【正文】 握機(jī)會(huì)的人），同時(shí)我們也只向那些正在想買(mǎi)的人銷(xiāo)售。2為什么我要加入你？潛臺(tái)詞：你要賺我的錢(qián)。應(yīng)對(duì)：——我們不增員本身掙錢(qián)?！慵尤氲暮锰幨菐?lái)了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。如果你做不起來(lái)，給我?guī)?lái)的是一個(gè)責(zé)任。2如果我從公司買(mǎi)，而不是從你那買(mǎi)，有什么不同？意思是你會(huì)掙我的錢(qián)。應(yīng)對(duì)：一樣，沒(méi)有什么不同。公司不會(huì)給你更便宜的價(jià)格。2假如你們公司倒閉了，客戶(hù)的錢(qián)怎么辦？應(yīng)對(duì)：有《保險(xiǎn)法》保護(hù)。壽險(xiǎn)公司不可以隨便倒閉，如果出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，一定會(huì)有公司承接。另外，現(xiàn)在又開(kāi)始建立了保險(xiǎn)保證基金，進(jìn)一步保護(hù)客戶(hù)的利益。2代理人與經(jīng)紀(jì)人有什么不同？應(yīng)對(duì)：代理人代表公司銷(xiāo)售產(chǎn)品；經(jīng)紀(jì)人代表客戶(hù)選擇產(chǎn)品。2你掙到錢(qián)了嗎？（問(wèn)面試者）還是有懷疑，或是缺乏自信。應(yīng)對(duì)：——可以拿出你的傭金條。也可以拿出你身邊成功的人舉例。——只有你相信你可以?huà)赍X(qián)，你才可以?huà)甑藉X(qián)。要有自信?！闶欠裣嘈沤鹑谛袠I(yè)是賺錢(qián)的？——我們是前10名，如果不掙錢(qián)如何成為前10名？——如果我不掙錢(qián)，為何我會(huì)如此努力工作？2這個(gè)工作好像不是很穩(wěn)定。意思是收入沒(méi)有保證。應(yīng)對(duì)：——注意：這不是工作，是生意。而且不用擔(dān)心，這是你的生意。工作帶來(lái)的是有限的工資收入，生意帶來(lái)的卻是安全，及無(wú)限的想象空間和收入機(jī)會(huì)。你可能會(huì)隨時(shí)丟掉工作，但生意卻是你的，只要你不想丟。——你有固定收入每個(gè)月500元至600元，我沒(méi)有固定收入，但是每個(gè)月可以拿到3000元至4000元，你說(shuō)哪個(gè)好？我不想加入?；蛩贿m合我。應(yīng)對(duì)：你不做沒(méi)關(guān)系，我們可能會(huì)招募到你朋友中那些愿意做的人。這樣你錯(cuò)失了很好的機(jī)會(huì)，不用很久你就會(huì)意識(shí)到這點(diǎn)。3在我加入之前，我要知道關(guān)于公司的每一件事。應(yīng)對(duì)：你看，在你真正進(jìn)入學(xué)校之前，你可以要求你的老師告訴你關(guān)于學(xué)校和課程的每一件事嗎？那么除非你自己進(jìn)來(lái)，怎么可能期望我能在這么短的時(shí)間里就能告訴你所有的事情呢？這才比較合理吧。3我可以先讀這個(gè)申請(qǐng)材料嗎？意思是不太放心。應(yīng)對(duì)：這時(shí)推薦人可以出面促成，因?yàn)榭腿耸峭扑]人邀請(qǐng)來(lái)的熟人，有信任感。推薦人可以說(shuō)，先辦完手續(xù)，回去慢慢讀?；蛘f(shuō)我感覺(jué)挺好的，一起來(lái)做，我們有個(gè)伴兒。3怎樣開(kāi)始？這是很好的問(wèn)題，是想?yún)⒓拥男盘?hào)，是促成的時(shí)候了。應(yīng)對(duì)：就從填這個(gè)表開(kāi)始。然后拿出表格請(qǐng)其填寫(xiě)，辦理入司手續(xù)。