雅戈爾調(diào)查報告-資料下載頁
2025-11-05 23:32本頁面
【正文】 %的消費者是另類，他們不接受主流。所以雅客的目標人群就是Vancl漏掉的20%的“另類”客戶。凡客定位的是“凡”；雅客定位的是“雅”，是高貴不俗之意因此，雅客的目標客戶即為那些有高貴情懷的成熟人士。如：3045歲的職業(yè)女性，3545歲的商務人士、藝術家等三、網(wǎng)站建設我設計的雅客的英文品牌為：Yoker，廣告為：雅客You like it,首先要將雅客Yoker及You like it 注冊商標，以免被侵權。之后，到萬網(wǎng)注冊的域名㈠站點結(jié)構(gòu)圖網(wǎng)絡營銷必須在3秒內(nèi)抓住消費者，因此一定要重視圖片和文字的搭配，讓瀏覽者點擊圖片，并且用文字把他們的眼球拽過來，否則，一定會失去客戶。網(wǎng)店有黏性才能產(chǎn)生吸引力。圖片漂亮、文字有沖擊力，網(wǎng)站流量才會高，之后再想辦法把流量變成轉(zhuǎn)換率雅客的網(wǎng)絡品牌要具有文化內(nèi)涵，要針對目標消費者的心理。與圖片搭配的文字一定要體現(xiàn)出那種貴族的血脈、經(jīng)典的感覺。要貼切現(xiàn)代中高端職場人士的品味，與他們產(chǎn)生情感共振網(wǎng)店要產(chǎn)生黏度、吸引力，就必須做文化，做內(nèi)涵。一個好的產(chǎn)品和好的品牌必須具備兩樣東西：物理切割和情感切割。因此，我在雅客的主頁增加了漫畫專區(qū)，這也是在做文化。我設想每天更新一幅漫畫，相信這個子頁面的點擊率會很高㈡網(wǎng)站在線交易流程⒈網(wǎng)上下單 選商品編碼⒉貨到付款目前雅客可以提供以下銀行信用卡的POS機付款：中國銀行、工商銀行、建設銀行、招商銀行“我要買”注冊/登陸確認四、網(wǎng)站推廣㈠搜索引擎對于搜索營銷，最關鍵的是對關鍵詞的深層理解。熱門關鍵詞的投放成本很高，競爭非常激烈。由于網(wǎng)民習慣根據(jù)自己的思維模式進行搜索，如：“襯衫，藍色，大號”，這種關鍵詞的轉(zhuǎn)化率很高，也許一天只有3個人在點，但就會有1個人成交關鍵詞的28定律：100元中有80元花在熱門關鍵詞上，但只轉(zhuǎn)換了20%的成交；100元中有20元花在了長尾關鍵詞上，會促成80%的轉(zhuǎn)化率。對于關鍵詞要每天作分析，還要經(jīng)常變，因為現(xiàn)在流行語變得太快以下是我構(gòu)思的關鍵詞：李娜的套裙、劉翔穿的西服、功夫熊貓穿襯衫、比爾蓋茨和李彥宏穿的襯衫㈡微博雅客要注冊自己的官方微博，在微博中發(fā)布消息。借助活動、事件、話題等刺激用戶和FANS的情感神經(jīng)，讓用戶真正能由內(nèi)到外地參與到營銷活動中來，并讓用戶在參與活動的過程中，與關系鏈上的好友通過轉(zhuǎn)發(fā)、點評、收聽、發(fā)私信的方式進行互動，并能獲得情感和心理上的滿足感、成就感，實現(xiàn)有效的借力營銷，即：聚焦高層次的情感溝通和關系鏈互動㈢雅客也可以注冊自己的帳戶。，占到1/4多。騰訊平臺的覆蓋程度是其他互聯(lián)網(wǎng)平臺不能企及的。在這樣的平臺中，借助話題、活動、事件，通過關系鏈，與潛在消費者進行接觸，了解他們的購買意向，培養(yǎng)關注者對雅客品牌的依戀㈣地方性社區(qū)網(wǎng)站在地方性社區(qū)網(wǎng)站上做推廣，費用低。隨著網(wǎng)商的增加，知名網(wǎng)站廣告鋪位的價格會一直上漲，此時地方性社區(qū)網(wǎng)站的渠道就是一個機會?，F(xiàn)在淘寶推出的淘鏈接就是一個基于眾多地方性社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)盟的電子商務工具。