【正文】 且留給銷售代表上門送檢測單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會，同時(shí)也是留住顧客的有效手段之一。11．專家咨詢針對理性的顧客，僅讓他們聽專家講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業(yè)知識外，最好還要具有營銷意識。12．區(qū)分顧客專家講座之后，員工可對a類顧客直接進(jìn)行促銷，將b、c類顧客（注：關(guān)于如何劃分a、b、c類顧客，在下面有詳細(xì)論述）分別送至體驗(yàn)區(qū)、檢測區(qū)、咨詢區(qū)排隊(duì)等候，以延長溝通時(shí)間，不浪費(fèi)顧客資源。13．銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢。如將已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客留住，并將他們所購買的產(chǎn)品高高舉起，放在桌上顯著位置，以制造場效。14．開單把關(guān)對于陌生顧客銷售，這是個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時(shí)間、家庭住址、電話等相關(guān)信息。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。15．結(jié)束送賓這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié)，不可輕視。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，對已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對待。如果是在酒店，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口。16．會后總結(jié)總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到會人數(shù)、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵(lì)。會議盡量簡短，以先表揚(yáng)、后建議和批評為好。17．送貨回款按顧客指定的時(shí)間送貨上門并及時(shí)收回貨款。三、會后營銷對已購買產(chǎn)品的顧客一定要進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們使用，并對使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售后服務(wù)的重要性還在于，通過老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客，同時(shí)維護(hù)好老顧客，讓他們成為穩(wěn)定的盛大流通會員，并且長期購買。第四篇：會議營銷尚品多團(tuán)拜會流程（2月1日，樂山路玉玲瓏酒店）10:20播放入場音樂《裝甲師進(jìn)行曲》，（宣布會場次序）10:30人員按指定席位入場完畢，客串主持（周翔）簡單開場，介紹助興節(jié)目10:31欣賞舞蹈（MP3酒吧提供）10:36互動歌曲（MP3酒吧提供，帶領(lǐng)全體人員合唱、合拍和共舞）10:50客串主持和團(tuán)拜會主持交接（周翔和張建莊）10:51主持人介紹團(tuán)拜會內(nèi)容，簡單問候10:55吳永剛董事長做新年賀詞，《眉飛色舞》伴奏上臺，拍照11:00員工代表發(fā)言，余倩、黃萌、高賀、康玉（上臺dj伴奏）11:25為優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：董事長助理王紅義先生。上臺dj伴奏，頒獎(jiǎng)背景音樂，拍照）11:45為勞動模范頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司總經(jīng)理薛鋒先生。上臺dj伴奏，頒獎(jiǎng)音樂，拍照）11:50為優(yōu)秀廚師頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司后廚總設(shè)計(jì)師馮天俊先生。上臺dj伴奏，頒獎(jiǎng)音樂，拍照）11:55為服務(wù)之星頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：尚品多商貿(mào)有限公司總經(jīng)理喬一健先生。上臺dj伴奏，頒獎(jiǎng)音樂、拍照）12:00為優(yōu)秀店長頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：尚品多商貿(mào)有限公司董事長吳永剛先生。上臺dj伴奏，頒獎(jiǎng)音樂、拍照）12:10發(fā)放員工福利（各店派代表領(lǐng)?。?2:20就餐第五篇：會議營銷廣西田園生化股份有限公司專題推廣會模板（免費(fèi)參考）0參會條件：1)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣能力強(qiáng)，信譽(yù)度較大的零售商。2)愿意經(jīng)銷田園產(chǎn)品，共謀發(fā)展的農(nóng)藥零售商。3)愿意現(xiàn)款購貨的零售商。：（經(jīng)銷商、廠家各分擔(dān)多少？）1)會議室：300元/天。2)餐費(fèi)：桌*元/桌=元。3)禮品：人*40元/人=；4）優(yōu)秀零售商獎(jiǎng)勵(lì)3名 計(jì)元5）獎(jiǎng)品費(fèi)用：8000元抽獎(jiǎng)活動的獎(jiǎng)項(xiàng)和禮品設(shè)置（準(zhǔn)備）：凡參會者，現(xiàn)款進(jìn)貨3000元以上者，可得獎(jiǎng)券一張，進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng) 1名獎(jiǎng)澳柯瑪空調(diào)一臺。(1500元)二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)25長虹彩電一臺。（1000元）三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)名牌DVD一臺。（500元）四等獎(jiǎng)20名獎(jiǎng)電飯煲一臺。（200元）紀(jì)念獎(jiǎng)：凡未抽到以上獎(jiǎng)項(xiàng)的人，憑獎(jiǎng)票領(lǐng)取名牌襯衣一件。：1)與經(jīng)銷商溝通〉〉逐點(diǎn)溝通〉〉發(fā)放邀請函及現(xiàn)款購貨優(yōu)惠政策〉〉與大客戶簽訂協(xié)議2)與零售商溝通前的準(zhǔn)備工作：銷售政策、經(jīng)銷協(xié)議、邀請函、意向訂貨表。5．會議的組織召開：■時(shí)間：地點(diǎn)：人數(shù)：人■做好會議登記記錄：姓名鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話手機(jī)禮品發(fā)放訂貨品種數(shù)量要求和意見代表劃√中大獎(jiǎng)√■會議議程：1)、主持人宣布大會開始，播放田園專題片。2)、經(jīng)銷商致辭（會議目的，介紹與會田園代表、和零售商情況）3）、廣西田園市場經(jīng)理講解：A、公司的企業(yè)文化B、本次會議的主推產(chǎn)品的作用機(jī)理，重點(diǎn)講清與同類產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，突出賣點(diǎn)：技術(shù)先進(jìn)、比同類殺蟲效果更優(yōu)秀。C、向零售商講清會議的目的、意義和市場的操作方法（主要講定點(diǎn)原則，品種先定先得）。D、講清價(jià)格體系。4)零售商代表講話。給上一年銷售本公司產(chǎn)品較好的優(yōu)秀零售商頒發(fā)200~500元 獎(jiǎng)金（3名）5)、現(xiàn)場開單訂貨。6)、舉行抽獎(jiǎng)活動。7)、會議結(jié)束，集體聚餐。會后工作：1)、對訂單產(chǎn)品組織跟蹤經(jīng)銷商及時(shí)送貨；2）、整理產(chǎn)品定點(diǎn)表，檢查主推品種布點(diǎn)零售商數(shù)量，和每個(gè)點(diǎn)的件數(shù)，繼續(xù)安排重點(diǎn)產(chǎn)品的鋪貨工作。