【正文】 教師不要忘記自己最初的目標(biāo)，即什么樣的東西是好的教學(xué)方式。第四篇：白酒行業(yè)迎接推廣新時(shí)代大眾酒時(shí)代，社區(qū)推廣這么玩筆者認(rèn)為，白酒行業(yè)發(fā)展至今，主要經(jīng)歷了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，即“酒香不怕巷子深”，期間的代表事件為全國(guó)名酒評(píng)選活動(dòng)；品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，“酒香也怕巷子深”兩個(gè)時(shí)代。隨著白酒行業(yè)黃金十年的結(jié)束，白酒競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)入新的時(shí)代，即大眾酒的競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代——推廣競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，姑且概括為“酒香就到巷子口”。推廣，作為產(chǎn)品拓展消費(fèi)群及拓展新市場(chǎng)的重要方式，在飲料、食品行業(yè)被廣泛應(yīng)用。對(duì)于白酒行業(yè)，因過(guò)去的黃金十年市場(chǎng)運(yùn)作及競(jìng)爭(zhēng)較弱，而被眾多企業(yè)所摒棄。但是，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，甚至關(guān)系到自身的生死之際，白酒企業(yè)不得不改變以往操作模式，這時(shí)，企業(yè)看到了市場(chǎng)推廣。本文將以常見的推廣方式——社區(qū)推廣為例，分享一下如何組織有效的推廣活動(dòng)。社區(qū)，作為大眾消費(fèi)者重要的生活活動(dòng)場(chǎng)所，具有消費(fèi)人員固定、消費(fèi)層級(jí)分層精準(zhǔn)、推廣場(chǎng)地封閉等特性。因此，社區(qū)開展推廣，能夠保證人流、購(gòu)買力、穩(wěn)固的場(chǎng)地宣傳等。社區(qū)推廣活動(dòng)，主要包括活動(dòng)目的、活動(dòng)策略、活動(dòng)創(chuàng)新、活動(dòng)執(zhí)行、組織分工、費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用核銷、活動(dòng)總結(jié)報(bào)告八項(xiàng)基礎(chǔ)工作。一、活動(dòng)目的社區(qū)推廣活動(dòng)目的主要為產(chǎn)品拓展、品牌宣傳、銷售促進(jìn)，在具體的執(zhí)行中，一般會(huì)將以上三種方式結(jié)合起來(lái)，一起開展，這樣能提高活動(dòng)效率，提升費(fèi)用效率。二、活動(dòng)策略活動(dòng)策略是在活動(dòng)目的指導(dǎo)下，迎合企業(yè)自身產(chǎn)品或品牌而制定的活動(dòng)方向或內(nèi)容。l 產(chǎn)品拓展是基于產(chǎn)品賣點(diǎn)而進(jìn)行的策略制定，常用產(chǎn)品拓展策略包括： 免費(fèi)品鑒，即活動(dòng)周邊目標(biāo)人群免費(fèi)試飲活動(dòng)。產(chǎn)品工藝情景化再現(xiàn)，部分產(chǎn)品工藝或流程的情景化展示。品質(zhì)及產(chǎn)品獲獎(jiǎng)?wù)故荆?，四大名酒、省?yōu)質(zhì)名酒等榮譽(yù)的展示。功能性白酒原料的展示，例如保健酒的部分原料展示。產(chǎn)品賣點(diǎn)溝通，借助促銷員，與消費(fèi)者溝通產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，結(jié)合與產(chǎn)品相關(guān)的“水、糧、窖、法、藏”等獨(dú)有的或差異的有利于證明產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的信息進(jìn)行溝通宣傳。以上溝通可借助一些趣味的游戲?qū)崿F(xiàn)，例如轉(zhuǎn)盤游戲、溜溜球游戲、金屬賽道游戲等。l 品牌宣傳是社區(qū)推廣的另一主要目的，為達(dá)到品牌宣傳目的，可采用以下策略實(shí)現(xiàn)： 展示品牌的廣宣制作物布建 品牌榮譽(yù)或企業(yè)榮譽(yù)展示 企業(yè)規(guī)模展示等l 銷售促進(jìn)，推廣活動(dòng)的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，因此，銷售促進(jìn)是推廣活動(dòng)策略必須要考慮的工作。社區(qū)活動(dòng)銷售促進(jìn)常用策略為買贈(zèng)促銷、抽獎(jiǎng)等，買贈(zèng)促銷建議采用贈(zèng)促銷品的方式，不建議采用降價(jià)（小幅降價(jià)可考慮）、買贈(zèng)本品等影響價(jià)格的方式。