官員復(fù)出那點(diǎn)事推薦-資料下載頁
2024-11-15 13:10本頁面
【正文】 行對(duì)我來說，它對(duì)我的思想走向成熟起了重要作用。它明確地告訴我，一個(gè)人要想獲得公平與自由的權(quán)力，不是坐著等別人施舍，要想擺脫被他人壓迫欺凌的現(xiàn)狀不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去發(fā)奮，如何去圖強(qiáng)。因?yàn)橹挥凶约赫嬲龔?qiáng)大起來了，你才有資格跟人家談平等談自由。我想，一個(gè)國(guó)家大概也是如此吧。二零一二年九月土木六班唐樂平第四篇：銷售策略那點(diǎn)事銷售策略那點(diǎn)事產(chǎn)品銷量的多少往往與銷售策略有著較密切的關(guān)系，做的越好的企業(yè)對(duì)于銷售策略的制定就越重視；可對(duì)于目前大多數(shù)中小企業(yè)而言，銷售策略還僅僅停留在表面和口頭上。大概2個(gè)月前接觸了某企業(yè)的銷售員A在相互探討怎樣更好的做銷售時(shí)他提到一個(gè)問題，一個(gè)基準(zhǔn)價(jià)銷售員可以自由加價(jià)，結(jié)果客戶認(rèn)為他們不靠譜沒有合作。聽到這樣的情況覺得很正常因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)都是這樣的方式，只要能銷出去不管銷售員怎么賣都可以，等要合作的時(shí)候公司再審如果過不了就再說，大家已經(jīng)習(xí)慣于走一步看一步了。那么，什么是銷售策略？而銷售策略的意義是什么呢？根據(jù)百科的定義：銷售策略是指實(shí)施銷售計(jì)劃的各種因素；包括：產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。而銷售策略的最重要的意義就在于：銷售策略服務(wù)于公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。比如：公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)？對(duì)于一家企業(yè)而言，銷售策略怎么制定才能幫助企業(yè)取得更好的銷售目標(biāo)呢？首要一點(diǎn)一定是產(chǎn)品/服務(wù)，充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，它們有哪些功能點(diǎn)能為客戶帶來怎樣的價(jià)值？客戶的需求怎樣才能被滿足？其次，產(chǎn)品的定價(jià)和報(bào)價(jià)策略，定價(jià)一般企業(yè)都有，可在報(bào)價(jià)時(shí)則顯得無章可循；客戶跟一名銷售員溝通一個(gè)價(jià)格，跟另一個(gè)銷售溝通又是一個(gè)價(jià)格，試問這樣的情況下客戶心里能不打鼓嗎？合作的可能性大嗎？除以上兩點(diǎn)外還需要不斷的宣傳、總結(jié)、優(yōu)化針對(duì)潛在客戶的活動(dòng)范圍開展相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)、宣傳等形式，盡可能多的讓客戶了解并接觸到產(chǎn)品/服務(wù)非常重要。再回到上面分享的案例，銷售員小A述說了他認(rèn)為最大的問題后，我提議跟他們的頭聊聊。在跟他們領(lǐng)導(dǎo)溝通的過程中領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)這樣的情況顯得頗無奈，也想過改變但又擔(dān)心改變后會(huì)直接影響生意對(duì)于他而言似乎有些得不償失。作為保險(xiǎn)的方案提議可以通過使用千恒CRM銷售管控系統(tǒng)來做一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，然后根據(jù)實(shí)際情況逐步調(diào)整。就這樣公司里開始使用千恒系統(tǒng)將每天的銷售情況進(jìn)行詳細(xì)的記錄，一周后通過周數(shù)據(jù)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)接觸的客戶很多可成交少，最突出的原因仍然是報(bào)價(jià)太散。