【正文】 山賣“土特產(chǎn)”不同，大集鎮(zhèn)的“演出服裝”似乎沒有那么“接地氣”，而服裝這個東西，很容易造成同質(zhì)化競爭。演出服裝市場特別符合“長尾理論”：這種以前看似需求極低的商品幾乎無人關(guān)注，人們只有在演出之前才會想到它。但將其放在電商平臺中，用戶再也不局限在大集鎮(zhèn)這一實體地點周圍，面對上億網(wǎng)民，即使極小的需求比例也會有巨大的市場。但由于這些年的宣傳推廣，越來越多的鄰村人進入這一行，競爭日漸加劇。和丁樓村相鄰的孫莊村原本家家種菜，后來也開始學(xué)習(xí)丁樓村從事裁剪、縫紉的工作。市場競爭加劇導(dǎo)致做演出服裝生意的利潤率從原先的40%50%，下降到10%20%。張洪征顯然也意識到了這個問題，他認為目前保持競爭力的唯一方法就是不停地開發(fā)新品，讓別人趕不上。大學(xué)教育也讓他有一種強烈的創(chuàng)新意識?！把莩龇b想創(chuàng)新很難，你得自己設(shè)計、打板，抄襲成本卻很低?！睖惽傻氖?，張洪征的妻子是他在服裝學(xué)院認識的，妻子和會縫紉的母親便成為家里創(chuàng)新的主力。家里定期會設(shè)計新的演出服裝，張洪征說，以后也有可能請專業(yè)的設(shè)計師過來做創(chuàng)新。山東曹縣也在丁樓村和張莊村的帶動下，發(fā)展出了“淘寶鎮(zhèn)”。這種飛快的發(fā)展速度也引起了阿里本身的關(guān)注。2014年10月，阿里巴巴推出了以“千縣萬村”計劃為主體的農(nóng)村戰(zhàn)略，宣布將在未來35年之內(nèi)，投資100億元，建立一個覆蓋1000個縣、10萬個行政村的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。山東顯然已經(jīng)成為淘寶村的樣本，“農(nóng)村電商”也已然成為近些年的熱門搜索詞。7月30日晚間，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云到達山東，與山東省政府簽署了《山東省人民政府與阿里巴巴集團戰(zhàn)略合作協(xié)議》。馬云表示，山東省將成為阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展的重點地區(qū)，雙方在跨境電子商務(wù)、農(nóng)村電子商務(wù)、人才培訓(xùn)、云計算和大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的應(yīng)用開展深入合作。同時，“山東一達通企業(yè)服務(wù)有限公司”也正式成立，主要服務(wù)于山東對外貿(mào)易。按照預(yù)估，在大面積推廣使用一達通后，其或可為山東外貿(mào)出口帶來2030%的增量。同時，按一達通“出口一美元補貼三分錢”的政策，意味著山東將獲得25億人民幣的補貼，用于將商品銷往國外市場。照這個趨勢發(fā)展，山東淘寶村的數(shù)量還會大幅上升。大集鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們享受著家鄉(xiāng)電子商務(wù)“野蠻發(fā)展”帶來的紅利時，也有了新的煩惱：沒有本地化特色，大集鎮(zhèn)的“淘寶村”模式很容易被復(fù)制。且淘寶的開店成本低，一臺電腦，再找到一家可靠的代加工廠商就可以“創(chuàng)業(yè)”了，同質(zhì)化競爭讓生意越來越難做。再加上淘寶近期不斷被逼問的“假貨問題”。張洪征和任安瑩們還有很長的路要走第四篇：返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)案例返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)案例基本情況介紹：地點：貴州省甕安縣平定營鎮(zhèn)年齡：38性別：男經(jīng)營業(yè)務(wù)：服裝生意詳細情況：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)前，在福建打工，主要是出海打漁，工資30004000元左右每月，妻子也在福建，工資15002500元每月，返鄉(xiāng)原因有：，并且辛苦；，出海次數(shù)減少，相對應(yīng)的工資也減少；；，在外很不方便，加上曾經(jīng)也做過服裝生意，比較熟悉。