【正文】 在第一位，客戶就永遠是你的！可以丟單，但不可以丟人！銷售不在一時得失，永不放棄才是銷售的要點，銷售只有起點，沒有終點！銷售員的要求：顧問是銷售，專家式人員，若有店面或展廳，再加上一個體驗式店面，這就是銷售三大核心！最后一天是司馬劍明老師的營銷課。很受啟發(fā)，有以下幾點收獲：兵之法，詭道也！用兵打仗跟商場營銷是一樣，貴在出奇制勝！所以營銷一定要新、奇、特！用逆向思維，或許會得到真正的答案！好的營銷都是結(jié)合市場大環(huán)境的，先與環(huán)境卻又緊密相連，所以做營銷要時刻關(guān)注市場動向。決定市場動向的是大環(huán)境，不僅國內(nèi)經(jīng)濟政治，更要看到國際形勢！知己知彼，百戰(zhàn)不殆！了解市場，了解對手，仗才能打得贏！經(jīng)過這六天的培訓，我的收獲遠不止這些，我會認真記下學到的每一點，回去認真分析，挑一些適合信聯(lián)公司的區(qū)在我們團隊應(yīng)用！當然，我也會繼續(xù)保持甚至超越前三天的狀態(tài)，好好學習、認真總結(jié)、積極應(yīng)用，為自己，為信聯(lián)，為聚成13組，加油！加油！信聯(lián)科技員工、聚成13組學員雷永瑞2013年5月10日0時44分人與人不同，先用老師的測試方法，得出人的觀點是不同的！然后引導到認可這一點，接受人的不同，再出現(xiàn)別人的觀點與自己不一致時，不要貿(mào)然打擊、攻擊別人，而是先接受，了解他問什么這樣想，不要因為別人跟自己不一樣就生氣！心理要先容得下別人之后再心平氣和解釋給她聽，尋求你們的共同點，求同存異！求得是價值觀相同求得是公司文化的同，求得是為工作能達到共同的結(jié)果！至于過程和方法，不必太過計較，只要大方向沒偏，那就可以執(zhí)行！第一點是讓管理者，心胸擴大，容得下人的！只有這樣，才能更好管理！對銷售人員怎么狠！這里面有兩個層面：文化要軟，制度要硬，人情要軟，原則要硬！關(guān)系要軟，執(zhí)行要硬！管理者首先要關(guān)懷下屬，成為下屬的大哥、家人、老師、知己！這樣員工是心懷感恩的！對員工的生活關(guān)心！員工的成長需要鞭策！尤其遇到原則問題，一定要堅持！此時，是不講情面的！對員工要高要求、嚴要求、狠管理！為的是提高員工能力，讓他早日成長，成為經(jīng)理，解決他的生活問題！所以這個狠，是恨鐵不成鋼的狠，是嚴師出高徒的嚴，是修正樹苗的管！信聯(lián)雷永瑞怎樣有效精神激勵：管理者應(yīng)修道為主，修術(shù)為輔。管理員工，欲正其形必先正其念，欲正其念必先正其德，欲正其德必先正其心，而管理著做的就是正心、樹德、修行的過程！所以，為人上者必為人榜，為人司者必為人師，管理者就必須克己復禮，殺身成仁！做好表率！員工難管在于沒有規(guī)劃，沒有規(guī)劃在于沒有目標，而且這個目標不能是簡單的短期目標，應(yīng)該是長遠的、甚至是終生為之而奮斗的目標，此時員工內(nèi)心是強大的，管理者要做的就只有一件事，那就是幫助員工分解目標并幫其實現(xiàn)目標。此時，管理者與被管理者關(guān)系就變成了幫助與被幫助關(guān)系還要平時高一些團隊PK，為榮譽而戰(zhàn)！在員工有所成就是，一定要鼓勵員工！夸獎、贊美員工！逆向思維，這是營銷圣法！這點很難，我也不是很懂！源自孫子兵法，兵者，詭道也！就是在別人都這么認為時，我們就要換一個角度思考了！別人都說這個單子拿不下，我們就要分析其中原因，深層次去分析！這樣才能拿到結(jié)果！第五篇：銷售管理總監(jiān)的自我評價自我評價是主體對自己思想、愿望、行為和個性特點的判斷和評價。一起來看看銷售管理總監(jiān)的自我評價，僅供大家參考！謝謝！【銷售總監(jiān)自我評價(一)】我接受過正規(guī)的專業(yè)教育，擁有較好的專業(yè)功底及文化素養(yǎng)，為人正直、誠懇、誠信度高。處事積極、果斷，有較強的心理素質(zhì)，有強烈的進取心和高度的責任感。在工作中積極進取、腳踏實地，動手能力強，能夠高效率完成工作。勇于發(fā)揮自己才能，擁有較強組織、協(xié)調(diào)、溝通能力和團隊精神。通過一年多在思八達集團(國際教育培訓機構(gòu))負責市場拓展等等，個人能力銷售能力等得到了很大程度的提高。聲音甜美。擅長寫作，在大學學校網(wǎng)站有過作品發(fā)表，愛好廣泛，愛好特長于唱歌、交際、寫作、書法等，熱愛運動、跳舞，喜歡打羽毛、乒乓、籃球!【銷售總監(jiān)自我評價(二)】擁有進取精神和合作團隊精神，有較強的領(lǐng)導能力B：具備很強的執(zhí)行力、市場突破力，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力C：優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作D：優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力E：注重效率，能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力F：擁有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運做能力，能夠熟練使用各種辦公軟件G：有5年的銷售經(jīng)驗和3年的銷售團隊管理經(jīng)驗并有一年的KA管理經(jīng)驗H：能夠適應(yīng)出差詳細個人自傳1：有極強的全面協(xié)調(diào)，良好的溝通意識及表達能力，精通各種辦公軟件及公文寫作能力2：擁有大型會議營銷，PPT演講，會議主持，會議培訓能力3：熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷，能夠制訂或完善營銷策劃標準與管理制度、工作流程，并貫徹執(zhí)行4：人品端正，擁有優(yōu)秀的組織、策劃、方案執(zhí)行和團隊領(lǐng)導能力，具備優(yōu)秀的人際溝通能力、談判技巧以及團隊整合能力，具備較強的社會關(guān)系協(xié)調(diào)能力【銷售總監(jiān)自我評價(三)】作為一名營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現(xiàn)。對上要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善于求得團隊理解并為之努力。勿庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)的職責就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。銷售總監(jiān)的職責是負責整個銷售部門的,其工作主要是：調(diào)研和考察市場、督促銷售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié)、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等……現(xiàn)今有些企業(yè)都是公司公司制定各種銷售政策，銷售總監(jiān)是一個執(zhí)行者，也應(yīng)該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場的主導能力和市場快速反應(yīng)能力。