【正文】 的談判方案，還進行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。談判過程，我們儀表得體，互贈禮物，寒暄問好。談判時清楚、利用數(shù)據(jù)和事實說話，同時結(jié)合當前政府的相關(guān)政策，大家互相耐心傾聽對方所闡述的觀點，經(jīng)過多次靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，根據(jù)談判策略、談判技巧、價格的影響因素、合理的報價范圍、報價策略，促成談判的成功。本次談判也有不足之處。第一輪談判一結(jié)束，老師便提出了一點，便是我方的討價還價立場不夠堅定。老師指出，我們不能夠用“你方能不能降價”、“我們的還價是合理的你們能不能接受”等類似不確定的話語，還價應該一口咬定不能接受對方報價，一定要求讓對方降價。通過我們的反思認為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場，比較出于禮貌的還價便如此不強硬，還有一個原因便是商務英語學習中還價都用“Could you ...”等句型導致翻譯成中文便不強硬。今后談判中，我們會注意這一點。資料準備時我們只準備對方的劣勢和我方的優(yōu)勢，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認識家樂福，以至于談判時，對方說我們家樂福缺點影響他們品牌要求不降價時，我們一時間無據(jù)可依，無從反駁，只能隨機應變，臨場發(fā)揮，但理由牽強，使我們一時間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要注意這些，盡量資料完備，不能只準備進攻，還要有防守的資料，雖然沒準備到的內(nèi)容在所難免，但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張。此外，我們還從對方那里學到了一點，便是說話的條理性。對方闡述觀點時很有條理，總是“首先、其次......”，“第一點、第二點”，能一下羅列好幾個，內(nèi)容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。我們覺得今后在商務談判中也可以學習對方的這個優(yōu)點，立不敗之地?？傊ㄟ^這次商務談判的模擬，我們印象深刻收獲很多，更深一層地了解體會了商務談判，也會記得保持自己的優(yōu)點，對于不足在今后的談判中努力提高，相信今后的商務談判，我們會更加出色。擴展資料：模擬商務談判關(guān)于舉辦第二屆模擬商務談判技能競賽的通知為深入踐行“以德為行，以學為上”教育思想，培養(yǎng)我院學生的職業(yè)素養(yǎng)，提高學生的從業(yè)實踐水平，提升學生口頭表達能力與技巧，增強學生團隊意識及協(xié)作能力，特舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學院科技學術(shù)節(jié)之模擬商務談判技能競賽。相關(guān)事項通知如下：一、活動主題校園論商務 職場獻精英二、活動時間2011年4月—5月三、組織機構(gòu)主辦：共青團廣東技術(shù)師范學院委員會承辦：共青團經(jīng)濟與貿(mào)易學院總支部委員會組織：機電學院團總支秘書委四、參賽對象及要求在校全日制在冊學生由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名。選手以團隊（4人）形式參賽，每支團隊由策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問等組成。參賽前做好充分準備，形成團隊的談判策劃書。五、競賽信息發(fā)布（一）競賽公共郵箱：gdin_swtp2011@：swtp2011（二）競賽評委會郵箱：gdin_swtpzl@（資格賽、初賽、復賽、決賽各團隊的企劃書均發(fā)至此郵箱，此郵箱僅供評委審核作品用，不對外公開）六、比賽辦法模擬商務談判大賽采取組隊形式，4人一隊，分為資格賽，初賽、復賽、決賽4個階段。賽事成立組委會，資格賽、初賽、復賽、決賽均由組委會選定特定的談判題目。資格賽：資格賽以遞交談判策劃書方式進行。各參賽團隊根據(jù)題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫談判策劃書上交。由組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書進行評定。初賽：資格賽的優(yōu)勝隊伍晉級初賽，初賽以PPT演講方式進行。復賽：復賽以一對一談判對壘方式進行。評委選出4支優(yōu)勝隊伍進入總決賽。決賽：決賽以一對一談判對壘方式進行。評委對決賽的4支隊伍進行評分，最后以總分確定比賽結(jié)果。七、活動要求1．選手在比賽過程中應服從主辦方的安排； 2．在會談過程中應遵從主持人的協(xié)調(diào)； 3．談判過程中應尊重談判對手和評委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；5．參賽者用語要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語攻擊對方； 6．賽團隊若出現(xiàn)違規(guī)（如擾亂談判競賽過程、蓄意制造虛假談判現(xiàn)象等）行為，將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。八、注意事項（一）參賽選手的各項詳細個人資料必須清晰有效。（二）參賽人員名單不得隨意更改。報名后的有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。（三）常用方式變更應及時通知競賽承辦單位，同時提交電子版報名表至模擬商務談判技能競賽公共郵箱。九、獎項設置根據(jù)《關(guān)于舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學院大學生科技學術(shù)節(jié)的通知》（廣師團委?2011?9號）相關(guān)要求設置獎項。附件： 機電學院團總支二〇一一年四月十四日第二屆廣東技術(shù)師范學院科技學術(shù)節(jié)之 大學生模擬商務談判技能競賽報名表注：參賽團隊必須由4位成員組成，允許同院系之間跨專業(yè)跨年級組隊。在“團隊角色”一欄中，填寫團隊各成員在團隊中負責的模塊的角色，如策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問、財務顧問等。本報名表由各參賽隊伍負責人統(tǒng)一填好，并將其以“班級+團隊名稱”命名，并發(fā)給各班長匯總。第二屆廣東技術(shù)師范學院科技學術(shù)節(jié)之大學生模擬商務談判技能競賽報名匯總表班級：班長：短號：此表由各班班長填寫。班長填好匯總表后將匯總表后，一并將各參賽團隊報名表以“班級+參賽隊伍數(shù)目”命名，壓縮打包于2011年4月21日下午6:00發(fā)至秘書委郵箱（jdxymsw@）各團隊報名表和匯總表的書面版同時于2011年4月21日下午6:00交至團學辦公室。第二屆廣東技術(shù)師范學院科技學術(shù)節(jié)之 大學生模擬商務談判技能競賽日程