也可簡(jiǎn)要回答開(kāi)始的過(guò)程和手續(xù)，然后拿出表格請(qǐng)其填寫(xiě)。第五篇：2010年教師招聘面試寶典之面試篇：說(shuō)板書(shū)教師資格網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)視頻免費(fèi)試聽(tīng)：一幅漂亮的板書(shū)能喚起讀者的情感，給人美的陶冶、美的享受。課堂板書(shū)，既是科學(xué)，又是藝術(shù)，稱(chēng)它為科學(xué)，指的是它要將課文內(nèi)容系統(tǒng)化、條理化、形象化，有助于突出教學(xué)重點(diǎn)，突破教學(xué)難點(diǎn)。說(shuō)它是藝術(shù)，指的是它能綜合運(yùn)用文字、圖畫(huà)、線(xiàn)條、色彩等手段，強(qiáng)化表現(xiàn)力，讓學(xué)生的思想情操、審美觀點(diǎn)受到感染和熏陶。一、板書(shū)的意義板書(shū)是使學(xué)生通過(guò)視覺(jué)而得知識(shí)信息的，它是最簡(jiǎn)易的利用視覺(jué)交流信息的渠道。它比從聽(tīng)覺(jué)獲得信息的時(shí)間長(zhǎng)幾倍。板書(shū)有利于鞏固課堂所學(xué)的知識(shí)，因而是提高教學(xué)質(zhì)量和效果不可忽視的一種教學(xué)手段。具體表現(xiàn)在下面三個(gè)方面∶第一，調(diào)控學(xué)生思路。學(xué)生看著板書(shū)，聽(tīng)著教師的講解，就會(huì)依據(jù)板書(shū)所提示的課題，邊聽(tīng)邊思考，板書(shū)的內(nèi)容就可以引導(dǎo)和調(diào)控學(xué)生的學(xué)習(xí)思路，使學(xué)生的思考力和注意力集中在教師所講的課題上。第二，構(gòu)建知識(shí)結(jié)構(gòu)。每門(mén)學(xué)科都有自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和體系，這些知識(shí)結(jié)構(gòu)和體系往往用語(yǔ)言表述不容易闡述清楚，但以板書(shū)的形式將其表現(xiàn)出來(lái)，就可以使學(xué)生掌握知識(shí)的框架和結(jié)構(gòu)，幫助學(xué)生構(gòu)建知識(shí)結(jié)構(gòu)。第三，變抽象為具體。課堂上只有教師的語(yǔ)言描述和抽象的講解，學(xué)生不易在具體思維的基礎(chǔ)上扎實(shí)地建立起知識(shí)體系。如果通過(guò)板書(shū)，邊講邊板書(shū)，就可以使抽象的知識(shí)變得形象具體，使學(xué)生理解科學(xué)的概念、定量、法則、公式，而且容易使學(xué)生理解和掌握知識(shí)。二、板書(shū)設(shè)計(jì)的原則學(xué)科性原則——不同學(xué)科的知識(shí)體系和特點(diǎn)是不同的，教師在板書(shū)設(shè)計(jì)時(shí)一定要考慮自己所教學(xué)科的特點(diǎn)。實(shí)用性原則——板書(shū)使學(xué)生按照教師的教學(xué)思路去分析、理解問(wèn)題，使學(xué)生掌握知識(shí)、構(gòu)建知識(shí)體系。所以教師要根據(jù)不同年齡不同年級(jí)設(shè)計(jì)不同形式的板書(shū)。直觀性原則——板書(shū)要圖文并茂、言簡(jiǎn)意賅、學(xué)生通過(guò)簡(jiǎn)單形象的圖畫(huà)，從形象上理解抽象的概念原理和法則，從整個(gè)板書(shū)的排列總結(jié)出本課的主要內(nèi)容、重點(diǎn)內(nèi)容所在，一看板書(shū)就回憶起本課的內(nèi)容。