【正文】 達(dá)消費(fèi)者手頭的物品流通方式；促銷(xiāo)指的就是拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)措施，主要指的是產(chǎn)品宣傳和推廣促銷(xiāo)等。從上面的意義上我們來(lái)分析，不難看出4P 的出發(fā)點(diǎn)是從生產(chǎn)者的角度進(jìn)行的，但基礎(chǔ)卻是以4M（市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位）為基礎(chǔ)，要求生產(chǎn)企業(yè)能夠生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。它強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)和消費(fèi)者，即關(guān)注了兩頭。我們知道，現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)歷了產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)期、產(chǎn)品概念時(shí)期、產(chǎn)品功能時(shí)期，現(xiàn)在到了產(chǎn)品需求滿(mǎn)足時(shí)期，現(xiàn)在也已經(jīng)不是有了產(chǎn)品就能賣(mài)、有好的產(chǎn)品概念就好賣(mài)、產(chǎn)品功能化就容易被消費(fèi)者接受的時(shí)代。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)什么？營(yíng)銷(xiāo)的是產(chǎn)品+功能和概念+銷(xiāo)售實(shí)施，這就是整合營(yíng)銷(xiāo)。而上述的4P適合于整合時(shí)期之前的產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)代。現(xiàn)在的快速消費(fèi)品是為滿(mǎn)足大眾消費(fèi)者而生產(chǎn)的產(chǎn)品，由于其面對(duì)的對(duì)象是大眾消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求多樣化確定了我們的營(yíng)銷(xiāo)難以完全按照滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求來(lái)進(jìn)行，但適合于更多消費(fèi)者需求的產(chǎn)品共性還是要提煉的，更加快捷的渠道過(guò)程是需要建立的，能夠使各級(jí)銷(xiāo)售渠道成員都接受的價(jià)格體系是需要建設(shè)的，更能快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)同和接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通是必須要做的。這些過(guò)程都是細(xì)節(jié)性的過(guò)程，單純的、簡(jiǎn)單的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)只能作為營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，作為營(yíng)銷(xiāo)要求來(lái)進(jìn)行?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)更加關(guān)注的是過(guò)程和細(xì)節(jié)，所以簡(jiǎn)單的4P已經(jīng)不能滿(mǎn)足對(duì)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)的要求了。再者，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，因?yàn)榻煌ū憷托畔⒈憷鸬漠a(chǎn)品同質(zhì)化使?fàn)I銷(xiāo)越來(lái)越困難的時(shí)期更是如此?，F(xiàn)代市場(chǎng)需要的是精細(xì)化操作，4P也要賦予精細(xì)化的概念和內(nèi)涵。4P新解：1P（產(chǎn)品）：會(huì)說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)操作的主題，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的支撐和媒介，企業(yè)的一切行為都是圍繞產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行的。下面我們就以瓶裝水這一產(chǎn)品來(lái)說(shuō)明怎樣才能做到產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)。瓶裝水是新出現(xiàn)的產(chǎn)品，它以產(chǎn)品的安全性、時(shí)代性吸引了眾多的消費(fèi)者，成為飲料的新寵，占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。它的產(chǎn)品特點(diǎn)應(yīng)該具備如下的特點(diǎn)：產(chǎn)品屬性：瓶裝水是一種飲用水，是剛剛發(fā)展起來(lái)的一類(lèi)飲料，采用PET材料包裝的水飲料由于包裝的便利性給人以方便；由于現(xiàn)在人類(lèi)生存環(huán)境的惡化，人們對(duì)飲用水的安全性越來(lái)越關(guān)注，無(wú)菌和純凈是其中的發(fā)展潮流；隨著人們對(duì)自然環(huán)境的向往和回歸，礦泉水應(yīng)勢(shì)發(fā)展；消費(fèi)者對(duì)健康的需求使功能性水飲料也大行其道；消費(fèi)者飲用后能否得到應(yīng)有的感官享受，這是產(chǎn)品的口感和質(zhì)量保證。這些是產(chǎn)品的基本屬性：安全、便利、健康、時(shí)尚、感官滿(mǎn)足和質(zhì)量。價(jià)值屬性：產(chǎn)品的價(jià)值屬性是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知，瓶裝水給消費(fèi)者的感官和心理刺激主要體現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前的認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程決策的感覺(jué)和使用時(shí)的感受。