【正文】 資生堂的的目標是百貨專柜、專賣店雙渠道各占50%的銷售額。資生堂簽約店之所以能夠順利開展，是與資生堂強大的品牌營銷力分不開的。而對于本土品牌來說，要掌控渠道就沒這么容易了。于是就有了自建渠道、自營終端。早在2004年，廣州嬌蘭就開始自建“嬌蘭佳人”連鎖專賣店，目前，i嬌蘭佳人已經(jīng)在全國發(fā)展了百余家專賣店，年銷售數(shù)億元。嘗到甜頭的廣州嬌蘭，在2006年8月，正式推出“走進萬店大聯(lián)盟”計劃，在原有自建化妝品專賣店渠道的基礎(chǔ)上，將公司旗下九十多個代理商和數(shù)以萬計的零售終端進行整合，依托“嬌蘭體系”實施新的加盟計劃。嬌蘭佳人開展“萬店大聯(lián)盟”計劃，引發(fā)日化企業(yè)自建渠道熱潮。眾多本土品牌紛紛自建渠道，大力開拓化妝品連鎖專賣店渠道。但截止目前，運作相對成功者仍只有嬌蘭佳人等少數(shù)幾家。看來，并非所有本土日化企業(yè)，都能夠既做“產(chǎn)品生產(chǎn)商”，又能夠當好“終端銷售商”，這種營銷模式是否適合自身，企業(yè)還要仔細掂量。在市縣鄉(xiāng)村、寶潔系下洗發(fā)水與本土洗發(fā)水對終端的爭奪已經(jīng)上升到了“慘烈”的程度。本土洗發(fā)水采取人海戰(zhàn)術(shù)、通過給終端店主超值服務和高額利潤，在寶潔牙縫之中分得一杯羹。寶潔則有策略地下調(diào)海飛絲、飄柔等主力品牌的價格，實施進一步的渠道下沉。2007年4月，寶潔還與中國商務部就構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代物流網(wǎng)絡，推進“萬村千鄉(xiāng)市場工程”達成合作諒解備忘錄，表明寶潔正在加快農(nóng)村市場的開拓步伐?？磥?，關(guān)于渠道的爭奪戰(zhàn)，將會是一場永不落幕的慘烈戰(zhàn)爭。九、如新公司中國市場換帥，市場疲軟與發(fā)展乏力困擾中國直銷行業(yè)2007年5月23日，全球五大直銷公司之一——如新公司對外宣布，其原東南亞區(qū)域總裁范家輝調(diào)任大中華區(qū)域總裁，負責中國內(nèi)地、臺灣、香港和澳門的市場業(yè)務，并暫時代理如新中國區(qū)總裁職務。此項任命距如新中國正式取得中國直銷業(yè)務牌照僅僅數(shù)月，何以會在中國市場直銷起步階段臨陣換帥，如新的說法是要調(diào)整中國市場戰(zhàn)略。事實上，日暉、月朗等其他直銷企業(yè)也有類似的人事和戰(zhàn)略調(diào)整。直銷企業(yè)頻繁換帥，折射出直銷企業(yè)在中國的發(fā)展困局。2007年的中國直銷行業(yè)，可以用市場疲軟與發(fā)展乏力兩個字來形容。經(jīng)歷了2005年直銷立法年和2006年直銷審批年，2007年，本來應是取得牌照的直銷企業(yè)發(fā)力狂奔的一年，而現(xiàn)實是，直銷企業(yè)大多陷入震蕩調(diào)整之中。除安利、玫琳凱等實現(xiàn)業(yè)績上揚（安利2007年在華銷售額為130億左右）外，其他大多處于平穩(wěn)維持的狀態(tài)?，F(xiàn)在拿牌企業(yè)普遍在政策上受阻，企業(yè)轉(zhuǎn)型還沒有建立起與政策的銜接。近期，商務部頻繁發(fā)文，期望規(guī)范中國直銷市場。拿牌企業(yè)認為政策如何落地還不明朗，做市場都相當謹慎，大多處于等待、觀望的狀態(tài)?，F(xiàn)在拿牌的外資企業(yè)部分已經(jīng)啟動市場，有的還在進行網(wǎng)點報批，而國內(nèi)企業(yè)有的還沒有動靜。