【正文】 產(chǎn)品和服務輸出的營銷系統(tǒng)工程，其主旨是把傳統(tǒng)營銷的“以商家為中心”轉(zhuǎn)為“以顧客為中心”。第三、顧客關系以顧客為中心。企業(yè)“以顧客為中心”，堅持不懈地做好關系營銷，不斷提高消費者的品牌忠誠度，建立起品牌與消費者之間牢固的情感紐帶，是品牌擺脫價格戰(zhàn)的戰(zhàn)略選擇。設計創(chuàng)新是產(chǎn)品的靈魂，是一種文化，是一種知識，是一種藝術。沒有靈魂的產(chǎn)品是引不起人們的注意的，也是沒有生命力的，它不可能提升銷售業(yè)績，不可能提高品牌形象。設計要提倡原創(chuàng)性，獨創(chuàng)性，我們不要跟在別人的后面跑，我們要走在別人的前面，要有雅戈爾的品牌風格特征，雅戈爾就是雅戈爾，雅戈爾與別人就是不一樣，別人想模仿仿也模仿不走。我們要要加大開發(fā)執(zhí)行力度，永遠走在時尚的前面。雅戈爾產(chǎn)品開發(fā)結構就是從整體上對產(chǎn)品進行解構，以傳統(tǒng)的優(yōu)雅時尚為主體，以運動休閑和華貴奢侈兩種不同的品位為三維結構模式。04任務案例分析一、單項選擇題（共 5 道試題，共 10 分。）（A），一般而言，以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領先戰(zhàn)略。（D） ，這個舉動當初只是為了節(jié)約運輸空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個構成部分。宜家這是采用了（B）。，在考慮其競爭戰(zhàn)略時應該考慮的問題有（C） （C）二、作品題（共道試題，共 90 分。），傳統(tǒng)的成本鏈包括：在分布很稀疏的各個農(nóng)莊和農(nóng)場飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運到勞動密集型的屠宰場，然后將整塊牛排送到零售商處，它們的屠宰部再把牛排砍的小一些，包裝起來賣給購物者。俄亥俄州牛排包裝公司采用了一個完全不同的戰(zhàn)略改造了傳統(tǒng)的價值鏈，建立大型的自動化屠宰場，并將屠宰場建在便于經(jīng)濟運輸牛群的地方，在加工廠將部分牛肉砍成更小一點從而數(shù)量會隨之增多的牛肉塊，之后裝盒，然后再裝運到零售商那里。該公司的入廠牛群運輸費用在傳統(tǒng)價值鏈下是一個主要的成本項目，但現(xiàn)在可以因減少了長途運輸而大大減少了；同時，不再整塊運送牛肉因而也減少了高額的牛肉廢棄，大減少了出廠成本。該公司采取的戰(zhàn)略非常成功，從而取得了美國最大的牛肉包裝公司的地位，一舉超越了先前的行業(yè)領先者。根據(jù)該例說明（1）該公司采取的是哪種競爭戰(zhàn)略？（2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運用？答：。，先把人工成本降下，提高效率，減少出現(xiàn)廢棄的牛肉；另外在便于經(jīng)濟運輸牛群的的地方，這把運輸費大大降低。從以下幾各方面：①要想降低成本，必須研究企業(yè)的價值鏈，對價值鏈進行重構，使價值鏈的累計成本降低。②該例中的企業(yè)改造了企業(yè)的價值鏈，省去了零售商二次切割分裝的成本，同時減少了重量損失。③該企業(yè)同時開展內(nèi)部價值鏈管理，大幅度削減了入廠牛群的運輸費。④降低成本要將注意力集中于傳統(tǒng)價值鏈下。05任務一、作品題（共 1 道試題，共 100 分。），在所屬教學點的網(wǎng)上發(fā)貼交流學習體會，在此基礎上以教材第七章的內(nèi)容，根據(jù)你對平時周圍事件的觀察，編制一道作品題，提出解答該作品題的要求。要求：能夠應用本章的主干知識及原理，所編制的事件真實（或能夠發(fā)生）并有提煉與概括。特別提示：本次任務的評分網(wǎng)上發(fā)貼情況占20%，編制的作品題占80%。答：學期中的學習收獲和體會已經(jīng)在電大在線平臺和同學老師做了分享與交流，簡單敘述就是：學習的重要性，當今日益競爭激烈的社會，有知識才有力量，才能在這競爭激烈的社會里更好的發(fā)揮自己的才能。這就要求我們必須合理安排時間，分配好學習、日常生活和玩的時間。時間是搞好學習的前提與基礎，效率和方法更為重要。要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)。不欠交，不拖交。認真對待每一場考試，不丟科、不那科。積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面；經(jīng)常提出問題，與同學討論，遇到不懂要及時向老師請教。關于對企業(yè)戰(zhàn)略管理也有一點學習體會：戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標和發(fā)展方向，制定和實施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動態(tài)過程。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財務等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。認識戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務中解脫出來，及時發(fā)現(xiàn)和解決那些有關企業(yè)生死存亡、前途命運的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。學習戰(zhàn)略管理對個人今后工作生活都有舉足輕重的影響力。作品題：談談你對和做戰(zhàn)略選擇的看法?戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標和發(fā)展方向，制定和實施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動態(tài)過程。