雅戈?duì)栒{(diào)查報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-11-05 23:32本頁(yè)面
【正文】 %的消費(fèi)者是另類，他們不接受主流。所以雅客的目標(biāo)人群就是Vancl漏掉的20%的“另類”客戶。凡客定位的是“凡”；雅客定位的是“雅”，是高貴不俗之意因此，雅客的目標(biāo)客戶即為那些有高貴情懷的成熟人士。如：3045歲的職業(yè)女性，3545歲的商務(wù)人士、藝術(shù)家等三、網(wǎng)站建設(shè)我設(shè)計(jì)的雅客的英文品牌為：Yoker，廣告為：雅客You like it,首先要將雅客Yoker及You like it 注冊(cè)商標(biāo)，以免被侵權(quán)。之后，到萬(wàn)網(wǎng)注冊(cè)的域名㈠站點(diǎn)結(jié)構(gòu)圖網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須在3秒內(nèi)抓住消費(fèi)者，因此一定要重視圖片和文字的搭配，讓瀏覽者點(diǎn)擊圖片，并且用文字把他們的眼球拽過(guò)來(lái)，否則，一定會(huì)失去客戶。網(wǎng)店有黏性才能產(chǎn)生吸引力。圖片漂亮、文字有沖擊力，網(wǎng)站流量才會(huì)高，之后再想辦法把流量變成轉(zhuǎn)換率雅客的網(wǎng)絡(luò)品牌要具有文化內(nèi)涵，要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心理。與圖片搭配的文字一定要體現(xiàn)出那種貴族的血脈、經(jīng)典的感覺。要貼切現(xiàn)代中高端職場(chǎng)人士的品味，與他們產(chǎn)生情感共振網(wǎng)店要產(chǎn)生黏度、吸引力，就必須做文化，做內(nèi)涵。一個(gè)好的產(chǎn)品和好的品牌必須具備兩樣?xùn)|西：物理切割和情感切割。因此，我在雅客的主頁(yè)增加了漫畫專區(qū)，這也是在做文化。我設(shè)想每天更新一幅漫畫，相信這個(gè)子頁(yè)面的點(diǎn)擊率會(huì)很高㈡網(wǎng)站在線交易流程⒈網(wǎng)上下單 選商品編碼⒉貨到付款目前雅客可以提供以下銀行信用卡的POS機(jī)付款：中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行“我要買”注冊(cè)/登陸確認(rèn)四、網(wǎng)站推廣㈠搜索引擎對(duì)于搜索營(yíng)銷，最關(guān)鍵的是對(duì)關(guān)鍵詞的深層理解。熱門關(guān)鍵詞的投放成本很高，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。由于網(wǎng)民習(xí)慣根據(jù)自己的思維模式進(jìn)行搜索，如：“襯衫，藍(lán)色，大號(hào)”，這種關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率很高，也許一天只有3個(gè)人在點(diǎn)，但就會(huì)有1個(gè)人成交關(guān)鍵詞的28定律：100元中有80元花在熱門關(guān)鍵詞上，但只轉(zhuǎn)換了20%的成交；100元中有20元花在了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上，會(huì)促成80%的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于關(guān)鍵詞要每天作分析，還要經(jīng)常變，因?yàn)楝F(xiàn)在流行語(yǔ)變得太快以下是我構(gòu)思的關(guān)鍵詞：李娜的套裙、劉翔穿的西服、功夫熊貓穿襯衫、比爾蓋茨和李彥宏穿的襯衫㈡微博雅客要注冊(cè)自己的官方微博，在微博中發(fā)布消息。借助活動(dòng)、事件、話題等刺激用戶和FANS的情感神經(jīng)，讓用戶真正能由內(nèi)到外地參與到營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，并讓用戶在參與活動(dòng)的過(guò)程中，與關(guān)系鏈上的好友通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)評(píng)、收聽、發(fā)私信的方式進(jìn)行互動(dòng)，并能獲得情感和心理上的滿足感、成就感，實(shí)現(xiàn)有效的借力營(yíng)銷，即：聚焦高層次的情感溝通和關(guān)系鏈互動(dòng)㈢雅客也可以注冊(cè)自己的帳戶。，占到1/4多。騰訊平臺(tái)的覆蓋程度是其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不能企及的。在這樣的平臺(tái)中，借助話題、活動(dòng)、事件，通過(guò)關(guān)系鏈，與潛在消費(fèi)者進(jìn)行接觸，了解他們的購(gòu)買意向，培養(yǎng)關(guān)注者對(duì)雅客品牌的依戀㈣地方性社區(qū)網(wǎng)站在地方性社區(qū)網(wǎng)站上做推廣，費(fèi)用低。隨著網(wǎng)商的增加，知名網(wǎng)站廣告鋪位的價(jià)格會(huì)一直上漲，此時(shí)地方性社區(qū)網(wǎng)站的渠道就是一個(gè)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在淘寶推出的淘鏈接就是一個(gè)基于眾多地方性社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)盟的電子商務(wù)工具。