20xx學(xué)習(xí)商務(wù)談判參考心得體會5篇-資料下載頁
2025-01-17 05:27本頁面
【正文】 的進(jìn)程。陳述時(shí)應(yīng)留意充滿自信、目的明確、表達(dá)理性慎重?！ 榱双@得會談的成功，我們在會談前應(yīng)做好充足的預(yù)備。首先我們要對環(huán)境要素進(jìn)展分析。在與國外企業(yè)會談時(shí)，我 們應(yīng)理解該國的政治情況，宗教信仰，法律制度，社會風(fēng)俗財(cái)政金融情況等，由于這些要素會妨礙到預(yù)期結(jié)果的可行性，我們還要理解對方的資信情況，防止在買賣中受騙受騙。其次，我們要擬定好會談計(jì)劃。我們要確定會談的目的，包括最正確期望目的，實(shí)際目的，買賣目的以及最低目的，在確立目的的過程中，我們要充分搜集信息，分析好情勢，所制定的目的要具有可行性。我們要制定好會談根本戰(zhàn)略，即選擇能夠到達(dá)實(shí)現(xiàn)己方會談目的的根本途徑和方法，我們要先明確會談中有哪些不利要素，會遇到哪些障礙，從而確定己方戰(zhàn)略?！ ≡跁劦拈_場階段，我們首先要建立有利于己方的會談氣氛，能夠是高調(diào)的氣氛，低調(diào)的氣氛，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中，會談的結(jié)果可能大相徑庭，從某種意義上說，哪一方操縱了開局的氣氛，就操縱了會談對手。其次，我們要確定會談的議程，會談的議程妨礙著會談的進(jìn)度和節(jié)拍，因而在會談開場階段，要爭取操縱會談議程。開局階段，雙方要進(jìn)展開場陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場、對咨詢題的理解、對對方各項(xiàng)建議的答復(fù)，陳述的方式能夠是由一方提出書面方案并作口頭補(bǔ)充而另一方則圍繞對方的書面方案發(fā)表意見，或者在會晤時(shí)雙方做口頭陳述?！ ≌麄€(gè)商務(wù)會談最關(guān)鍵的確實(shí)是關(guān)于價(jià)格的會談。而價(jià)格會談的完好過程分為“價(jià)格解釋”、“價(jià)格評論”、“討價(jià)還價(jià)”、 “價(jià)格會談完畢”四個(gè)階段。所謂價(jià)格解釋，確實(shí)是向買方就其報(bào)價(jià)的內(nèi)容構(gòu)成、價(jià)格計(jì)算的取數(shù)根底、計(jì)算方式的介紹和解釋。通過價(jià)格解釋，買方能夠理解賣方報(bào)價(jià)的本質(zhì)、態(tài)勢及其誠意。賣方能夠利用這個(gè)時(shí)機(jī)說明本人的合理性及誠意，軟化買方要求。價(jià)格評論是指買方對賣房的價(jià)格解釋以及通過價(jià)格解釋理解到的賣方價(jià)格的貴賤性作出批判性的反響。包括物資價(jià)格評論、對技術(shù)費(fèi)的評論、對技術(shù)效勞指導(dǎo)費(fèi)的評論。 討價(jià)還價(jià)是在買方對賣方的價(jià)格解釋給予評論后，重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的要求，而賣方在聽了買方的評論后就修正報(bào)價(jià)，或者未修正報(bào)價(jià)，要求買方提出成交價(jià)。而價(jià)格會談完畢階段，雙方可能達(dá)成的條件已進(jìn)入本人成交的底線是完畢的前提，但不是完畢條件，最終完畢會談還應(yīng)考慮降價(jià)率、物資分交以及最后再爭取一個(gè)條件等。 完畢了價(jià)格會談階段，整個(gè)商務(wù)會談就進(jìn)入了尾聲，然而在最后達(dá)成買賣前，有必要進(jìn)展最后一次回憶。由于我們需要明確還有哪些咨詢題沒有得到處理，對本人所期望的買賣結(jié)果的每一項(xiàng)買賣條件進(jìn)展最后的決定，以及著手安排買賣記錄的事宜。最后階段，我們還能夠進(jìn)展最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。至此，整個(gè)商務(wù)會談已經(jīng)完畢了?！ 〗處煘榱俗屛覀兏玫膶W(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識，在完畢了所有課程后組織了一次模仿商務(wù)會談。起初同學(xué)們由于從 未經(jīng)歷過，覺得特別難，但是我們依然認(rèn)確實(shí)預(yù)備了，從細(xì)節(jié)到整體，我們都按照正規(guī)的方式進(jìn)展，積極的預(yù)備了需要的各種材料，每個(gè)人都穿著正裝，在禮儀的細(xì)節(jié)上也有所認(rèn)識和留意。在會談進(jìn)展的時(shí)候，大家都像職場精英一樣，都特別有那種“白領(lǐng)范”，會談進(jìn)展的有聲有色，在我們看來是特別不錯(cuò)的成績，盡管在最后教師指出了我們存在的一些咨詢題和沒有留意到的細(xì)節(jié)，但依然在整體上確信了我們的會談。這對我們來說是一種鍛煉，鍛煉我們的專業(yè)知識的掌握程度，也鍛煉我們的口才、心理素養(yǎng)以及思維方式和反響才能，為我們以后的工作和生活提供了經(jīng)歷，也讓我們本人更加的確信本人，讓我收獲頗豐?！ ⊥ㄟ^這次的模仿會談，我感悟到了特別多。不要覺得從來沒有干過的事情確實(shí)是特別難的事情，在你沒有進(jìn)入它的時(shí)候，你永遠(yuǎn)不會明白結(jié)果。只要你有一個(gè)認(rèn)確實(shí)態(tài)度，有一個(gè)想要去做好它的心態(tài)，只要你去用心做了，確信是有收獲的，當(dāng)你努力過了，你就會明白你比原來的本人要優(yōu)秀的多。因而我覺得：越努力，越幸運(yùn)。此次唯一的遺憾確實(shí)是沒有成為會談人員，失去了一次鍛煉本人的時(shí)機(jī)，以后有時(shí)機(jī)，一定要積極參加，為本人充電
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