【正文】 、心靈再加上雙腳的才是推銷員。做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要?！叭恕钡慕Y(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。競(jìng)爭(zhēng)頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過(guò)你的對(duì)手比賽，可以提高你的水平。（戲從對(duì)手來(lái)）只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂(lè)意。無(wú)論才能、知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。把問(wèn)題看寬廣些，沒(méi)有解決不了的事。有識(shí)有膽，有膽有識(shí)，知識(shí)與膽量是互相促進(jìn)的。勤奮，機(jī)會(huì)，樂(lè)觀是成功的三要素。（注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機(jī)會(huì)是成功的要素，但是經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)和成功人士的分析得出，樂(lè)觀是成功的第三要素）獲得的成功越大，就越令人高興。（野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎）有恒則斷無(wú)不成之事。智慧之泉必須暢飲才能使人清醒。生活的樂(lè)趣的大小取決于我們對(duì)生活的關(guān)心程度。不要怕，不要悔（雖然只有六個(gè)字，但是?？闯Ｐ拢C(jī)遇對(duì)于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。守業(yè)最好的辦法就是不斷的發(fā)展心急吃不了熱湯圓必死則生，幸生則死要改變命運(yùn)，首先改變自己走自己的路，讓別人說(shuō)去吧！只為成功找方法，不為失敗找借口（蹩腳的工人總是說(shuō)工具不好）生氣是用別人的錯(cuò)誤懲罰自己。失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因?yàn)椋?qǐng)記住，除了在腦海中，恐懼無(wú)處藏身。害怕時(shí)，把心思放在必須做的事情上，如果曾經(jīng)徹底準(zhǔn)備，便不會(huì)害怕?！安豢赡堋边@個(gè)字（法語(yǔ)是一個(gè)字），只在愚人的字典中找得到。去做你害怕的事，害怕自然就會(huì)消失。這世上的一切都借希望而完成。農(nóng)夫不會(huì)播下一粒玉米，如果他不曾希望它長(zhǎng)成種籽；單身漢不會(huì)娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會(huì)工作，如果他不曾希望因此而有收益。目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒(méi)有它，天才也會(huì)在矛盾無(wú)定的迷徑中，徒勞無(wú)功。要冒一次險(xiǎn)！整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險(xiǎn)的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠(yuǎn)。當(dāng)一個(gè)青年人站起來(lái)面對(duì)這個(gè)大莽漢—這個(gè)世界—并勇敢地抓住他的胡須時(shí)，常會(huì)吃驚地發(fā)現(xiàn)，胡須脫落在他手上，原來(lái)它只是系上去嚇唬膽怯的冒險(xiǎn)者的。第四篇：激勵(lì)及自我營(yíng)銷如何激勵(lì)老板接到一樁業(yè)務(wù)，有一批貨要搬到碼頭上去，又必須在半天內(nèi)完成。任務(wù)相當(dāng)重，手下就那么十幾個(gè)伙計(jì)。