【正文】 永遠要把對手想得異常強大，哪怕無比弱小，你也要把他想得非常強大。4“營銷”這兩個字強調(diào)既要尋求成果，也要重視進程，既要“銷”，更要“營”。4關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。4你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。480年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。4今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。50、天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。5這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。5創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。5五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。5永遠要相信邊上的人比你聰明。5許多人失敗的起因不是錢太少，而是錢太多。5生存下來的第一個主意是做好，而不是做大。5概念到今天這個時期已經(jīng)不能賣錢了。5建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。5什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。60、樹立自我、追求無私。馬云經(jīng)典語錄10馬云：我最遺憾的錯誤，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁，他們只能做小組經(jīng)理，而所有的副總裁都得從外面聘請?，F(xiàn)在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條：態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！馬云：不能統(tǒng)一人的思想，但可以統(tǒng)一人的目標(biāo)千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活，團結(jié)在一個共同的目標(biāo)下，要比團結(jié)在一個人周圍容易的多。馬云：細節(jié)好的人格局一般都差有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。做企業(yè)贏在細節(jié)，輸在格局。格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節(jié)，兩個都干好，那叫太有才!馬云：領(lǐng)導(dǎo)比員工多什么？領(lǐng)導(dǎo)永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。要比眼光：比他看得遠；要比胸懷：領(lǐng)導(dǎo)的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是眼光、胸懷和實力。馬云：年輕人必須思考的4大問題什么是失?。糠艞壘褪亲畲蟮氖?。什么叫堅強？經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。你的職責(zé)是什么？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責(zé)。傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。馬云：人生在世在做人，不是做事我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。馬云：別把抱怨當(dāng)習(xí)慣人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。偶爾為之無大礙，但當(dāng)抱怨成習(xí)慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。最后發(fā)現(xiàn)，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子們”。世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么！馬云給初創(chuàng)企業(yè)者的忠告大家看不清的機會，才是真正的機會。讓員工笑著干活。搶在變化之前先變。小聰明不如傻堅持。心態(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定狀態(tài)。馬云談創(chuàng)業(yè)一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。免費是世界上最昂貴的東西。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。馬云談機會如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。馬云：當(dāng)你決定要創(chuàng)業(yè)時便意味著：①沒有了穩(wěn)定的收入；②沒有了請假的權(quán)利；③沒有了得紅包的機會。然而更意味著：①收入不再受限制；②時間運用更有效；③手心向下不求人馬云經(jīng)典語錄11永遠記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。永遠要相信邊上的人比你聰明。五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。有時候死扛下去總是會有機會的。誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。多花點時間在你的其他員工身上。什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但那一天一定會到。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。光腳的永遠不怕穿鞋的冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。馬云思維敏捷、能說會道，談起事情來口若懸河。的確，出道至今的馬云在公共場合的任何時刻面對記者的采訪總是顯得游刃有余、風(fēng)趣幽默而又妙語連珠，有時出口成章，就如同背誦一篇早已爛熟于心的演講稿。獨特、簡練、風(fēng)趣，卻又富含哲理。因此，從馬云的經(jīng)典語錄中我們可以感悟到很多我覺得最大的經(jīng)驗就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創(chuàng)新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經(jīng)驗，我們堅信明天更加殘酷。讓每一個人的才華真正地發(fā)揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多優(yōu)秀的人才聚合起來，使他們力氣往一個地方使網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷三個關(guān)鍵問題，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業(yè)存在的必要條件。判斷一個人、一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的，不要判斷里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。我認為，員工第一，客戶第二。沒有員工，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。馬云經(jīng)典名言名句最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結(jié)果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住?？勾驌裟芰娏?，真正的信心也就有了蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。馬云經(jīng)典語錄121) 做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。2) 很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。3) 未來要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)。4) 短暫的激情不值錢，長久的激情才是賺錢的。5) 關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。6) 琴棋書畫。琴是樂，樂是開心，樂是跟天堂相通的。棋是舍得。書是定力。畫是想象力。7) 用價值觀來統(tǒng)一思想，通過統(tǒng)一思想來影響每一個人的行為，最后形成合力。8) 最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。9) 今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，見不到后天的太陽。所以，我們干什么都要堅持!10) 戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。11) 如果你要靠別人的鼓勵才能發(fā)光，你最多算個電燈泡。我們必須成為發(fā)動機，去影響他人發(fā)光，你自然就是核心!12) 雞叫了天會亮，雞不叫天還是會亮的，天亮不亮雞說了不算。問題是天亮了，誰醒了?13) 我感謝這個變化的時代，我感謝無數(shù)人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機會，只有變換的時代，才是每一個人看清自己有什么要什么該放棄什么的時候。14) 你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。15) 我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。16) 客戶第一，員工第二，股東第三!17) 一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。18) 在未來人們不僅僅關(guān)注力量和力氣，他們更注重于智慧，善良，責(zé)任。19) 這是一個摧毀你，卻與你無關(guān)的時代。這是一個跨界打劫你，你卻無力反擊的時代。這是一個你醒來太慢，干脆就不用醒來的時代。這是一個不是對手比你強，而是你根本連對手是誰都不知道的時代!20) 年輕人如果心存對未來的崇敬，對今天的認真踏實，對昨天的感恩，就會有機會。馬云經(jīng)典語錄13年輕人別有顧慮，你所犯下的每一個錯誤，都是十分寶貴的收獲。在二十歲之前，你要做一名好學(xué)生，想要成為一名企業(yè)家，那就要廣集經(jīng)驗。在三十歲以前，要做一名追隨者，小公司更適合你。三十歲以前，別太糾結(jié)于去哪個好公司，而是看去追隨哪個好老板。跟隨了一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，你就能獲得非同尋常的啟迪。到了三四十歲，你就得清楚地意識到，你是為自己而工作的。到了四五十歲，你所做的一切事情都得是你所擅長的，不要試圖在跳到別的領(lǐng)域去，這會兒已經(jīng)太遲了。你才二十五歲，盡管去犯錯誤好了，別有顧慮，跌倒了，站起來，再跌倒，你還是會站起來的。我們的人生，靠的是我們自己的選擇。能看見別人沒有看見的東西稱為聰明，看見當(dāng)作沒有看見也許就是智慧。1要實現(xiàn)夢想，首先得有夢！夢想和理想的區(qū)別，夢想是個人的，而理想應(yīng)該是一群人的。夢想很多停留在想，而理想是在行動實踐中。夢想充滿甜蜜幻想，而理想伴隨著痛苦，汗水和淚水。1什么是好的商業(yè)模式？好的商業(yè)模式不是在經(jīng)濟好的時候能高速增長，而是在經(jīng)濟形勢不好的時候依舊能增長發(fā)展，大家虧的時候你虧的最少，甚至能賺。1失敗的人總是在講過去的自己。最辛苦的人總是在講未來。最好的人總是活好今天，過好每一天。1很多事本身都沒有意義。是你給了它意義。玫瑰花本身沒有意義，當(dāng)你要送給你女朋友時，花就變得有浪漫意義了。馬云經(jīng)典語錄14，你說的所有話都是真理。2. 我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。，一個方案是一流的idea加三流的實施。另外一個方案，一流的實施加三流的idea，哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的idea。，又要扔。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人。扔才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。5.“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的” 。，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的......，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。9. 商業(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù).，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他