【正文】 符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略 178。 構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道178。 提出新穎而富于吸引力的推廣策略 178。 生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程178。 設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期 178。 產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理 178。 公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力178。 各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)178。 領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況178。 資金需求和來源 178。 融資計(jì)劃 178。 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 178。 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃178。 退出策略（方式、時(shí)間）178。 關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)178。 會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）178。 財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。注：以上內(nèi)容僅供參考，參賽選手可以去網(wǎng)上下載標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)策劃書格式，然后順著策劃書格式完成自己團(tuán)隊(duì)的策劃書！第五篇：大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽競(jìng)賽指南大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽競(jìng)賽指南前 言創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是80年代在美國(guó)高校興起的以推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的活動(dòng),1983年在德州大學(xué)舉辦了首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽不僅催生了聞名世界的“硅谷”，而且在大學(xué)的創(chuàng)業(yè)中誕生了Netscape , Excite , Yahoo等高科技公司。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成學(xué)科交叉、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。1998年清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、2000年、2002年、2004年共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、廈大分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。我校1999年在小范圍內(nèi)舉行競(jìng)賽，1件作品參加了第一屆全國(guó)競(jìng)賽。2000年，我校全面開展此項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)積極組隊(duì)參加全國(guó)和福建省的競(jìng)賽，在省賽中獲得兩銀一銅和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的好成績(jī)。2002年的省第二屆競(jìng)賽中,有2件作品進(jìn)入全國(guó)比賽，并有1件作品獲全國(guó)賽銅獎(jiǎng)。2004年在參加福建省第三屆競(jìng)賽中，共獲得三銀四銅和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的成績(jī)；劉文桂等同學(xué)的《閩北互動(dòng)型休閑度假村》在第四屆全國(guó)大賽中獲得銅獎(jiǎng)。2006年更是推薦了15件作品參加省賽,相信他們將在福建省第四屆競(jìng)賽中以優(yōu)異成績(jī)進(jìn)入國(guó)賽。為引導(dǎo)和激勵(lì)廣大學(xué)生積極踴躍參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，同時(shí)也為了便于組織者、參賽者了解我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的競(jìng)賽章程、賽程安排和參賽作品寫作方法等，我們編寫了這本《參賽指南》，僅供大家參考。參賽要求一、參賽對(duì)象大賽的參賽者必須是在校全日制?？?、本科、研究生、博士生，以團(tuán)隊(duì)形式參賽，團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過十人）；允許跨校組隊(duì)，但本校人數(shù)不得低于本隊(duì)參賽人數(shù)的三分之二，且團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由在校的福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)生擔(dān)任。二、作品要求參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來源有：①參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；②經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)權(quán)）；③可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。五、成果轉(zhuǎn)化為推動(dòng)參賽作品的市場(chǎng)化、商業(yè)化，吸引更多的風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)參與競(jìng)賽活動(dòng)，使學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品得到資金的支持，使技術(shù)與成果的轉(zhuǎn)化成為可能，決賽階段將舉辦相應(yīng)展示活動(dòng)。轉(zhuǎn)化方式為：（1）直接為參賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃注入資金，使其市場(chǎng)化運(yùn)作；（2）直接購(gòu)買參賽團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。以上轉(zhuǎn)化工作將事先征得參賽團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。參賽指導(dǎo)（一）組隊(duì)一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、緊密合作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。有意參賽，而苦于找不到合作伙伴的同學(xué)，或者缺少某方面專業(yè)人才的小組均可以通過挑戰(zhàn)者科技協(xié)會(huì)的組隊(duì)沙龍找到滿意的合作伙伴。組隊(duì)分兩階段；初賽前組隊(duì)沙龍，供大家自由組隊(duì)；初賽后組隊(duì)，讓大家進(jìn)行人員調(diào)整，未通過預(yù)賽的團(tuán)隊(duì)成員可選擇進(jìn)入其他團(tuán)隊(duì)。此外，還可以自己在校內(nèi)發(fā)布招聘廣告完成組隊(duì)進(jìn)行參賽。（二）項(xiàng)目尋求大賽鼓勵(lì)參賽者不斷創(chuàng)新，用自己的發(fā)明和創(chuàng)意參賽。鼓勵(lì)更多具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的學(xué)生的優(yōu)秀科技項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。本著促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的精神，也鼓勵(lì)大家在院系科研部門尋求實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目參賽。（三）收獲創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系 參賽者在創(chuàng)作計(jì)劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備知識(shí)和技能體系培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。風(fēng)險(xiǎn)投資家若對(duì)作品表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會(huì)，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。團(tuán)隊(duì)精神參賽者在加入一個(gè)充滿智慧和活力的團(tuán)隊(duì)時(shí)，與團(tuán)隊(duì)伙伴攜手接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量以及分享成功的喜悅。在這一過程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求（一）初賽階段初賽時(shí)提交一份初賽作品，應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，且相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)準(zhǔn)確，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的人士都應(yīng)清晰易懂，且應(yīng)有獨(dú)立的封面。理想篇幅：A4紙34張。一、基本部分（一）概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目。機(jī)會(huì)（1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)消費(fèi)群。簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品或服務(wù)概述在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。（3）市場(chǎng)總的競(jìng)爭(zhēng)描述闡述根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及依財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。如競(jìng)爭(zhēng)者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入前的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。策略（1）策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型（2）如何進(jìn)行營(yíng)利（3）如何把產(chǎn)品送到顧客手中（4）如何確定顧客管理團(tuán)隊(duì)（1）策略的營(yíng)利潛力、營(yíng)利能力、預(yù)期收入、回收策略等。（2）描述管理隊(duì)伍，包括成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)架和領(lǐng)導(dǎo)層，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。（3）相關(guān)的行動(dòng)計(jì)劃。二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：用語直觀、時(shí)髦，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有說服力，能吸引顧客的注意力。三、注意以顧客為中心描述這一討論的框架例如：您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題。特定的大型應(yīng)用；這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案；對(duì)顧客需求的特殊之處；初步的成功。使用圖表來說明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)。（二）復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為2040頁長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：一、明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。例如：誰會(huì)買熒光雪橇 目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7500萬人；細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即600萬；其中50%的人每年購(gòu)買一個(gè)，為300萬； 價(jià)格： 500美元/雙；估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。二、說明誰會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)銷售方式，即如何獲得利潤(rùn)，如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格；A、銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手還是買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說明為什么？ B、為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品的價(jià)格；決策者，預(yù)算：成本+利潤(rùn)=價(jià)格；從顧客出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限。三、展示大的潛力 使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說明潛力大的特點(diǎn)。例如： 35年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元；每個(gè)員工收益達(dá)15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上；收益和員工年增長(zhǎng)率100%200%；五年內(nèi)償清投資的50%100%；市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。四、描述產(chǎn)品或服務(wù)五、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；目錄執(zhí)行總結(jié)11．公司簡(jiǎn)介12．市場(chǎng)概述13．投資與財(cái)務(wù)34．組織與人力資源4