這天一早，老板親自下廚做飯。開(kāi)飯時(shí)，老板給伙計(jì)一一盛好，還親手捧到他們每個(gè)人手里?；镉?jì)王接過(guò)飯碗，拿起筷子，正要往嘴里扒，一股誘人的紅燒肉濃香撲鼻而來(lái)。他急忙用筷子扒開(kāi)一個(gè)小洞，三塊油光發(fā)亮的紅燒肉焐在米飯當(dāng)中。他立即扭過(guò)身，一聲不響地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起來(lái)。這頓飯，伙計(jì)王吃得特別香。他邊吃邊想：老板看得起我，今天要多出點(diǎn)力。于是他把貨裝得滿滿的，一趟又一趟，來(lái)回飛奔著，搬得汗流如雨…… 整個(gè)下午，其他伙計(jì)也都象他一樣賣力，個(gè)個(gè)挑得汗流浹背。一天的活，一個(gè)上午就干完了。中午，伙計(jì)王不解偷偷問(wèn)伙計(jì)張：“你今天咋這么賣力？”張反問(wèn)王：“你不也干得起勁嘛？”王說(shuō)：“不瞞你，早上老板在我碗里塞了三塊紅燒肉?。∥铱傄獙?duì)得住他對(duì)我的關(guān)照嘛！”“哦！”伙計(jì)張?bào)@訝地瞪大了眼睛，說(shuō)：“我的碗底也有紅燒肉哩！”兩人又問(wèn)了別的伙計(jì)，原來(lái)老板在大家碗里都放了肉。眾伙計(jì)恍然大悟，難怪吃早飯時(shí)，大家都不聲不響悶篤篤地吃得那么香。如果這碗紅燒肉放在桌子上，讓大家?jiàn)A來(lái)吃，可能就不會(huì)這樣感激老板了。同樣這幾塊紅燒肉，同樣幾張嘴吃，卻產(chǎn)生了不同的效果，這不能不說(shuō)是一種精明。正面想一想，這種精明其實(shí)是一種很用心的激勵(lì)手法——讓每個(gè)人都感到激勵(lì)！“如果這碗紅燒肉放在桌子上，讓大家?jiàn)A來(lái)吃，可能就不會(huì)這樣感激老板了。同樣這幾塊紅燒肉，同樣幾張嘴吃，卻產(chǎn)生了不同的效果，”這是引人深思的一句話，對(duì)于管理人員來(lái)說(shuō)，“怎樣讓大家吃紅燒肉吃得有勁頭”是個(gè)永恒的而且常新的話題——不同的人激勵(lì)方法不同，同一個(gè)人不同時(shí)期激勵(lì)方法也不同。千萬(wàn)不能墨守陳規(guī)！要學(xué)會(huì)“因人、因時(shí)、因事激勵(lì)”。老板為什么要單獨(dú)在每個(gè)人碗底放紅燒肉，而不是端在桌子上大家共分享？紅燒肉單獨(dú)放在每個(gè)人碗里產(chǎn)生的激勵(lì)作用和放在桌上共享的激勵(lì)作用，究竟哪個(gè)會(huì)更大一些？我們知道，每個(gè)人都渴望被激勵(lì)，在獲得有效激勵(lì)的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)因?yàn)檫@種激勵(lì)而產(chǎn)生自豪感、成就感。故事中的老板這么做，意在激勵(lì)每一個(gè)人，而那位老板的做法妙處在于，他讓每個(gè)員工都感到這份激勵(lì)只是針對(duì)自己。如果紅燒肉放在餐桌上共享，激勵(lì)的效果當(dāng)然有，但是，一定比單獨(dú)放在碗里而使員工獲得激勵(lì)的效果小。這樣說(shuō)，有什么理由嗎？用激勵(lì)每個(gè)個(gè)體的形式起到提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的激勵(lì)手法,一定比用激勵(lì)全員的形式起到提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的激勵(lì)手法更為有效。因?yàn)楹笳?，激?lì)手法單一，達(dá)不到激勵(lì)每個(gè)個(gè)體的效果（個(gè)體對(duì)于激勵(lì)的需求是不同的）。而達(dá)不到激勵(lì)每個(gè)個(gè)體的目的，個(gè)人的績(jī)效就不會(huì)最大化，個(gè)人績(jī)效不最大化，團(tuán)隊(duì)的績(jī)效又何能最大化呢？ 