【正文】 的業(yè)務(wù)老手們總是那么一副腔調(diào)：“這東西一般就這個價..不過你實在想要便宜也行..幫你想想辦法”。而對老板則是：“這客戶我看了看還行，是個長期買家,值得跟進一下...我們想個辦法先跟他做起來”。其中區(qū)別一目了然：新手單純傳話，而老手則動腦筋設(shè)計方案給客戶及老板參考，促進交易。具體做的時候，注意幾點：1.“低價”可以,但多半要跟“量大”、“預付款多”、“余款及時安全”、“交貨期長”等等條件捆綁。注意，為什么“交貨期長”是個便利條件呢？因為這樣可以從容安排，作為填補生產(chǎn)空檔之用，此外還可以選擇運費較低廉的時候交貨，或拼順路的貨，大大節(jié)約成本。,如上面提及的偷工減料的招數(shù)。很多時候客戶心疼的是錢，而不是上佳品質(zhì)。以內(nèi)行的身份提供替代方案，客戶反而歡迎。,了解客戶的真實想法。比如客戶還價太低的時候，側(cè)面了解一下原因，是客戶不懂行，不會核算，還是你的競爭對手使壞擾亂市場。從而有針對性地處理。順便說一句，即便是競爭對手擾亂市場，除非你知道對方是詐騙，否則魷魚原則是不要對客戶明說競爭對手的壞話，暗示即可都是街面上混的，彼此留個臉面。,探討偷工減料的法子,并多尋找一些零配件供貨渠道, 努力削減成本。盡量多了解工廠的生產(chǎn)和財務(wù)狀況，替老板分憂的同時促進低價客戶的成交可能。商業(yè)情報的收集多多益善。曾見過一個悲慘案例：一個赫赫有名的大買家詢盤，新手業(yè)務(wù)員卻居然不知道對方來頭，老板也不知詳情而沒有足夠重視。結(jié)果因貪圖一點利潤而錯失了進入這個大買家供貨體系的機會。須知，對于很多大買家而言，能進入他們的“體系”非常有價值，一旦與他們有過良好的交易記錄，以后的路子就順多了。而這些大買家輕易不詢盤的，很多時候只是在急著補貨的時候才偶爾外發(fā)，對新廠而言機會難得。從這個意義上來說，碰到這樣的良機，即便平本也要做，犧牲一點利潤，權(quán)當買路錢。以上所述是比較復雜的分析，而對于產(chǎn)品比較單一的業(yè)務(wù)員，除了對產(chǎn)品的貨期、數(shù)量外，與詢價者最應(yīng)該更多交流的應(yīng)該是工藝、質(zhì)量要求、價值體現(xiàn)要求。而這些對價格的構(gòu)成是有很大部分的占比的，以我的鉸鏈作一個分析：市場上工藝差的會刺手、發(fā)黃發(fā)黑、容易生銹、用不了幾下就會發(fā)出怪叫聲、出現(xiàn)柜門不對稱等現(xiàn)象。做單一產(chǎn)品的都是專業(yè)的，以技術(shù)的充分了解來與對方對話，了解對方確實想要的是什么檔次的產(chǎn)品，對癥下藥，報價與對方就能夠達成交流，讓對方覺得你的專業(yè)，感到你的可信，那么成不成功，就看你現(xiàn)在生產(chǎn)的售價是否與對方吻合了。一般來說，與人交談，要達成有效果的最佳報價技巧就是要讓對方對你感到可信，只有讓對方感到可信，那么，你報什么價格，他們都不會有什么意見，他們只會征詢你的意見，然后聽你的話去購買他們想要的產(chǎn)品。第五篇：土建工程清單報價須知土建工程清單投標報價須知：投標須知、清單報價填表須知、發(fā)包圖文件、施工技術(shù)要求、場地測量報告等。2清單工程量計量規(guī)則：,投標方有義務(wù)根據(jù)圖紙內(nèi)容及現(xiàn)地可預見項目對清單項目及內(nèi)容進行復核,如有異議，請在競標前以書面形式通知招標方，經(jīng)招標方核實后由招標方修正清單。投標方不得隨意刪除或修改工程量清單項目及內(nèi)容；如投標前，投標方未提出，則視同投標方對清單所列工程項目及內(nèi)容無異議，決標后，簽定固定單價合同,完工后工程量按竣工圖一次性辦理竣工結(jié)算。，材料損耗量一律不計入工程量中，其產(chǎn)生的費用由投標方根據(jù)實際情況自行測，算，在綜合單價中考慮，決標后不得要求增加費用。