服裝行業(yè)的經(jīng)營模式-資料下載頁
2024-11-15 22:23本頁面
【正文】 ，而用戶付費轉(zhuǎn)化率卻始終處于低迷狀態(tài)，從行業(yè)整體來看，多數(shù)婚戀網(wǎng)站仍未解決盈利問題。目前，國內(nèi)一些大型的交友網(wǎng)站也開始舉辦一些相親會之類的活動，但因為線下沒有實體的辦公場所，所以大多只能舉辦一些一次性的活動，而很難將活動和線下服務(wù)長期持續(xù)的開展。因此也就出現(xiàn)了一類專門的服務(wù)機構(gòu)，看到了這一空間的發(fā)展，幫助網(wǎng)絡(luò)婚戀網(wǎng)站向垂直領(lǐng)域發(fā)展，不斷降低會員的獲取成本，專門為這些全國類的婚戀網(wǎng)站開辦線下的服務(wù)站，讓網(wǎng)上征婚不好收費的狀況轉(zhuǎn)變成實體店服務(wù)收費，幫助線上公司進行線下的收費，實現(xiàn)資源共享而達(dá)到共贏。五、傳統(tǒng)的婚介所傳統(tǒng)意義上的婚介所，現(xiàn)在都成立了婚姻介紹服務(wù)公司，以公司化的形式來運作。婚姻介紹公司是現(xiàn)在婚介行業(yè)的主流機構(gòu)，是創(chuàng)造婚介行業(yè)龐大利潤的主要力量。一般具備一定的規(guī)模，有自己的公司網(wǎng)站及一定的經(jīng)營基礎(chǔ)。主要以婚介師收取單身會員服務(wù)費為主要收入來源。也是我們以下內(nèi)容中著重介紹的一種經(jīng)營的模式。六、高端征婚嘗試，婚姻獵頭行業(yè)出現(xiàn)背景：一些通過婚介收錢登記已經(jīng)滿足不了自身需要的高端人士的需求；大量優(yōu)秀“剩女”涌現(xiàn)，改變了當(dāng)初“男強女弱”的婚姻格局，也改變了單身人士，尤其是女性對婚姻的期望值。社會、個人對婚姻寬容度、期望值都在提高，愛情、婚姻關(guān)系也正在悄然發(fā)生變化，原先只求穩(wěn)固、不求質(zhì)量的婚姻觀已經(jīng)不適合現(xiàn)代人了，而傳統(tǒng)的婚姻介紹方式也無法滿足年輕人對高質(zhì)量婚姻的追求。再加之，生活壓力增加、離婚率的上升，更令單身人士對婚姻產(chǎn)生了一種潛在的不信任和恐懼心理，他們需要尋求第三方來保證自己的權(quán)利，這時原本應(yīng)用于商品交易中的“合同制”被引入到婚姻中來，比如“婚前財產(chǎn)公證”、“婚姻協(xié)議”等，這些都可以在婚姻發(fā)生危機時，保障各自的利益。正是在這個基礎(chǔ)上，產(chǎn)生了“婚姻獵頭”。和“合同制”類似，“婚姻獵頭”將市場營銷策略、愛情技巧學(xué)以及心理鑒定引入到婚姻中來，希望為那些“有錢沒閑的結(jié)婚困難戶”提供幫助。這類公司一般只接收具備一定經(jīng)濟實力的會員，為某一個會員量身定制征婚計劃，策劃最佳的廣告方式，有針對性的為其獵取適合的對象。除了媒體上的廣告推廣，有些婚姻獵頭公司的員工甚至到當(dāng)?shù)刈罘比A的商業(yè)地段，親自為委托人現(xiàn)場物色適合的交往對象。通過各種方式來打造“個性擇偶”方案。第五篇：服裝行業(yè)營銷三合一模式策劃營銷服裝行業(yè)營銷三合一模式任何行業(yè)都是從最初的傳統(tǒng)營銷過來的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)購普遍普及的趨勢，企業(yè)不應(yīng)只是保持在簡簡單單建立企業(yè)網(wǎng)站的水平上，一定要盡可能的利用網(wǎng)絡(luò)資源進行營銷宣傳，達(dá)到品牌和銷售的能力最大化。