有人可能提出，老板雖然使用的是前一種手法，即激勵(lì)個(gè)體，但老板也是給所有的人紅燒肉呀，這與放在桌上大家共享有什么區(qū)別？ 的確，僅僅注重形式上的個(gè)體性是不夠的，要知道，不是每個(gè)人都喜歡吃紅燒肉的，就算每個(gè)人都說(shuō)紅燒肉好吃，但是吃的時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)膩的，紅燒肉的故事里，“紅燒肉”只是一種象征，管理者在激勵(lì)每個(gè)個(gè)體時(shí)，一定要把握每個(gè)人的不同需求，每個(gè)時(shí)期的不同需求，只有這樣，好的形式結(jié)合有針對(duì)性的內(nèi)容才能起到最佳的作用！如何營(yíng)銷自己人活80歲可以活多少天？2萬(wàn)9千2百天！3萬(wàn)元錢對(duì)于任何人都絕對(duì)不是一個(gè)大數(shù)目!一個(gè)人活到80歲卻活不過(guò)3萬(wàn)天！20歲以前你賺過(guò)多少錢？就算有也基本是一個(gè)可以忽略的數(shù)目！60歲以后你還想繼續(xù)工作嗎？就算想能夠?qū)崿F(xiàn)的幾率也可以不記！還有多少天？忽略前面20年；不記后面20年；還有1萬(wàn)4千6百天。每天晚上要睡覺(jué)吧？每天最少也要吃三餐吧？人沒(méi)有不生病的吧？再貧窮也要有時(shí)間去消費(fèi)吧？去除這種種一切消耗的時(shí)間；大約還有4000天！這少的可憐的4000天意味著什麼呢？它意味人一生所有想得到的金錢；財(cái)富；榮譽(yù)；地位都必須通過(guò)這4000天獲得。如果你沒(méi)有世襲的爵位和可繼承的遺產(chǎn)！如果你家里也沒(méi)有印鈔機(jī)，這4000天中創(chuàng)造財(cái)富的方法有多少？不多不少剛好4種！第一種是偷搶；第二種是欺詐；第三種是乞討；第四種是交換！看來(lái)最好去交換了。交換最關(guān)鍵的因素就是去哪里和誰(shuí)交換，這就是空間！我們都必須承認(rèn)：走遍世界其實(shí)是一個(gè)最美麗的謊言！沒(méi)有人可以真正擁有無(wú)限的空間，事實(shí)是；每個(gè)人能發(fā)揮的空間，就只有小小！很多人說(shuō)：現(xiàn)在的博士不值錢了！我總是這樣的回答他們：你說(shuō)的很對(duì)博士確實(shí)不值錢了，但你連博士都不是，你就更不值錢！原因很簡(jiǎn)單，博士有博士的空間，你有你的空間，每個(gè)人的空間都不同，沒(méi)有哪個(gè)空間好，也沒(méi)有哪個(gè)空間不好，只要空間與空間的差異，合適就是最好！每個(gè)人都必須找到屬于自己的空間，那就是你的天地。在自己的空間里發(fā)揮什麼呢？發(fā)揮能力是大多數(shù)人的選擇，他們也是這樣做的！但事實(shí)是：每個(gè)人的能力都是無(wú)限的，因?yàn)槿说臐撃軣o(wú)限；但人的精力是有限的，有限的精力限制你發(fā)揮所有的潛能！在有限的時(shí)間和空間內(nèi)發(fā)揮無(wú)限的能力，其實(shí)也是一個(gè)謊言！你真正要要做的，只是精力的分配！精力的分配，就是必須術(shù)業(yè)有專攻，必須相信專業(yè)！這其實(shí)就象我們生病了要找醫(yī)生，打官司要找律師一樣簡(jiǎn)單！任何一個(gè)真正的市場(chǎng)動(dòng)作，也必須同時(shí)包含時(shí)間；空間和精力三個(gè)維度時(shí)間對(duì)于營(yíng)銷就是機(jī)遇：沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷可以沒(méi)有淡旺季；怎樣做到淡季不淡，旺季更旺是營(yíng)銷永恒的課題！這簡(jiǎn)單的就好比：你是賣月餅的就不能錯(cuò)過(guò)仲秋節(jié)；你是賣湯圓的就必須重視元宵節(jié)！每個(gè)營(yíng)銷的動(dòng)作都必須牢牢把握時(shí)間的機(jī)遇！錯(cuò)過(guò)了，就絕對(duì)不會(huì)重來(lái)！