返鄉(xiāng)后，就開始創(chuàng)業(yè)，首先，是看看環(huán)境，周圍做生意的人，競爭等客方面等市場條件；其次，是募集資本，向自己家人借了點，加上自己的積存，資本夠了；再者，是貨源，在貴陽市西路進貨，款式很多，主要是沖貨，每樣13元，最后，就是銷售環(huán)節(jié)，地點是農(nóng)村，主要以鄉(xiāng)場為主。其中遇到的困難有很多：第一，沒有屬于自己的車，每次出行都很不方便，得等司機，別人有時去的地方和自己不一樣，又得去尋找其他司機，浪費了很多時間，機會成本也大大增加；第二，鄉(xiāng)場很容易受到天氣的影響，如果天氣不好，銷售量也會受到影響，另外是貴州天氣下雨就很冷，開始服裝都是針對比較熱的天氣的，天氣變了后就無人問津了；第三，農(nóng)村消費檔次比較低，如果同時賣兩樣或以上價格的服裝，對比性很大，就會大大減少銷量；第四，13元一樣的產(chǎn)品是有限的，很多消費者首先追求的是價格，其次是質(zhì)量，但質(zhì)量好點的，成本也會很高。在進貨時，作為一個經(jīng)濟人，往往都會選擇成本低的，那樣收益相對較高點。第五，個人因素比較多，遇到親朋好友辦酒，又得浪費時間，還有就是生小孩，也得去照顧。慢慢地，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，進貨批量也越來越大，不過基本上都是根據(jù)銷售情況來給定貨量，經(jīng)濟利潤也越來越好，有時一天能賺到近700左右，一個月下來純利潤差不多能達到4000元。后來，為了方便起見，買了輛屬于自己的車，自己可以隨時進城進貨，在補充貨源這點，帶來了很大的方便。也會偶爾休息休息，一個星期，一般會花四五天時間趕場，一天進貨，一兩天休息。經(jīng)驗教訓(xùn)：要想有很大的經(jīng)濟利潤，必須擴大經(jīng)營規(guī)模，也可以實現(xiàn)層次化經(jīng)營，比如說：可以賣13元一樣，19元一樣，39元一樣的，慢慢做大做強，如果可以，多角化經(jīng)營也是不錯的選擇。要對消費者進行分別，不同的消費者群的消費需求不一樣，偏好也不一樣，不同年齡的消費需求也不一樣，就得實現(xiàn)區(qū)別經(jīng)營。針對于不同地區(qū)，銷售策略也不一樣，雖然同是13元價格產(chǎn)品，但每個地區(qū)人口結(jié)構(gòu)不一樣，需求也不一樣。另外，資金也是必須的，特別是周轉(zhuǎn)資金一定要到位。如果可以，可以去做相應(yīng)的市場調(diào)研，在銷售策略也應(yīng)該講究，還有一定在塑造相應(yīng)的人脈關(guān)系，所謂朋友多了路好走。最后，吃得苦中苦，方為人上人，一定要堅持。第五篇：大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)案例分析（本站推薦）走進“創(chuàng)業(yè)”8月6日，《中國青年報》一則標(biāo)題為“吳少武：屬于我的巔峰還未到來”的報道，文中介紹了華南理工大學(xué)吳少武畢業(yè)就做物流公司老板，及其創(chuàng)業(yè)的過程，屬于典型的大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)案例，而這則新聞在有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生之間產(chǎn)生了巨大的反響。近幾年，隨著經(jīng)濟社會的高速發(fā)展，中國大學(xué)生們不單單只著眼于畢業(yè)之后出去找工作這一條發(fā)展道路了，一些大學(xué)生更熱衷于走出校園去創(chuàng)造自己的事業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了比較普遍的現(xiàn)象了，然而如何才能成功的開辟自己的事業(yè)，這是一個現(xiàn)實的問題。目前，國內(nèi)很多大學(xué)并沒有開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的課堂，大學(xué)生接觸到的創(chuàng)業(yè)平臺和信息也比較的匱乏，這也是很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們無法邁出第一步的重要原因之一。