【導讀】恒生物流有限公司。湖南恒生物流股份有限責任公司。二零一零年十二月

　　

【正文】 進取的公司文化 信息話社會誠信問題越來越受重視，沒有誠信就無法在市場上立足。公司的三位開創(chuàng)者都是電子商務專業(yè)出身，更加明白誠信對自身及企業(yè)的重要性。 人力資源優(yōu)勢 公司聘請的卡車司機都是有多年經驗的，都能熟練的操作機器設備，工作效率也比較高，工作態(tài)度、事業(yè)心、責任心都比較優(yōu)越，熟練的操作也能有效減少操作失誤帶來的損失。 劣勢 創(chuàng)業(yè)經驗缺乏 由于是畢業(yè)大學生自主創(chuàng)業(yè)，雖然在校期間就有比較豐富的社會實踐經驗，但這些經驗對于創(chuàng)業(yè)來說還是存在不足，對市場把握度不夠，對很多事情缺乏了解 ，在處理一些問題矛盾時，可能一些方式方法不是很合適。 對市場把握度不夠 恒生物流有限公司 14 雖然在校有學到市場方面的知識，但實際操作較少，在把握市場時存在困難。 競爭優(yōu)勢不明顯 公司的模式比較簡單，很容易被別人模范和復制，缺乏有優(yōu)勢的產品和服務，在遇到同行時難以以管理優(yōu)勢取勝對手，往往是通過壓縮利潤空間的形換取項目。 市場開發(fā)不夠 開發(fā)商一般都有相對熟悉的運輸伙伴，而我們的主要業(yè)務就是和開發(fā)商取得合作關系，承擔其建設所需的物資運輸工作，由于公司在這方面涉足尚淺，獲得人脈關系較少，市場開發(fā)程度還很低。 機遇 人們對住宅的剛 性需求旺盛 中國人口數量巨大，城鎮(zhèn)人口不斷攀升，其對住房的剛性需求，不斷助推著房地產市場的發(fā)展，開發(fā)商也不斷尋找合適的地段規(guī)劃新樓盤，這也是房地產市場火熱的重要原因。房地產市場越火熱，意味著我們業(yè)務會越大。 長株潭城市發(fā)展迅猛 隨著經濟的發(fā)展、國家十一五規(guī)劃的實施、長株潭一體化戰(zhàn)略的實施，長株潭正以飛快的速度發(fā)展，城鎮(zhèn)建設日新月異，變化巨大，其對建材的需求是十分不斷增加。加上國家四萬億拉動內需的投入開始發(fā)揮作用，國家大型項目的不斷開工建設，市場對建材的運輸不斷增加，這也成了我們公司發(fā)展的重要機遇。 農村 人口向城市聚集 中國城鎮(zhèn)化進程不斷加快，越來越多的人向城鎮(zhèn)聚集，其必將拉動對建材的需求。 挑 戰(zhàn) 開發(fā)商與現有運輸公司的合作 恒生物流有限公司 15 相對于以有同行業(yè)公司，我們是后期介入，加上雄厚的資本，勢必會在一定程度上打亂原有市場，與競爭對手爭奪開發(fā)商的項目，就不得不考慮到競爭對手與開發(fā)商已有的合作關系。能不能讓開發(fā)商重新做出選擇，這是對公司公關能力的一大挑戰(zhàn)，也是必須要取得成果的。 公司前期不成熟，管理困難，員工心態(tài)不穩(wěn)定 對公司的管理將是一大挑戰(zhàn)，怎樣激勵員工；怎樣管理好公司的各個部門；制定怎樣的管理制度；怎樣讓員 工認可公司的文化和價值理念；對員工的獎懲怎樣才算合理且不挫傷員工的積極性 …… . 信用不高，市場開發(fā)難度大 剛涉足建材市場，還不為市場熟悉，在市場中缺乏信用，在進行市場開發(fā)時會阻力重重，有好的項目常常會因為缺乏理解與信任而流失。 政府打壓房價 現在房價過高，百姓怨聲很大，政府不斷出臺新政策希望控制房價，將房價控制在人們可接受的范圍內。政府對房價的打壓政策不會降低人們對住房的剛性需求，但在一定程度上會影響開發(fā)商的策略和積極性，這勢必也會影響到對建材運輸的需求。 八、 營銷推廣 網站、網絡推廣 公司將搭建一個專業(yè)的公司網站，全方位的向公眾展示公司文化、公司價值觀、發(fā)展藍圖、公司管理理念、公司軟硬實力、員工精神風貌等，向公眾打開一扇了解公司的窗口。 