空間對(duì)于營(yíng)銷就是突破：機(jī)遇是來(lái)了，但同一時(shí)間內(nèi)每個(gè)空間的機(jī)遇是不同的，你的動(dòng)作必須選擇一個(gè)空間作為突破，而不是千篇一律！麥當(dāng)勞剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，他們是兒童的樂(lè)園；現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，他們選擇了另外一個(gè)空間——有個(gè)性的青春一族；所以現(xiàn)在麥當(dāng)勞高喊：我就喜歡。精力對(duì)于營(yíng)銷就是資源配置：時(shí)間的機(jī)遇把握住了，空間的突破口也找到了，接下來(lái)就是精力的分配！請(qǐng)記住不是能力發(fā)揮揮，而是精力的分配！每個(gè)組織的資源都是有限的，所有的營(yíng)銷策略其實(shí)只是在做一件事情：把有限的資源配置到最需要的地方。第五篇：營(yíng)銷常用激勵(lì)話語(yǔ)營(yíng)銷常用激勵(lì)話語(yǔ)216。216。216。216。 業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)：內(nèi)有企圖心，外有親和力，周圍有人脈。業(yè)務(wù)員要做到：逢人必講，講必促成，索取名單。三通大法：通信，通電，通行 治后天自強(qiáng)缺乏癥藥方：熱情一片，自信十分，取耐心少許，加挫折一番，煮沸，百日彌佳，苦干加巧干二兩。216。 主治：去心焦，止氣餒，消自大，磨陋習(xí)。量虛，實(shí)用，百日神效。216。 讓我們暈頭轉(zhuǎn)向的，并不是工作的繁重，而是我們沒(méi)有搞清楚自己有多少工作，該先作什么。216。 既然目標(biāo)正確，就一定要勇往直前，世界只會(huì)向那些有目標(biāo)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路。216。 保險(xiǎn)是一種思想，壽險(xiǎn)是一種事業(yè)；營(yíng)銷是一種文化，平安是一個(gè)家庭。216。 行銷是一門高深的學(xué)問(wèn)，只要你肯潛心鉆研，一定會(huì)有所收獲。當(dāng)然初入此道，常常會(huì)犯這些錯(cuò)誤。糾正它，總有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)站在了一個(gè)山頂。216。 事事難成事事成，事事失望事事望。216。 人無(wú)我有，人有我新，人新我絕，人絕我鉆，人鉆我恒。216。 一勤天下無(wú)難事。216。 有的人討厭改變，更多的人害怕改變，而成功的人喜歡改變，改變自我而走向成功。人生只有逗號(hào)，沒(méi)有句號(hào)。216。 對(duì)愛(ài)情始終如一，對(duì)事業(yè)無(wú)怨無(wú)悔。這個(gè)世界上最煩惱的是當(dāng)斷不斷。216。 勤奮，誠(chéng)實(shí)，勇敢——做保險(xiǎn)營(yíng)銷員的六個(gè)字。放寬心胸，以保險(xiǎn)為終身事業(yè)。你是一塊鋼，就在保險(xiǎn)事業(yè)上磨礪；你是一塊木，就繼續(xù)腐朽下去。216。 天行健，君子以自強(qiáng)不息。216。 做第一等人，干第一等事，說(shuō)第一等話，抱第一等識(shí)！216。 其實(shí)我們每個(gè)人都在推銷：教師推銷他的知識(shí)，畫家推銷他的作品，音樂(lè)家推銷他的樂(lè)曲??壽險(xiǎn)營(yíng)銷員推銷的是他的理念。 手有余香216。 樹(shù)高千尺 忘不了根216。 物競(jìng)天擇 適者生存216。 四 個(gè)“三”，兩個(gè)“一”1每天拜訪三個(gè)新客戶1一定要做計(jì)劃100 2每天回訪三個(gè)老客戶2每天一定要面談一個(gè)增員對(duì)象 3每天尋找三個(gè)準(zhǔn)客戶4每天建立三個(gè)客戶檔案