為什么像吳少武那樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們在走出“象牙塔”后能夠迅速的開創(chuàng)自己的事業(yè)呢？我們通過對一些成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們的采訪，認為有以下六個方面。豐富的活動蛻變自己大學(xué)生在校的第一要務(wù)就是把自己的學(xué)習(xí)搞好，之后才有資格去做其它的事情，那么對于有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們應(yīng)該如何分配學(xué)習(xí)之外的時間呢？從那些成功創(chuàng)業(yè)者的身上我們找到了一些共同點，比如說他們都喜歡有選擇的去做一些兼職或者是去參加一些具有含金量的比賽。事實上，正因為有那些豐富的活動經(jīng)歷，才使他們掌握了一套嫻熟的溝通技巧、培養(yǎng)了他們的團隊合作的精神，同時也一定的程度上使他們具備了商業(yè)頭腦，甚至?xí)龅讲诲e的創(chuàng)業(yè)機會。吳少武在大一大二是做了很多初步創(chuàng)業(yè)的嘗試：兼職代理、復(fù)印廣告，雖然沒有掙太多的錢，但卻積累了不少的經(jīng)驗。后來，當(dāng)3月拉開畢業(yè)季的帷幕，憑借著之前的工作經(jīng)歷，吳少武迅速的找到了其中蘊藏著的商機—行李托運，然后立即的展開行動，經(jīng)過艱辛的付出，他和他的團隊最終收到了近10萬元的貨物，這為他的創(chuàng)業(yè)開掘了第一桶金，同時也因為吳少武在這次活動中的出色表現(xiàn)，他還受到了廣州好來運速遞服務(wù)有限公司老總韋俊榮的信任，后者資助了吳少武開辦了自己的物流公司。充分利用現(xiàn)有資源對于在校大學(xué)生來說，能夠利用的創(chuàng)業(yè)資源可謂是少之又少，因此如果遇到了創(chuàng)業(yè)交流論壇這種機會的話，就一定要積極的參加，因為這類活動不僅會讓你了解到一些創(chuàng)業(yè)的有效信息、學(xué)習(xí)身邊好的典范，而且還提供了一個然你結(jié)識已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)者的機會，他們不僅可以會分享他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，而且還有可能為你提供實習(xí)甚至是創(chuàng)業(yè)的機會。吳少武與韋俊輝的結(jié)識源于大二的一堂課，當(dāng)時華工工商管理學(xué)院采取專業(yè)課邀請校外專家或者是業(yè)界人士來一同參與的教學(xué)模式，韋俊輝由此注意到了吳少武，這為吳少武日后的創(chuàng)業(yè)提供了很大的機會。找準(zhǔn)方向：興趣與專業(yè)相結(jié)合創(chuàng)新是成功的法寶當(dāng)前，社會的各行各業(yè)都充滿著激烈的競爭，而剛走出校園的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們除了有一腔熱血外，既沒有充足的資金，又缺乏經(jīng)驗和人脈，因此，他們?nèi)粝朐跉埧岬母偁幹猩嫦氯ド踔潦浅晒?，他們就必須有所?chuàng)新，依靠創(chuàng)新在市場上占據(jù)一席之地。不久前，華工的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者張健剛開了一家網(wǎng)上商城，雖然網(wǎng)購已經(jīng)比較的普遍了，但是市場的大部分份額被京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一批購物網(wǎng)站占據(jù)著，因此，想要掙錢已經(jīng)沒有以前那么的簡單了。張健剛自然也想到了這一點，他為了能購吸引到顧客，打出了“兩小時送達”的廣告語，果然，他開的網(wǎng)店在很短的時間內(nèi)就創(chuàng)造出了不凡的業(yè)績。