在瓶裝水的反映上主要是產(chǎn)品包裝能否反映產(chǎn)品的基本屬性并讓消費(fèi)者認(rèn)可；產(chǎn)品包裝的顏色能否讓消費(fèi)者非常容易接受或很快接納；消費(fèi)者飲用時(shí)能否克除脫手現(xiàn)象而照顧其安全性或握手感非常好；消費(fèi)者通過(guò)企業(yè)的品牌宣傳和操作能否認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的自有形象感覺(jué)是否良好。這些要求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)體現(xiàn)品牌形象的個(gè)性化、包裝造型給消費(fèi)者以柔性化的感覺(jué)。文化屬性：文化屬性反映的是產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的意識(shí)影響，體現(xiàn)的主要是企業(yè)的品牌文化的影響，最初的反映就是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)溝通主題給消費(fèi)者帶來(lái)的共鳴。娃哈哈以“我的眼中只有你”吸引了青年一族，成為時(shí)尚的潮流；樂(lè)百氏以“歡樂(lè)萬(wàn)家”作為情感維系給消費(fèi)者以共鳴。這些品牌名稱(chēng)或營(yíng)銷(xiāo)溝通主題是屬于文化層次的產(chǎn)品屬性。產(chǎn)品的水性化就是要求生產(chǎn)廠(chǎng)家提供的產(chǎn)品要能夠以基本屬性、價(jià)值屬性和文化屬性給消費(fèi)者以真切的感受和體驗(yàn)，能夠使消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)的文化，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。2P（價(jià)格）：價(jià)格差管理消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品趨向理性，經(jīng)銷(xiāo)商和零售商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品也逐步理性回歸，只要產(chǎn)品的各項(xiàng)屬性能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理認(rèn)可，價(jià)格不再是關(guān)鍵的影響因素，所以經(jīng)銷(xiāo)商和零售商對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不是最關(guān)心的。經(jīng)銷(xiāo)商和零售商為了在廠(chǎng)家和消費(fèi)者之間生存，主要是靠產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)所得。而經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的來(lái)源主要是產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格差。在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，有高品質(zhì)、高品位的產(chǎn)品即使賣(mài)出高價(jià)格也是有消費(fèi)者可以接受的，所以零售價(jià)格的確定是需要根據(jù)產(chǎn)品定位（包含包裝定位）、消費(fèi)者定位來(lái)定位的，在此基礎(chǔ)上，生產(chǎn)者有一定的生產(chǎn)成本，為長(zhǎng)期生存，從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的所有渠道成員都需要一定的合理的利潤(rùn)空間。所以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)概念的PRICE應(yīng)該演變成為價(jià)格差管理而不再是單純的產(chǎn)品價(jià)格，它應(yīng)該是一個(gè)針對(duì)所有渠道成員的價(jià)格管理體系。產(chǎn)品需要進(jìn)行順勢(shì)銷(xiāo)售，就需要產(chǎn)品所需要經(jīng)過(guò)的所有渠道成員：經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、批發(fā)商和零售商，甚至一些渠道成員的媒介和影響者等都要有合理的利潤(rùn)空間。也只有他們都能掙到合理的利潤(rùn)才能確保渠道的暢通，所以原有的只是針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格應(yīng)該演變成為渠道成員的價(jià)格差管理。3P（渠道）：渠道服務(wù)支出管理在渠道為王的今天，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)不僅僅要注重渠道的建設(shè)，還要特別注意渠道的暢通。渠道的暢通不僅僅是價(jià)格差管理的問(wèn)題，而且要注重軟件和硬件的配套建設(shè)。軟件方面主要是指管理方面，如現(xiàn)代客戶(hù)服務(wù)支持系統(tǒng)（CRM系統(tǒng)）；硬件方面主要是指渠道服務(wù)支出的配套設(shè)施，如車(chē)輛等。有了各級(jí)渠道成員的正常運(yùn)作，加上物流運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)性，客戶(hù)服務(wù)方面的庫(kù)存管理、物流運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)性和準(zhǔn)確性、客戶(hù)帳務(wù)處理的及時(shí)準(zhǔn)確等才能確保渠道成員的工作積極性，從而也保障各種信息的暢通，為廠(chǎng)家收集整理正確的市場(chǎng)信息反饋，為提升自身的運(yùn)作和快速有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化提供保障?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)不僅需要渠道成員的高效運(yùn)作，而且更加強(qiáng)調(diào)廠(chǎng)商一體的高效運(yùn)作，這是渠道服務(wù)支出管理的必要貢獻(xiàn)。