銷售人員一些基本技能及其注意事項5篇-資料下載頁
2024-11-09 23:21本頁面
【正文】 月累積有效信息數(shù)不得少于20條； ○3根據(jù)公司目標(biāo)，合理制定個人目標(biāo)并根據(jù)實際進(jìn)展情況，積極調(diào)整，積極完成；○ 4每周一之前必須規(guī)范匯總上報上一周的銷售日志。○銷售日志格式嚴(yán)格按照公司要求填寫，任何內(nèi)容不得隨意刪改。銷售日志填寫要結(jié)合實際，計劃要有目的性、可行性；5每月的工作月總結(jié)和下月計劃必須和當(dāng)月最后一周的銷售日志一起上報?！鹈考径饶┥辖患径裙ぷ骺偨Y(jié)和下季度的工作計劃。禮儀學(xué)習(xí)：1同事之間相互尊重，以禮相待； ○2工作時間要儀表端莊，穿工作裝； ○3舉止文雅大方，禁止舉止和語言不文明，尊重他人勞動； ○4銷售部每周準(zhǔn)備至少一個工作案例與同事一起領(lǐng)悟分享?！鹞?、附件（工作日志管理條例——2012年10月01日正式實行）：工作日志嚴(yán)格按照公司要求填寫，任何內(nèi)容不得隨意刪改。每周一早8:00之前必須按規(guī)定格式交到公司，不按時上交者罰款10元，連續(xù)一個月不按時上交者罰款50元并寫500字檢討書；每周工作日志有效信息規(guī)定6條。月累計有效信息數(shù)不得低于20條，否則罰款10元。連續(xù)一個季度月累計有效信息數(shù)低于20條的罰款50元并寫500字檢討書；工作日志填寫要結(jié)合實際，計劃要有目的性、可行性。每周日志回訪凡出現(xiàn)“聯(lián)系人不對（非接洽人）或者號碼錯誤”的罰款10元，連續(xù)一個月每周日志回訪出現(xiàn)“聯(lián)系人不對（非接洽人）或者號碼錯誤”的罰款50元并寫500字檢討書，連續(xù)一個季度每周日志回訪沒有出現(xiàn)“聯(lián)系人不對（非接洽人）或者號碼錯誤”的獎勵50元；以上日志罰款作為日志獎勵基金，無罰則無獎。江蘇阿爾法電梯有限公司西安分公司行政部陳鄭燕2012年10月12日第五篇：番薯銷售人員的推銷要點及注意事項銷售人員的推銷要點及注意事項1】 規(guī)劃出城市的核心商業(yè)圈，劃分為A、B級商圈及兩者之間的路徑。再進(jìn)行可開店的目測評估如：A商圈可開15家，B商圈可開10家，之間的路徑可以開10家。當(dāng)明確開店的地點以后開始逐步商談。2】 見客戶一定要準(zhǔn)被的物品:名片、產(chǎn)品的宣傳彩頁、樣品、尺。3】 見客戶可能時遇不到老板的，但是一定要通過員工找到老板的電話。進(jìn)行電話預(yù)約。4】 與老板溝通的時候的注意事項：條理清晰，語速得當(dāng)，重點明確。初次電話預(yù)約【老板你好。我姓*，我是做番薯食品的，有一個新品想跟你合作。您現(xiàn)在有空可以簡單的跟你聊一下嗎？您貴姓啊？哦，*老板：我們的產(chǎn)品叫“芝士焗番薯”，是用國內(nèi)最好的番薯烤熟以后的薯泥加上一些西式調(diào)料做成的一種點心，形狀就像一個金元寶，好看好吃。很受年輕人的歡迎。我們在長沙已經(jīng)有十幾家店在銷售，賣的都還蠻好的。希望可以跟你見見面，你看看我們的產(chǎn)品，試試味。您看下午三點可以嗎？