設(shè)立小額貸款公司咨詢服務(wù)合同全文5篇-資料下載頁
2024-11-14 22:49本頁面
【正文】 在客戶對(duì)象。二、競爭對(duì)策廣州的小額貸款公司各處一區(qū)，所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)各異?；ǘ紖^(qū)農(nóng)業(yè)比重相對(duì)較大，皮革皮具、珠寶等產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)；越秀區(qū)是傳統(tǒng)的商貿(mào)業(yè)中心，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，各類中小企業(yè)、個(gè)體工商戶總數(shù)超過8萬家；天河區(qū)專業(yè)市場達(dá)1 12個(gè)，電子行業(yè)、軟件行業(yè)的專業(yè)市場客戶眾多；增城市牛仔服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，民間資金缺口突出；荔灣區(qū)商貿(mào)文化旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，區(qū)內(nèi)知名的廣東塑料交易所的交易企業(yè)資金需求迫切；蘿崗區(qū)高新技術(shù)企業(yè)聚集，需要支持資金；白云區(qū)民營科技園以及工業(yè)區(qū)具備規(guī)模，中小企業(yè)眾多。小額貸款公司結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，在小額貸款投向上，形成了花都區(qū)以三農(nóng)為主，越秀區(qū)以個(gè)體工商戶為主，天河區(qū)以大型市場為主，其他區(qū)各具特色、各有側(cè)重的發(fā)展格局。2010年，%；越秀海印小，%；，%，經(jīng)營特色鮮明。我司在廣州市設(shè)立小額貸款公司也應(yīng)充分利用我司過去在廣州辦理消費(fèi)性貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)積累下來的客戶、銀行資源、市場知名度等將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在個(gè)人小額貸款方面。三、額度管理目前廣州市小額貸款公司的注冊(cè)資金規(guī)定為人民幣一億元?！豆芾磙k法》同時(shí)也規(guī)定小額貸款公司單筆貸款額不得超過資本金的5%（即500萬元）；對(duì)同一貸款對(duì)象貸款余額不得超過資本金的5%（即500萬元）。如我司將業(yè)務(wù)定位于個(gè)人小額貸款方面一般情況下不會(huì)超越《管理辦法》上述規(guī)定。為提高審批速度增強(qiáng)市場競爭力，在公司內(nèi)部對(duì)貸款審批建議采用級(jí)別管理，如單筆30萬以內(nèi)的貸款由公司總經(jīng)理審批，30—50萬的貸款由公司審貸會(huì)審批，50萬以上報(bào)集團(tuán)審批。四、人員配置小額貸款公司組織架構(gòu)為總經(jīng)理、副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)拓展部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、行政人事部、財(cái)務(wù)部。業(yè)務(wù)拓展部6—10人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的開拓，客戶的聯(lián)系。風(fēng)險(xiǎn)控制部2—4人負(fù)責(zé)審核、合同簽署、各項(xiàng)手續(xù)辦理和貸后管理等。審貸會(huì)成員由集團(tuán)指定人員擔(dān)任。五、銷售技術(shù)在市場營銷尋找客戶方面，我司應(yīng)重點(diǎn)對(duì)銀行個(gè)貸部門，按揭公司，銷售高價(jià)值消費(fèi)品的公司進(jìn)行宣傳。六、通路管理目前廣州小額貸款公司的收費(fèi)在月3—5%、—%的水平，費(fèi)用高是制約小額貸款公司開拓業(yè)務(wù)的瓶頸，為解決這一難題我司可借助銀行貸款費(fèi)用低的優(yōu)勢(shì)與銀行開展聯(lián)合貸和接力貸（聯(lián)合貸是對(duì)同一借款人的貸款需求我司提供部分貸款，其余由銀行提供貸款。接力貸是對(duì)借款人的貸款需求由我司和銀行輪流發(fā)放貸款）從整體上降低借款人的融資費(fèi)用，突破費(fèi)用高這一瓶頸。七、達(dá)標(biāo)技巧小額貸款公司可對(duì)外發(fā)放的貸款額為一億元（不含銀行貸款），按業(yè)務(wù)部門10名業(yè)務(wù)人員，每筆貸款期限平均為3個(gè)月計(jì)算，每名業(yè)務(wù)員每月只需完成新增300萬元貸款的額度，到第3個(gè)月末小額貸款公司發(fā)放的貸款額就可達(dá)到9000萬元的數(shù)額。八、服務(wù)策略廣州小額貸款公司處理一筆貸款業(yè)務(wù)所需的時(shí)間通常為2—3天，民間借貸是一種“救急不救窮”的業(yè)務(wù)，加之廣州金融業(yè)發(fā)達(dá)市場競爭激烈，客戶通常會(huì)向多家提出借款申請(qǐng)，效率高辦理速度快的就會(huì)爭取到客戶。所以我司在保證資金安全的前提下簡化手續(xù)縮短辦理時(shí)間提高效率是首要問題，這需要我司對(duì)每種業(yè)務(wù)制定詳細(xì)的操作流程、各崗位的具體職責(zé)和完成工作的時(shí)間要求。只有做到放款快，手續(xù)簡便才能在激烈的競爭中吸引客戶，留住客戶。九、賬款安全對(duì)小額貸款公司各崗位制定確切的職責(zé)和權(quán)限，對(duì)每種業(yè)務(wù)品種制定詳細(xì)的操作流程和細(xì)則。在經(jīng)辦具體業(yè)務(wù)時(shí)各崗位員工按各自崗位的要求完成手續(xù)，按規(guī)定的流程和權(quán)限進(jìn)行審批。財(cái)務(wù)部門按總經(jīng)理批準(zhǔn)的劃賬申請(qǐng)劃轉(zhuǎn)貸款前對(duì)貸款手續(xù)的完整性和審批流程的合規(guī)性進(jìn)行審核。貸款發(fā)放后由風(fēng)險(xiǎn)控制部負(fù)責(zé)貸后跟蹤直至貸款收回，貸款期間如發(fā)現(xiàn)影響我司貸款安全的由風(fēng)險(xiǎn)控制部提出處理方案，經(jīng)審貸會(huì)批準(zhǔn)后采取相應(yīng)措施以保障我司貸款安全。十、績效評(píng)估廣州小額貸款公司的注冊(cè)資本為一億元，按全年月平均貸款余額7000萬元，月平均費(fèi)率為3%計(jì)算，全年收入為2520萬元。此外《管理辦法》規(guī)定小額貸款公司可向銀行申請(qǐng)不超過凈資本50%的貸款（5000萬元），如公司能從銀行獲得貸款再貸款給客戶，那整體收益將更高。由此可知小額貸款公司的年回報(bào)率在20%以上。
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