服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式-資料下載頁(yè)
2025-11-06 22:23本頁(yè)面
【正文】 ，而用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率卻始終處于低迷狀態(tài)，從行業(yè)整體來(lái)看，多數(shù)婚戀網(wǎng)站仍未解決盈利問(wèn)題。目前，國(guó)內(nèi)一些大型的交友網(wǎng)站也開(kāi)始舉辦一些相親會(huì)之類的活動(dòng)，但因?yàn)榫€下沒(méi)有實(shí)體的辦公場(chǎng)所，所以大多只能舉辦一些一次性的活動(dòng)，而很難將活動(dòng)和線下服務(wù)長(zhǎng)期持續(xù)的開(kāi)展。因此也就出現(xiàn)了一類專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)，看到了這一空間的發(fā)展，幫助網(wǎng)絡(luò)婚戀網(wǎng)站向垂直領(lǐng)域發(fā)展，不斷降低會(huì)員的獲取成本，專門為這些全國(guó)類的婚戀網(wǎng)站開(kāi)辦線下的服務(wù)站，讓網(wǎng)上征婚不好收費(fèi)的狀況轉(zhuǎn)變成實(shí)體店服務(wù)收費(fèi)，幫助線上公司進(jìn)行線下的收費(fèi)，實(shí)現(xiàn)資源共享而達(dá)到共贏。五、傳統(tǒng)的婚介所傳統(tǒng)意義上的婚介所，現(xiàn)在都成立了婚姻介紹服務(wù)公司，以公司化的形式來(lái)運(yùn)作?；橐鼋榻B公司是現(xiàn)在婚介行業(yè)的主流機(jī)構(gòu)，是創(chuàng)造婚介行業(yè)龐大利潤(rùn)的主要力量。一般具備一定的規(guī)模，有自己的公司網(wǎng)站及一定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。主要以婚介師收取單身會(huì)員服務(wù)費(fèi)為主要收入來(lái)源。也是我們以下內(nèi)容中著重介紹的一種經(jīng)營(yíng)的模式。六、高端征婚嘗試，婚姻獵頭行業(yè)出現(xiàn)背景：一些通過(guò)婚介收錢登記已經(jīng)滿足不了自身需要的高端人士的需求；大量?jī)?yōu)秀“剩女”涌現(xiàn)，改變了當(dāng)初“男強(qiáng)女弱”的婚姻格局，也改變了單身人士，尤其是女性對(duì)婚姻的期望值。社會(huì)、個(gè)人對(duì)婚姻寬容度、期望值都在提高，愛(ài)情、婚姻關(guān)系也正在悄然發(fā)生變化，原先只求穩(wěn)固、不求質(zhì)量的婚姻觀已經(jīng)不適合現(xiàn)代人了，而傳統(tǒng)的婚姻介紹方式也無(wú)法滿足年輕人對(duì)高質(zhì)量婚姻的追求。再加之，生活壓力增加、離婚率的上升，更令單身人士對(duì)婚姻產(chǎn)生了一種潛在的不信任和恐懼心理，他們需要尋求第三方來(lái)保證自己的權(quán)利，這時(shí)原本應(yīng)用于商品交易中的“合同制”被引入到婚姻中來(lái)，比如“婚前財(cái)產(chǎn)公證”、“婚姻協(xié)議”等，這些都可以在婚姻發(fā)生危機(jī)時(shí)，保障各自的利益。正是在這個(gè)基礎(chǔ)上，產(chǎn)生了“婚姻獵頭”。和“合同制”類似，“婚姻獵頭”將市場(chǎng)營(yíng)銷策略、愛(ài)情技巧學(xué)以及心理鑒定引入到婚姻中來(lái)，希望為那些“有錢沒(méi)閑的結(jié)婚困難戶”提供幫助。這類公司一般只接收具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的會(huì)員，為某一個(gè)會(huì)員量身定制征婚計(jì)劃，策劃最佳的廣告方式，有針對(duì)性的為其獵取適合的對(duì)象。除了媒體上的廣告推廣，有些婚姻獵頭公司的員工甚至到當(dāng)?shù)刈罘比A的商業(yè)地段，親自為委托人現(xiàn)場(chǎng)物色適合的交往對(duì)象。通過(guò)各種方式來(lái)打造“個(gè)性擇偶”方案。第五篇：服裝行業(yè)營(yíng)銷三合一模式策劃營(yíng)銷服裝行業(yè)營(yíng)銷三合一模式任何行業(yè)都是從最初的傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)來(lái)的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)購(gòu)普遍普及的趨勢(shì)，企業(yè)不應(yīng)只是保持在簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單建立企業(yè)網(wǎng)站的水平上，一定要盡可能的利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，達(dá)到品牌和銷售的能力最大化。