也就是說現(xiàn)在最急切的就是優(yōu)化報(bào)價(jià)體系，根據(jù)其產(chǎn)品售賣特點(diǎn)制定了新的報(bào)價(jià)單實(shí)行階梯報(bào)價(jià)這，外加上千恒系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判斷客戶的重復(fù)性這樣一來只要有同樣的客戶向不同的銷售索要報(bào)價(jià)時(shí)系統(tǒng)就會(huì)提醒該客戶已有銷售員跟進(jìn)，內(nèi)部順溜了對(duì)外就好說了。有了階梯報(bào)價(jià)客戶也就好判斷到底應(yīng)該怎樣選擇了。在經(jīng)過一周看銷售數(shù)據(jù)環(huán)比客戶成交量增加了10%左右，最重要的是內(nèi)部不在是風(fēng)聲鶴唳團(tuán)隊(duì)氛圍不再緊張，雖然僅僅優(yōu)化了報(bào)價(jià)一項(xiàng)卻收獲不少。通過這個(gè)實(shí)例我們可以清晰的了解到一點(diǎn)：企業(yè)不是不愿意改變而是擔(dān)心改變不能帶來切實(shí)的好處，這就需要數(shù)據(jù)的支撐來驗(yàn)證改變的必要性?，F(xiàn)代商業(yè)社會(huì)已經(jīng)不是蠻干的時(shí)代，需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和策略才能幫助企業(yè)發(fā)展的更好！銷售策略作為幫助企業(yè)達(dá)到銷售目的的重要方式需要被重視。第五篇：關(guān)于人生那點(diǎn)事關(guān)于人生那點(diǎn)事寫給我即將失去的頹廢人生 今天是2012年10月14日星期日,距離那些崢嶸歲月業(yè)已三四載,值得慶幸的是我還是活過來了,沒有忘記自己曾經(jīng)對(duì)人生許下的諾言,二十歲的我們正處在人生的早晨六點(diǎn)鐘,過去的所有瘋狂與錯(cuò)誤,只不過是在天亮前的夢(mèng)魘罷了,對(duì)人生是負(fù)責(zé)的,每一段都走得如自己所愿,我的理想是那么的清晰可見,回首那些成敗事,我以為對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)最重要的是個(gè)人的修養(yǎng),理想。其次是個(gè)人的交際圈,正所謂近朱者赤近墨者黑。,說說個(gè)人的修養(yǎng),說到個(gè)人修養(yǎng),我以為少年養(yǎng)成是至關(guān)重要的,沒有少年的堅(jiān)實(shí)積累,立志成為英雄的雖然不一定都成為英雄,那么他就不會(huì)取得低于八十分的成績(jī),一個(gè)人的目標(biāo)如果只有六十分,那么他,而一個(gè)偉大的目標(biāo)不是隨便一個(gè)什么樣的人都可以支撐的,感謝我的少年修成,是我的人生不至于終陷于陷落,一直被稱為人生之旅的方向標(biāo),大海上的燈塔,就是因?yàn)槔硐胛胰サ眠^驕人的成績(jī),也正是理想的漸行漸遠(yuǎn),價(jià)值觀的偏離讓我的理想淪喪,人格陷落,犯下了人生的許多錯(cuò)誤,對(duì)人生沒有了任何的激情,那時(shí)的我以為自己徹底完了,沒錯(cuò)這正是自己所追求的,我擁有了,一時(shí)間不知道如何是好,渾渾噩噩的大一就那么完了,我的理想的火焰又復(fù)活了,謝謝一件事一個(gè)人,謝謝海燕陪我度過的十一北京之旅,讓我重新定位了我的人生,謝謝!再者,影響我們的人生軌跡至關(guān)重要的一個(gè)因素就是交際圈,縱觀這些年的變化,都有一個(gè)誘因那就是不適時(shí)的出現(xiàn)在我的生活中的那些所謂的朋友,在我們不成熟的心智中,但是出于所謂的面子還是在維持著這樣的所謂兄弟友誼,殊不知這正是傷害我的罪魁禍?zhǔn)?在不久前我還一直以為我的兄弟們就是兄弟們,現(xiàn)在我認(rèn)為知己不會(huì)太多,尤其是在現(xiàn)在這種最艱難的時(shí)候,斌且困難重重地,只有抱著必勝的信念,青澀的少年,
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