銷售人員一些基本技能及其注意事項(xiàng)5篇-資料下載頁
2025-10-31 23:21本頁面
【正文】 月累積有效信息數(shù)不得少于20條； ○3根據(jù)公司目標(biāo)，合理制定個(gè)人目標(biāo)并根據(jù)實(shí)際進(jìn)展情況，積極調(diào)整，積極完成；○ 4每周一之前必須規(guī)范匯總上報(bào)上一周的銷售日志?！痄N售日志格式嚴(yán)格按照公司要求填寫，任何內(nèi)容不得隨意刪改。銷售日志填寫要結(jié)合實(shí)際，計(jì)劃要有目的性、可行性；5每月的工作月總結(jié)和下月計(jì)劃必須和當(dāng)月最后一周的銷售日志一起上報(bào)。○每季度末上交季度工作總結(jié)和下季度的工作計(jì)劃。禮儀學(xué)習(xí)：1同事之間相互尊重，以禮相待； ○2工作時(shí)間要儀表端莊，穿工作裝； ○3舉止文雅大方，禁止舉止和語言不文明，尊重他人勞動(dòng)； ○4銷售部每周準(zhǔn)備至少一個(gè)工作案例與同事一起領(lǐng)悟分享?！鹞?、附件（工作日志管理?xiàng)l例——2012年10月01日正式實(shí)行）：工作日志嚴(yán)格按照公司要求填寫，任何內(nèi)容不得隨意刪改。每周一早8:00之前必須按規(guī)定格式交到公司，不按時(shí)上交者罰款10元，連續(xù)一個(gè)月不按時(shí)上交者罰款50元并寫500字檢討書；每周工作日志有效信息規(guī)定6條。月累計(jì)有效信息數(shù)不得低于20條，否則罰款10元。連續(xù)一個(gè)季度月累計(jì)有效信息數(shù)低于20條的罰款50元并寫500字檢討書；工作日志填寫要結(jié)合實(shí)際，計(jì)劃要有目的性、可行性。每周日志回訪凡出現(xiàn)“聯(lián)系人不對(duì)（非接洽人）或者號(hào)碼錯(cuò)誤”的罰款10元，連續(xù)一個(gè)月每周日志回訪出現(xiàn)“聯(lián)系人不對(duì)（非接洽人）或者號(hào)碼錯(cuò)誤”的罰款50元并寫500字檢討書，連續(xù)一個(gè)季度每周日志回訪沒有出現(xiàn)“聯(lián)系人不對(duì)（非接洽人）或者號(hào)碼錯(cuò)誤”的獎(jiǎng)勵(lì)50元；以上日志罰款作為日志獎(jiǎng)勵(lì)基金，無罰則無獎(jiǎng)。江蘇阿爾法電梯有限公司西安分公司行政部陳鄭燕2012年10月12日第五篇：番薯銷售人員的推銷要點(diǎn)及注意事項(xiàng)銷售人員的推銷要點(diǎn)及注意事項(xiàng)1】 規(guī)劃出城市的核心商業(yè)圈，劃分為A、B級(jí)商圈及兩者之間的路徑。再進(jìn)行可開店的目測(cè)評(píng)估如：A商圈可開15家，B商圈可開10家，之間的路徑可以開10家。當(dāng)明確開店的地點(diǎn)以后開始逐步商談。2】 見客戶一定要準(zhǔn)被的物品:名片、產(chǎn)品的宣傳彩頁、樣品、尺。3】 見客戶可能時(shí)遇不到老板的，但是一定要通過員工找到老板的電話。進(jìn)行電話預(yù)約。4】 與老板溝通的時(shí)候的注意事項(xiàng)：條理清晰，語速得當(dāng)，重點(diǎn)明確。初次電話預(yù)約【老板你好。我姓*，我是做番薯食品的，有一個(gè)新品想跟你合作。您現(xiàn)在有空可以簡(jiǎn)單的跟你聊一下嗎？您貴姓??？哦，*老板：我們的產(chǎn)品叫“芝士焗番薯”，是用國內(nèi)最好的番薯烤熟以后的薯泥加上一些西式調(diào)料做成的一種點(diǎn)心，形狀就像一個(gè)金元寶，好看好吃。很受年輕人的歡迎。我們?cè)陂L(zhǎng)沙已經(jīng)有十幾家店在銷售，賣的都還蠻好的。希望可以跟你見見面，你看看我們的產(chǎn)品，試試味。您看下午三點(diǎn)可以嗎？