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財務等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。要求：認識戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務中解脫出來，及時發(fā)現(xiàn)和解決那些有關企業(yè)生死存亡、前途命運的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。在企業(yè)戰(zhàn)略管理中，企業(yè)的合作戰(zhàn)略的選擇是非常重要的?，F(xiàn)代企業(yè)發(fā)展與競爭，企業(yè)之間不是都一定要你死我活，其實現(xiàn)代企業(yè)中更多是要具有榮辱與共的合作。甚至可以說，只懂得競爭不懂得和做的企業(yè)，不能稱之為“現(xiàn)代企業(yè)”。合作戰(zhàn)略選擇應注意以下幾個方面：。3對戰(zhàn)略聯(lián)盟的選擇，也可以虛擬經(jīng)營。4就是對企業(yè)中人力的德合理使用和調(diào)配。第五篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理形成性測評作業(yè)二選擇當?shù)匾患疑痰辏埖辏^）或更快理發(fā)店，分析其外部環(huán)境，包括對其戰(zhàn)略有重大影響的關鍵宏觀因素，其所在行業(yè)的主要競爭特點，并確定其主要的競爭對手。答：一、分析對象：餓了么二、基本情況：“餓了么”是中國最大的餐飲O2O平臺之一。“餓了么”整合了線下餐飲品牌和線上網(wǎng)絡資源，用戶可以方便地通過手機、電腦搜索周邊餐廳，在線訂餐、享受美食。與此同時，“餓了么”向用戶傳達一種健康、年輕化的飲食習慣和生活方式。除了為用戶創(chuàng)造價值，餓了么率先提出C2C網(wǎng)上訂餐的概念，為線下餐廳提供一體化運營的解決方案。三、外部環(huán)境分析：宏觀環(huán)境分析：（1）政治環(huán)境：中共十八屆五中全會指出，要實施網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略，實施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，發(fā)展分享經(jīng)濟，實施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。餓了么是基于“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，以O2O（線上到線下）思維對傳統(tǒng)的外賣餐飲行業(yè)進行改造的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型公司，受國家政策支持和鼓勵。外部政治環(huán)境良好。（2）社會環(huán)境：一方面，隨著中國工業(yè)化和城市化的推進，城市人口比重不斷提升，居民文化水平不斷提高，中國正在形成世界上最為龐大的工薪階層。“餓了么”作為對整個外賣和訂餐行業(yè)進行“互聯(lián)網(wǎng)+”改造和整合的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，服務用戶基數(shù)巨大，消費能力較強。另一方面，傳統(tǒng)餐飲企業(yè)正在遭受互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)的不斷沖擊，無論是基于新模式營銷還是被動實施防御的考慮，傳統(tǒng)餐飲企業(yè)必須進行互聯(lián)網(wǎng)+的自我變革。而這正給O2O企業(yè)的發(fā)展提供了良好的社會環(huán)境。（3）技術環(huán)境：①中國IT行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量和技術水平已經(jīng)處于世界先列；②中國擁有世界上最為龐大的智能手機用戶群體，以及基于APP相關定位、購買與支付技術和服務已經(jīng)非常成熟并廣泛使用。（4）經(jīng)濟環(huán)境：一方面，目前全球經(jīng)濟處于“后經(jīng)濟危機”時代從蕭條走向復蘇的階段，產(chǎn)能過剩、失業(yè)率上升等問題仍然帶給人們很大的危機感，消費者會尋求更為方便快捷又節(jié)約成本的消費方式；另一方面，利率下行和傳統(tǒng)行業(yè)衰退帶來的巨額資本正在積極尋求在新型經(jīng)濟模式中進行投資和布局，給基于“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的“餓了么”帶來了迅速壯大和擴張的機會。外賣O2O行業(yè)競爭特點：（1）要求“快速”發(fā)展和擴張：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有“winner take all”（贏者通吃）的特點，競爭優(yōu)勝者一般將獲取70%以上的市場份額。故新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的擴張速度和用戶數(shù)量的增長時重中之重。（2）屬于資本強力驅(qū)動型企業(yè)，不論是資源的整合、配送物流的完善還是平臺級的入口接入或者宣傳，都需要巨額的投資。（3）行業(yè)內(nèi)競爭強度大。競爭形式主要有價格競爭、廣告品牌營銷競爭、服務競爭、食品質(zhì)量競爭和地理區(qū)域位置競爭； 尤其在資本介入之后，基于資本補貼的價格競爭、基于BTA平臺的宣傳和推廣競爭更加激烈。（4）外賣資源整合過程中食品安全衛(wèi)生與配送速度等問題提出來更多的挑戰(zhàn)。餓了么的主要競爭對手：（1）一些知名外賣或者快餐企業(yè)：如KFC（2）本土一些占據(jù)地理位置優(yōu)勢，且提供電話、網(wǎng)絡訂餐送餐服務的家庭作坊或餐飲企業(yè)；（3）在O2O上有先進入優(yōu)勢、且受騰訊資本和資源大力支持傾斜的美團和大眾點評等（4）同樣屬于阿里系，植入在支付寶中的O2O服務商“口碑”等