善于發(fā)現(xiàn)潛在的商機，并且具備一定的創(chuàng)新能力，這對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們來說是一個走向成功的重要法寶。創(chuàng)業(yè)之本 貴在堅持目前，很多剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，懷揣著夢想，充滿了激情，但是社會經(jīng)驗和人脈關(guān)系的缺乏，會讓他們的創(chuàng)業(yè)之路充滿困難與艱辛，時間一久，其中的一部分人便會打退堂鼓，認為自己已經(jīng)失敗了，自己并不適合創(chuàng)業(yè)，萬事開頭難，堅持不一定會成功，但退縮一定會失敗的。王彬，現(xiàn)任中科遠行文化傳播有限公司總經(jīng)理，剛開始創(chuàng)業(yè)的王彬根據(jù)前期的社會調(diào)查，把自己公司的主業(yè)務(wù)定位在培訓(xùn)活動上，但是跟很多的開始創(chuàng)業(yè)者一樣，遭遇了很大的困難，但是他依然沒有放棄自己的夢想，通過廣泛的宣傳和不懈的努力，雖然承擔(dān)的業(yè)務(wù)并不多，但通過每次的培訓(xùn)，都會讓自己的培訓(xùn)公司積累了很好的口碑?，F(xiàn)在身為創(chuàng)業(yè)青年指導(dǎo)和服務(wù)的導(dǎo)師，王彬覺得：“人生的每一步都像我現(xiàn)在經(jīng)常跟創(chuàng)業(yè)青年提到的，貴在堅持，只有真正堅持下來的人，才是笑到最后的人”。正因為曾經(jīng)為夢想灑下了堅持不懈的汗水，才成為王彬笑到最后的資本。學(xué)會學(xué)習(xí)和借鑒要學(xué)會學(xué)習(xí)和借鑒，身邊有好的例子，好的典范，要學(xué)會總結(jié)他們成功的原因，有些人會成功，有些人會失敗，只要找到了其中的規(guī)律，把自己向成功人士擁有的意志品質(zhì)靠攏，才會越來越接近夢想。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)個人體會：項目背景：如今越來越多的大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)大軍中來，有些是為實現(xiàn)自己的理想，有些是為能夠更好地生活，無論是哪種，對于毫無經(jīng)驗的大學(xué)畢業(yè)生來說都是一個挑戰(zhàn)，因此，只有選擇最易成功的創(chuàng)業(yè)模式，才能盡量減少創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。為此，我們通過采訪學(xué)校成功創(chuàng)業(yè)校友，總結(jié)不同創(chuàng)業(yè)模式的成功經(jīng)驗。不同的創(chuàng)業(yè)模式要求的素質(zhì)是不同的，準(zhǔn)確判斷自己的優(yōu)勢和劣勢，選擇最適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，可以化解很多的不利因素。天高任鳥飛，海闊憑魚躍，只要有一個堅定的創(chuàng)業(yè)夢想和一雙勤勞的手，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者就能闖出一片屬于自己的天地。個人體會：上學(xué)期，我報名參加了劉志超老師的srp項目，在項目小組里面有來自不同學(xué)院的同學(xué)，在做這次項目期間，鍛煉了我們的團隊合作精神。我們的項目需要去采訪那些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的校友，因此在采訪前我們做了大量的準(zhǔn)備工作，加深了關(guān)于創(chuàng)業(yè)知識的一些認識，并在與組員交流中收獲頗多；在采訪中，通過與創(chuàng)業(yè)校友的交談，鍛煉了我的溝通交流能力，加深了我對創(chuàng)業(yè)的理解，而且在他們的身上學(xué)到了很多；采訪結(jié)束后，我們整理了我們的采訪稿，并通過上網(wǎng)查找資料，以及尋求老師的指導(dǎo)，我最后成功的撰寫了一篇論文——《走進創(chuàng)業(yè)》。