靈活性原則——課堂教學(xué)沒(méi)有一成不變的模式，課堂教學(xué)是師生雙邊活動(dòng)，所授內(nèi)容不同、學(xué)生實(shí)際狀況不同，需要靈活處理包括板書(shū)在內(nèi)的課堂上出現(xiàn)的各種問(wèn)題，預(yù)先設(shè)計(jì)的板書(shū)也需要隨著教學(xué)的實(shí)際情況變化而變化。藝術(shù)性原則——板書(shū)是教學(xué)藝術(shù)奇葩，它融科學(xué)性、實(shí)用性和藝術(shù)性一體，是老師的微型教案。三、板書(shū)六忌一忌空——黑板上只寥寥幾個(gè)字或僅僅留下課題，甚至零板書(shū)。二忌滿(mǎn)——教學(xué)方法的滿(mǎn)堂灌，板書(shū)設(shè)計(jì)的滿(mǎn)黑板，老師一板一板地寫(xiě)，學(xué)生一板一板地抄，效果極差。三忌亂——板書(shū)無(wú)計(jì)劃、序號(hào)亂、隨手信筆、層次不分、條理紊亂，缺乏內(nèi)在聯(lián)系，板書(shū)位置亂。東寫(xiě)一個(gè)公式，西寫(xiě)幾個(gè)字，板面雜亂無(wú)章。教師資格網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)視頻免費(fèi)試聽(tīng)：四忌散——中心不明確，猶似畫(huà)亂如麻。五忌潦草——板書(shū)龍飛鳳舞，寫(xiě)得含糊不清，學(xué)生只好推測(cè)和猜想。六忌差錯(cuò)——常見(jiàn)錯(cuò)誤有以下三種∶一為亂造字，如早(稻)。二是寫(xiě)錯(cuò)別字，張冠李戴，魚(yú)龍混珠。三是演算失誤。凡此種，嚴(yán)重影響教學(xué)效果?？傊?，在板書(shū)設(shè)計(jì)中，板書(shū)要規(guī)范，準(zhǔn)確，賞心悅目四、板書(shū)課例分析精湛的板書(shū)，不是文字與線(xiàn)條的簡(jiǎn)單結(jié)合，而是教材中的重要內(nèi)容通過(guò)教師有目的的構(gòu)思按一定規(guī)則畫(huà)出的圖形。精湛的板書(shū)，是老師心血的結(jié)晶，它要求教師必須根據(jù)教材特點(diǎn)，講究藝術(shù)構(gòu)思，做到形式多樣化、內(nèi)容系列化、表達(dá)情景化，同時(shí)它要求教師根據(jù)教學(xué)實(shí)際，遵循板書(shū)的基本原則，具有明確的目的性、鮮明的針對(duì)性、高度的概括性、周密的計(jì)劃性、適當(dāng)?shù)撵`活性、布局的美觀性、內(nèi)容的科學(xué)性、形式的直觀性。這樣，才能給學(xué)生以清晰、順暢、整潔、明快的感受。要顯示這些特點(diǎn)，還必須做到∶內(nèi)容美——準(zhǔn)確無(wú)誤，內(nèi)容精當(dāng)。從整體上看，線(xiàn)索分明，重點(diǎn)突出，這樣的內(nèi)容顯得很甜美。形式美——布局合理，排列有序，條理清楚，具有立體美、對(duì)稱(chēng)美、奇異美、多樣美、和諧美和造型美。書(shū)法美——字跡工整，一絲不茍合乎規(guī)范，美觀大方，使學(xué)生受到美的陶冶。結(jié)構(gòu)美——板書(shū)結(jié)構(gòu)一求勻稱(chēng)，二求精巧。勻稱(chēng)可能很精巧，精巧卻不一定勻稱(chēng)。可以說(shuō)，結(jié)構(gòu)美就體現(xiàn)在任何一則板書(shū)上。說(shuō)板書(shū)設(shè)計(jì)既要注意排列美，這是外觀美。更要注意組合美，這是內(nèi)容美。好的板書(shū)設(shè)計(jì)，要根據(jù)教學(xué)的思想、學(xué)習(xí)的思路、教材意圖，對(duì)原教材的順序進(jìn)行調(diào)整、重新組合，產(chǎn)生一種暗示效應(yīng)，使信息得到濃縮。