4P（促銷(xiāo)）：銷(xiāo)售促進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)代的促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上為吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)而進(jìn)行的讓利或變相讓利行為，而整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期促銷(xiāo)的實(shí)施是針對(duì)整體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行的促進(jìn)行為。由于現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品+陳列+服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，所以促銷(xiāo)的內(nèi)容不僅是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)（如特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等），而且對(duì)各級(jí)渠道成員均要有一定的積極性促進(jìn)。以上這些內(nèi)容也僅僅是針對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)，由于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的復(fù)雜，越來(lái)越多的廠(chǎng)家更加注重良好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的營(yíng)造，為此，針對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的改造也被當(dāng)作主要的工作來(lái)做，如針對(duì)自己?jiǎn)T工隊(duì)伍的激勵(lì)、針對(duì)外部環(huán)境的各項(xiàng)公關(guān)和公益活動(dòng)的開(kāi)展，這些都大大促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步，所以這些內(nèi)容也應(yīng)該被作為銷(xiāo)售促進(jìn)來(lái)看。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)需要整合營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單的4P概念已經(jīng)不能滿(mǎn)足對(duì)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)的指導(dǎo)作用，所以我們應(yīng)將4P擴(kuò)大化，使之成為能夠滿(mǎn)足現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜化、系統(tǒng)化和規(guī)范化。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售渠道分析》百研資訊研究員　趙紅隨著服裝行業(yè)的發(fā)展和流通業(yè)態(tài)的變革，我國(guó)服裝銷(xiāo)售的渠道和模式也在不斷地發(fā)生變革和創(chuàng)新，迄今為止，各種新的模式和渠道的特色和定位逐漸明晰，更有利于市場(chǎng)的規(guī)范化，對(duì)服裝銷(xiāo)售的增長(zhǎng)起著良好的促進(jìn)作用。因此，對(duì)于服裝生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售渠道和零售模式，有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利推進(jìn)。一、我國(guó)服裝銷(xiāo)售渠道的構(gòu)成2005年，我國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額將近5000億元，其中：城鎮(zhèn)約為3500億元，農(nóng)村為1500億元左右。大型百貨商場(chǎng)，服裝批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店、特許經(jīng)營(yíng)店、大型綜合超市、會(huì)員店、倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)及其他銷(xiāo)售渠道（集貿(mào)市場(chǎng)、服裝郵購(gòu)公司、網(wǎng)上商場(chǎng)）等都是服裝銷(xiāo)售的重要場(chǎng)所。圖表 1 我國(guó)各類(lèi)服裝銷(xiāo)售渠道占比圖表略（一）大型百貨商場(chǎng)大型百貨商場(chǎng)仍是服裝鞋帽類(lèi)商品銷(xiāo)售重要的渠道。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2004年，平均月銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)左右；，占全部銷(xiāo)售額的44%，平均銷(xiāo)售額在1億元人民幣，說(shuō)明盡管各地服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類(lèi)商品銷(xiāo)售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷(xiāo)售，仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。從近幾年大型零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，服裝服飾類(lèi)商品銷(xiāo)售是其重點(diǎn)，服裝類(lèi)零售額在其零售總額中所占比重一直比較穩(wěn)定，而服裝類(lèi)零售額的環(huán)比增長(zhǎng)幅度自2002年以后一直保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，從2002年的12%上升到2005年的22%。另外，由于各大商場(chǎng)不斷提高服裝的經(jīng)營(yíng)檔次，國(guó)外品牌在大城市大型商場(chǎng)的份額不斷加大，國(guó)產(chǎn)服裝品牌逐漸從大城市大型商場(chǎng)退出，不斷向二線(xiàn)城市和批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，也取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（二）連鎖專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店從目前服裝市場(chǎng)實(shí)際情況分析，連鎖專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷(xiāo)售中最具親和力，例如真維斯、班尼路等休閑服飾的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都相當(dāng)高。