【正文】 了！感謝你們對培訓(xùn)班給予的大力支持和協(xié)助。本次培訓(xùn)班，在省公司總經(jīng)理室親切關(guān)懷下，經(jīng)過全體講師和學(xué)員們的共同努力，圓滿地完成了各項培訓(xùn)任務(wù)?；仡?1天的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，主要有以下幾個特點：一、學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望強烈。培訓(xùn)班期間，全體學(xué)員對新的知識、新的管理方法和先進的管理技術(shù)，表現(xiàn)出極大的熱情。以求真務(wù)實的精神、認認真真地學(xué)習(xí)每一個專題，仔仔細細地研究解決好每一個問題的每一個細節(jié)。在積極參與、相互溝通的過程中，總結(jié)經(jīng)驗、尋找差距、檢討問題、改正不足。在嚴格的訓(xùn)練和潛能激發(fā)過程中，班組與班組之間、學(xué)員與學(xué)員之間、講師與學(xué)員之間，統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一行動。在相互關(guān)心，相互激勵中，磨練意志、錘煉品德，激發(fā)心智、增強信心。在接受《做保險先做人》、《立業(yè)之本》的職業(yè)道德教育中，全體學(xué)員懂得了如何警示自己，對千里長堤毀于蟻穴、千里之行始于足下的深刻內(nèi)涵有了更進一步的理解和認識。通過11天的培訓(xùn)，大家達成了這樣的共識：人活在世上，就要接受磨煉、承擔(dān)責(zé)任，就要堂堂正正、光明磊落，就要忠于自己的選擇、忠于自己的事業(yè)！辛勤的汗水、全身心的投入，換來的是豐碩的成果。我相信，在座的每一位學(xué)員都可以問心無愧地說：我是培訓(xùn)班收獲最大的人！二、嚴于律己，率先垂范。燃燒自己，照亮別人，是為人師表者的最高境界。在本次培訓(xùn)班中，我們的幾位講師用實際行動做了很好的證明。在培訓(xùn)班上，他們既是教育者，又是管理者。在知識和技能上為學(xué)員釋疑解惑，不辭辛苦、不厭其煩；在管理運作上，凡是要求學(xué)員做到的，他們首先做到，起到了率先垂范的作用；在生活上，對學(xué)員體貼入微，關(guān)照有加。為保證授課質(zhì)量，每位講師自接受任務(wù)起，精心備好每一課，為了保證每一個觀點的準確性，他們深入到營銷部、展業(yè)單位，與經(jīng)理們座談，與組訓(xùn)們座談，與業(yè)務(wù)員們座談；為保證管理方法的科學(xué)性，他們查閱了大量的資料，反復(fù)推敲，反復(fù)論證；為了保證培訓(xùn)效果，最大限度地提高學(xué)員的接受程度，他們精心策劃每一個課程、每一個專題、每一個例證。可以說，他們把平日積累的知識和技能，把平日的所學(xué)所思所悟無私地傾注給了大家。講師們嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、嚴格的管理作風(fēng)、對事業(yè)無私奉獻、高度負責(zé)的精神，深深地感動了大家。在這里，我提議，全體學(xué)員用熱烈的掌聲向各位講師表示崇高的敬意。衷心地道一聲：謝謝你，尊敬的講師，請講師們放心，你們的心血不會白流，你們的付出必有回報。我們感謝你們，全體營銷同仁感謝你們，公司感謝你們。同時，我也希望全體學(xué)員在學(xué)有所成、學(xué)有所獲、事業(yè)上取得成就的時候，請不要忘記講師們的辛勤付出和默默耕耘，更不要忘記是中國人壽培養(yǎng)、鍛煉、造就了大家，是中國人壽為大家提供了施展才華、實現(xiàn)自我價值的機會和舞臺。大家要心存感恩，以更加優(yōu)異的業(yè)績報答公司多年來的培養(yǎng)和教育。三、聯(lián)系實際、創(chuàng)新務(wù)實。為做到理論與實踐相結(jié)合，使培訓(xùn)內(nèi)容更加貼近實際，并發(fā)揮最大效能，培訓(xùn)班的課程設(shè)置、授課方法、組織形式向開放式、互動式、個案化、實戰(zhàn)演練等方面邁出了堅實的步伐。為此，濰坊公司給予了大力的支持和積極的配合。一是將軍訓(xùn)作為強化團隊訓(xùn)練的重要內(nèi)容。