【正文】 不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。ｅｂａｙ是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ＣＥＯ看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個ＣＥＯ更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力！如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有５０個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有５０個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷兩個：第一它的team。第二，它有technology。第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。Judge一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結(jié)在一個共同的目標下面，就要比團結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展?？匆?0只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。您能用一句話概括您認為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機會給年輕人。在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。別人把你當英雄的時候，你千萬不要把自己當英雄；如果別人把你當英雄，你也把自己當英雄的時候，災(zāi)難就開始了。第五篇：馬云在《贏在中國》的名言馬云：這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。馬云：創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。馬云：建立自我、追求忘我。馬云：做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。馬云：不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。馬云：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。馬云：一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。馬云：小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。馬云：五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。馬云：生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。馬云：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。馬云：在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。馬云：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。馬云：概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。馬云：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。馬云：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。馬云：賺錢模式越多越說明你沒有模式。馬云：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。馬云：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。馬云：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。馬云：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。馬云：記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。馬云：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。馬云：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。馬云：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。馬云：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。馬云：一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。馬云：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。馬云：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。馬云：所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。馬云：關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。馬云：戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標上面，都是空話。馬云：不去想清楚就會變成一個包袱，一定要花時間去想。馬云：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。馬云：創(chuàng)業(yè)者的激情有的在表面上，有的在內(nèi)心里。馬云：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。馬云：有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。馬云：沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被復(fù)制。馬云：永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。馬云：做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。馬云：《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。馬云：權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。