下面列舉全國(guó)板書(shū)比賽獲獎(jiǎng)?wù)n例加以說(shuō)明∶例1∶《她是我朋友》一課的板書(shū)設(shè)計(jì)《她是我朋友》是九年義務(wù)教育六年年制小學(xué)語(yǔ)文第八冊(cè)新增設(shè)的一篇課文。寫(xiě)的是戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的一個(gè)故事，孤兒阮恒，為了救護(hù)受了重傷的同伴，毅然獻(xiàn)出了自己的鮮血，挽救了同伴的生命。當(dāng)問(wèn)他為什么要獻(xiàn)血時(shí)，他只是說(shuō)“她是我的朋友”。通過(guò)學(xué)習(xí)，要讓學(xué)生學(xué)習(xí)阮恒舍已為人、無(wú)私奉獻(xiàn)的品格。體會(huì)描寫(xiě)阮恒獻(xiàn)血時(shí)動(dòng)作、表情的語(yǔ)句，了解他當(dāng)時(shí)復(fù)雜的心情，是本課的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。本課教學(xué)的著力點(diǎn)就應(yīng)放在結(jié)合具體語(yǔ)句體會(huì)阮恒獻(xiàn)血時(shí)的感情變化上。小學(xué)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)四年級(jí)閱讀教學(xué)提出“能找出課文中重點(diǎn)詞語(yǔ)和句子”的要求。依據(jù)上述教學(xué)要求、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)，課程標(biāo)準(zhǔn)要求及學(xué)生善于從形象的欣賞中展開(kāi)活躍的思想等特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了板書(shū)。此板書(shū)是從多角度表現(xiàn)文章內(nèi)容的，具體特點(diǎn)如下∶(1)體現(xiàn)了作者的成文思路∶輸血前、輸血時(shí)事性發(fā)展的順序。(2)抓住了文章的主要內(nèi)容，即阮恒獻(xiàn)血時(shí)復(fù)雜痛苦的心情。教師資格網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)視頻免費(fèi)試聽(tīng)：(3)抓住了文章中的關(guān)鍵詞語(yǔ)，教給學(xué)生閱讀方法。(4)體現(xiàn)了文章的寫(xiě)作特點(diǎn)，通過(guò)人物的動(dòng)作表現(xiàn)人物的內(nèi)心。(5)揭示了文章的主題思想，贊楊了阮恒舍己為人的精神。此板書(shū)是一個(gè)對(duì)稱(chēng)性板書(shū)，又可以說(shuō)是一幅板圖。既實(shí)用又美觀，具有雙重含義∶上面一條曲線(xiàn)表現(xiàn)了阮恒獻(xiàn)血時(shí)波瀾起伏的心情。從整體造型上看，它是一個(gè)金元寶，意味著阮恒舍己人的精神像金子一樣閃閃發(fā)光，但他的精神比金子還要寶貴。這板書(shū)從形式上比較完整，但我覺(jué)得表現(xiàn)阮恒的精神還不夠具體、逼真，還不能充分體現(xiàn)語(yǔ)言文字和思維的同步訓(xùn)練，更好地理解文章的中心思想，于是我在講究重點(diǎn)段后，通過(guò)幻燈出示的副板書(shū)，如圖57所示。這一附板書(shū)，既是正板書(shū)難解之處的說(shuō)明，又是正板書(shū)不足之處的補(bǔ)充。(全國(guó)反饋教學(xué)法第11屆年會(huì)哈爾濱會(huì)議說(shuō)板書(shū)一等獎(jiǎng))例2∶《小山羊》一文板書(shū)設(shè)計(jì)《小山羊》是一年級(jí)的一篇看圖學(xué)文，主要講了小山羊同小雞、小貓、小狗、小牛做朋友，它們分別請(qǐng)的小山羊吃小蟲(chóng)、小魚(yú)、骨頭、青草，而小山羊只是同小牛一起吃青草的事。