【正文】 在科迪集團速凍業(yè)務(wù)大會上的講話科迪集團董事長張清海尊貴的各位來賓、女士們、先生們：在這金秋八月喜獲豐收的日子里，我們在這里歡聚一堂，共商大計。首先我代表科迪集團6000多名員工，向來自全國各地的新老朋友們表示熱烈的歡迎，并致以衷心的感謝！向關(guān)心和支持科迪集團的各級領(lǐng)導、各有關(guān)部門、各新聞單位致以崇高的敬意！女士們、先生們，在將近20年的時間里，科迪集團歷經(jīng)坎坷，開拓進取，勇往直前，現(xiàn)已發(fā)展成為以農(nóng)副產(chǎn)品深加工為主的集工、科、農(nóng)、牧、商于一體的現(xiàn)代化綜合性的食品企業(yè)集團，總資產(chǎn)達到11億元。是全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，河南省八家糧食轉(zhuǎn)化重點龍頭企業(yè)，省重點畜牧養(yǎng)殖及乳品加工基地。科迪集團一直致力于做“三農(nóng)”文章，提高農(nóng)業(yè)資源的附加值和市場化程度，使企業(yè)得到了快速發(fā)展，產(chǎn)生了顯著的社會效益，走出了一條種、養(yǎng)、加相結(jié)合和工農(nóng)一體化的道路。集團公司擁有乳制品廠、河南科迪生物工程股份有限公司、速凍食品廠、方便面廠、河南科迪罐頭食品有限公司、河南冠生園科迪食品有限公司、農(nóng)業(yè)開發(fā)公司、科迪便民連鎖超市公司等10多個生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)。速凍食品是集團公司的一大支柱產(chǎn)業(yè)。我們在速凍產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營中，堅持走“名牌興企”之路，視客戶為上帝，視質(zhì)量為生命，嚴把質(zhì)量關(guān)。我們嚴格按照ISO9000質(zhì)量保證體系和HACCP食品安 1全控制體系標準操作，做到不合格原材料不進廠、不合格半成品不流入下道工序、不合格成品不出廠，不放過生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的任何一個細節(jié)?？繃栏竦墓芾砗瓦^硬的質(zhì)量在市場上站穩(wěn)了腳跟。并在長期的業(yè)務(wù)往來中和經(jīng)銷商朋友建立了深厚的感情，我們團結(jié)奮斗，共圖發(fā)展，向市場要規(guī)模，向名牌要效益，實現(xiàn)了公司發(fā)展、客戶賺錢、消費者得實惠的三贏目標。短短幾年，科迪集團締造了龐大的市場網(wǎng)絡(luò)體系，全國有近千家上規(guī)模的客戶成為我們的忠實朋友，許多人成了百萬富翁或千萬富翁。2003年9月，科迪湯圓被評為“中國名牌產(chǎn)品”。這是科迪速凍食品一個新的里程碑，是我們共同努力的結(jié)晶。同時，也為科迪的速凍食品的健康快速發(fā)展帶來新的推動力。速凍食品是個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場空間巨大。目前，發(fā)達國家人均年消費速凍食品在20公斤以上，并以每年近30%的速度遞增。而我國無論在品種和人均消費量方面都無法與其相比，特別是入世以后，我國城市化進程明顯加快，工作節(jié)奏也會愈來愈快，速凍食品做為典型的方便食品，存在著巨大的市場潛力和增長空間。我們要認清發(fā)展趨勢，在努力做好科迪湯圓、水餃的同時，還要搞好速凍面點系列，速凍蔬菜系列的發(fā)展，力爭把整個速凍產(chǎn)業(yè)做大做強。進入新世紀，我國商品零售業(yè)發(fā)生了巨大變化，原來的大商場、大市場逐步被大賣場、連鎖超市所替代，這也為以冰槽、冰柜為陳列窗口的速凍食品的發(fā)展提供了新的發(fā)展機遇?？频霞瘓F果斷地抓住這個機遇，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)營銷向現(xiàn)代營銷的轉(zhuǎn)變。