【正文】 標及其他 產品或服務：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調研數(shù)據(jù)細分目標市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個人的經驗、能力和專長組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入成本 收入=價格*銷售量成本=固定成本+可變成本（2）市場營銷4ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）product:產品 price:價格promotion：促銷 placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內原有競爭（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內部因素： 營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3cs綜合法（適用于分析各類經營問題）pany公司市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 petition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板關于創(chuàng)業(yè)計劃指南創(chuàng)業(yè)計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。第一部分：封面設計封面頁把你的產品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：創(chuàng)業(yè)計劃書一、公司名稱二、公司性質三、司地址四、郵編五、負責人六、職務七、電話八、Email九、公司主頁(WWW)填寫說明:此文本僅是一個模板格式,且不是唯一。任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善。文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性●概要●公司概述l●產品與服務l●市場分析l●競爭分析l ●市場銷售戰(zhàn)略●財務分析l●附錄l第三部分:創(chuàng)業(yè)設計的具體內容（一）、概要概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產品或服務）的機會、商業(yè)價值、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數(shù)一般要求在500字左右。（二）、公司概述公司的宗旨公司的名稱、公司的結構公司經營理念指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。公司經營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。1）我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。3）回答為什么需要這筆錢。4）建立開發(fā)/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。（三）、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場、前景等產品/服務A產品/服務B說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。產品優(yōu)勢最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。目標消費群是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產品/服務/公司？銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為：1）銷費群特點；2）地理優(yōu)勢；3）季節(jié)變化引起的銷售特點 4）資金的有效運用；5）可以利用市場上現(xiàn)有的產品的銷售渠道；6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。（五）、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。競爭描述競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。（六）、經營策略營銷計劃選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數(shù)量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發(fā)新產品，優(yōu)化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等）。規(guī)劃和開發(fā)計劃：產品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。1）、促銷展出Trade Shows 2）、廣告Advertising 3）、新聞發(fā)布Press Releases 4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars 5）、網(wǎng)絡促銷Internet Promotion 6）、捆綁促銷Promotional Bundles 7）、媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 5．規(guī)劃和開發(fā)計劃：產品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。（七）、財務分析財務數(shù)據(jù)概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。收入預估表利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。資產負債表風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來?，F(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎上，而不是加上利息的計算。盈虧平衡圖計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。（八）、附錄如有以下材料，請列出公司背景及結構團隊人員簡歷 3 公司宣傳品市場研究數(shù)據(jù)。