同時公司創(chuàng)始人將充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，在網絡上做好推廣，將公司的名聲傳播出去，讓公司在同行的互聯網界有一定知名度，提高公司的影響力，展示公司 恒生物流有限公司 16 實力，贏得更多客戶的信任，一次通過互聯網盡可能接到更多業(yè)務。 與長株潭開發(fā)商 — 人脈 建材運輸的業(yè)務主要是從開發(fā)商手中拿到相關項目，因此和開發(fā)商保持良好的人際關系很重要，而公司主要定位于長株潭的建材運輸市場，因此公 司主要是要和長株潭的開發(fā)商建立合作關系。 報紙雜志 在信息泛濫的今天，要提高公司知名度，光靠公司的網站和網站的推廣還不行，不僅要取得開發(fā)商的信任，還要取得公眾的認可。所以還要加上必要的傳統(tǒng)媒體宣傳，考慮到效果的需求和成本因素，公司將主要通過報紙、雜志、電臺等傳統(tǒng)媒體做為期兩個月的推廣。 九、 財務分析 公司的財務狀況和資本結構 公司共有資金一千萬，用于公司運營，以下是公司前期的投資預測： 項目 單位（萬元） 大貨車 400 小卡車 180 其它設備 30 公司注冊 2 政府 10 網站建設與 0 恒生物流有限公司 17 維護 宣傳活動 20 流動資金 130 員工工資 80 其他費用 148 總計 1000 從上表可以看出，我公司網站建設與維護費用比其他公司要少很多，其他公司可能要請專門的人員來進行建設與維護。同時還有 178 萬元作為其他費用，可以看出公司的流動資本共有 130 萬元。公司目前財務狀況良好，流動比率極高，資產負債率幾乎為 0。 融資 即使公司的負債率為 0，但是擁有更多的資金才是擴張公司唯一途徑，所以公司要想好融資的手段，我們公司是一個股份制公司，所以能夠很容易的找 到合伙人，我公司采用的合伙方式是有限合伙。其中 有限合伙人僅以投資額為限承擔企業(yè)債務或承擔約定的風險，得到的好處是可以分享企業(yè)利潤并享受個人稅收優(yōu)惠。 未來三年財務預測： 年期 項目 20xx 年 20xx 年 20xx 年 主營業(yè)務收入 800000 1500000 3000000 其他業(yè)務收入 150000 400000 500000 流動資產 1300000 20xx000 2500000 總資產 10000000 13000000 15000000 總負債 0 0 0 恒生物流有限公司 18 十、 風險與對策 風險 人員流動風險 公司成立初期不夠成熟，管理不完善，對員工的吸引力不強，在遇到更好的職位時，不排除有員工跳槽的可能。 市場風險 房地產市場的不穩(wěn)定性直接影響到建材運輸的發(fā)展，國家政策對房價的打壓、市場泡沫的膨脹，都給建材運輸帶來一定的風險。 經營管理風險 由于公司主要董事非管理專業(yè)出身，對經營、管理了解不多，管理能力有限，受自身知識結構影響，可能會出現決策失誤、管理不善的風險。 對策 針對人員流失風險 合理設置員工福利，關心員工的生活，重視發(fā)展公司文化，用公司文化吸引員工，讓員工找 到歸屬感。奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現員工價值和公司價值的共同增長；采取多種激勵措施，盡可能地吸引并留住人才；提供優(yōu)質的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要；營造公正、公平的工作環(huán)境。 針對市場風險 實施品牌化戰(zhàn)略；關注政府政策和市場動態(tài)，及時根據市場情況對公司業(yè)務做出合理調整；分散企業(yè)風險，涉足家居運輸市場和貨物快遞市場；通過優(yōu)化管理降低成本，提高服務態(tài)度和服務質量，按時按量完成項目任務；與長株潭開發(fā) 恒生物流有限公司 19 商建立長期互惠合作關系。 針對管理風險 不斷充實學習管理知識，必要時引進管理人才，實施人性化管理。管理公平、公正、民主，建立員工與管理層直接溝通渠道，實行獨立的民主。對員工的有價值的建設性建議實行公開獎勵，積極倡導員工提意見和建議。