【正文】 資生堂的的目標(biāo)是百貨專柜、專賣店雙渠道各占50%的銷售額。資生堂簽約店之所以能夠順利開展，是與資生堂強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷力分不開的。而對(duì)于本土品牌來(lái)說(shuō)，要掌控渠道就沒(méi)這么容易了。于是就有了自建渠道、自營(yíng)終端。早在2004年，廣州嬌蘭就開始自建“嬌蘭佳人”連鎖專賣店，目前，i嬌蘭佳人已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展了百余家專賣店，年銷售數(shù)億元。嘗到甜頭的廣州嬌蘭，在2006年8月，正式推出“走進(jìn)萬(wàn)店大聯(lián)盟”計(jì)劃，在原有自建化妝品專賣店渠道的基礎(chǔ)上，將公司旗下九十多個(gè)代理商和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零售終端進(jìn)行整合，依托“嬌蘭體系”實(shí)施新的加盟計(jì)劃。嬌蘭佳人開展“萬(wàn)店大聯(lián)盟”計(jì)劃，引發(fā)日化企業(yè)自建渠道熱潮。眾多本土品牌紛紛自建渠道，大力開拓化妝品連鎖專賣店渠道。但截止目前，運(yùn)作相對(duì)成功者仍只有嬌蘭佳人等少數(shù)幾家?？磥?lái)，并非所有本土日化企業(yè)，都能夠既做“產(chǎn)品生產(chǎn)商”，又能夠當(dāng)好“終端銷售商”，這種營(yíng)銷模式是否適合自身，企業(yè)還要仔細(xì)掂量。在市縣鄉(xiāng)村、寶潔系下洗發(fā)水與本土洗發(fā)水對(duì)終端的爭(zhēng)奪已經(jīng)上升到了“慘烈”的程度。本土洗發(fā)水采取人海戰(zhàn)術(shù)、通過(guò)給終端店主超值服務(wù)和高額利潤(rùn)，在寶潔牙縫之中分得一杯羹。寶潔則有策略地下調(diào)海飛絲、飄柔等主力品牌的價(jià)格，實(shí)施進(jìn)一步的渠道下沉。2007年4月，寶潔還與中國(guó)商務(wù)部就構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”達(dá)成合作諒解備忘錄，表明寶潔正在加快農(nóng)村市場(chǎng)的開拓步伐?？磥?lái)，關(guān)于渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，將會(huì)是一場(chǎng)永不落幕的慘烈戰(zhàn)爭(zhēng)。九、如新公司中國(guó)市場(chǎng)換帥，市場(chǎng)疲軟與發(fā)展乏力困擾中國(guó)直銷行業(yè)2007年5月23日，全球五大直銷公司之一——如新公司對(duì)外宣布，其原東南亞區(qū)域總裁范家輝調(diào)任大中華區(qū)域總裁，負(fù)責(zé)中國(guó)內(nèi)地、臺(tái)灣、香港和澳門的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，并暫時(shí)代理如新中國(guó)區(qū)總裁職務(wù)。此項(xiàng)任命距如新中國(guó)正式取得中國(guó)直銷業(yè)務(wù)牌照僅僅數(shù)月，何以會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)直銷起步階段臨陣換帥，如新的說(shuō)法是要調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略。事實(shí)上，日暉、月朗等其他直銷企業(yè)也有類似的人事和戰(zhàn)略調(diào)整。直銷企業(yè)頻繁換帥，折射出直銷企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展困局。2007年的中國(guó)直銷行業(yè)，可以用市場(chǎng)疲軟與發(fā)展乏力兩個(gè)字來(lái)形容。經(jīng)歷了2005年直銷立法年和2006年直銷審批年，2007年，本來(lái)應(yīng)是取得牌照的直銷企業(yè)發(fā)力狂奔的一年，而現(xiàn)實(shí)是，直銷企業(yè)大多陷入震蕩調(diào)整之中。除安利、玫琳凱等實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上揚(yáng)（安利2007年在華銷售額為130億左右）外，其他大多處于平穩(wěn)維持的狀態(tài)?，F(xiàn)在拿牌企業(yè)普遍在政策上受阻，企業(yè)轉(zhuǎn)型還沒(méi)有建立起與政策的銜接。近期，商務(wù)部頻繁發(fā)文，期望規(guī)范中國(guó)直銷市場(chǎng)。拿牌企業(yè)認(rèn)為政策如何落地還不明朗，做市場(chǎng)都相當(dāng)謹(jǐn)慎，大多處于等待、觀望的狀態(tài)?