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷(xiāo)售額。（三）服裝超市與折扣店目前服裝超市與折扣店能否成為主銷(xiāo)渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景線(xiàn)。超市供應(yīng)的服裝在款式上往往不流行，常以運(yùn)動(dòng)服休閑服為主，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，主要有三種類(lèi)型：1．超市自營(yíng)的品牌。對(duì)于這類(lèi)品牌的服裝，超市的自主性較大，過(guò)季的、斷碼的、套裝不齊的，當(dāng)價(jià)格相差不大時(shí)，往往以“均一價(jià)”出貨，其價(jià)格常比原價(jià)至少低30％。2．供應(yīng)商的品牌。這類(lèi)品牌的知名度和檔次差別較大，碰上降價(jià)，廠(chǎng)家要分檔定價(jià)、打折。超市服裝大多在百元以?xún)?nèi)。3．租用超市專(zhuān)柜的國(guó)內(nèi)知名品牌。這類(lèi)品牌如杉杉、雅戈?duì)枴⒒ɑü?、洛茲、太子龍等生產(chǎn)商主要是想借助超市的人氣來(lái)提高知名度和提升業(yè)績(jī)，其價(jià)格和打折活動(dòng)同商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店往往一致。至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢(shì)，又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，但大多數(shù)折扣品是過(guò)季的，而且在花色和型號(hào)上難以有保障。（四）服裝批發(fā)市場(chǎng)中國(guó)目前總共有億元批發(fā)市場(chǎng)3000多家，其中服裝批發(fā)市場(chǎng)252家。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有二個(gè)新特征：1．服裝批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的直接消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員和流動(dòng)人口，是處于消費(fèi)階層的中低部分。2．從前簡(jiǎn)陋的“大棚式”服裝批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)相改造，這些商廈式的服裝批發(fā)市場(chǎng)在硬件上幾乎不亞于百貨商場(chǎng)，但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場(chǎng)仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，通道狹窄，每逢節(jié)假日更是人滿(mǎn)為患。在這些市場(chǎng)中真正能實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)的攤位目前還很少，其優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格與品種。就我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)，年成交百億元級(jí)的超大型服裝批發(fā)市場(chǎng)數(shù)以十計(jì)；從消費(fèi)者的需求來(lái)看，廣大農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者和城鎮(zhèn)的低收入人群是批發(fā)市場(chǎng)的忠實(shí)客戶(hù)。其次，作為中低檔服裝主流通渠道的服裝批發(fā)市場(chǎng)，整體上的具有以下優(yōu)勢(shì)：絕對(duì)低廉的價(jià)格，大量豐富的款式品種，相當(dāng)快的品種翻新速度。（五）展會(huì)正在成為服裝銷(xiāo)售的又一渠道隨著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，展會(huì)經(jīng)濟(jì)也日益紅火，不少服裝品牌把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)除了具有市場(chǎng)推廣功能外，還有著獨(dú)到的商貿(mào)功能，在短時(shí)間內(nèi)，在一個(gè)相對(duì)集中的區(qū)域內(nèi)聚集了相對(duì)眾多的品牌和買(mǎi)家，可以在此談妥合作意向，達(dá)成貿(mào)易合同，招徠加盟商等等，其商貿(mào)潛力不可小視。除此之外，不少展會(huì)也吸引了普通消費(fèi)者。展會(huì)為品牌的發(fā)展提供了良好的契機(jī)，但展會(huì)本身又有著不同的區(qū)分，有專(zhuān)業(yè)、綜合、單項(xiàng)和全能、區(qū)域和國(guó)際的劃分，即使同是區(qū)域性展會(huì)，不同展區(qū)又有著天壤之別。此時(shí)，品牌要根據(jù)自身實(shí)際情況，做出一年或一段時(shí)期的規(guī)劃，有計(jì)劃性的參展將帶給品牌豐碩的收獲，當(dāng)然還要提醒品牌注意，后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓措施十分重要，它將鞏固品牌參展的成果。二、我國(guó)各服裝銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)對(duì)比我國(guó)國(guó)內(nèi)服裝的銷(xiāo)售渠道已由過(guò)去的百貨商店、專(zhuān)賣(mài)店、農(nóng)村集市發(fā)展到倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市及連鎖銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)(街)、服裝流通中心、郵購(gòu)、電視銷(xiāo)售、網(wǎng)上銷(xiāo)售等多種銷(xiāo)售方式。