學(xué)生通過(guò)對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解不僅是掌握本課的生字詞，還要會(huì)復(fù)述課文，了解這幾種小動(dòng)物的生活習(xí)性及受到禮貌教育。為了減輕負(fù)擔(dān)，高質(zhì)量地完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目的，可根據(jù)本課的教材特點(diǎn)和學(xué)生的年齡特征，遵循板書(shū)設(shè)計(jì)的基本原則，精心構(gòu)思，設(shè)計(jì)板書(shū)如圖58所示∶(1)這一板書(shū)是由八個(gè)詞，四幅簡(jiǎn)圖組成的。從整體看，它能將課文的內(nèi)容系統(tǒng)化、條理化、形象化，有助于突破教學(xué)重難點(diǎn)。它可以讓學(xué)生根據(jù)板書(shū)了解課文內(nèi)容并復(fù)述課文的內(nèi)容。(2)板書(shū)設(shè)計(jì)之所以出現(xiàn)這幾種小動(dòng)物的名稱(chēng)及如此布局，目的在于讓學(xué)生看到板書(shū)就知道課文主要講了哪幾種小動(dòng)物，文章是圍繞著誰(shuí)來(lái)展開(kāi)故事情節(jié)的，以及它們之間的關(guān)系。(3)板書(shū)中畫(huà)出小蟲(chóng)、小魚(yú)、骨頭、小草四幅圖。一是讓學(xué)生看著板書(shū)就知道這些小動(dòng)物分別喜歡吃什么，啟發(fā)學(xué)生聯(lián)想到其他小動(dòng)物喜歡吃什么，從而擴(kuò)展學(xué)生的發(fā)散思維。二是變枯燥無(wú)味的文字，為形象直觀的畫(huà)圖，易于小學(xué)生的接受理解，這不但解決了一年級(jí)學(xué)生識(shí)字量小給教學(xué)帶來(lái)的困難，還能給學(xué)生以清晰明快的感受，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到寓教于樂(lè)的目的。(4)“請(qǐng)”和“說(shuō)”在這篇文章中是重點(diǎn)詞，它在內(nèi)容上起著連接作用，板書(shū)中，這兩個(gè)詞的出現(xiàn)可以使知識(shí)系統(tǒng)化、從而達(dá)到幫助學(xué)生抽象概括課文主要內(nèi)容的目的。(5)“請(qǐng)”字加著重號(hào)，目的在于讓學(xué)生強(qiáng)調(diào)它是禮貌用語(yǔ)，學(xué)生學(xué)習(xí)后會(huì)運(yùn)用到生活中去，最后一個(gè)吃字用紅字，目的在于強(qiáng)調(diào)小山羊愛(ài)吃的東西同小牛一樣，是青草，使重點(diǎn)突出。教師資格網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)視頻免費(fèi)試聽(tīng)：(6)為了在教學(xué)中體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，融洽師生關(guān)系，創(chuàng)造生動(dòng)活潑的氣氛，打破課堂板書(shū)由教師一手包辦的局面，在板書(shū)過(guò)程中，可鼓勵(lì)并吸收學(xué)生參與板書(shū)活動(dòng)。如板書(shū)的后半部分內(nèi)容，畫(huà)小魚(yú)、骨頭和小草都由學(xué)生完成。這樣可以培養(yǎng)學(xué)生模仿思維、想象創(chuàng)造等多方面能力。