三、活動(dòng)創(chuàng)新活動(dòng)創(chuàng)新是一場(chǎng)推廣活動(dòng)的靈魂，是展示一個(gè)推廣人的核心，社區(qū)推廣活動(dòng)創(chuàng)新主要包括以下幾點(diǎn)：策略創(chuàng)新，包括創(chuàng)新產(chǎn)品拓展策略、品牌宣傳策略、銷售促進(jìn)策略等。宣傳創(chuàng)新，包括宣傳時(shí)間的創(chuàng)新，例如提前在開展活動(dòng)的社區(qū)進(jìn)行條幅、海報(bào)等宣傳；宣傳形式的創(chuàng)新，例如借助微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)媒體，提前進(jìn)行活動(dòng)宣傳；活動(dòng)主題的創(chuàng)新，包括創(chuàng)新有噱頭的活動(dòng)主題，諸如三大讓利、四大新鮮等。物料創(chuàng)新，包括企業(yè)或品牌的獲獎(jiǎng)?wù)故疚锪蟿?chuàng)新、異形靜態(tài)展示創(chuàng)新、促銷員服裝創(chuàng)新，例如有趣的卡通服或展示品牌歷史的唐裝、漢服等。形式創(chuàng)新，這里的形式創(chuàng)新主要包括與其他機(jī)構(gòu)或企業(yè)聯(lián)合促銷，例如，與慈善機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展服裝、書本捐贈(zèng)活動(dòng)；以健康飲酒或品酒知識(shí)講座的形式開展活動(dòng)；與政府部門在飲水日、植樹節(jié)等重要節(jié)日開展聯(lián)合宣傳促銷等。四、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行是推廣活動(dòng)的落地，在這里，主要和大家分享一下社區(qū)推廣的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。首先是推廣規(guī)范，主要包括布建規(guī)范和促銷員規(guī)范。布建規(guī)范，社區(qū)活動(dòng)布建一般包括售賣區(qū)、展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、宣傳區(qū)、游戲區(qū)等，并在這些活動(dòng)區(qū)域的基礎(chǔ)上根據(jù)社區(qū)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整；促銷員規(guī)范包括促銷員話術(shù)統(tǒng)一規(guī)范、品鑒活動(dòng)規(guī)范、游戲指導(dǎo)規(guī)范等。其次是標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)主要依靠活動(dòng)執(zhí)行的5S管理來(lái)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的5S管理是由日本企業(yè)的5S管理演化來(lái)的，即借助清理、清掃、整理、整潔、素質(zhì)5個(gè)S來(lái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。最后，關(guān)于活動(dòng)執(zhí)行，和大家分享一下兩個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，其一，關(guān)于活動(dòng)時(shí)間選擇，活動(dòng)時(shí)間最好選擇周六日或節(jié)假日，保證更多的人流，并且，一個(gè)小區(qū)建議連續(xù)活動(dòng)時(shí)間不超過(guò)3天。其二，關(guān)于社區(qū)選擇，建議選擇入住率高，與產(chǎn)品價(jià)位匹配的小區(qū)開展活動(dòng)。五、組織分工對(duì)于開展社區(qū)推廣活動(dòng)的酒企，建議成立獨(dú)立的推廣部門，做到專業(yè)的人做專業(yè)的事情。社區(qū)推廣人員組成一般有一下幾類：市場(chǎng)推廣人員，社區(qū)活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)方案撰寫、物料準(zhǔn)備、促銷員招聘和培訓(xùn)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及巡視、活動(dòng)費(fèi)用管理即核銷。廠家業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)場(chǎng)地的談判、場(chǎng)地的協(xié)助布建、經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)等工作。經(jīng)銷商人員，負(fù)責(zé)所需產(chǎn)品或物料的運(yùn)輸、協(xié)助場(chǎng)地布建等工作。促銷員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行，包括免費(fèi)贈(zèng)飲、游戲執(zhí)行、消費(fèi)者溝通、銷售溝通、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集和整理等。