全體學(xué)員在嚴格的高強度的軍事訓(xùn)練中，深刻領(lǐng)悟到了令行禁止、軍令如山、統(tǒng)一管理思想、統(tǒng)一管理行為的必要性和重要性，深刻懂得了配合、協(xié)調(diào)在凝聚團隊精神、鼓舞員工士氣中的重要作用。在訓(xùn)練中，由濰坊分公司的主要領(lǐng)導(dǎo)、市公司各科室負責(zé)人及縣區(qū)公司經(jīng)副理所組織的特殊團隊，為培訓(xùn)班增加了一道亮麗的風(fēng)景線。領(lǐng)導(dǎo)在被領(lǐng)導(dǎo)的過程中，感悟作為一名領(lǐng)導(dǎo)者在團隊經(jīng)營中的地位和作用，管理者在被管理的過程中，深刻體會團隊經(jīng)營的內(nèi)涵和真諦。這一特殊的團隊所表現(xiàn)出的良好精神風(fēng)貌，深深地感染了全體學(xué)員，一致認為有這樣的領(lǐng)導(dǎo)和管理者做我們的堅強后盾，我們放心，我們沒有理由不做好工作。同時，全體學(xué)員敢于展現(xiàn)自我、奮勇爭先、嚴守紀律、服從指揮的組織觀念和組織行為，也給濰坊分公司的各級領(lǐng)導(dǎo)留下了深刻的印象。二是將增員說明會的演練與實際增員融為一體。為突出實戰(zhàn)作用，培訓(xùn)班將過去以講師授課、學(xué)員聆聽為主的教學(xué)方式，大膽改進為由新增人員參加，講師組織實施、學(xué)員從中觀摩領(lǐng)悟要領(lǐng)的增員說明會。這在教學(xué)方式上是一個突破，一個創(chuàng)新。為此，濰坊分公司積極配合，制定專門的增員企劃，在不到十天的時間內(nèi)，迅速增員達600余人。通過參加由培訓(xùn)班組織的特別的說明會，與會者群情激昂，加深了對中國人壽事業(yè)的認同，加深了對壽險營銷工作的理解和認知，堅定了從業(yè)信念。這次成功的實踐，受到了濰坊分公司各級領(lǐng)導(dǎo)的一致贊同，同時，也證明了統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運作的重要性和科學(xué)性。三是將培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮與濰坊分公司成功邁向新世紀誓師動員大會有機結(jié)合。結(jié)訓(xùn)典禮作為培訓(xùn)班的一項重要議程，有其獨特的激勵作用和轟動效應(yīng)，濰坊分公司抓住這一有力時機，借力使力、借勢造勢，利用結(jié)訓(xùn)典禮之際，組織召開成功邁向新世紀誓師動員大會，以獨特的方式為全體學(xué)員壯行，表達全體員工以飽滿的熱情和高昂的士氣迎接新世紀，挑戰(zhàn)新未來的信心和決心。結(jié)訓(xùn)典禮與誓師動員大會融為一體，競相映輝，這對全體學(xué)員來講，是一次極大的鞭策和鼓舞；更是接受一次特殊的培訓(xùn)。培訓(xùn)班與市場結(jié)合，與實戰(zhàn)結(jié)合，與業(yè)務(wù)推動結(jié)合，與公司發(fā)展結(jié)合，是今后的發(fā)展方向，這次培訓(xùn)班所做的積極探索，使培訓(xùn)班有限的人力、物力資源以及培訓(xùn)班的效果在更大范圍內(nèi)發(fā)揮了作用，值得很好地總結(jié)，并在今后的工作中發(fā)揚光大。各位學(xué)員、各位營銷同仁，再過9天，我們將迎來新世紀的誕辰，世界在關(guān)注這一時刻，中國在關(guān)注這一時刻，作為振興民族壽險業(yè)堅強脊梁的中國人壽更是以極大的熱情迎接這一時刻的到來。因為新世紀孕育著我們中國人壽人的夢想和希望，新世紀將給我們提供更為有利的發(fā)展機遇和廣闊的發(fā)展空間。大家知道，人的生命只有一次，我們大家共同經(jīng)歷世紀更替，共同迎接新世紀的誕生也只有一次，真可謂千載難逢，難逢千載，我們每一位中國人壽人都應(yīng)該認真反思，深入思考，我們將以什么樣的心態(tài)迎接新世紀，以什么樣的行動跨入新世紀。借此機會，談一點感想，與大家共勉。邁向新世紀，就要捍衛(wèi)我們的榮譽。在本世紀最后5年內(nèi)，我們高舉二次創(chuàng)業(yè)的大旗，以振興民族壽險業(yè)為己任，全面引入個人營銷機制，取得了一個又一個的勝利，創(chuàng)造了一個又一個的輝煌。我們的各項管理機制從無到有、日臻完善；我們的營銷隊伍從小到大，歷經(jīng)5年的風(fēng)雨磨難，更加堅強，更加壯大；個人壽險市場的爭奪由弱到強，已占據(jù)70%以上的市場份額，牢牢地把握著市場的主動權(quán)?！