我們在認清速凍食品的發(fā)展方向和趨勢的同時，將加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，加大對經(jīng)銷商朋友的服務(wù)和合作力度，擴大產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，把握市場脈搏，把我們的市場做得更大更好?？频霞瘓F不僅是中原地區(qū)最大的速凍食品生產(chǎn)基地之一，也是中原地區(qū)最大的優(yōu)質(zhì)奶業(yè)基地、優(yōu)質(zhì)奶?；睾蛢?yōu)質(zhì)奶牛胚胎基地。我們于1998年開始實施投資3億多元的現(xiàn)代化奶業(yè)系統(tǒng)工程，現(xiàn)已全部完成，并已呈現(xiàn)出巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。同時，也已完成了向以奶業(yè)系統(tǒng)工程為主業(yè)的多元化經(jīng)營格局的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。我們在實施奶業(yè)工程的過程中，由于投資巨大,資金曾度顯得吃緊，產(chǎn)生了一定的困難。這也是我們早已預(yù)料到的?，F(xiàn)在，我可以高興地告訴朋友們，這些問題已經(jīng)得到徹底解決。俗話說，人無遠慮，必有近憂。企業(yè)的戰(zhàn)略必須有超前的意識，超前半步，步步領(lǐng)先，和市場同步，步步被動，目前科迪集團已經(jīng)具備了高速發(fā)展的基礎(chǔ)條件?？频霞瘓F能有今天，是和社會各界的關(guān)愛重視及經(jīng)銷商朋友的合作密不可分的。特別是省、市和中央的領(lǐng)導同志，曾多次到科迪視察指導工作，并多次在科迪現(xiàn)場辦公，為科迪發(fā)展出謀劃策，并幫助解決實際困難。2003年12月16日，中共中央總書記胡錦濤親臨科迪視察，對我們的工作給予了充分肯定，并指出我們要加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐。還高興地說：我明年還要來。這是對我們極大的鼓舞，極大的鞭策，極大的支持。我們決不辜負各級領(lǐng)導對科迪集團的厚愛和社會各界對科迪集團的支持，決心與時俱進，把企業(yè)做強、做大。朋友們，我們應(yīng)該清楚的認識到，中國的市場在逐步成熟，產(chǎn)品的賣點不再是簡單的價廉物美，而應(yīng)主要是品牌、質(zhì)量加服務(wù)，還有濃厚的營銷文化含在里面，所以我們將不逸余力的提高企業(yè)的整體素質(zhì)，提高營銷隊伍的整體素質(zhì)，做好我們應(yīng)該做的每一件事，一切為了客戶，一切為了消費者，但同時也應(yīng)看到中國的市場還遠遠不成熟，惡性競爭的現(xiàn)象時有發(fā)生，這是我們不得不面對的一個殘酷的現(xiàn)實，而要面對這種“現(xiàn)實”我們沒有別的選擇，只有廠商同心協(xié)力，通力合作，才能戰(zhàn)勝困難，才能取得雙贏的結(jié)果，事實證明再大的企業(yè)也離不開經(jīng)銷商的密切合作，而再大的經(jīng)銷商也必須有一個知名的企業(yè)，知名的品牌做后盾，否則也很難發(fā)展，所以我們說，我們的利益是一致的，我們是一家人。女士們、先生們，科迪將要進入高速發(fā)展的快車道，科迪的強大，將會對各位客商朋友的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，科迪的事業(yè)得到了各位客商的長期的大力支持，我們更希望在今后的發(fā)展中能得到您的更大的關(guān)心和支持，我們在長期的合作中取得了雙贏的效果，結(jié)下了深厚的友誼，那就讓我們在互惠互利的基礎(chǔ)上共圖偉業(yè)，讓我們深厚的友誼萬古長青。最后，祝大家事業(yè)成功，財源廣進，身體健康，全家歡樂！謝謝！