因此我建議雅客入駐淘寶商城享受此項(xiàng)服務(wù)，即：以低成本將自己的網(wǎng)店植入規(guī)模龐大的地方性社區(qū)網(wǎng)站，從而達(dá)到低成本高效率推廣站點(diǎn)的目的㈤網(wǎng)站聯(lián)盟網(wǎng)站聯(lián)盟的好處是費(fèi)用低，資源共享。Vancl之所以能擊敗PPG，就是因?yàn)閂ancl的推廣成本低，原因在于Vancl采用的是網(wǎng)站聯(lián)盟加CPS的廣告計(jì)費(fèi)模式。雅客也可以與知名網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)盟，并采用CPS促使聯(lián)盟網(wǎng)站成為自己的渠道五、網(wǎng)絡(luò)促銷㈠廣告從總體上看，網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟應(yīng)是整個(gè)廣告促銷策略的主體。網(wǎng)站聯(lián)盟+CPS=無(wú)限渠道。CPS將產(chǎn)品的輸出與廣告費(fèi)用綁在一起，聯(lián)盟中的網(wǎng)站為了多拿提成，就會(huì)將雅客的主頁(yè)鏈接放在自己網(wǎng)站的頁(yè)面上。這樣，雅客的渠道就會(huì)一步步將雅客主頁(yè)鏈接到消費(fèi)者的電腦屏幕上。具體來(lái)講，可以投放廣告的互聯(lián)網(wǎng)資源有搜索引擎、主要門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站⒈搜索引擎除了站點(diǎn)推廣中巧用關(guān)鍵詞外，“雅客”、“優(yōu)雅的服飾”這樣的關(guān)鍵詞也要在搜索結(jié)果中出現(xiàn)雅客的主頁(yè)⒉門戶網(wǎng)站我不建議在門戶網(wǎng)站首頁(yè)投放雅客的廣告。第一：門戶首頁(yè)費(fèi)用較高；第二：首頁(yè)的精準(zhǔn)性差。我建議要在一些有品位的子目網(wǎng)頁(yè)中嵌入雅客的圖標(biāo)廣告。如；“雅客 you like it ”?！?雅客Yokerthe elegant’s choice ”?！?雅客Yoker還你一個(gè)高貴的心靈”⒊專業(yè)網(wǎng)站專業(yè)網(wǎng)站雖然覆蓋相對(duì)小，但其精確性較理想。比如：在“汽車之友”的網(wǎng)站上，投放旗幟廣告：“坐好車，當(dāng)雅客 ”。網(wǎng)友在好奇心的作用下，會(huì)鏈入雅客的主頁(yè)㈡電子郵件促銷雅客的目標(biāo)客戶肯定經(jīng)常使用電子郵件。因此，電子電子郵件是一個(gè)好的切入點(diǎn)。電子郵件的標(biāo)題一定要真實(shí)，不能帶有欺騙性。對(duì)于雅客的目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)，他們對(duì)真實(shí)有好感，厭惡欺騙。因?yàn)樗麄兩碓诼殘?chǎng)的中高端，而且是偏好優(yōu)雅、高貴的一類人我想出的電子郵件標(biāo)題是：―――－夢(mèng)中的向往――――肺腑的選擇當(dāng)然，如果目標(biāo)消費(fèi)者很忙，他們就不會(huì)打開郵件。但是，如果雅客長(zhǎng)期培養(yǎng)與消費(fèi)者的情感。比如：逢年過(guò)節(jié)，或是目標(biāo)客戶過(guò)生日，雅客可以發(fā)送一封雅客服飾的圖片禮物并附上一段祝福的話。我保證一年后，你的收件人客戶會(huì)把雅客這兩個(gè)字放入腦中㈢公共關(guān)系要使雅客達(dá)到一個(gè)較高的消費(fèi)者滿意度，背后的服務(wù)至關(guān)重要。建議雅客的客服人員18小時(shí)在線。三班倒，每班6小時(shí)?？头藛T要保持良好的精力、體力、心態(tài)六、盈利模式雅客屬于B2C企業(yè)，其盈利主要來(lái)源于銷售收入。只是網(wǎng)絡(luò)直銷的模式降低了運(yùn)營(yíng)成本，給顧客帶來(lái)了一種新的體驗(yàn)感（在網(wǎng)上瀏覽炫爛的服飾和優(yōu)雅的模特）。但對(duì)于雅客來(lái)說(shuō)，還可以有以下兩種盈利增長(zhǎng)點(diǎn)㈠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以一種新穎的方式將雅客的情感價(jià)值坐起來(lái)，從而賺取更大的附加值。即：雖然雅客是賣衣服的，但做到最后，她賣的是一種人文關(guān)懷和自我良性暗示，一旦這種情感價(jià)值被建立起來(lái)，雅客的成就將是不可估量的㈡另一方面，雅客可以做強(qiáng)網(wǎng)站推廣，進(jìn)而與一些相同情感屬性的網(wǎng)站建立網(wǎng)站聯(lián)盟，比如：雅客的目標(biāo)客戶所關(guān)心的產(chǎn)品（如飾品網(wǎng)店等）。雅客所選的聯(lián)盟網(wǎng)站最好是服裝的互補(bǔ)品，大家相互促進(jìn)。這樣，雅客不僅提升了客戶的滿意度，也開拓了新的盈利模式七、成本核算㈠固定成本㈡變動(dòng)成本㈢相關(guān)費(fèi)用
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