安屎?00”行動的勝利、“升華99大賽”的成功喜悅、“龍騰盛世”的巨大成就，浸透著我們各級公司領(lǐng)導(dǎo)、管理者、近3萬名營銷員工辛勤的汗水和無限的智慧，時時刻刻都在激勵著我們，鼓舞著我們。當今，在齊魯大地上，橫刀立馬，獨領(lǐng)風(fēng)騷者，唯我中國人壽；挺立潮頭，力挽狂瀾者，唯我中國人壽；所向披靡，無堅不摧者，唯我中國人壽。這是我們大家的榮譽，中國人壽的榮譽，值得我們驕傲，值得我們自豪，值得我們捍衛(wèi)，值得我們在新世紀發(fā)揚光大。在新世紀，我們有勇氣、有信心、有決心、有實力再攀新高，再創(chuàng)輝煌。邁向新世紀，就要捍衛(wèi)我們的精神。幾年來，是什么精神鼓舞著我們從成功走向成功，從輝煌走向輝煌？！是團結(jié)協(xié)作，開拓創(chuàng)新的團隊精神；是頑強拼搏，不言敗、不服輸、勇爭第一的進取精神；是知而能行，學(xué)而能用，孜孜不倦的學(xué)習(xí)精神；是各級公司和廣大營銷員工用意志克困難，用智慧定方向，用生命做保險，用榮譽寫日記的奮斗精神。這一切的一切，歷經(jīng)風(fēng)吹雨打，艱苦磨練，最終化為“創(chuàng)新、奮進、務(wù)實、高效”的中國人壽精神，成為我們?nèi)f眾一心、繼往開來的靈魂，成為我們勇往無前、鵬程萬里的力量源泉，是我們每一位中國人壽人巨大的精神財富。偉大的事業(yè)需要偉大的精神，面對新世紀的挑戰(zhàn)，我們要一如既往地捍衛(wèi)我們的精神，弘揚我們的精神，從創(chuàng)新中謀發(fā)展，從奮進中求開拓，從務(wù)實中打基礎(chǔ)，從高效中搶先機，讓中國人壽精神在齊魯大地生根開花，結(jié)出更加絢麗多彩的豐碩成果！邁向新世紀，就要捍衛(wèi)我們的選擇。人生貴在選擇，正確的選擇決定正確的命運。演戲可以預(yù)演，人生不能彩排。世上從來沒有就沒有什么救世主，任何神仙皇帝也改變不了我們的命運，決定命運，改變命運的權(quán)利，掌握在我們自己的手中。每一個人都是自我生命的藝術(shù)家，都可以靠自己的勤奮和智慧彩繪自己的人生世界，每一個人都是自我生命的工程師，都可以靠自己的勤奮和智慧塑造自己的美好形象。既然我們大家選擇了壽險營銷，選擇了中國人壽，就要堅信自己的選擇，就要用實際行動捍衛(wèi)自己的選擇，就要用艱辛的付出和創(chuàng)造為自己的選擇和美好人生增光添彩。一個有用的人，小事也能做的轟轟烈烈，一個無用的人，大事也能做的偃旗息鼓，如果我們不忠誠于自己的選擇，舉棋不定，左右搖擺，勢必一事無成，終生遺憾。中國人壽事業(yè)發(fā)展如日中天、生機盎然、前景無限，為我們提供了施展才華、實現(xiàn)人生價值的廣闊舞臺。在新世紀即將來臨之際，更要進一步堅定中國人壽是我們無怨無悔的選擇。邁向新世紀，就要捍衛(wèi)我們的未來。人生需要追求，未來需要創(chuàng)造，未來是美好的，但通往未來的征程是曲折的，艱難的，要創(chuàng)造美好未來，需要我們腳踏實地、求真務(wù)實，需要我們堅韌不拔、頑強拼搏，需要我們受得起別人的冷落，經(jīng)的起環(huán)境的磨難，需要我們在實踐中不斷充實自我，完善自我，超越自我，追求卓越。面對未來，一個人的觀念到哪，成就就到哪，一個人的心胸有多大，事業(yè)就多大。讓我們團結(jié)一致，共同進取，高舉振興民族壽險業(yè)的大旗，以我們齊魯人特有的英雄氣概，運籌帷幄，決勝千里，在齊魯大地這片肥沃的土地上，實現(xiàn)我們的夢想，創(chuàng)造我們的未來。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。無論我們的未來有多遠，要堅信明天會更好，要堅信再高的山也阻擋不住中國人壽人前進的步伐，再大的風(fēng)浪也阻擋不住中國人壽這艘巨輪前進的航向。面對日益激烈的市場競爭，我們要敢打必勝，勇于挑戰(zhàn)；面對WTO的來臨，我們的態(tài)度是：大不了拼了，拼它個魚死網(wǎng)破，拼它個轟轟烈烈，拼它個明明白白。中國人壽人與天斗，其樂無窮，于地斗，其樂無窮，與競爭對手斗，更是其樂無窮！各位學(xué)員、各位同仁，新世紀的朝陽已向我們放射出萬丈光芒，讓我們攜手共進，以飽滿的熱情、高昂的斗志，在壽險營銷這條寬廣大道上前進！前進！前進！！