置：時間的機遇把握住了，空間的突破口也找到了，接下來就是精力的分配！請記住不是能力發(fā)揮揮，而是精力的分配！每個組織的資源都是有限的，所有的營銷策略其實只是在做一件事情：把有限的資源配置到最需要的地方。第五篇：營銷常用激勵話語營銷常用激勵話語216。216。216。216。 業(yè)務(wù)員標準：內(nèi)有企圖心，外有親和力，周圍有人脈。業(yè)務(wù)員要做到：逢人必講，講必促成，索取名單。三通大法：通信，通電，通行 治后天自強缺乏癥藥方：熱情一片，自信十分，取耐心少許，加挫折一番，煮沸，百日彌佳，苦干加巧干二兩。216。 主治：去心焦，止氣餒，消自大，磨陋習(xí)。量虛，實用，百日神效。216。 讓我們暈頭轉(zhuǎn)向的，并不是工作的繁重，而是我們沒有搞清楚自己有多少工作，該先作什么。216。 既然目標正確，就一定要勇往直前，世界只會向那些有目標，有遠見的人讓路。216。 保險是一種思想，壽險是一種事業(yè)；營銷是一種文化，平安是一個家庭。216。 行銷是一門高深的學(xué)問，只要你肯潛心鉆研，一定會有所收獲。當然初入此道，常常會犯這些錯誤。糾正它，總有一天，你會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)站在了一個山頂。216。 事事難成事事成，事事失望事事望。216。 人無我有，人有我新，人新我絕，人絕我鉆，人鉆我恒。216。 一勤天下無難事。216。 有的人討厭改變，更多的人害怕改變，而成功的人喜歡改變，改變自我而走向成功。人生只有逗號，沒有句號。216。 對愛情始終如一，對事業(yè)無怨無悔。這個世界上最煩惱的是當斷不斷。216。 勤奮，誠實，勇敢——做保險營銷員的六個字。放寬心胸，以保險為終身事業(yè)。你是一塊鋼，就在保險事業(yè)上磨礪；你是一塊木，就繼續(xù)腐朽下去。216。 天行健，君子以自強不息。216。 做第一等人，干第一等事，說第一等話，抱第一等識！216。 其實我們每個人都在推銷：教師推銷他的知識，畫家推銷他的作品，音樂家推銷他的樂曲??壽險營銷員推銷的是他的理念。 手有余香216。 樹高千尺 忘不了根216。 物競天擇 適者生存216。 四 個“三”，兩個“一”1每天拜訪三個新客戶1一定要做計劃100 2每天回訪三個老客戶2每天一定要面談一個增員對象 3每天尋找三個準客戶4每天建立三個客戶檔案