企業(yè)最理想的營(yíng)銷模式既是傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完美結(jié)合的模式。三合一模式營(yíng)銷三合一模式既是實(shí)體店、直銷和網(wǎng)店代理。實(shí)體店廠家本地實(shí)體店或地域經(jīng)銷商實(shí)體店。廠家直銷廠家建立自己的網(wǎng)上商城式購(gòu)物網(wǎng)站，集產(chǎn)品選購(gòu)、下單、網(wǎng)上付款、物流配送（配合網(wǎng)店電力）于一體的網(wǎng)絡(luò)銷售商城。網(wǎng)上商城目前在網(wǎng)絡(luò)已是鋪天蓋地的現(xiàn)狀。設(shè)計(jì)及功能模式也大同小異，比較多的則是帶有行業(yè)性質(zhì)的商家代理型網(wǎng)上商城。隨著網(wǎng)上商城普及增多，消費(fèi)者購(gòu)買假貨的幾率增大，不能得到很好的售后服務(wù)（淘寶與芳奈爾內(nèi)衣的官司），消費(fèi)者更傾向于廠家自己的網(wǎng)上商城，購(gòu)買的東西質(zhì)量可以得到保證，還可以得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)上商城建設(shè)需注意，既能很好的展示企業(yè)產(chǎn)品又能體現(xiàn)企業(yè)形象。網(wǎng)店代理代銷網(wǎng)店代理代銷是一種全新的銷售模式，已經(jīng)逐步發(fā)展成為專、兼職網(wǎng)店賣家的主要經(jīng)營(yíng)方式。運(yùn)做方式為：賣家按要求申請(qǐng)代銷資格，取得代理代銷資格后，將批發(fā)商提供的商品圖片及說(shuō)明放在自己的網(wǎng)店銷售，當(dāng)有客戶購(gòu)買后通知批發(fā)商直接將貨物運(yùn)送到客戶手上。其優(yōu)點(diǎn)是不用自己耗費(fèi)大量資金囤積貨物，不用花費(fèi)許多的時(shí)間和精力去找貨源，查質(zhì)量，拍圖片，只需要將自己的銷售工作做好，即可輕松的當(dāng)好網(wǎng)店店主，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)賺錢。完美的代銷政策：——不擔(dān)貨款回收風(fēng)險(xiǎn)；——避免為了自己的利益而做奸商；——免除了售后風(fēng)險(xiǎn)；，貨源商返回的額外利潤(rùn)越高——避免有實(shí)力和無(wú)實(shí)力的網(wǎng)店同一個(gè)代銷價(jià)。——不用和貨源商競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)變相為貨源商做免費(fèi)廣告，自己沒(méi)有一絲好處。，貨源商對(duì)買家或者代銷店有相應(yīng)的補(bǔ)償，以此避免被買家差評(píng)！具體分析：實(shí)體店實(shí)體店代理的模式已經(jīng)成熟，不存在任何疑問(wèn)和沖突。廠家直銷和網(wǎng)店代理代銷這兩者之間存在一個(gè)重要的問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題。如果廠家產(chǎn)品種類繁多，建議做品牌商城或品牌站+淘寶商城。不啟用網(wǎng)店代理代銷的模式。企業(yè)官方商城是未來(lái)網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)，因?yàn)樘詫毮Ｊ降男抛u(yù)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的因素存在隱患。（芳奈爾與淘寶的官司）如果采取網(wǎng)店代理的模式，廠家就盡量不做網(wǎng)絡(luò)直銷。但是在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候需要注意，既要展示企業(yè)產(chǎn)品又想體現(xiàn)企業(yè)品牌。參考一：建立類似于商城式的企業(yè)站（包含產(chǎn)品和企業(yè)品牌兩者的體現(xiàn)元素），不啟用物流和網(wǎng)上支付功能。參考二：如果做網(wǎng)絡(luò)直銷，也是針對(duì)代理的。建立官方商城，但是在單價(jià)價(jià)格（不能低于網(wǎng)店代理價(jià)格）和單次下單數(shù)量上要做限制。網(wǎng)店代理政策要完善。網(wǎng)站配合會(huì)員系統(tǒng)來(lái)完善。
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