開奶茶店策劃書-資料下載頁
2025-11-06 13:45本頁面
【正文】 響因素進行分析居民經濟條件：奔小康消費結構的變化：消費群體對優(yōu)質生活的追求 消費心理：消費群體對多元化生活的需求市場機會與問題分析——SWOT分析法S（strength優(yōu)勢）本店的產品及形式多樣化，裝修風格別致。地理條件好，位于學校和小區(qū)附近，能夠吸引大部分消費者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能夠滿足消費者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中國茶口感舒適，糕點的品質上乘。白天，可以在本店放松的享受下午茶與陽光，晚上就是釋放激情的時刻。并且本店服務態(tài)度上乘，使顧客每次到店里來都有一種賓至如歸的感覺。W(weakness弱勢)店面成本較高，利潤率低。初創(chuàng)業(yè)階段，資歷小，品牌不夠響亮，資金有險。進入較其他奶茶店晚，沒有競爭優(yōu)勢。市場占有率低。O(opportunity機會)潛在的、固定的顧客群不斷增大。目標消費群可引導性。大學生中愛喝奶茶的人越來越多，市場前景廣闊。目前杯裝奶茶占市場的60％，奶茶店奶茶占40％。T(threat威脅)學校附近已有幾家奶茶點，競爭力大。目前奶茶店的目標消費群還不夠成熟。消費習慣需要引導。營銷目標營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）1）、營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點——西南財大天府學院學生及周邊居民。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2）、產品策略：產品質量就是產品的市場生命。本店對產品應有完善的質量保證體系。①產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。②產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。③產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。3）、價格策略給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。4）、廣告宣傳1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內前期推出產品形象廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。具體行動方案。宣傳（1）我們將聘請學校愿意兼職的同學作為我們開張時的禮儀宣傳小姐，在店門口宣傳三天。屆時，我們將準備好的奶茶倒入小紙杯中，在店門口給來往的人群宣傳，免費品嘗。（2）在校門口發(fā)宣傳單宣傳本店。（3）開店的頭三天，舉行奶茶買一送一的活動，并且分發(fā)積分卡。展開學生對奶茶消費的調查問卷我們將制作一系列關于學生對奶茶店的意見的調查，通過這些問卷調查，我們會更加努力的完善本店的口味、設施、環(huán)境和服務方式。針對不同的消費人群，我們可調制出不同甜度、濃度的奶茶。比如：有的顧客喜歡偏甜的奶茶；有的顧客喜歡茶味重一點的奶茶。店內還供應各種茶，咖啡等飲品和各式糕點。針對目前市場情況，我們在晚上8點以后將進行酒吧式的經營模式，并免費為顧客提供專業(yè)的錄音棚式的唱歌娛樂方式。店內提供wifi，提供各種桌游游戲。店內將制作格子鋪，為其他想創(chuàng)業(yè)的大學生提供機會。財務計劃和規(guī)劃預算費用(總費用共計：158060元)店面費用預算轉讓費：5萬 租金：3200/月 鋪面裝修：4萬 桌椅雜費：8000元 燈具費用：6000元 格子費用：2000元 音響設備：3000元 專業(yè)話筒2720元 錄音棚：1500元 投影設備：4500元鋪面所需器材費用封口機300；冰柜3000；刨冰機800；攪拌沙冰機480 收款機3000元；空調3000元原材料成本果醬、珠類、茶類、果汁類、奶精、茶包、酒類、杯子、等共計8000元宣傳費用預算禮儀小姐：210元 奶茶成本：100元 宣傳單：250元其他費用：2000元預留流動資金30萬一杯奶茶的成本在3元以內，我們的定價為6元以上；咖啡成本4元，定價8元；啤酒的成本在6元以內，我們的定價為12元。各類茶水的利潤為7元左右。據(jù)初步估算，我們將在6個月之內收回成本。我們將預留14萬左右為開店5個月的周轉資金，以用于進貨和拓展店面。第五篇：奶茶店創(chuàng)業(yè)策劃書全城尋味奶茶店的營銷創(chuàng)業(yè)計劃書主要寫開奶茶店的市場背景分析。介紹整個創(chuàng)業(yè)計劃書的結構只有知道了在銷售中遇到了什么問題，才能具體問題具體分析來解決，無論是渠道的問題還是產品的問題，都要仔細的分析，再研究對策。，明確對象，預定目標行一個目標的確定，包括長期目標和中長期目標。，搜集數(shù)據(jù)的方法詳細而有序的完成事情有預算才能具體的進行安排和控制
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1