這也加劇了2007年整個直銷行業(yè)業(yè)績的暫時停滯不前。業(yè)界希望，相關(guān)管理部門應盡快通過指引以規(guī)章的形式細化有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的內(nèi)容，如直銷企業(yè)登記、服務網(wǎng)點設(shè)立、直銷員招募培訓等，對直銷市場建立行業(yè)自身監(jiān)管機制，才能更加規(guī)范地引導直銷行業(yè)健康發(fā)展。經(jīng)過新法調(diào)整的陣痛與奪牌大戰(zhàn)的考驗，直銷企業(yè)普遍認識到，通過打擦邊球在中國“呼風喚雨”已經(jīng)沒有了生存土壤，僅憑許可證也已經(jīng)難以開拓直銷市場了。未來直銷業(yè)面對行業(yè)的調(diào)整必須做好將使直銷從另類逐步向主流靠攏的準備，企業(yè)的發(fā)展最終還要依賴企業(yè)的實力、適應力和創(chuàng)新力。對于直銷市場的發(fā)展趨勢，業(yè)界普遍還是持樂觀態(tài)度。畢竟，行業(yè)監(jiān)管的加強，最大的受益者是那些取得牌照的正規(guī)直銷企業(yè)，大量灰色運營的企業(yè)被“規(guī)范出局”，其市場空白將會被正規(guī)直銷企業(yè)所占據(jù)。而且隨著直銷的被認同感不斷加強，人們將會改變將直銷“妖魔化”的態(tài)度，直銷的潛在市場也會不斷擴大。十、上海伽藍以多品牌戰(zhàn)略橫跨日化、專業(yè)兩條線，專業(yè)線企業(yè)競相涉足日化2007年，上海迦藍繼續(xù)大手筆推廣旗下自然堂和美素，兩者穩(wěn)步實現(xiàn)向全國性大眾知名品牌的戰(zhàn)略跨越。因此，有媒體將上海伽藍集團旗下的自然堂和美素，譽為2007年本土美容化妝品企業(yè)最具成長性的品牌。但上海伽藍集團最為人稱道的是，它通過戰(zhàn)略性的創(chuàng)新成為國內(nèi)第一家用多個品牌橫跨以往很難兼容、更難通吃的日化、專業(yè)兩條線的企業(yè)。伽藍從一家美容院起步，9年間在全國擁有各類加盟連鎖店12000多家。當在專業(yè)線叱咤風云之際，伽藍卻前瞻性地放眼日化線，早在2001年就推出自然堂，構(gòu)筑進駐日化線的橋頭堡，以突破企業(yè)在專業(yè)線打圈的局限。而美素的誕生則為日化、專業(yè)線的互融做出探索，改變了兩條線互不相干的局面。伽藍集團在運作旗下專業(yè)線和日化線品牌時，采取了截然不同的營銷策略。伽藍旗下專線線品牌很少打大眾媒體廣告。而自然堂，從一開始就依托大量時尚雜志和女性媒體進行高頻率投放，2006年起，更是巨資實施整合營銷傳播，邀請陳好、溫碧霞等明星擔任代言人，通過品牌傳播面向公眾樹立自然堂“自然國度、美麗殿堂”的品牌形象。無獨有偶，澳大生物的“白大夫”，也是采取在央視和衛(wèi)視密集轟炸的品牌策略，在專業(yè)線和日化線同時兩線作戰(zhàn)，創(chuàng)造出了數(shù)億的銷售額。近年來，國內(nèi)專業(yè)線市場遭遇信任危機，環(huán)境日益惡化，專業(yè)線企業(yè)生存、發(fā)展面臨很大困境，亟需尋找新的利潤增長點。上海伽藍等企業(yè)在日化線的不俗表現(xiàn)，使眾多專業(yè)線企業(yè)看到了日化線的巨大商機，于是紛紛涉足日化產(chǎn)品和日化渠道。如植麗素集團推出金公主和金皇后兩個日化線品牌，賽萊拉公司推出日化品牌白護士等。