企業(yè)最理想的營銷模式既是傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷完美結(jié)合的模式。三合一模式營銷三合一模式既是實體店、直銷和網(wǎng)店代理。實體店廠家本地實體店或地域經(jīng)銷商實體店。廠家直銷廠家建立自己的網(wǎng)上商城式購物網(wǎng)站，集產(chǎn)品選購、下單、網(wǎng)上付款、物流配送（配合網(wǎng)店電力）于一體的網(wǎng)絡(luò)銷售商城。網(wǎng)上商城目前在網(wǎng)絡(luò)已是鋪天蓋地的現(xiàn)狀。設(shè)計及功能模式也大同小異，比較多的則是帶有行業(yè)性質(zhì)的商家代理型網(wǎng)上商城。隨著網(wǎng)上商城普及增多，消費者購買假貨的幾率增大，不能得到很好的售后服務(wù)（淘寶與芳奈爾內(nèi)衣的官司），消費者更傾向于廠家自己的網(wǎng)上商城，購買的東西質(zhì)量可以得到保證，還可以得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)上商城建設(shè)需注意，既能很好的展示企業(yè)產(chǎn)品又能體現(xiàn)企業(yè)形象。網(wǎng)店代理代銷網(wǎng)店代理代銷是一種全新的銷售模式，已經(jīng)逐步發(fā)展成為專、兼職網(wǎng)店賣家的主要經(jīng)營方式。運做方式為：賣家按要求申請代銷資格，取得代理代銷資格后，將批發(fā)商提供的商品圖片及說明放在自己的網(wǎng)店銷售，當(dāng)有客戶購買后通知批發(fā)商直接將貨物運送到客戶手上。其優(yōu)點是不用自己耗費大量資金囤積貨物，不用花費許多的時間和精力去找貨源，查質(zhì)量，拍圖片，只需要將自己的銷售工作做好，即可輕松的當(dāng)好網(wǎng)店店主，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)賺錢。完美的代銷政策：——不擔(dān)貨款回收風(fēng)險；——避免為了自己的利益而做奸商；——免除了售后風(fēng)險；，貨源商返回的額外利潤越高——避免有實力和無實力的網(wǎng)店同一個代銷價?！挥煤拓浽瓷谈偁帲粫兿酁樨浽瓷套雒赓M廣告，自己沒有一絲好處。，貨源商對買家或者代銷店有相應(yīng)的補償，以此避免被買家差評！具體分析：實體店實體店代理的模式已經(jīng)成熟，不存在任何疑問和沖突。廠家直銷和網(wǎng)店代理代銷這兩者之間存在一個重要的問題，價格問題。如果廠家產(chǎn)品種類繁多，建議做品牌商城或品牌站+淘寶商城。不啟用網(wǎng)店代理代銷的模式。企業(yè)官方商城是未來網(wǎng)購的趨勢，因為淘寶模式的信譽服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的因素存在隱患。（芳奈爾與淘寶的官司）如果采取網(wǎng)店代理的模式，廠家就盡量不做網(wǎng)絡(luò)直銷。但是在建設(shè)網(wǎng)站的時候需要注意，既要展示企業(yè)產(chǎn)品又想體現(xiàn)企業(yè)品牌。參考一：建立類似于商城式的企業(yè)站（包含產(chǎn)品和企業(yè)品牌兩者的體現(xiàn)元素），不啟用物流和網(wǎng)上支付功能。參考二：如果做網(wǎng)絡(luò)直銷，也是針對代理的。建立官方商城，但是在單價價格（不能低于網(wǎng)店代理價格）和單次下單數(shù)量上要做限制。網(wǎng)店代理政策要完善。網(wǎng)站配合會員系統(tǒng)來完善。
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