【正文】 在第一位，客戶就永遠(yuǎn)是你的！可以丟單，但不可以丟人！銷售不在一時(shí)得失，永不放棄才是銷售的要點(diǎn)，銷售只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)！銷售員的要求：顧問是銷售，專家式人員，若有店面或展廳，再加上一個(gè)體驗(yàn)式店面，這就是銷售三大核心！最后一天是司馬劍明老師的營(yíng)銷課。很受啟發(fā)，有以下幾點(diǎn)收獲：兵之法，詭道也！用兵打仗跟商場(chǎng)營(yíng)銷是一樣，貴在出奇制勝！所以營(yíng)銷一定要新、奇、特！用逆向思維，或許會(huì)得到真正的答案！好的營(yíng)銷都是結(jié)合市場(chǎng)大環(huán)境的，先與環(huán)境卻又緊密相連，所以做營(yíng)銷要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。決定市場(chǎng)動(dòng)向的是大環(huán)境，不僅國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治，更要看到國(guó)際形勢(shì)！知己知彼，百戰(zhàn)不殆！了解市場(chǎng)，了解對(duì)手，仗才能打得贏！經(jīng)過這六天的培訓(xùn)，我的收獲遠(yuǎn)不止這些，我會(huì)認(rèn)真記下學(xué)到的每一點(diǎn)，回去認(rèn)真分析，挑一些適合信聯(lián)公司的區(qū)在我們團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用！當(dāng)然，我也會(huì)繼續(xù)保持甚至超越前三天的狀態(tài)，好好學(xué)習(xí)、認(rèn)真總結(jié)、積極應(yīng)用，為自己，為信聯(lián)，為聚成13組，加油！加油！信聯(lián)科技員工、聚成13組學(xué)員雷永瑞2013年5月10日0時(shí)44分人與人不同，先用老師的測(cè)試方法，得出人的觀點(diǎn)是不同的！然后引導(dǎo)到認(rèn)可這一點(diǎn)，接受人的不同，再出現(xiàn)別人的觀點(diǎn)與自己不一致時(shí)，不要貿(mào)然打擊、攻擊別人，而是先接受，了解他問什么這樣想，不要因?yàn)閯e人跟自己不一樣就生氣！心理要先容得下別人之后再心平氣和解釋給她聽，尋求你們的共同點(diǎn)，求同存異！求得是價(jià)值觀相同求得是公司文化的同，求得是為工作能達(dá)到共同的結(jié)果！至于過程和方法，不必太過計(jì)較，只要大方向沒偏，那就可以執(zhí)行！第一點(diǎn)是讓管理者，心胸?cái)U(kuò)大，容得下人的！只有這樣，才能更好管理！對(duì)銷售人員怎么狠！這里面有兩個(gè)層面：文化要軟，制度要硬，人情要軟，原則要硬！關(guān)系要軟，執(zhí)行要硬！管理者首先要關(guān)懷下屬，成為下屬的大哥、家人、老師、知己！這樣員工是心懷感恩的！對(duì)員工的生活關(guān)心！員工的成長(zhǎng)需要鞭策！尤其遇到原則問題，一定要堅(jiān)持！此時(shí)，是不講情面的！對(duì)員工要高要求、嚴(yán)要求、狠管理！為的是提高員工能力，讓他早日成長(zhǎng)，成為經(jīng)理，解決他的生活問題！所以這個(gè)狠，是恨鐵不成鋼的狠，是嚴(yán)師出高徒的嚴(yán)，是修正樹苗的管！信聯(lián)雷永瑞怎樣有效精神激勵(lì)：管理者應(yīng)修道為主，修術(shù)為輔。管理員工，欲正其形必先正其念，欲正其念必先正其德，欲正其德必先正其心，而管理著做的就是正心、樹德、修行的過程！所以，為人上者必為人榜，為人司者必為人師，管理者就必須克己復(fù)禮，殺身成仁！做好表率！員工難管在于沒有規(guī)劃，沒有規(guī)劃在于沒有目標(biāo)，而且這個(gè)目標(biāo)不能是簡(jiǎn)單的短期目標(biāo)，應(yīng)該是長(zhǎng)遠(yuǎn)的、甚至是終生為之而奮斗的目標(biāo)，此時(shí)員工內(nèi)心是強(qiáng)大的，管理者要做的就只有一件事，那就是幫助員工分解目標(biāo)并幫其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。此時(shí)，管理者與被管理者關(guān)系就變成了幫助與被幫助關(guān)系還要平時(shí)高一些團(tuán)隊(duì)PK，為榮譽(yù)而戰(zhàn)！在員工有所成就是，一定要鼓勵(lì)員工！夸獎(jiǎng)、贊美員工！逆向思維，這是營(yíng)銷圣法！這點(diǎn)很難，我也不是很懂！源自孫子兵法，兵者，詭道也！就是在別人都這么認(rèn)為時(shí)，我們就要換一個(gè)角度思考了！別人都說這個(gè)單子拿不下，我們就要分析其中原因，深層次去分析！這樣才能拿到結(jié)果！第五篇：銷售管理總監(jiān)的自我評(píng)價(jià)自我評(píng)價(jià)是主體對(duì)自己思想、愿望、行為和個(gè)性特點(diǎn)的判斷和評(píng)價(jià)。一起來看看銷售管理總監(jiān)的自我評(píng)價(jià)，僅供大家參考！謝謝！【銷售總監(jiān)自我評(píng)價(jià)(一)】我接受過正規(guī)的專業(yè)教育，擁有較好的專業(yè)功底及文化素養(yǎng)，為人正直、誠(chéng)懇、誠(chéng)信度高。處事積極、果斷，有較強(qiáng)的心理素質(zhì)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和高度的責(zé)任感。