六、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算是推廣活動(dòng)的資源保障部分，社區(qū)推廣費(fèi)用一般包括場(chǎng)地費(fèi)、促銷員工資、物料制作費(fèi)、促銷費(fèi)、贈(zèng)飲費(fèi)等費(fèi)用，具體費(fèi)用需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，詢價(jià)后在活動(dòng)方案申請(qǐng)中提報(bào)。七、費(fèi)用核報(bào)社區(qū)推廣活動(dòng)結(jié)束后，推廣人員根據(jù)財(cái)務(wù)制度，收集費(fèi)用產(chǎn)生的依據(jù)，并整理成相關(guān)單據(jù)，提報(bào)給相關(guān)人員，核報(bào)活動(dòng)費(fèi)用。八、總結(jié)報(bào)告推廣總結(jié)報(bào)告是推廣工作的重要組成部分，推廣人員一檔活動(dòng)結(jié)束后，要分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，為下次推廣活動(dòng)改進(jìn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避不足，放大優(yōu)勢(shì)，逐步提升活動(dòng)效率。有效的推廣活動(dòng)的執(zhí)行，與團(tuán)隊(duì)的配合及完善的后勤組織保障是離不開的，因此，大眾酒能否健康、快速的迎接推廣競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代，操作思想的變革和組織的變革是關(guān)鍵。期待有志做好大眾酒的酒企主動(dòng)改變，適應(yīng)行業(yè)調(diào)整的潮流。第五篇：迎接“十一五”，做新時(shí)代團(tuán)員迎接“十一五”，做新時(shí)代團(tuán)員年月，為深入學(xué)習(xí)貫徹十六界五中全會(huì)精神，加強(qiáng)廣大青年團(tuán)員對(duì)“十一五”規(guī)劃、構(gòu)建和諧社會(huì)、建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義國(guó)家的認(rèn)識(shí)與理解。我測(cè)控支部組織了一系列的“學(xué)習(xí)第五期團(tuán)刊”主題團(tuán)課活動(dòng)。如果說(shuō)第四期團(tuán)刊的學(xué)習(xí)是完善了廣大團(tuán)員的理論基礎(chǔ)的話，那么第五期團(tuán)刊則是對(duì)我們將來(lái)一切實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)！在學(xué)習(xí)中，我們認(rèn)真領(lǐng)會(huì)了《溫家寶在第十屆人民代表大會(huì)第四次會(huì)議上的工作報(bào)告》的主要精神；仔細(xì)研讀了有關(guān)“十一五”規(guī)劃的建議和說(shuō)明，深刻理解了共青團(tuán)十五屆四中的精神。通過(guò)對(duì)一系列學(xué)習(xí)材料的研討，我們感受到這次學(xué)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是異常有價(jià)值的！通過(guò)學(xué)習(xí)，我們知道了年，無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)、改革、科技以及人民生活各個(gè)方面來(lái)說(shuō)，都是我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)取得顯著成就的一年。我們運(yùn)用科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的全局，取得的成績(jī)值得我們自豪：經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展；改革開放邁出重大步伐；社會(huì)主義事業(yè)取得新進(jìn)步……當(dāng)然，作為一名當(dāng)代的共青團(tuán)員、一名黨的后備主力軍，我們?cè)诟械阶院赖耐瑫r(shí)，也應(yīng)清醒的看到我們社會(huì)生活中所存在的不足與問(wèn)題。一些長(zhǎng)期積累和深層次的矛盾尚未根本解決。比如：我們的一些工作落實(shí)得還不夠，辦事效率還不高，形式主義使表面文章現(xiàn)象還比較突出，奢侈浪費(fèi)也是一個(gè)比較突出的問(wèn)題！想要解決好這些問(wèn)題，我們就必須從自我出發(fā)，自覺抵制歪風(fēng)邪氣。踏踏實(shí)實(shí)工作，勤勤懇懇為民，時(shí)刻牢記黨和人民的利益。