伽藍等企業(yè)“雙線”運作的成功，折射出中國美容化妝品行業(yè)通路結(jié)構(gòu)融合和消費板塊平衡發(fā)展的趨勢。但這不能預示專業(yè)線企業(yè)進軍日化從此就一帆風順了。首先，專業(yè)線企業(yè)中，能夠有伽藍的實力大打廣告者少之又少，專業(yè)線企業(yè)要想在日化領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，還得靠自己的精耕細作。其次，日化線渠道的多樣性和管理的精細化，專業(yè)線企業(yè)要適應也非易事。從過去面對美容院單一渠道，到面對日化的多渠道，專業(yè)線企業(yè)對每個渠道的特點都要準確把握。最關(guān)鍵的是，做慣美容院的專業(yè)線企業(yè)，是否能夠迅速轉(zhuǎn)變觀念，摒棄專業(yè)線短期炒作的固有觀念，擁有日化線賺長錢、賺久錢的操作思維和心態(tài)呢！當然，不論是做專業(yè)線，還是走日化線，誠信做市場都是最基本的準則。否則，抱著在專業(yè)線騙不下去，就去日化線賺一把的思想，注定只能是竹籃打水一場空。第四篇：中國日化行業(yè)十佳品牌排行中國日化行業(yè)十佳品牌排行2007年08月24日0207美容門戶網(wǎng)我要評論 文章摘要：納愛斯集團上海家化聯(lián)合股份有限公司絲寶日化股份有限公司貝儂生化(蘇州工業(yè)園區(qū))有限公司江蘇隆力奇生物科技股份有限公司廣州市采詩化妝品有限公司廣州藍月亮實業(yè)有限公司南風化工集團股份有限公司西安開米股份有限公司中山市凱達精細化工股份有限公司第五篇：商超日化行業(yè)2012工作方案2012商超、日化行業(yè)組管理工作分配方案濟南各大商超、日化行業(yè)組具體客戶分配：范珂佳：濟南華聯(lián)商廈；山東銀座振興街購物中心；濟南貴和購物中心；山東銀座商城；濟南秀水街；萬千百貨；泰府廣場；百盛廣場；山東恒隆廣場；北京同瀛；銀座玉函店；貴和體育中心店；貴和商廈；人防永興商城；人防英雄山商城；淘寶商城；濟南海蔚廣場淘寶街；黃金珠寶古玩城；繽紛國際；樂購超市；沃爾瑪超市；家樂福超市；樂購超市；完美新娘婚紗影樓；山東冠芝霖手機大賣場；迪信通手機賣場；新華書店，屈臣氏；濟南堤口集團；瑞蚨祥鞋城；董延順：山東統(tǒng)一銀座；萬千百貨；萬達廣場；人民商場；歐亞大觀園；洛口服裝城；博羽羽絨服廣場；齊魯鞋城；中石化易捷便利店；泉樂坊步行商業(yè)街：青島海信廣場；；老東門萬貨匯；西市場小商品批發(fā)市場；韓國城；泉城新時代；銀座超市；華潤萬家超市；山東地道特產(chǎn)超市；嬰貝兒母嬰商場；天宇茶葉平價超市；茶葉批發(fā)市場；天福茗茶；御青茶葉；濟南寶明齋眼鏡；濟南海鮮大市場；山東通訊城；新客戶開發(fā)：濟南花園路花卉市場；工業(yè)北路花卉市場；大舜花卉市場；濟南經(jīng)十東路百合花卉市場；濟南張莊路花卉市場；濟南張莊路茶葉批發(fā)市場；黃臺茶葉批發(fā)市場；濟南蓋家溝茶葉批發(fā)市場；零點物流中心；怡文軒書畫市場；都市麗人婚紗影樓；金夫人婚紗影樓；索菲新娘婚紗影樓；非凡婚紗影樓；化妝品：水之澳(H2O)、玉蘭油、蘭芝、羽西、Za、嬌韻詩、Dior、美伊娜多、雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂、高絲、歐萊雅、巴寶利、歐珀萊“上海家化”，大寶、舒蕾、“隆力奇”；中華、黑妹、兩面針、潔銀、美加凈、藍天六必治牙膏；高露潔、佳潔士、潔諾外資品牌牙膏；高端牙膏：云南白藥牙膏，中美史克舒適達；新型竹炭口腔護理牙膏日化用品：雙立人廚具，菲仕樂廚具，柏麗廚具