在工作中積極進(jìn)取、腳踏實(shí)地，動(dòng)手能力強(qiáng)，能夠高效率完成工作。勇于發(fā)揮自己才能，擁有較強(qiáng)組織、協(xié)調(diào)、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神。通過一年多在思八達(dá)集團(tuán)(國(guó)際教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu))負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展等等，個(gè)人能力銷售能力等得到了很大程度的提高。聲音甜美。擅長(zhǎng)寫作，在大學(xué)學(xué)校網(wǎng)站有過作品發(fā)表，愛好廣泛，愛好特長(zhǎng)于唱歌、交際、寫作、書法等，熱愛運(yùn)動(dòng)、跳舞，喜歡打羽毛、乒乓、籃球!【銷售總監(jiān)自我評(píng)價(jià)(二)】擁有進(jìn)取精神和合作團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力B：具備很強(qiáng)的執(zhí)行力、市場(chǎng)突破力，敏銳的市場(chǎng)觸覺，出色的邏輯分析能力C：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作D：優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力E：注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力F：擁有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)做能力，能夠熟練使用各種辦公軟件G：有5年的銷售經(jīng)驗(yàn)和3年的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)并有一年的KA管理經(jīng)驗(yàn)H：能夠適應(yīng)出差詳細(xì)個(gè)人自傳1：有極強(qiáng)的全面協(xié)調(diào)，良好的溝通意識(shí)及表達(dá)能力，精通各種辦公軟件及公文寫作能力2：擁有大型會(huì)議營(yíng)銷，PPT演講，會(huì)議主持，會(huì)議培訓(xùn)能力3：熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能夠制訂或完善營(yíng)銷策劃標(biāo)準(zhǔn)與管理制度、工作流程，并貫徹執(zhí)行4：人品端正，擁有優(yōu)秀的組織、策劃、方案執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，具備優(yōu)秀的人際溝通能力、談判技巧以及團(tuán)隊(duì)整合能力，具備較強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力【銷售總監(jiān)自我評(píng)價(jià)(三)】作為一名營(yíng)銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營(yíng)銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營(yíng)方針、明確營(yíng)銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。對(duì)上要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助，對(duì)下，要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。勿庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢(shì)與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。切不可存在我來自市場(chǎng)，我比老板更懂得市場(chǎng)和消費(fèi)心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測(cè)，那惹麻煩的首先就是自己。銷售總監(jiān)的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的,其工作主要是：調(diào)研和考察市場(chǎng)、督促銷售專員的工作、銷售計(jì)劃的制定、定期的銷售總結(jié)、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷售專員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)、銷售專員的培訓(xùn)、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等……現(xiàn)今有些企業(yè)都是公司公司制定各種銷售政策，銷售總監(jiān)是一個(gè)執(zhí)行者，也應(yīng)該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場(chǎng)的主導(dǎo)能力和市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。