黨的“十一五“規(guī)劃中，還著重提出了要加強(qiáng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、能源產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，要強(qiáng)化節(jié)約和高效利用的政策導(dǎo)向。材料中指出：要把節(jié)約資源作為基本國(guó)策，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提高資源的利用率，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)注重資源的節(jié)約和環(huán)境的保護(hù)，優(yōu)化材料、能源、環(huán)境、信息等領(lǐng)域的配置。作為一名工科院校的大學(xué)生，同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中對(duì)這幾點(diǎn)規(guī)劃顯得格外關(guān)注。通過(guò)討論，大家認(rèn)為：想要堅(jiān)持節(jié)約優(yōu)先的前提，構(gòu)筑穩(wěn)定、清潔、多元化發(fā)展的能源體系，想要切實(shí)在保護(hù)好自然生態(tài)的基礎(chǔ)上建立可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃，營(yíng)造節(jié)約型、友好型社會(huì)。聯(lián)系我們實(shí)際出發(fā)，就是要從現(xiàn)在起鞏固基礎(chǔ)，扎扎實(shí)實(shí)的搞好自身的專業(yè)，擴(kuò)充專業(yè)范圍，確立值得關(guān)注的研究課題。注重自身在各種的鍛煉與培養(yǎng)。努力成為新世紀(jì)優(yōu)質(zhì)化與多元化的人才資源！為黨、為國(guó)家、為人民發(fā)揮我們應(yīng)有的才能！當(dāng)然，報(bào)告中還指出了繼續(xù)推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)的發(fā)展問(wèn)題。這使我們看到西部大開發(fā)對(duì)于我國(guó)的重要性。“到西部去”是我們當(dāng)代大學(xué)生黨員、團(tuán)員應(yīng)該積極響應(yīng)的號(hào)召。區(qū)西部山區(qū)支農(nóng)支教，用多年來(lái)學(xué)到的本領(lǐng)到西部真刀真槍的干事業(yè)、搞產(chǎn)業(yè)。這不僅是對(duì)我們自身的鍛煉，也是對(duì)國(guó)家的奉獻(xiàn)。這次學(xué)習(xí)，讓我們的團(tuán)員對(duì)“十一五”規(guī)劃有了初步的了解，對(duì)我國(guó)中長(zhǎng)期的科技發(fā)展有了較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的整體認(rèn)識(shí)。了解到我們自己所處的環(huán)境與時(shí)代，對(duì)自身未來(lái)的規(guī)劃有了明確的目標(biāo)。“世界是你們的，也是我們的。但歸根揭底是你們的！”這是毛澤東主席對(duì)青年一代的鼓勵(lì)，我覺得用在我們第五期團(tuán)刊的學(xué)習(xí)中是再合適不過(guò)了?！笆澜缡俏覀兊摹闭侨绱?，我們共青團(tuán)員才需要圍繞“十一五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)，結(jié)合自身實(shí)際，充分發(fā)揮廣大團(tuán)員在現(xiàn)代化建設(shè)中的生力軍作用。用科學(xué)的發(fā)展觀推動(dòng)共青團(tuán)事業(yè)的發(fā)展，帶領(lǐng)青年為保持經(jīng)濟(jì)平無(wú)奈的較快發(fā)展建功立業(yè)，在推動(dòng)社會(huì)主義先進(jìn)文化中大顯身手！尤其要充分發(fā)揮青年科技者的創(chuàng)造活力，努力成為科技自主創(chuàng)新的科技先鋒。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高青年整體素質(zhì)，在廣大青年中倡導(dǎo)勤于學(xué)習(xí)，敏而求知的良好風(fēng)氣。不斷地充實(shí)自己、豐富自己、提高自己。使青年更好的適應(yīng)改革開放與現(xiàn)代化建設(shè)的新要求。最后，我們還要善于抓住歷史機(jī)遇，創(chuàng)造性地開展奧運(yùn)會(huì)的志愿者工作，緊跟我黨、我團(tuán)的政策，為奧運(yùn)的發(fā)展作貢獻(xiàn)，為古都北京添上時(shí)代的氣息，展現(xiàn)青年一代的時(shí)代風(fēng)采！新的事業(yè)將由我們開創(chuàng)，新的使命將由我們肩負(fù)，新的未來(lái)將有我們主宰！我們，新一代的共青團(tuán)員應(yīng)勇于迎接時(shí)代與機(jī)遇的挑戰(zhàn)，為社會(huì)主義新時(shí)代的建設(shè)爭(zhēng)光添彩！