說說軍訓(xùn)的那點事-資料下載頁
2024-11-15 23:01本頁面
【正文】 業(yè)尚且如此，其他比之稍遜的企業(yè)更不用說了，中國自改革開放三十多年來，雖然經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，但是中國所付出的慘痛代價又豈是人們所能夠預(yù)料的。中國人劣根性不改，空談可持續(xù)發(fā)展又有何意義？這種劣根性是很普遍的，這是一種近乎病態(tài)的心理：公家的東西不值錢。人們想，反正東西不是自家的，我浪費一點，損壞一點又有何妨呢，更厲害的是如果我不損壞不浪費心里就不痛快，非得損壞了，自己用過之后別人無福消受了才心安理得了。由于這一心理的作祟，中國的千萬家企業(yè)所蒙受的損失又豈止億計。就區(qū)區(qū)一個富士康因員工偷懶而浪費的原料，水電資源就是一筆相當(dāng)龐大的支出了。如果，有朝一日你我也成了某家公司的老板，面對這種浪費現(xiàn)象你又會作何感想？篇幅所限，話不多說。我這次富士康之行對我來說，它對我的思想走向成熟起了重要作用。它明確地告訴我，一個人要想獲得公平與自由的權(quán)力，不是坐著等別人施舍，要想擺脫被他人壓迫欺凌的現(xiàn)狀不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去發(fā)奮，如何去圖強。因為只有自己真正強大起來了，你才有資格跟人家談平等談自由。我想，一個國家大概也是如此吧。二零一二年九月土木六班唐樂平第五篇：銷售策略那點事銷售策略那點事產(chǎn)品銷量的多少往往與銷售策略有著較密切的關(guān)系，做的越好的企業(yè)對于銷售策略的制定就越重視；可對于目前大多數(shù)中小企業(yè)而言，銷售策略還僅僅停留在表面和口頭上。大概2個月前接觸了某企業(yè)的銷售員A在相互探討怎樣更好的做銷售時他提到一個問題，一個基準(zhǔn)價銷售員可以自由加價，結(jié)果客戶認(rèn)為他們不靠譜沒有合作。聽到這樣的情況覺得很正常因為很多中小企業(yè)都是這樣的方式，只要能銷出去不管銷售員怎么賣都可以，等要合作的時候公司再審如果過不了就再說，大家已經(jīng)習(xí)慣于走一步看一步了。那么，什么是銷售策略？而銷售策略的意義是什么呢？根據(jù)百科的定義：銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素；包括：產(chǎn)品、價格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。而銷售策略的最重要的意義就在于：銷售策略服務(wù)于公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo)？對于一家企業(yè)而言，銷售策略怎么制定才能幫助企業(yè)取得更好的銷售目標(biāo)呢？首要一點一定是產(chǎn)品/服務(wù)，充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，它們有哪些功能點能為客戶帶來怎樣的價值？客戶的需求怎樣才能被滿足？其次，產(chǎn)品的定價和報價策略，定價一般企業(yè)都有，可在報價時則顯得無章可循；客戶跟一名銷售員溝通一個價格，跟另一個銷售溝通又是一個價格，試問這樣的情況下客戶心里能不打鼓嗎？合作的可能性大嗎？除以上兩點外還需要不斷的宣傳、總結(jié)、優(yōu)化針對潛在客戶的活動范圍開展相應(yīng)的市場活動、宣傳等形式，盡可能多的讓客戶了解并接觸到產(chǎn)品/服務(wù)非常重要。再回到上面分享的案例，銷售員小A述說了他認(rèn)為最大的問題后，我提議跟他們的頭聊聊。在跟他們領(lǐng)導(dǎo)溝通的過程中領(lǐng)導(dǎo)也對這樣的情況顯得頗無奈，也想過改變但又擔(dān)心改變后會直接影響生意對于他而言似乎有些得不償失。作為保險的方案提議可以通過使用千恒CRM銷售管控系統(tǒng)來做一段時間的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測，然后根據(jù)實際情況逐步調(diào)整。就這樣公司里開始使用千恒系統(tǒng)將每天的銷售情況進行詳細(xì)的記錄，一周后通過周數(shù)據(jù)對比可以發(fā)現(xiàn)接觸的客戶很多可成交少，最突出的原因仍然是報價太散。也就是說現(xiàn)在最急切的就是優(yōu)化報價體系，根據(jù)其產(chǎn)品售賣特點制定了新的報價單實行階梯報價這，外加上千恒系統(tǒng)會自動判斷客戶的重復(fù)性這樣一來只要有同樣的客戶向不同的銷售索要報價時系統(tǒng)就會提醒該客戶已有銷售員跟進，內(nèi)部順溜了對外就好說了。有了階梯報價客戶也就好判斷到底應(yīng)該怎樣選擇了。在經(jīng)過一周看銷售數(shù)據(jù)環(huán)比客戶成交量增加了10%左右，最重要的是內(nèi)部不在是風(fēng)聲鶴唳團隊氛圍不再緊張，雖然僅僅優(yōu)化了報價一項卻收獲不少。通過這個實例我們可以清晰的了解到一點：企業(yè)不是不愿意改變而是擔(dān)心改變不能帶來切實的好處，這就需要數(shù)據(jù)的支撐來驗證改變的必要性?，F(xiàn)代商業(yè)社會已經(jīng)不是蠻干的時代，需要長遠的眼光和策略才能幫助企業(yè)發(fā)展的更好！銷售策略作為幫助企業(yè)達到銷售目的的重要方式需要被重視。
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