【正文】 ，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心，信心，恒心，一個也不能少。熱情，熱情，再激情激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位。整合，整合，再整合顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈里，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。畫圈，畫圈，再畫圈在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰(zhàn)團隊的戰(zhàn)爭。圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時，留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。殺，殺，再殺促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。圍，圍，再圍只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開 信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買。追，追，再追這一招在實際應(yīng)用中，實戰(zhàn)性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？攔，攔，再攔特別強調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進行分析定位，然后找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續(xù)講下去！記憶，記憶，再記憶促銷員的記性是非常強的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現(xiàn)時，馬上做出反應(yīng)！分析，分析，再分析對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)會分析！推介，推介，再推介無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)當(dāng)我們看到同樣的一個問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高。第五篇：20132017年中國男裝行業(yè)投資分析20132017年中國男裝行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告對于蓄勢待發(fā)的中國男裝來說，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國男裝行業(yè)已經(jīng)成為服裝業(yè)中最為成熟的一個子行業(yè)，在生產(chǎn)、管理、營銷等各個環(huán)節(jié)上都是日趨合理和完善。中國男裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了包括以江浙滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，以閩東南的晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，以及借助港、澳等海外優(yōu)勢而獨立成長的粵南珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。目前男裝產(chǎn)品消費市場正處于一個變化的過渡期，消費周期日益縮短，各地新品牌不斷出現(xiàn)，行業(yè)競爭相當(dāng)激烈。同時，隨著國外品牌的大量涌入，國產(chǎn)自有品牌的崛起和繁榮，國內(nèi)男裝市場的競爭將從低層次的價格競爭上升到品牌綜合實力的競爭。政策因素加上貿(mào)易環(huán)境的變化讓OEM企業(yè)發(fā)展?jié)u露頹勢，更加襯托出品牌服裝企業(yè)的競爭優(yōu)勢。未來兩三年將成為中國男裝企業(yè)的整合之年，通過企業(yè)資本、品牌的實質(zhì)性整合，形成聯(lián)動上下游產(chǎn)業(yè)的縱橫交錯的產(chǎn)業(yè)集團，形成服裝品牌集團、服裝零售業(yè)集團等多種新的企業(yè)形式，并可能通過資本紐帶逐步整合國際資源。面向未來，中國男裝產(chǎn)業(yè)需要充分調(diào)動社會各方面的積極性和創(chuàng)造性，不斷地務(wù)實創(chuàng)新和與時俱進。以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，走出一條科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源得到充分發(fā)揮的新型產(chǎn)業(yè)化道路，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。中投顧問發(fā)布的《20132017年中國男裝行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》共十三章，首先分析了國際國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，接著對我國男裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做了細(xì)致全面的解析，然后就男西裝、男襯衫等男裝細(xì)分產(chǎn)業(yè)一一進行了分析，并對全國重點男裝生產(chǎn)省市的發(fā)展做了詳盡透析。隨后，對我國服裝關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)及國內(nèi)外重點企業(yè)進行了剖析。最后，報告重點分析了我國男裝產(chǎn)業(yè)的投資及前景趨勢。本研究報告數(shù)據(jù)主要來自于國家統(tǒng)計局、海關(guān)總署、商務(wù)部、財政部、中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心、中投顧問市場調(diào)查中心、中國服裝行業(yè)協(xié)會以及國內(nèi)外重點刊物等渠道，數(shù)據(jù)權(quán)威、詳實、豐富，同時通過專業(yè)的分析預(yù)測模型，對行業(yè)核心發(fā)展指標(biāo)進行科學(xué)地預(yù)測。您或貴單位若想對男裝產(chǎn)業(yè)有個系統(tǒng)深入的了解、或者想投資男裝行業(yè)，本報告將是您不可或缺的重要參考工具。