：，投標人均應(yīng)填報，未填報的單價和合計，視為此項費用已包含在工程量清單的其它單價和合計中。、材料費、機械費、管理費、利潤等為完成該項工程所需的所有費用，并充分考慮可能發(fā)生的各類風險因素（不可抗力除外）；，在中標總價不變前提下，招標方依合理的市場價格，修正投標方填報的清單單價作為合同單價，經(jīng)投標方確認之各項合同單價，作為后續(xù)工程變更及現(xiàn)場簽證項目計價之依據(jù)。，不隨投標方競標降價而調(diào)整，投標方不得修改，在施工過程中招標方對施工質(zhì)量及工程材料提出質(zhì)疑時，招標方有權(quán)對工程項目質(zhì)量或建筑材料進行檢測，如檢測不合格，檢測費用及返工費用均由投標人承擔。甲方質(zhì)量監(jiān)督檢測費在工程竣工后，若未使用或有節(jié)余，余款在工程結(jié)算總價中一次性扣回。，不計入投標總價，投標方不得修改假設(shè)工程所列項目單價，在投標報價前用印后返回招標方，于投標后并入合同，未返回者視同棄標。、規(guī)費計價表，投標方應(yīng)根據(jù)施工方案或施工組織設(shè)計及自身企業(yè)情況，結(jié)合工程實際，充分考慮施工過程中可能發(fā)生的所有費用。設(shè)計(現(xiàn)場)變更增加或減少時均按清單規(guī)定原則及比例執(zhí)行計價。,但屬投標方應(yīng)在總價中綜合考慮的費用：、水電費及其漲價風險（施工用水、電由招標方提供接駁點，水電表投標人自接），水電費按政府收費標準收取。施工用水接管費（長度由投標方現(xiàn)場勘察確定）、投標人自備發(fā)電機(備用)費。、現(xiàn)場材料暫存及加工區(qū)場地建設(shè)費。 1年內(nèi)國家檢驗報告的費用、政府管理部門要求檢測的項目、需送檢材料的檢測費、室內(nèi)環(huán)境檢測費、門窗三性檢測費、幕墻檢測費、門窗抗風壓計算費等。(JGJ5999)和當?shù)仃P(guān)于安全生產(chǎn)與 文明施工的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，費用在分部分項工程綜合單價中綜合考慮。、散裝水泥基金由主體廠商負責代繳代退,所增加的資金周轉(zhuǎn)成本請于決標總價中考慮,因廠商自身原因未按政府要求使用散裝水泥、新型墻體材料造成墻改基金、散裝水泥基金不能全額退回的損失由廠商自行承擔；政府規(guī)定的廠商須繳納的其他相關(guān)費用請于規(guī)費中考慮。如廠商未按要求及時繳納以上相關(guān)費用，甲方將從工程造價中扣除應(yīng)繳納的相關(guān)費用。：，總包商需做好工程總體竣工資料整理備案及報建工作，涉及費用請投標方在投標總價中考量。、工程量清單、材料要求及技術(shù)指標、施工管理及技術(shù)要求等招標文件中相關(guān)技術(shù)指標及 參數(shù)，如有相互矛盾之處，請于決標前提出，如未提出，則視同投標方同意按招標文件中較高標準之技術(shù)指標及參數(shù)要求執(zhí)行，決標后，不因由此造成的任何費用增加向甲方提出任何形式的索賠。，無論是追加或追減，單價均執(zhí)行合同單價。屬于原主體部分的 變更，中標方不能拒絕承攬，如拒絕承攬則視同違約。不屬于原主體的變更項目，如中標方不愿按合同單價施工，則視同放棄承攬該部分工程，招標方有權(quán)另行發(fā)包（中標方可參與競標），如另行發(fā)包的工程涉及主體報建范圍，則中標方有責任配合分包商做好工程總體竣工資料整理備案工作，所涉及的配合費用視同已于原合同總價中考慮，如中標方不配合，中標方承擔相應(yīng)責任并賠償招標方損失。確認回執(zhí)：投標方已完全理解且同意履行上述所有條款，并承諾承擔相應(yīng)責任。特此證明。公司公章：