（一）零售百貨商場(chǎng)零售百貨商場(chǎng)是我國(guó)服裝銷(xiāo)售的主要場(chǎng)所，一般占企業(yè)零售額的3040%，最高的超過(guò)60%，成為商場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)。在消費(fèi)者中，以女性特別是年輕女性的消費(fèi)需求為主，青春服飾、淑女服飾，以及白領(lǐng)階層的高檔服飾較為熱銷(xiāo)。此外，中高檔知名品牌男裝也呈現(xiàn)異軍突起之勢(shì)。（二）連鎖專(zhuān)賣(mài)店在多樣化的品牌服裝銷(xiāo)售渠道中，連鎖專(zhuān)賣(mài)模式在品牌服裝銷(xiāo)售的中的優(yōu)勢(shì)逐步顯示出來(lái)。目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營(yíng)店和加盟店相結(jié)合的運(yùn)作方式，一些實(shí)力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營(yíng)的方式。為了擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象，不少知名品牌企業(yè)紛紛加大了專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展力度，尤其是一些男裝品牌及休閑品牌，其專(zhuān)賣(mài)店的連鎖銷(xiāo)售額增幅達(dá)30%。連鎖專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)勢(shì)在于：能擴(kuò)大該品牌影響力；確保所售商品為品牌產(chǎn)品；減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了費(fèi)用；及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋并了解消費(fèi)需求。（三）大型超市大型超市可細(xì)分為大賣(mài)場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型綜合超市三大類(lèi)。近幾年出現(xiàn)的大型綜合超級(jí)市場(chǎng)（如沃爾瑪、家樂(lè)福）、會(huì)員店（SAM店、普爾斯馬特等）、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)等大型賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)成為與百貨商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)服裝銷(xiāo)售的主要對(duì)手之一。05年，沃爾瑪，華潤(rùn)等大型超市都加大了自有品牌服裝的銷(xiāo)售，目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)此并不認(rèn)可。（四）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售一份由高盛公司、哈里斯網(wǎng)上評(píng)估公司和尼爾森網(wǎng)絡(luò)評(píng)估公司對(duì)9000多名消費(fèi)者的調(diào)查顯示：2004年11月1日12月26日期間，美國(guó)網(wǎng)上銷(xiāo)售總額為232億美元，比2003年同期增長(zhǎng)了25%。其中，服裝類(lèi)產(chǎn)品的網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)量最多，總額達(dá)38億美元，占網(wǎng)上購(gòu)物總量的16%。國(guó)內(nèi)也有品牌在嘗試這種銷(xiāo)售模式，但其發(fā)展還處于摸索起步階段。北京、深圳、廣州、上海等大中城市有不少網(wǎng)站有關(guān)服裝銷(xiāo)售BtoC、CtoC的網(wǎng)頁(yè)，展示和銷(xiāo)售服裝。這種銷(xiāo)售模式新穎、方便，目前主要吸引20歲左右喜歡嘗新的年輕一代。（五）服裝批發(fā)市場(chǎng)近年來(lái)，服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展如雨后春筍，其硬件條件也在逐步升級(jí)。低廉的價(jià)格，舒適的購(gòu)物環(huán)境，這些原本用以吸引更多批發(fā)商的理由，現(xiàn)在也吸引了不在少數(shù)的普通消費(fèi)者經(jīng)常光顧。三、終端控制能力是中國(guó)服裝企業(yè)及其品牌成敗的關(guān)鍵終端控制能力是中國(guó)服裝企業(yè)及其品牌成敗的關(guān)鍵，而這恰恰是目前服裝企業(yè)在銷(xiāo)售渠道上存在的最大問(wèn)題。要提高對(duì)終端市場(chǎng)的控制能力，必須加強(qiáng)對(duì)主銷(xiāo)市場(chǎng)的研究。不僅要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和對(duì)象研究，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道、終端銷(xiāo)售體系有足夠的了解，同時(shí)還要提高對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，如此才有可能在目標(biāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)取得成功。◆隨著服裝行業(yè)的發(fā)展，服裝銷(xiāo)售的渠道和模式也在不斷地發(fā)生變革和創(chuàng)新，迄今為止，各種新的銷(xiāo)售渠道逐漸明晰，對(duì)服裝銷(xiāo)售的增長(zhǎng)起著良好的促進(jìn)作用。綜合起來(lái)，商場(chǎng)、超市、服裝批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等主要的場(chǎng)所之外，創(chuàng)造性的其他銷(xiāo)售終端也還存在空間，比如網(wǎng)上購(gòu)物等。目前在中國(guó)的服裝行業(yè)，產(chǎn)業(yè)空間還是很大的，關(guān)鍵問(wèn)題是怎么充分的認(rèn)識(shí)自己的資源現(xiàn)實(shí)，找到很好的企業(yè)價(jià)值提升路徑，品牌道路空間沒(méi)有規(guī)模道路空間大，也說(shuō)明了中國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)展階段的規(guī)模特