（要求見面并且給出明確的時(shí)間，老說時(shí)間不合適就主動(dòng)說一個(gè)延后的具體時(shí)間，那就明天上午時(shí)間吧，盡可能的約一個(gè)具體時(shí)間見面）】見面后聊的重點(diǎn)A：我們這個(gè)焗番薯是中國的番薯之鄉(xiāng)的北京大興縣產(chǎn)的特級(jí)番薯做的，這都是純天然的。B：我給你店里的番薯是凍好了，用微波解凍后再用烤箱烤好后放在保溫柜里展示就可以了。微波爐一次五分鐘解凍910個(gè)，解凍完了在番薯上面抹一層蛋黃，再放到烤箱烤。烤箱一次可以烤兩個(gè)盤，一盤可以烤1214個(gè)?？?0分鐘左右。（還有一種方法就是為破解東以后就直接用微波爐調(diào)到燒烤檔直接烤就好了，那樣烤的時(shí)間也就十幾分鐘，但是烤出來的數(shù)量少一些）C：176。電?？鞠?200瓦但是實(shí)際你只用上管烤就可以了也就600瓦一小時(shí)可以考60個(gè)左后，保溫柜1200瓦但是實(shí)際功率只有800瓦，一天也就6—7176。電。如果一天考90個(gè)焗番薯一天也就是10176。電左右。D：，您賣7元一個(gè)。如果您一天賣60個(gè)的話一天就賺210元，一個(gè)月就是6300元電費(fèi)也就是兩三百塊。那時(shí)還是比較劃算的啦。E：您開始鋪貨的時(shí)候我們會(huì)有專人來指導(dǎo)，不但教的員工怎么烤制還會(huì)幫您賣一些貨，讓您實(shí)實(shí)在在的賺到錢。F：烤制的設(shè)備都是我們提供的，您有使用權(quán)，出了小毛病我們回來維修。G：初次我們先給你鋪貨第二次進(jìn)貨的時(shí)候結(jié)款，以后都是現(xiàn)結(jié)。我們的焗番薯放在冰箱的冷凍柜里至少保鮮可以十天。開始您可以進(jìn)個(gè)幾十個(gè)，以后我們一次進(jìn)貨就是一標(biāo)準(zhǔn)箱180個(gè)。也不用天天進(jìn)貨的。H：***********是我們的進(jìn)貨電話，您晚上十點(diǎn)以前發(fā)你的訂貨信息給這個(gè)號(hào)碼第二天他就會(huì)把貨送到您的店里啦。I：長(zhǎng)沙的萬達(dá)、平和堂、步行街、南門口、化龍池、金滿地都有我們的店，好的一天旺季可以賣200個(gè)，平季也就在120的樣子。K：但是我們的點(diǎn)如果銷售在日均達(dá)不到30個(gè)的話，我們就會(huì)派銷售人員來輔導(dǎo)一同來找出原因，提升銷量。但是實(shí)在買不到日均30個(gè)的話，我們就會(huì)把這個(gè)點(diǎn)裁掉。收回機(jī)器。但這種情況還沒出現(xiàn)過一家5】 那些店不適合合作：A：流量不大的街區(qū)、附近沒有學(xué)校、大型超市、百貨公司、寫字樓的。B:門面太小根本就沒有地方擺放機(jī)器的，電壓不夠的，沒有冰箱的。C:流量太大，服務(wù)員根本沒時(shí)間賣我們的貨，賣水都能賺翻的。6】 鋪貨的步驟：看點(diǎn)——向主管申報(bào)——第一次拜訪——與老板電話溝通，要求見面?！娒婧鬁贤ㄟ_(dá)成意向——量廣告尺寸——制作廣告——告訴主管，安排送貨時(shí)間、物品、番薯好賣手——開店鋪貨——番薯好賣手駐點(diǎn)銷售——回饋信息。7】 銷售人員需要了解的店內(nèi)情況：A：老板的電話B: 主要員工的電話C: 該店電壓的負(fù)荷情況D: 冰箱的容量及附近是否還有倉庫及制作間E：一天的銷售高峰時(shí)間F：主要的消費(fèi)人群G:送貨車的?？康攸c(diǎn)H：是否有連鎖店8】 銷售人員的隨身物品：筆、本子、卷尺、名片、試電筆、十字起、一個(gè)射燈一個(gè)白熾燈（保溫柜用）9】 銷售人員每日填寫的工作日記：A:開店進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施具體情況B:當(dāng)日的巡店情況：銷售問題、設(shè)備維修、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、廣告位、員工意見、老板對(duì)產(chǎn)品及配貨的意見
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