，F(xiàn)在拿牌的外資企業(yè)部分已經(jīng)啟動(dòng)市場(chǎng)，有的還在進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)報(bào)批，而國(guó)內(nèi)企業(yè)有的還沒(méi)有動(dòng)靜。這也加劇了2007年整個(gè)直銷行業(yè)業(yè)績(jī)的暫時(shí)停滯不前。業(yè)界希望，相關(guān)管理部門應(yīng)盡快通過(guò)指引以規(guī)章的形式細(xì)化有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的內(nèi)容，如直銷企業(yè)登記、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立、直銷員招募培訓(xùn)等，對(duì)直銷市場(chǎng)建立行業(yè)自身監(jiān)管機(jī)制，才能更加規(guī)范地引導(dǎo)直銷行業(yè)健康發(fā)展。經(jīng)過(guò)新法調(diào)整的陣痛與奪牌大戰(zhàn)的考驗(yàn)，直銷企業(yè)普遍認(rèn)識(shí)到，通過(guò)打擦邊球在中國(guó)“呼風(fēng)喚雨”已經(jīng)沒(méi)有了生存土壤，僅憑許可證也已經(jīng)難以開拓直銷市場(chǎng)了。未來(lái)直銷業(yè)面對(duì)行業(yè)的調(diào)整必須做好將使直銷從另類逐步向主流靠攏的準(zhǔn)備，企業(yè)的發(fā)展最終還要依賴企業(yè)的實(shí)力、適應(yīng)力和創(chuàng)新力。對(duì)于直銷市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，業(yè)界普遍還是持樂(lè)觀態(tài)度。畢竟，行業(yè)監(jiān)管的加強(qiáng)，最大的受益者是那些取得牌照的正規(guī)直銷企業(yè)，大量灰色運(yùn)營(yíng)的企業(yè)被“規(guī)范出局”，其市場(chǎng)空白將會(huì)被正規(guī)直銷企業(yè)所占據(jù)。而且隨著直銷的被認(rèn)同感不斷加強(qiáng)，人們將會(huì)改變將直銷“妖魔化”的態(tài)度，直銷的潛在市場(chǎng)也會(huì)不斷擴(kuò)大。十、上海伽藍(lán)以多品牌戰(zhàn)略橫跨日化、專業(yè)兩條線，專業(yè)線企業(yè)競(jìng)相涉足日化2007年，上海迦藍(lán)繼續(xù)大手筆推廣旗下自然堂和美素，兩者穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)向全國(guó)性大眾知名品牌的戰(zhàn)略跨越。因此，有媒體將上海伽藍(lán)集團(tuán)旗下的自然堂和美素，譽(yù)為2007年本土美容化妝品企業(yè)最具成長(zhǎng)性的品牌。但上海伽藍(lán)集團(tuán)最為人稱道的是，它通過(guò)戰(zhàn)略性的創(chuàng)新成為國(guó)內(nèi)第一家用多個(gè)品牌橫跨以往很難兼容、更難通吃的日化、專業(yè)兩條線的企業(yè)。伽藍(lán)從一家美容院起步，9年間在全國(guó)擁有各類加盟連鎖店12000多家。當(dāng)在專業(yè)線叱咤風(fēng)云之際，伽藍(lán)卻前瞻性地放眼日化線，早在2001年就推出自然堂，構(gòu)筑進(jìn)駐日化線的橋頭堡，以突破企業(yè)在專業(yè)線打圈的局限。而美素的誕生則為日化、專業(yè)線的互融做出探索，改變了兩條線互不相干的局面。伽藍(lán)集團(tuán)在運(yùn)作旗下專業(yè)線和日化線品牌時(shí)，采取了截然不同的營(yíng)銷策略。伽藍(lán)旗下專線線品牌很少打大眾媒體廣告。而自然堂，從一開始就依托大量時(shí)尚雜志和女性媒體進(jìn)行高頻率投放，2006年起，更是巨資實(shí)施整合營(yíng)銷傳播，邀請(qǐng)陳好、溫碧霞等明星擔(dān)任代言人，通過(guò)品牌傳播面向公眾樹立自然堂“自然國(guó)度、美麗殿堂”的品牌形象。無(wú)獨(dú)有偶，澳大生物的“白大夫”，也是采取在央視和衛(wèi)視密集轟炸的品牌策略，在專業(yè)線和日化線同時(shí)兩線作戰(zhàn)，創(chuàng)造出了數(shù)億的銷售額。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)專業(yè)線市場(chǎng)遭遇信任危機(jī)，環(huán)境日益惡化，專業(yè)線企業(yè)生存、發(fā)展面臨很大困境，亟需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。上海伽藍(lán)等企業(yè)在日化線的不俗表現(xiàn)，使眾多專業(yè)線企業(yè)看到了日化線的巨大商機(jī)，于是紛紛涉足日化產(chǎn)品和日化渠道。