因此我建議雅客入駐淘寶商城享受此項服務，即：以低成本將自己的網(wǎng)店植入規(guī)模龐大的地方性社區(qū)網(wǎng)站，從而達到低成本高效率推廣站點的目的㈤網(wǎng)站聯(lián)盟網(wǎng)站聯(lián)盟的好處是費用低，資源共享。Vancl之所以能擊敗PPG，就是因為Vancl的推廣成本低，原因在于Vancl采用的是網(wǎng)站聯(lián)盟加CPS的廣告計費模式。雅客也可以與知名網(wǎng)站進行聯(lián)盟，并采用CPS促使聯(lián)盟網(wǎng)站成為自己的渠道五、網(wǎng)絡促銷㈠廣告從總體上看，網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟應是整個廣告促銷策略的主體。網(wǎng)站聯(lián)盟+CPS=無限渠道。CPS將產(chǎn)品的輸出與廣告費用綁在一起，聯(lián)盟中的網(wǎng)站為了多拿提成，就會將雅客的主頁鏈接放在自己網(wǎng)站的頁面上。這樣，雅客的渠道就會一步步將雅客主頁鏈接到消費者的電腦屏幕上。具體來講，可以投放廣告的互聯(lián)網(wǎng)資源有搜索引擎、主要門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站⒈搜索引擎除了站點推廣中巧用關鍵詞外，“雅客”、“優(yōu)雅的服飾”這樣的關鍵詞也要在搜索結(jié)果中出現(xiàn)雅客的主頁⒉門戶網(wǎng)站我不建議在門戶網(wǎng)站首頁投放雅客的廣告。第一：門戶首頁費用較高；第二：首頁的精準性差。我建議要在一些有品位的子目網(wǎng)頁中嵌入雅客的圖標廣告。如；“雅客 you like it ”。“ 雅客Yokerthe elegant’s choice ”?！?雅客Yoker還你一個高貴的心靈”⒊專業(yè)網(wǎng)站專業(yè)網(wǎng)站雖然覆蓋相對小，但其精確性較理想。比如：在“汽車之友”的網(wǎng)站上，投放旗幟廣告：“坐好車，當雅客 ”。網(wǎng)友在好奇心的作用下，會鏈入雅客的主頁㈡電子郵件促銷雅客的目標客戶肯定經(jīng)常使用電子郵件。因此，電子電子郵件是一個好的切入點。電子郵件的標題一定要真實，不能帶有欺騙性。對于雅客的目標客戶來說，他們對真實有好感，厭惡欺騙。因為他們身在職場的中高端，而且是偏好優(yōu)雅、高貴的一類人我想出的電子郵件標題是：―――－夢中的向往――――肺腑的選擇當然，如果目標消費者很忙，他們就不會打開郵件。但是，如果雅客長期培養(yǎng)與消費者的情感。比如：逢年過節(jié)，或是目標客戶過生日，雅客可以發(fā)送一封雅客服飾的圖片禮物并附上一段祝福的話。我保證一年后，你的收件人客戶會把雅客這兩個字放入腦中㈢公共關系要使雅客達到一個較高的消費者滿意度，背后的服務至關重要。建議雅客的客服人員18小時在線。三班倒，每班6小時?？头藛T要保持良好的精力、體力、心態(tài)六、盈利模式雅客屬于B2C企業(yè)，其盈利主要來源于銷售收入。只是網(wǎng)絡直銷的模式降低了運營成本，給顧客帶來了一種新的體驗感（在網(wǎng)上瀏覽炫爛的服飾和優(yōu)雅的模特）。但對于雅客來說，還可以有以下兩種盈利增長點㈠通過網(wǎng)絡以一種新穎的方式將雅客的情感價值坐起來，從而賺取更大的附加值。即：雖然雅客是賣衣服的，但做到最后，她賣的是一種人文關懷和自我良性暗示，一旦這種情感價值被建立起來，雅客的成就將是不可估量的㈡另一方面，雅客可以做強網(wǎng)站推廣，進而與一些相同情感屬性的網(wǎng)站建立網(wǎng)站聯(lián)盟，比如：雅客的目標客戶所關心的產(chǎn)品（如飾品網(wǎng)店等）。雅客所選的聯(lián)盟網(wǎng)站最好是服裝的互補品，大家相互促進。這樣，雅客不僅提升了客戶的滿意度，也開拓了新的盈利模式七、成本核算㈠固定成本㈡變動成本㈢相關費用
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