（要求見面并且給出明確的時間，老說時間不合適就主動說一個延后的具體時間，那就明天上午時間吧，盡可能的約一個具體時間見面）】見面后聊的重點A：我們這個焗番薯是中國的番薯之鄉(xiāng)的北京大興縣產(chǎn)的特級番薯做的，這都是純天然的。B：我給你店里的番薯是凍好了，用微波解凍后再用烤箱烤好后放在保溫柜里展示就可以了。微波爐一次五分鐘解凍910個，解凍完了在番薯上面抹一層蛋黃，再放到烤箱烤?？鞠湟淮慰梢钥緝蓚€盤，一盤可以烤1214個?？?0分鐘左右。（還有一種方法就是為破解東以后就直接用微波爐調(diào)到燒烤檔直接烤就好了，那樣烤的時間也就十幾分鐘，但是烤出來的數(shù)量少一些）C：176。電?？鞠?200瓦但是實際你只用上管烤就可以了也就600瓦一小時可以考60個左后，保溫柜1200瓦但是實際功率只有800瓦，一天也就6—7176。電。如果一天考90個焗番薯一天也就是10176。電左右。D：，您賣7元一個。如果您一天賣60個的話一天就賺210元，一個月就是6300元電費也就是兩三百塊。那時還是比較劃算的啦。E：您開始鋪貨的時候我們會有專人來指導(dǎo)，不但教的員工怎么烤制還會幫您賣一些貨，讓您實實在在的賺到錢。F：烤制的設(shè)備都是我們提供的，您有使用權(quán)，出了小毛病我們回來維修。G：初次我們先給你鋪貨第二次進(jìn)貨的時候結(jié)款，以后都是現(xiàn)結(jié)。我們的焗番薯放在冰箱的冷凍柜里至少保鮮可以十天。開始您可以進(jìn)個幾十個，以后我們一次進(jìn)貨就是一標(biāo)準(zhǔn)箱180個。也不用天天進(jìn)貨的。H：***********是我們的進(jìn)貨電話，您晚上十點以前發(fā)你的訂貨信息給這個號碼第二天他就會把貨送到您的店里啦。I：長沙的萬達(dá)、平和堂、步行街、南門口、化龍池、金滿地都有我們的店，好的一天旺季可以賣200個，平季也就在120的樣子。K：但是我們的點如果銷售在日均達(dá)不到30個的話，我們就會派銷售人員來輔導(dǎo)一同來找出原因，提升銷量。但是實在買不到日均30個的話，我們就會把這個點裁掉。收回機器。但這種情況還沒出現(xiàn)過一家5】 那些店不適合合作：A：流量不大的街區(qū)、附近沒有學(xué)校、大型超市、百貨公司、寫字樓的。B:門面太小根本就沒有地方擺放機器的，電壓不夠的，沒有冰箱的。C:流量太大，服務(wù)員根本沒時間賣我們的貨，賣水都能賺翻的。6】 鋪貨的步驟：看點——向主管申報——第一次拜訪——與老板電話溝通，要求見面。——見面后溝通達(dá)成意向——量廣告尺寸——制作廣告——告訴主管，安排送貨時間、物品、番薯好賣手——開店鋪貨——番薯好賣手駐點銷售——回饋信息。7】 銷售人員需要了解的店內(nèi)情況：A：老板的電話B: 主要員工的電話C: 該店電壓的負(fù)荷情況D: 冰箱的容量及附近是否還有倉庫及制作間E：一天的銷售高峰時間F：主要的消費人群G:送貨車的?？康攸cH：是否有連鎖店8】 銷售人員的隨身物品：筆、本子、卷尺、名片、試電筆、十字起、一個射燈一個白熾燈（保溫柜用）9】 銷售人員每日填寫的工作日記：A:開店進(jìn)度計劃實施具體情況B:當(dāng)日的巡店情況：銷售問題、設(shè)備維修、競爭產(chǎn)品、廣告位、員工意見、老板對產(chǎn)品及配貨的意見
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