如植麗素集團(tuán)推出金公主和金皇后兩個(gè)日化線品牌，賽萊拉公司推出日化品牌白護(hù)士等。伽藍(lán)等企業(yè)“雙線”運(yùn)作的成功，折射出中國(guó)美容化妝品行業(yè)通路結(jié)構(gòu)融合和消費(fèi)板塊平衡發(fā)展的趨勢(shì)。但這不能預(yù)示專業(yè)線企業(yè)進(jìn)軍日化從此就一帆風(fēng)順了。首先，專業(yè)線企業(yè)中，能夠有伽藍(lán)的實(shí)力大打廣告者少之又少，專業(yè)線企業(yè)要想在日化領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，還得靠自己的精耕細(xì)作。其次，日化線渠道的多樣性和管理的精細(xì)化，專業(yè)線企業(yè)要適應(yīng)也非易事。從過(guò)去面對(duì)美容院?jiǎn)我磺?，到面?duì)日化的多渠道，專業(yè)線企業(yè)對(duì)每個(gè)渠道的特點(diǎn)都要準(zhǔn)確把握。最關(guān)鍵的是，做慣美容院的專業(yè)線企業(yè)，是否能夠迅速轉(zhuǎn)變觀念，摒棄專業(yè)線短期炒作的固有觀念，擁有日化線賺長(zhǎng)錢、賺久錢的操作思維和心態(tài)呢！當(dāng)然，不論是做專業(yè)線，還是走日化線，誠(chéng)信做市場(chǎng)都是最基本的準(zhǔn)則。否則，抱著在專業(yè)線騙不下去，就去日化線賺一把的思想，注定只能是竹籃打水一場(chǎng)空。第四篇：中國(guó)日化行業(yè)十佳品牌排行中國(guó)日化行業(yè)十佳品牌排行2007年08月24日0207美容門戶網(wǎng)我要評(píng)論 文章摘要：納愛(ài)斯集團(tuán)上海家化聯(lián)合股份有限公司絲寶日化股份有限公司貝儂生化(蘇州工業(yè)園區(qū))有限公司江蘇隆力奇生物科技股份有限公司廣州市采詩(shī)化妝品有限公司廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司南風(fēng)化工集團(tuán)股份有限公司西安開米股份有限公司中山市凱達(dá)精細(xì)化工股份有限公司第五篇：商超日化行業(yè)2012工作方案2012商超、日化行業(yè)組管理工作分配方案濟(jì)南各大商超、日化行業(yè)組具體客戶分配：范珂佳：濟(jì)南華聯(lián)商廈；山東銀座振興街購(gòu)物中心；濟(jì)南貴和購(gòu)物中心；山東銀座商城；濟(jì)南秀水街；萬(wàn)千百貨；泰府廣場(chǎng)；百盛廣場(chǎng)；山東恒隆廣場(chǎng)；北京同瀛；銀座玉函店；貴和體育中心店；貴和商廈；人防永興商城；人防英雄山商城；淘寶商城；濟(jì)南海蔚廣場(chǎng)淘寶街；黃金珠寶古玩城；繽紛國(guó)際；樂(lè)購(gòu)超市；沃爾瑪超市；家樂(lè)福超市；樂(lè)購(gòu)超市；完美新娘婚紗影樓；山東冠芝霖手機(jī)大賣場(chǎng)；迪信通手機(jī)賣場(chǎng)；新華書店，屈臣氏；濟(jì)南堤口集團(tuán)；瑞蚨祥鞋城；董延順：山東統(tǒng)一銀座；萬(wàn)千百貨；萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)；人民商場(chǎng)；歐亞大觀園；洛口服裝城；博羽羽絨服廣場(chǎng)；齊魯鞋城；中石化易捷便利店；泉樂(lè)坊步行商業(yè)街：青島海信廣場(chǎng)；；老東門萬(wàn)貨匯；西市場(chǎng)小商品批發(fā)市場(chǎng)；韓國(guó)城；泉城新時(shí)代；銀座超市；華潤(rùn)萬(wàn)家超市；山東地道特產(chǎn)超市；嬰貝兒母嬰商場(chǎng)；天宇茶葉平價(jià)超市；茶葉批發(fā)市場(chǎng)；天福茗茶；御青茶葉；濟(jì)南寶明齋眼鏡；濟(jì)南海鮮大市場(chǎng)；山東通訊城；新客戶開發(fā)：濟(jì)南花園路花卉市場(chǎng)；工業(yè)北路花卉市場(chǎng)；大舜花卉市場(chǎng)；濟(jì)南經(jīng)十東路百合花卉市場(chǎng)；濟(jì)南張莊路花卉市場(chǎng)；濟(jì)南張莊路茶葉批發(fā)市場(chǎng)；黃臺(tái)茶葉批發(fā)市場(chǎng)；濟(jì)南蓋家溝茶葉批發(fā)市場(chǎng)；零點(diǎn)物流中心；怡文軒書畫市場(chǎng)；都市麗人婚紗影樓；金夫人婚紗影樓；索菲新娘婚紗影樓；非凡婚紗影樓；化妝品：水之澳(H2O)、玉蘭油、蘭芝、羽西、Za、嬌韻詩(shī)、Dior、美伊娜多、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、資生堂、高絲、歐萊雅、巴寶利、歐珀萊“上海家化”，大寶、舒蕾、“隆力奇”；中華、黑妹、兩面針、潔銀、美加凈、藍(lán)天六必治牙膏；高露潔、佳潔士、潔諾外資品牌牙膏；高端牙膏：云南白藥牙膏，中美史克舒適達(dá)；新型竹炭口腔護(hù)理牙膏日化用品：雙立人廚具，菲仕樂(lè)廚具，柏麗廚具